app投放广告平台怎么选，有哪些主流平台推荐

app投放广告平台怎么选

选app投放广告平台,就像给自家APP找“推销员”，得挑准能帮你找到目标用户的，我之前帮一个做学习类APP的朋友选平台，他一开始觉得“用户多的平台就好”，直接投了某综合资讯APP，结果半个月花了5万块，下载量才200多个，而且大多是随便点进来的，留存率不到5%，后来我帮他分析，学习类APP的用户主要是学生和职场人，应该去知识类社区或教育垂直平台，比如某专注教育的APP广告位，调整后同样预算，下载量涨到800多，留存率也提到了20%。

挑平台关键看用户匹配度，你家APP是做母婴的，就别去投游戏平台，那儿的用户大概率对奶粉、尿不湿没兴趣；要是做办公软件，投职场社交平台肯定比投娱乐短视频靠谱，还要看平台的数据工具，能不能精准定位用户年龄、地域、兴趣，有没有实时数据反馈，毕竟投广告不是“盲盒抽奖”，得知道钱花在哪儿、效果怎么样，最后是预算适配，小成本就别碰那些起投价几万的平台，先从按点击或按下载收费的试起，慢慢摸索经验。

app投放广告平台有哪些主流推荐

现在市面上主流的app投放广告平台,各有各的“脾气”，得根据APP类型来挑。巨量引擎（包含抖音、快手这些短视频平台）就像个热闹的大广场，年轻人多、流量大，适合游戏、娱乐、生活类APP，比如某换装游戏APP，在抖音投了“试玩广告”，用户刷视频时能直接点进去玩两局，下载率比普通信息流高30%。

应用商店（苹果App Store、华为应用市场、小米应用商店等）是“APP的家门口”，用户主动来搜APP， intent（意图）特别强，某理财APP在应用商店做“搜索竞价”，用户搜“理财”“存钱”时，它的APP排在前三位，每天自然下载量涨了200+，不过这里竞争也激烈，得优化APP标题、描述，让用户一眼就想点。

社交平台（微信朋友圈、微博、小红书）像“朋友聚会”，用户信任度高，小红书适合美妆、穿搭、母婴类APP，发点“真实体验笔记”，再投点信息流广告，用户会觉得“这是朋友推荐的，靠谱”，我之前帮一个美妆APP在小红书投放，找了10个腰部博主写“用这个APP学化妆，手残党也能变美妆博主”，再配合信息流广告，一周新增用户破万。

垂直平台就像“兴趣小组”，用户更精准，比如B站适合二次元、学习类APP，某考研APP在B站投“课程广告”，定向给“考研”“学习”兴趣标签的用户，转化率比综合平台高40%；汽车之家适合汽车类APP，妈妈网适合母婴类APP，这些地方用户“臭味相投”，广告效果自然好。

app投放广告平台收费标准

app投放广告平台的收费,没有统一的“价目表”，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同广告形式，收费方式差老远，最常见的是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你付一次钱，像百度信息流、微信朋友圈大多是这种，价格嘛，看行业，教育类可能1-3元一次点击，游戏类可能2-5元，要是竞争激烈的词，考研APP”，点击一次可能要8-10元。

还有按展示收费（CPM），广告被用户看到1000次收一次钱，适合品牌宣传，某奶茶品牌APP新上线，在抖音投CPM广告，1000次展示大概50-100元，主要是让用户眼熟，知道“哦，有这么个APP”。按安装收费（CPI）更直接，用户下载并安装APP，你才付钱，很多应用商店和效果类平台用这个，价格从2元到20元不等，工具类APP可能2-5元，游戏类APP因为竞争大，可能10-20元一个安装。

也有按效果收费（CPA），比如用户注册、付费了才给钱，这种对广告主友好，但平台很少做，毕竟风险高，我之前接触过一个健身APP，和某平台谈的CPA，用户付费办会员才结算，一个会员给平台50元，虽然成本高，但能保证每一分钱都花在“真用户”身上。

app投放广告平台投放流程

投app广告看着复杂,其实一步步来也不难，我帮朋友投过一个记账APP，流程走下来挺顺的，第一步是明确目标，你是想让更多人下载（拉新），还是让老用户回来用（促活），或者让用户花钱充值（变现）？朋友的记账APP刚上线，目标就是拉新，所以重点看“下载量”。

第二步是选平台和广告形式，记账APP用户主要是上班族和学生，我们选了某职场社交平台和某学生党多的短视频平台，广告形式选了“信息流广告”（刷内容时插进去）和“搜索广告”（用户搜“记账”“理财”时出现）。

第三步是做创意和定向，创意就是广告的“脸面”，得让人想点，我们做了两个版本：一个是“工资月光？用XX记账APP，3步搞定存钱”，配了个可爱的卡通账本图；另一个是“同事都在用的记账神器，免费领30天会员”，定向就像“筛沙子”，只把广告给目标用户看，我们选了“18-35岁”“一二线城市”“对‘理财’‘记账’感兴趣”的用户。

第四步是设预算和上线，先小范围测试，每天投500元，看哪个创意、哪个定向效果好，测试3天后，发现“工资月光”那个创意点击量高，25-35岁女性用户下载率高，就把预算提到每天2000元，重点投这个群体。

第五步是优化调整，上线后不能不管，每天看数据：点击量低，可能是创意不够吸引人；下载量低，可能是落地页（下载页面）太复杂；成本太高，可能是定向太宽泛，我们投了一周后，发现“25-30岁女性”下载成本比“30-35岁”低20%，就把后者的预算砍了，加到前者身上，最后成本降了15%，下载量还多了100个。

app投放广告平台效果评估方法

投了广告,效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，我之前帮一个外卖APP投广告，老板总说“感觉没效果”，我拉了数据给他看，他才明白问题在哪儿，核心指标有几个：曝光量，广告被多少人看到了，曝光低可能是出价太低，平台不给流量；点击量，多少人点了广告，点击低说明创意或标题不行，得换个“勾人”的文案。

转化率是关键，点了广告后有多少人下载、注册，之前那个外卖APP，点击量挺高，但下载率只有5%，后来发现落地页写着“立即下载”，但没说“新用户送20元红包”，加上这句后，下载率提到了12%。ROI（投入产出比）更重要，花了多少钱，带来了多少收入，比如投了1万元广告，带来500个新用户，每个用户平均消费20元，总收入1万元，ROI就是1:1，刚好回本；要是总收入2万元，ROI就是1:2，那就赚了。

还有留存率，用户下载后第1天、第7天、第30天还在用吗？某教育APP投广告拉了1000个用户，第1天留存80%，第7天就剩30%，后来发现是APP新手引导太复杂，改简单后，第7天留存提到了50%，这些数据平台后台都能看，每天花10分钟瞅瞅，就能知道广告该不该调整。

app投放广告平台和同类工具对比优势

和自己建团队投广告比,用专业的app投放广告平台优势太明显了，我之前认识一个老板，非要自己招3个人做投放，结果三个月花了10万工资，广告效果还不如平台投5万块的，平台有现成的用户数据，不用你自己去调研“谁会用我的APP”，直接选年龄、兴趣、地域，精准定位，就像你想开奶茶店，平台直接告诉你“这条街每天有500个18-25岁女生路过”，比你自己蹲街角数人省事多了。

和小广告联盟比,大平台数据透明，花了多少钱、多少人点击、多少人下载，清清楚楚，不会被“暗箱操作”，小联盟可能告诉你“投了1万，有1000下载”，但实际可能只有500是真的，剩下500是“机器刷的”，大平台有反作弊系统，刷量的能被识别出来，钱花得明白。

还有工具方便，平台自带创意制作工具、数据监测工具，不用你自己学PS、学编程，某电商APP用平台的“智能创意”功能，上传几张商品图，系统自动生成10个广告文案和视频，选一个效果好的直接投，比自己请人做省了2000块设计费，对中小APP来说，用平台投放又省钱又省心，性价比拉满。