百度公司竞价外包公司推广怎么选？有哪些推广要点

百度公司竞价外包公司推广的核心优势

对咱们中小商家来说，自己做百度竞价推广简直像摸着石头过河，账户搭建、关键词选择、出价调整，每一步都可能踩坑，我之前见过有老板自己捣鼓，把“小龙虾加盟”的关键词出价设到200块一次点击，一周烧了两万多，咨询电话没接到几个，最后只能干瞪眼，这时候找个靠谱的百度公司竞价外包公司推广，就像请了个专业导游带你走山路,能少走不少弯路。

专业团队能帮你精准定位目标用户，他们天天研究百度的算法规则，知道哪些关键词能带来真客户，哪些是“无效流量”，比如做装修的商家，外包公司会帮你把“装修公司哪家好”“90平米装修预算”这类高转化词重点优化，而不是像自己做时，把钱浪费在“装修图片”“装修风格”这种看热闹的词上。

节省时间和人力成本，自己招个竞价专员，月薪怎么也得七八千，还得培训他熟悉业务，外包公司按服务收费，一个团队服务多个客户，成本平摊下来反而更划算，我邻居开家政公司的，之前自己招人做竞价，三个月没效果，后来外包给一家公司，每月花五千服务费，咨询量直接翻了三倍，现在提起这事就说“早知道早点外包了，白扔了好几万工资”。

百度公司竞价外包公司推广的选择标准

选百度公司竞价外包公司推广，可不能看谁报价低就选谁，这里面门道多着呢，我去年帮朋友选外包公司时，差点就踩了个大坑，当时有个公司说“保证月曝光10万+，没效果不收费”，朋友差点签合同，还好我让他查了下对方资质，结果发现连百度官方认证都没有,纯属野路子。

首先得看资质是否齐全，正规的外包公司得有营业执照、ICP备案，最重要的是百度官方授权的代理商资质，你可以去百度营销官网查，输入公司名称就能看到是不是官方合作商，这就像买东西看生产日期,没资质的公司说破天也别信。

然后要看过往案例和客户评价，别光听销售吹“我们服务过XXX大企业”，让他拿出具体案例数据，帮XX教育机构做推广，三个月线索量提升50%，获客成本降低30%”，最好能联系到他们的老客户问问，我之前就加了个外包公司的客户群，里面有老板吐槽“合作半年，账户优化就没动过，纯属躺平赚钱”,这种公司赶紧pass。

还有服务流程是否透明，靠谱的公司会给你出详细的推广方案，包括关键词策略、出价方案、落地页优化建议，每周还会发数据报告，告诉你钱花在哪了，效果怎么样，那种只说“你把账户给我，等着看效果就行”的，十有八九是瞎操作,到时候钱花光了都不知道怎么没的。

百度公司竞价外包公司推广的服务内容

别以为百度公司竞价外包公司推广就是帮你调调关键词出价，其实服务内容多着呢，就像去餐厅吃饭，不只有主食，还有前菜、汤品、甜点，一套下来才叫完整，我之前合作过的一家公司，服务清单列了整整三页纸，当时还觉得麻烦,后来才发现每一项都有用。

账户搭建是基础中的基础，外包公司会先帮你梳理业务，比如你是做少儿英语的，他们会分析你的目标客户是3-6岁还是7-12岁，家长更关心“价格”还是“师资”，然后根据这些搭账户结构，把关键词分好组，写好创意，我见过一个外包公司给客户搭的账户，一个计划里塞了200多个关键词，乱得像一锅粥,这种账户怎么可能有效果？

日常优化是核心，关键词出价不是一成不变的，早上和晚上的竞争程度不一样，周一和周末的用户搜索习惯也不同，外包公司会实时监控账户数据，比如某个关键词点击率突然下降，他们会马上检查创意是不是该换了；落地页转化率低，会建议你改改按钮位置或者文案，我朋友的婚纱摄影店，外包公司发现“婚纱照套餐”这个词转化率低，分析后发现落地页没放真实客片，后来加上客片，转化率直接提升了40%。

还有数据报告和策略调整，每周他们会给你发周报，告诉你这周花了多少钱，带来多少点击、多少线索，哪些词效果好，哪些词要暂停，月底还会出月报，分析整体趋势，调整下月策略，我之前遇到过一家公司，三个月没给过一次报告，问就是“效果挺好的，放心”，后来自己登账户一看，好多钱都花在了根本没人搜的词上,气得当场解约。

百度公司竞价外包公司推广的费用情况

说到百度公司竞价外包公司推广的费用，估计很多人第一反应是“贵不贵”，其实这就像买衣服，有几十块的地摊货，也有几千块的品牌款，关键看你要什么服务，目前官方暂无明确的定价，不同公司收费差异很大,我得给你掰扯清楚这里面的门道。

常见的收费模式有两种：服务费+广告消耗，或者纯服务费，服务费+广告消耗的模式，就是外包公司收一笔基础服务费（一般每月3000-8000元），然后广告消耗部分按比例抽成（通常5%-15%），这种模式适合广告预算比较大的企业，比如每月广告费花10万以上，抽成下来外包公司有动力帮你把效果做好，纯服务费模式就是不管你花多少广告费，每月固定收一笔钱（5000-2万不等），适合预算小的企业，比如每月广告费就1-2万,纯服务费更划算。

还有些公司会搞“效果付费”，说“没效果不收费”，听着诱人，其实里面有坑，我一个客户之前签过这种，合同里写“线索量达到XX个才收费”，结果对方为了凑数，买了一堆假线索，全是机器人电话，最后钱没少花，一个真客户都没有，所以别信这种“天上掉馅饼”的,一分钱一分货才是硬道理。

不同行业费用也不一样，竞争激烈的行业，比如教育、医疗、装修，外包公司收费会高一些，因为优化难度大；竞争小的行业，比如工业设备、小众服务，收费相对低，我表哥做工业阀门的，找的外包公司每月服务费才4000元，效果还挺好，因为这个行业做竞价的少,优化起来没那么费劲。

百度公司竞价外包公司推广的避坑要点

选百度公司竞价外包公司推广，就像在菜市场买菜，稍不注意就可能买到“注水肉”，我这些年帮人看了不少外包合同，总结出几个避坑要点,照着做能帮你少亏几万块。

别信“保证排名第一”的承诺，百度竞价排名是实时变化的，受出价、质量度、竞争对手影响，没有谁敢保证永远第一，之前有个公司跟客户签合同，写“保证核心词排名前3”，结果为了达标，把出价抬到离谱，客户一天烧了5000块，咨询量却没增加，最后只能认栽，靠谱的公司会说“尽力优化排名，控制成本”,而不是拍胸脯打包票。

合同里一定要写清楚服务范围，很多公司合同写得模棱两可，提供账户优化服务”，但没说优化频率、报告周期、是否包含落地页设计，我朋友签的合同就踩了这个坑，以为包含落地页优化，结果合作后对方说“落地页是额外收费项目”，又多花了3000块，所以签合同前，把“每周优化几次”“每月提供几次报告”“是否包含创意撰写”这些都写清楚,越细越好。

别把账户密码完全交给对方，有些外包公司会要求你把百度推广账户的主密码给他们，这就像把家里钥匙交给陌生人，太危险了，万一对方乱操作，或者偷偷把你的账户信息卖给别人，你都没法及时止损，正确的做法是，给他们开一个操作员权限，限制只能操作账户，不能修改密码、绑定手机，自己保留主控制权，每周登账户看看数据,心里才有底。

百度公司竞价外包公司推广的案例分析

说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一家母婴用品店做百度公司竞价外包公司推广的选择，过程挺曲折，但结果还不错，给大家讲讲当时的情况,或许能帮你避开一些坑。

这家店老板姓张，之前自己做竞价，每月花8000块广告费，咨询量才十几个，成交更是寥寥无几，他觉得是自己不懂优化，就想找外包公司，一开始他找了家报价特低的，每月服务费2000块，对方承诺“保证咨询量翻倍”，合作第一个月，咨询量确实涨到了30多个，但张老板发现不对劲——这些咨询里，有一半是问“婴儿床多少钱”，可他店里根本不卖婴儿床，后来一查，外包公司为了凑数，买了一堆泛流量关键词，钱花了不少,转化一个没有。

后来张老板找到我，我帮他筛选了三家公司，第一家是百度官方授权代理商，有十年经验，案例里有好几个母婴行业的成功案例；第二家是本地小公司，服务费便宜，但案例少；第三家是朋友推荐的，说优化技术不错，我建议张老板先跟这三家公司聊,让他们出推广方案。

官方授权的那家公司方案最详细，分析了张老板的产品优势（主打有机棉母婴用品），目标客户（25-35岁宝妈，关注安全、材质），关键词策略（重点投“有机棉婴儿服”“宝宝内衣纯棉”这类精准词），还建议他把落地页的“有机棉检测报告”放在显眼位置，小公司的方案很简单，就列了几个关键词，说“我们会帮你调价”，朋友推荐的那家方案还行，但案例都是餐饮行业的,母婴行业经验不足。

最后张老板选了官方授权的那家，每月服务费6000元，广告预算还是8000元，第一个月咨询量28个，虽然比之前的“30多个”少，但精准度高多了，有12个咨询最后成交了，客单价平均800元，算下来投入1.4万，收入9600元，虽然没盈利，但比之前强多了，第二个月外包公司调整了出价策略，把“有机棉”相关的词出价提高，“母婴用品”这种泛词降低出价，咨询量25个，成交15个，收入1.2万，开始盈利了，现在张老板跟这家外包公司合作快一年了，每月稳定盈利，他说“之前走的弯路，算是交学费了”。