投放广告cpm是什么意思，有哪些计费方式

投放广告cpm是什么意思

投放广告cpm其实是一种广告计费模式的简称，全称是Cost Per Mille，Mille”是拉丁语“千”的意思，所以cpm就是按每千次曝光来收费的广告模式，简单说，就是你的广告每被1000个人看到，你就要给平台支付一定的费用，比如你在视频网站投了一个广告，后台显示这个广告被20000人看过，那曝光量就是20000，按照cpm计费的话，就得用20000除以1000，再乘以平台的cpm单价,算出来的就是你要付的钱。

我去年帮我表妹的花店做推广时就用过cpm广告，当时她刚开了线上花店，想让更多人知道她的店，我就建议她在本地生活类App上投cpm广告，选的是“附近3公里爱花人群”这个定向，设定曝光量10万，平台当时的cpm价格是35元，结果一周后后台数据显示实际曝光了11.2万，那总费用就是（112000÷1000）×35=3920元，虽然花了快四千，但那段时间花店咨询量确实多了不少，每天都能多接五六单,表妹说这钱花得值。

投放广告cpm的计费方式有哪些

投放广告cpm的计费方式主要有两种，一种是固定cpm，另一种是竞价cpm，固定cpm很好理解，就是平台直接定好一个价格，比如某个广告位的cpm是50元，你投多少曝光量，就按这个价格乘以千次曝光数来算钱，就像去超市买东西，明码标价,童叟无欺。

竞价cpm就稍微复杂点，有点像拍卖，同一个广告位可能有好多商家想投，大家都出个价格，平台会根据出价高低、广告质量等因素，把广告位分给出价高的商家，比如你想在某短视频平台的首页推荐位投cpm广告，你出价40元，别人出价45元，那平台可能就先把曝光机会给那个出价45元的商家，不过也不是出价越高就一定能拿到，广告内容质量不好的话，平台可能也不会优先展示,毕竟平台也不想让用户看到烂广告影响体验。

还有一种不太常见的是保价cpm，就是你和平台约定一个最低曝光量和最高价格，平台保证能给你投够这么多曝光，要是没投够就按实际曝光量算钱，要是超过了也不会多收钱，这种方式适合预算比较固定，想控制成本的商家，我之前帮一个做文具批发的老板投广告时用过，他当时就怕超预算，选了保价cpm,最后效果还挺稳。

投放广告cpm适合哪些场景

投放广告cpm最适合需要快速提升品牌知名度的场景，比如一个新品牌刚上市，没人知道，这时候投cpm广告，让更多人看到品牌名字、logo或者产品，就像在大街上发传单，虽然不是每个人都会买，但至少让大家知道有这么个东西，我之前认识一个做手工香皂的小姐姐，她的香皂用料很好但没名气，后来在小红书投了cpm广告，定向给喜欢天然护肤的女生，一个月曝光量破百万,现在好多人买香皂时都会搜她的品牌名。

还有大型活动宣传也很适合用cpm，比如商场周年庆、品牌促销节，需要让更多人知道活动时间、优惠内容，这时候用cpm把广告推给目标用户，能快速扩大活动影响力，去年双十一前，我帮我们公司的电商部门投cpm广告，主打“全场五折”的活动信息，曝光覆盖了我们主要的目标城市，活动期间店铺访问量比平时翻了三倍,销量也涨了不少。

新品上市时用cpm打前站也不错，比如手机厂商出新机型，先投一波cpm广告，展示手机的外观、新功能，勾起大家的兴趣，为后续的预售做铺垫，就像电影上映前的预告片，先让你知道有这么个电影,想看的人自然会关注上映时间。

投放广告cpm和cpc的区别

投放广告cpm和cpc最大的区别就是收费依据不同，cpm是按广告被看到的次数（曝光量）收费，不管用户有没有点击广告；cpc是按用户点击广告的次数收费，用户看了没点就不用花钱，就像你在路边发传单，cpm就像按发了多少张传单收费，哪怕对方看都没看就扔了；cpc就像按有多少人接过传单并问了你问题收费,没人问就不收钱。

适用场景也不一样，cpm适合想让更多人知道品牌或活动的情况，比如新品牌推广；cpc适合想直接引流到店铺或落地页的情况，比如电商卖货，我之前帮一个做宠物用品的朋友投广告，他刚开始想让大家知道他的品牌，我就建议用cpm，投了一个月后，品牌搜索量上来了，我又换成cpc，引导用户点击进店铺买东西，这样组合着用,效果比只投一种模式好不少。

成本风险也不同，cpm的成本是固定的，你投之前就能算出来大概要花多少钱，因为曝光量和cpm单价都是明确的；cpc的成本就不太好控制，要是广告太吸引人，点击量暴增，费用可能会超预算，不过要是广告没人点击，成本就很低，就像点外卖，cpm是点套餐，价格固定；cpc是单点，点多少算多少,但可能点多了超支。

投放广告cpm的优缺点分析

投放广告cpm的优点挺明显的，曝光量大且成本可预测，只要你设定好曝光量和cpm单价，就能算出总费用，不用担心突然多出一笔钱，而且cpm能让你的广告被很多人看到，尤其适合做品牌宣传，就像在城市中心的大屏幕打广告，路过的人都能看到，知道的人自然就多了，我之前帮一个连锁火锅店做推广，投了cpm广告后，他们分店的客流量一个月内涨了20%，很多顾客都说“在手机上刷到你们的广告了”。

不过cpm也有缺点，可能存在无效曝光，比如你的广告定向是“20-30岁女性”，但平台可能会把广告推给一些不符合这个年龄的人，或者用户只是划过去根本没看清楚广告内容，这些曝光其实是浪费钱的，我表妹上次投花店广告时就遇到过，后台显示有10%的曝光是50岁以上的男性，这些人基本不会买花,相当于多花了几百块冤枉钱。

转化效果难直接衡量也是个问题，cpm只看曝光，不管用户有没有买东西、有没有关注，所以很难说这些曝光到底带来了多少实际收益，不像cpc，你能清楚看到有多少人点击、多少人下单，cpm的效果更多是长期的品牌积累,短期可能看不出来明显的转化。

影响投放广告cpm价格的因素

投放广告cpm的价格不是固定的，会受很多因素影响。目标人群的精准度是一个重要因素，你选的人群越精准，cpm价格可能越高，比如你想投给“一线城市25-35岁女性，月收入2万以上，喜欢健身”，这种精准人群的cpm价格肯定比投给“全国所有用户”要高，因为平台觉得把广告推给精准人群更有价值,商家也愿意花更多钱。

广告位的位置也会影响价格，就像商场里的黄金位置店铺租金贵一样，平台上曝光量高的广告位cpm价格也高，比如短视频平台的首页推荐位、视频前贴片广告，这些位置用户看到的概率大，cpm价格自然就高；而一些不起眼的角落，比如App的二级页面底部，cpm价格就会低很多，我之前在某个新闻App投广告，首页 banner 的cpm是80元,而分类页侧边栏的cpm只要30元。

投放时间也很关键，在用户活跃度高的时间段投广告，cpm价格会上涨，比如晚上7-10点是大家刷手机的高峰，这时候投cpm广告，竞争激烈，价格就高；凌晨1-5点用户少，价格就低，还有节假日期间，比如春节、双十一，很多商家都想投广告，cpm价格也会比平时贵30%左右。

行业竞争程度也会影响价格，像教育、金融、电商这些竞争激烈的行业，商家都抢着投广告，cpm价格就高；而一些小众行业，比如农业机械，投广告的人少，cpm价格就低，我一个做考研培训的朋友说，他们行业的cpm价格比做本地餐饮的高50%,就是因为竞争太激烈了。

优化投放广告cpm效果的技巧

想让cpm广告效果更好，首先要精准定位目标人群，别想着“撒大网”，把广告推给所有人，那样很多曝光都是无效的，你要根据自己的产品或服务，分析目标用户是谁，比如年龄、性别、兴趣、地域等，然后在投放平台上设置对应的定向，我帮表妹花店优化广告时，就把人群定位到“18-35岁女性，喜欢美食、美妆、生活美学，坐标本地”，结果曝光的有效率提高了40%,咨询量也多了。

优化广告素材也很重要，广告内容要吸引人，图片或视频要清晰、好看，文案要简洁明了，让人一眼就知道你想表达什么，比如你卖零食，广告图就放零食的特写，文案写“好吃到停不下来”，比放一堆文字管用，我之前帮一个卖水果的老板做广告，一开始用的是水果摊的照片，效果一般，后来换成水果切开的特写，汁水都快流出来的那种，点击率一下子涨了25%。

还要测试不同的投放时段，不同行业的用户活跃时间不一样，你得找到自己用户最活跃的时间段投广告，比如做早餐的，可能早上6-9点投效果好；做夜宵的，晚上9-12点投更好，我之前帮一个做线上课程的机构投广告，测试了早上、下午、晚上三个时段，发现晚上8-10点用户点击和咨询最多，后来就主要在这个时段投，cpm的投入产出比提高了30%。

及时监控数据并调整，投放广告后，每天都要看看后台数据，比如曝光量、点击率、完播率（视频广告）等，如果某个定向的曝光效果不好，就赶紧调整；如果某个素材点击率低，就换个素材试试，别等钱花完了才发现效果不好，那就晚了，我一般每天都会花10分钟看数据，发现问题马上改,这样能少花很多冤枉钱。