百度sem搜索引擎竞价推广怎么做？新手入门有哪些要点

百度sem搜索引擎竞价推广是什么

简单说，百度sem搜索引擎竞价推广就是在百度搜索结果页面花钱买广告位的推广方式，用户在百度搜关键词时，你的广告会根据出价和质量度排在前面，用户点击广告你才付费，没点击不花钱，这种推广能让你的产品或服务快速触达有需求的用户,尤其适合想短期内提升曝光和转化的企业。

打个比方，这就像在学校门口摆摊，你付租金给商场（百度），商场把人流量最大的摊位（搜索结果首页前几位）租给你，路过的人（搜索用户）看到你的摊位（广告），觉得感兴趣就会过来问问（点击），问一次你付一次租金（点击费），租金高低、摊位位置好坏，全看你怎么和其他摊主（竞争对手）竞价。

百度sem搜索引擎竞价推广账户怎么搭建

我刚开始学搭建账户时，总觉得复杂，后来跟着步骤一步步来才慢慢上手，首先得注册百度推广账户，准备好营业执照、身份证这些材料，提交审核通过后就能充值开户，开户后别着急上词，先明确推广目标——是想让人买东西、留电话咨询，还是下载APP？目标不同,账户搭建方向也不一样。

接着搭建账户结构，这步很关键，就像整理房间，分类越清楚找东西越方便，账户分“推广计划-推广单元-关键词/创意”三级结构，比如你卖护肤品，就建“保湿系列”“美白系列”两个计划，每个计划下分“核心词单元”“长尾词单元”，单元里放意思相近的关键词，保湿面霜”“补水保湿面霜”放一个单元，创意就围绕“保湿补水”来写，这样相关性高,质量度也会更好。

选关键词时别贪多，我一开始把“护肤品”“化妆品”这种大词都加上，结果一天花了500块，点击不少但没一个咨询，后来改成“敏感肌保湿面霜 孕妇可用”“学生党保湿面霜 平价”这类精准长尾词，虽然搜索量少，但点击的人都是真想买的,转化率一下就上来了。

百度sem搜索引擎竞价推广优化有哪些方法

账户搭好不是结束，得天天盯着优化，不然钱可能白花。**关键词不是越多越好，要定期删“僵尸词”**——那些一周没点击、没展现的词，留着只会占地方，就像整理衣柜，过时的旧衣服不扔，新衣服就没地方放，账户也是一样,清理无效词才能把预算花在刀刃上。

创意优化也很重要，用户搜“夏天防晒衣推荐”，你的创意写“防晒衣买一送一”肯定比“优质防晒衣”吸引人，可以试试加数字、疑问句，夏天穿不热的防晒衣！UPF50+防紫外线，今天下单立减30元？”这样用户一看就知道好处,点击欲望更强。

出价别盲目跟风，不是越高越好，我之前看竞争对手出价20块，我也跟着出20，结果一天预算很快就花完了，后来用百度推广后台的“出价建议工具”，根据关键词的转化成本调整，比如一个关键词带来一个咨询要花50块，我能接受的成本是80块，那就出价到能排前3的位置,既保证曝光又不浪费钱。

落地页是转化的最后一步，广告说得再好，落地页不行也白搭，用户点进广告想了解“儿童保温杯 防摔”，落地页就该直接放产品图、防摔测试视频、用户评价，别让用户翻半天找不到重点，我之前把落地页做成首页，用户点进来还要自己找产品，转化率只有1%，后来改成专门的产品落地页，转化率直接提到了5%。

百度sem搜索引擎竞价推广效果如何衡量

花了钱得知道效果好不好，不能稀里糊涂地投，看效果主要看几个数据：展现量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，点击率=点击量/展现量，这个数字越高说明创意越吸引人，一般行业平均在3%-5%，低于2%就得优化创意了。

转化率是最核心的，就是点击广告后真正做了我们想让他做的事的人，比如留电话、下单、下载，比如100个人点击广告，10个人留了电话，转化率就是10%，不同行业转化率不一样，教育行业可能5%算不错，电商行业1%也正常，得和自己比,看有没有提升。

ROI是投入产出比，这个最实在，你花1000块推广，带来2000块销售额，ROI就是2:1，说明赚了；要是花1000块只带来800块销售额，ROI就是0.8:1，就得赶紧停掉这个计划，重新优化，我每个周末都会拉数据报表，看哪些计划ROI高就多投钱，低的就调整关键词或创意,慢慢就能找到赚钱的规律。

百度sem搜索引擎竞价推广常见问题怎么解决

账户没展现？先看关键词匹配方式是不是太“死板”，要是全用“精确匹配”，只有用户搜一模一样的词才会展现，红色连衣裙 长款”，用户搜“红色长款连衣裙”就搜不到，改成“短语匹配”或“智能匹配-核心词”，展现量会明显增加，但要注意别太宽泛,不然会引来无效点击。

点击率低怎么办？检查创意有没有“卖点”，用户搜“减肥茶 效果好”，你的创意只写“减肥茶热销”，肯定不如“30天瘦10斤！减肥茶用户真实反馈，无效可退”，另外看排名，前3位的点击率通常比后面高很多，要是排名靠后，适当提高出价试试,但别超过转化成本。

有点击没转化？先看落地页加载速度，超过3秒用户就会走，用百度“落地页检测工具”测一下，慢的话就压缩图片、简化代码，再看落地页和关键词、创意是不是相关，用户搜“会计培训班 线上”，落地页却推线下班，肯定没人留信息，最后检查转化入口，按钮是不是够大、够显眼，立即咨询”用红色按钮放在页面中间,比藏在角落里强。

百度sem搜索引擎竞价推广和其他推广的区别

和SEO（搜索引擎优化）比，百度sem搜索引擎竞价推广就像“快车”，开户充值后当天就能有展现，排名想往前挪就加价，效果来得快；SEO是“自行车”，不用花钱，但得慢慢优化内容、做外链，可能3个月甚至半年才会有排名，适合长期做品牌，我之前帮一个小餐厅做推广，老板急着开业引流，就先投SEM，一周内就有30多个电话咨询，同时慢慢做SEO，半年后自然排名也上来了，现在两者结合,成本低了不少。

和信息流广告比，SEM是“用户找你”，用户主动搜关键词，说明有明确需求，比如搜“附近牙科诊所”，十有八九是要看牙；信息流是“你找用户”，系统根据用户兴趣推荐，比如用户刷短视频时看到口红广告，可能只是随便看看，没想买，所以SEM的转化意向更强，适合卖产品、做服务；信息流适合做品牌曝光、新品推广。

和朋友圈广告比，百度sem搜索引擎竞价推广覆盖的用户更精准，朋友圈广告是按地域、年龄、兴趣定向，比如推母婴用品给25-35岁宝妈，但宝妈不一定现在需要买；SEM是用户搜“婴儿奶粉 进口”时才出现广告，需求更明确，不过朋友圈广告能图文、视频结合，形式更生动，SEM主要是文字和小图,各有各的优势。

百度sem搜索引擎竞价推广新手入门步骤

新手第一步别着急开户，先花3天把百度营销学堂的“SEM入门教程”看完，重点搞懂“关键词匹配方式”“质量度”“出价”“点击价格”这几个概念，质量度就像老师给你的打分，创意写得好、关键词和落地页相关，质量度就高，就算出价低一点,排名也可能比出价高但质量度低的广告好。

第二步开户，找百度官方代理商开户比自己注册方便，代理商有客服指导，还能拿到一些开户优惠，准备好营业执照、法人身份证、行业资质（比如医疗行业要医疗许可证），提交后1-3天审核通过，充值5000块起（不同行业可能不一样）就能开始推广了。

第三步搭账户，参考前面说的“推广计划-单元-关键词”结构，先从1-2个核心产品做起，别贪多，比如你卖文具，先推“钢笔”这一个产品，建“钢笔核心词计划”“钢笔长尾词计划”，每个计划下分2-3个单元，关键词控制在每个单元20个以内,这样管理起来更轻松。

第四步上线测试，第一天预算设低一点，比如200块，观察展现、点击、转化数据，晚上看报表，把没展现的词删了，点击率低的创意改了，有点击没转化的落地页调整一下，连续测试一周，找到效果好的关键词和创意,再慢慢增加预算和拓展产品。

第五步持续优化，每天花30分钟看账户，每周做一次数据分析，每月总结一次效果，优化是个长期活儿，没有一劳永逸的方法，得根据用户搜索习惯、竞争对手变化随时调整，就像养花，得天天浇水、施肥、修剪,花才能长得好。