百度竞价外包服务公司怎么选？收费标准有哪些

百度竞价外包服务公司怎么选

选百度竞价外包服务公司就像挑衣服,得合身还得靠谱，我去年帮朋友小王的公司找外包时，踩过不少坑，最后才摸到门道，当时他刚创业，预算紧张，想着随便找家便宜的，结果对方收了钱就扔个模板账户，关键词都是些没人搜的冷门词，钱花了流量没涨，气得他差点退钱，后来我陪他一家家对比，才发现选公司真有讲究。

首先得看案例真实性，有些公司会拿“某知名企业合作案例”当噱头，但你细问行业、数据，他就支支吾吾，上次有家公司说帮某教育机构做到ROI 1:8，我让他们展示后台数据截图，对方说“保密”，这十有八九是编的，靠谱的公司会直接给你看同行业的真实账户数据，上个月帮XX装修公司做，点击成本从3块降到2块，咨询量涨了40%”，这种才叫实在。

然后看团队专业度，别光听销售吹，得跟实际操作账户的优化师聊，我之前遇到个优化师，问他“怎么判断关键词是否优质”，他说“看出价高不高”，差点把我送走，真正懂行的会说“要看点击率、转化率、转化成本，结合行业词均价来调整”，你可以让他现场分析你的产品，比如卖母婴用品的，他能不能说出“妈妈群体搜‘宝宝湿疹怎么办’比‘婴儿面霜’转化更好”，这种细节见真章。

沟通响应速度也很关键，账户出问题时，优化师回消息的速度能救命，小王之前那家外包，账户突然被恶意点击，他上午10点发消息，对方下午3点才回，钱都烧出去两千多，后来换的公司，优化师晚上11点还在群里回消息，说“刚发现有个关键词出价异常，已经调下来了”，这种才让人放心。

最后看合同细节，别签那种“保证效果”的空头支票，得写清楚“每月优化多少次账户”“数据报告包含哪些指标”“达不到约定效果怎么处理”，我朋友签第二家时，合同里写“每月提供4次账户优化记录，包含关键词调整、创意修改明细，若连续2个月转化量低于约定值，退还30%服务费”，这样才有保障。

百度竞价外包服务公司收费标准

百度竞价外包服务公司的收费就像菜市场买菜,不同摊位价不一样，主要看你要“买”多少服务，目前官方暂无明确的定价，市面上常见的有两种模式，我都帮朋友算过账，各有各的门道。

第一种是固定费用模式，就像点外卖选套餐，每月交固定的钱，公司给你提供标准化服务，小公司报价一般5000-1万/月，适合预算少、账户简单的企业，我邻居开小超市的，找的就是这种，每月6000块，优化师帮他搭账户、写创意、调出价，虽然没什么特别花哨的操作，但胜在稳定，比他自己瞎投强多了，大公司的固定费会高些，1-3万/月，服务更全，比如多账户管理、竞品分析、落地页优化，适合有一定规模的企业。

第二种是比例收费模式，按你账户每月消耗的广告费抽成，比例通常10%-20%，比如你这个月花了10万广告费，外包公司收1-2万服务费，我之前接触过一家做医美行业的客户，他们月消耗30万，外包公司按15%收费，每月4.5万，但优化师会天天盯着账户，晚上12点还在调整夜间出价，因为消耗高，他们也更上心，这种模式适合广告预算大、追求效果最大化的企业，消耗越高，优化动力越强。

还有些公司会搞“基础费+提成”，比如每月收5000基础费，再按转化量提成，一个转化提50块，这种适合想“风险共担”的企业，但得在合同里写清楚“转化怎么定义”，是表单提交算转化，还是电话接通算转化，不然容易扯皮，我朋友之前就遇到过，对方说“转化量20个”，结果把“浏览页面30秒”都算进去了，最后闹得很不愉快。

百度竞价外包服务公司服务内容

百度竞价外包服务公司的服务内容,就像饭店的菜单，不同价位对应不同菜式，你得知道自己要点哪些“菜”才不花冤枉钱，我之前帮一家奶茶店做外包，把服务内容列了个清单，才发现原来能做的事这么多。

最基础的是账户搭建，如果你的账户是新的，外包公司会帮你选关键词、分计划单元、写创意，我记得那家奶茶店刚开始账户里只有“奶茶加盟”“奶茶店装修”几个词，优化师来了之后，新增了“夏天喝什么奶茶不胖”“奶茶店设备多少钱”这种长尾词，点击量一下就上来了，他们还会根据时段调整出价，比如早上8-10点是加盟咨询高峰，就把出价提高20%，晚上10点后降低，省了不少钱。

关键词优化是核心，优化师会定期筛选关键词，把“没人搜”的废词删掉，给“高转化”的词加价，我见过一个案例，某教育机构账户里有个“英语培训多少钱”的词，之前出价3块，点击率1%，优化师发现这个词转化特别好，把出价提到4块，点击率涨到3%，咨询量直接翻倍，他们还会做关键词匹配方式调整，精确匹配”改“短语匹配”，能多覆盖一些潜在客户，但又不会太宽泛导致浪费。

创意撰写也很重要，好的创意就像磁铁，能把客户吸进来，外包公司会根据产品特点写不同风格的创意，比如卖母婴用品的，写“宝宝红屁屁？这款护臀膏90%妈妈回购”，比干巴巴的“XX护臀膏销售”点击率高30%，他们还会做A/B测试，同一个关键词写两个创意，看哪个点击率高就用哪个，我之前那个奶茶店，优化师写了“加盟奶茶店，3天学会技术”和“奶茶加盟，总部全程扶持”，后者点击率更高，就重点投放了。

数据报告和分析不能少，靠谱的公司每周或每月会给你发数据报告，里面有展现量、点击量、转化量、转化成本这些指标，还会分析原因，本周转化成本上升，是因为竞争对手加价，我们已调整出价策略”，我朋友的公司之前数据报告只有表格，优化师啥也不解释，换了新公司后，优化师每次都打电话讲解，告诉他们“这个词可以再加5毛，那个时段可以减少投放”，特别清晰。

百度竞价外包服务公司避坑技巧

找百度竞价外包服务公司,就像走夜路，稍不注意就可能掉进坑里，我见过太多老板被坑得欲哭无泪，总结了几个避坑技巧，都是血和泪的教训。

第一个坑是“低价陷阱”，有些公司报价低到离谱，3000块/月就能做，你以为捡到宝，其实是“偷工减料”，我表哥之前找过一家，每月3000块，结果优化师半个月才登录一次账户，创意还是复制粘贴的，最后账户被百度降权，连展现都没了，一分钱一分货，低于市场价太多的，要么服务缩水，要么后期加钱，基础服务3000，关键词分析另收2000”，到时候后悔都来不及。

第二个坑是“效果承诺”。“保证月增100个客户”“ROI最低1:5”，这种话听听就好，别当真，百度竞价受行业、季节、竞争对手等多种因素影响，谁也不敢打包票，我邻居开装修公司，签了家承诺“每月50个咨询”的公司，结果第一个月只来了10个，对方说“市场环境不好”，拒绝退款，后来才知道，合同里写的是“尽力达成”，根本没有法律效力，签合同前一定要问清楚：“如果没达到效果，怎么处理？退款还是免费服务？”写进合同里才靠谱。

第三个坑是“账户控制权”，有些公司会要求你把百度账户密码给他们，全权负责”，你想看数据都得找他们要，我朋友就遇到过，优化师说“你不懂，我来操作就行”，结果半年后他想自己看数据，对方拖着不给密码，最后闹到要报警，正确的做法是，自己保留账户主权限，给外包公司开“操作员权限”，既能让他们操作，又能随时查看数据，不怕被“绑架”。

第四个坑是“隐形消费”，除了服务费，有些公司会收“账户诊断费”“创意设计费”“落地页制作费”，事先不说明，事后猛加价，我同事之前找外包，谈好每月8000，结果做了两个月，对方说“落地页是我们设计的，每个月要收2000设计费”，不然就把落地页删掉，所以签合同前一定要问清楚：“除了服务费，还有没有其他费用？”列个清单，写明白哪些免费，哪些收费，避免后期扯皮。

百度竞价外包服务公司适合哪些企业

不是所有企业都适合找百度竞价外包服务公司,就像不是所有人都适合吃辣，得看自己的“体质”，我接触过各种类型的企业，发现这几类最适合外包，踩坑少还省钱。

初创企业最需要外包，刚创业的公司，人少钱少，招个专职竞价专员，月薪至少8000，还得配电脑、交社保，一年下来10多万，找外包公司，每月5000-8000就能搞定，优化师经验还比新人丰富，我去年帮一个开瑜伽馆的朋友做外包，她就3个员工，自己根本没时间管账户，外包后每月花6000，咨询量比自己投时多了一倍，算算账比招人划算多了。

没有专业团队的中小企业适合外包，有些企业有专人管竞价，但就一个人，又要搭账户又要写创意，还要做数据分析，忙不过来，我之前服务的一家服装厂，竞价专员是个刚毕业的小姑娘，只会调出价，账户结构乱得像一团麻，外包后，团队里有账户搭建师、创意文案、数据分析师，各司其职，点击率从2%涨到5%，转化成本降了30%。

旺季临时需要增量的企业适合外包，比如电商企业双11、教育机构招生季，流量突然变大，自己团队忙不过来，找外包公司临时帮忙，我认识一个卖年货的老板，每年12月到春节前是旺季，自己团队只能管10个账户，外包公司帮他多管5个，那两个月销售额多了200万，旺季一过就结束合作，灵活又省钱。

想测试新市场的企业适合外包，比如公司想开拓新城市、推新产品，不确定效果怎么样，找外包公司先试投一两个月，看看数据再决定要不要自己做，我表哥的公司之前想在二线城市开分店，找外包公司投了一个月竞价，发现那个城市转化成本太高，就放弃了，只花了8000块测试费，比自己招人试错成本低多了。

百度竞价外包服务公司和同类工具对比

现在做百度竞价,除了找外包公司，还有自助优化工具、兼职优化师这些选择，就像出门可以打车、骑车、走路，各有优缺点，我帮客户对比过，发现外包公司在很多方面还是有优势的。

和自助优化工具比，外包公司更灵活，自助工具比如百度自带的“智能投放”，能自动调出价、选关键词，但它是按固定算法来的，不会根据你的产品特点灵活调整，我之前用某工具投“儿童书包”，它一直给“书包批发”这种词加价，其实我们是零售，根本不需要批发客户，外包公司的优化师会分析你的产品，知道“小学生书包护脊”才是你要的客户，会重点投这类词，比工具更懂你的生意。

和兼职优化师比，外包公司更稳定，兼职优化师一般一个人管很多账户，精力有限，可能一周才看一次你的账户，我朋友之前找兼职，对方答应每周优化两次，结果一个月才调了一次出价，账户数据掉得厉害，外包公司有团队，就算优化师请假，也有其他人接手，不会断档，我合作的那家公司，有次优化师生病，第二天就安排了替补优化师对接，数据一点没受影响。

和自己招人比，外包公司成本更低，招一个有经验的竞价专员，月薪1万起，还得培训、管理，离职了又要重新招人，外包公司按服务收费，不用管社保、福利，想换就换，我帮一家连锁酒店算过，自己招人一年成本15万，外包一年8万，效果差不多，还省了7万。

和全案营销公司比，外包公司更专注，全案公司什么都做，网站、SEO、竞价一起打包，但竞价只是他们的副业，不会花太多精力，外包公司只做竞价，每天研究百度规则、竞争对手策略，比全案公司更专业，我之前接触过一家全案公司，给客户做竞价，创意都是用模板改的，优化师连客户产品是什么都不知道，哪有效果可言。