百度公司竞价推广外包怎么选？收费模式有哪些

百度公司竞价推广外包是什么

百度公司竞价推广外包，简单说就是把企业在百度上做竞价推广的活儿，交给专门的团队或公司来干，自己不用天天盯着账户后台，不用研究关键词怎么选、创意怎么写、出价怎么调，这些专业的事儿都让外包团队来操心，对咱们这种想做推广又没太多精力研究的人来说，相当于给账户请了个“保姆”,省事儿又专业。

我之前帮一个开奶茶店的朋友琢磨过这事儿，他当时刚开店，想在百度上做推广吸引附近的客源，自己捣鼓了半个月，账户里加了一堆“奶茶加盟”“奶茶培训”这种不相关的关键词，钱花了小两千，一个咨询电话都没接到，后来他咬咬牙找了外包团队，人家第一天就把那些“跑偏”的关键词清了，换成“XX区奶茶店哪家好”“附近好喝的奶茶推荐”这种精准词,一周后就有顾客打电话问地址了。

简单总结下，百度公司竞价推广外包就是企业把百度竞价账户的运营、优化、管理等工作委托给第三方专业机构，让专业的人做专业的事，从而提高推广效果、降低试错成本。

百度公司竞价推广外包服务内容

外包团队具体会干啥呢？可不是只帮你充钱那么简单，他们的服务内容可细致了,从头到尾都给你安排得明明白白。

账户搭建，要是你之前没做过竞价，外包团队会帮你从0开始建账户，包括设置推广计划、单元，挑选关键词，写创意文案，设置落地页链接这些基础活儿，就像盖房子，他们先帮你打好地基,把框架搭起来。

然后是日常优化，这部分是重点，也是最费心思的，他们会每天盯着账户数据，看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，哪些地区的用户更爱点你的广告，发现问题就及时调整，比如把没转化的关键词出价调低，把点击率高的创意多复制几条，给转化好的地区多分配点预算，我那个奶茶店朋友的账户，外包团队每周都会给他发优化报告，里面写着“本周调整了3个低转化关键词出价，新增5条本地口味相关创意，XX小区附近点击量提升20%”,特别详细。

还有数据监控和分析，每天花了多少钱、来了多少点击、有多少人留了电话，这些数据外包团队都会整理成报表，告诉你钱花哪儿了，效果怎么样，要是某个月效果不好，他们还会分析原因，是关键词选得不对，还是创意没吸引力,然后给出改进方案。

百度公司竞价推广外包的服务内容包括账户搭建、关键词优化、创意撰写、出价调整、数据监控、效果分析等，从账户启动到日常维护，全包圆了。

百度公司竞价推广外包收费模式

说到收费，这可是大家最关心的话题，目前百度官方对竞价推广外包暂无明确的统一定价，不同的外包团队收费方式也不一样,主要有几种常见模式。

第一种是固定费用模式，就是双方约定好一个月或一个季度收多少钱，不管账户花了多少推广费，服务费都是固定的，这种模式适合推广预算比较稳定的企业，比如每个月就花5000块推广费，外包团队收2000块服务费，简单明了，不用担心服务费跟着推广费水涨船高，我另一个做装修的朋友就选的这种，他说“固定费用心里踏实，不用天天算服务费，省事儿”。

第二种是按推广费比例收费，就是根据你账户每个月的推广消费额，按一定比例收服务费，比例一般在10%-30%之间，比如你这个月花了1万块推广费，按20%算，服务费就是2000块，这种模式下，外包团队的收入和推广费挂钩，理论上会更有动力帮你把账户效果做好，毕竟推广费花得多，他们服务费也多，不过要是推广费突然涨了，服务费也会跟着涨,得提前和团队谈好比例上限。

第三种是按效果收费，这种比较少见，但也有团队做，就是根据最终的转化效果来收费，比如带来一个有效咨询收50块，带来一个成交客户收500块，这种模式对企业来说风险小，没效果就不用多花钱，但对外包团队要求高,一般只有经验特别足的团队才敢接。

百度公司竞价推广外包的收费模式主要有固定费用、按推广费比例、按效果收费这几种，企业可以根据自己的预算和需求选择合适的模式。

百度公司竞价推广外包如何选靠谱团队

选外包团队就像挑对象，得擦亮眼睛，不然很容易“踩坑”，我总结了几个小技巧,帮你避开那些不靠谱的团队。

首先看案例，靠谱的团队肯定有拿得出手的成功案例，你可以让他们讲讲之前服务过哪些行业的客户，效果怎么样，帮XX教育机构3个月把咨询量提升了50%”“帮XX餐饮品牌把获客成本降低了30%”，要是他们支支吾吾说不出具体案例，或者案例数据模糊不清，那就要小心了，我朋友选团队时，专门要了3个同行业的案例，还去网上搜了那些客户的评价,确认没问题才签的合同。

其次看团队配置，一个专业的外包团队得有账户优化师、创意文案、数据分析师这些角色，各司其职，你可以问问他们“优化师有多少年经验？”“文案是不是专门写竞价创意的？”要是一个人又做优化又写文案还搞数据，那精力肯定不够,效果也难保证。

然后看沟通效率，合作过程中沟通很重要，你得知道账户每天在干嘛，靠谱的团队会定期和你沟通，比如每周开一次会，汇报账户情况，解答你的疑问，要是你发消息半天不回，问问题含糊其辞，这种团队趁早pass，我那个奶茶店朋友的外包团队，每天都会在群里发账户日报，有问题@他们，半小时内肯定回复,特别省心。

最后看合同条款，签合同前一定要仔细看条款，比如服务内容、收费标准、效果承诺、违约条款这些，都要写清楚，别信口头承诺，“保证给你做到XX效果”这种话要是没写进合同,到时候没效果他们可不认账。

选择百度公司竞价推广外包团队，要重点看案例、团队配置、沟通效率和合同条款，多对比几家，别被花言巧语忽悠了。

百度公司竞价推广外包避坑技巧

就算选团队时再小心，也可能遇到一些“坑”，这里给大家分享几个避坑技巧,帮你少走弯路。

第一个坑是“低价诱惑”，有些团队打着“999元包年”“零服务费”的旗号吸引客户，这种一定要警惕，竞价推广是个技术活，需要专业的人花时间精力去优化，低价要么是服务缩水，只做表面功夫；要么是后期有隐形收费，比如额外收关键词点击费、创意修改费，我邻居之前贪便宜选了个低价团队，结果账户开了一个月，优化师就帮他加了10个关键词，创意还是网上抄的,最后钱花了效果一点没有。

第二个坑是“过度承诺”，上来就说“保证你一个月回本”“关键词全部上首页”，这种话听听就行，别当真，竞价推广效果受很多因素影响，比如行业竞争、关键词热度、落地页质量等，没有谁敢打包票一定有多少效果，靠谱的团队会根据你的情况分析“可能提升多少”“需要多长时间”,而不是拍着胸脯瞎承诺。

第三个坑是“账户权限不给”，有些团队会以“方便管理”为由，不让你看账户后台，或者只给你看部分数据，这绝对有问题！账户是你的，你有权知道每一分钱怎么花的，数据怎么样，要是他们不给权限，很可能是在里面搞小动作，比如偷偷调高出价、用你的账户做其他推广，一定要要求他们提供完整的账户权限,定期自己登录后台检查数据。

第四个坑是“不做落地页优化”，有些团队只负责账户推广，不管落地页好坏，其实落地页是转化的关键，用户点进来一看页面乱七八糟，信息不清晰，肯定不会留电话，靠谱的团队会帮你分析落地页问题，提出修改建议，甚至帮你设计优化落地页，我朋友的外包团队就帮他把奶茶店的落地页重新排版了，把“新品推荐”“优惠活动”放在最显眼的位置,咨询量一下子就上来了。

百度公司竞价推广外包要避开低价诱惑、过度承诺、账户权限不给、不做落地页优化这些坑，保持警惕，才能选到真正靠谱的团队。

百度公司竞价推广外包适合哪些企业

不是所有企业都适合做竞价推广外包，得看自己的情况,这几类企业特别适合找外包团队。

第一类是中小微企业，这类企业通常人手少，预算有限，可能没有专门的竞价运营人员，自己招人吧，一个有经验的优化师月薪至少8000起，还得给交社保，成本太高；自己学吧，又没那么多时间精力，找外包团队就划算多了，一个月花几千块服务费，就能享受专业的服务，比招人省钱，效果还可能更好，我那个奶茶店朋友就是典型的小微企业，5个人的小团队，根本抽不出人专门管竞价,外包后确实省心不少。

第二类是刚接触竞价推广的企业，要是你之前没做过百度竞价，对账户搭建、关键词选择、出价策略一窍不通，自己摸索很容易走弯路，花冤枉钱，外包团队有丰富的经验，能帮你快速上手，少踩坑，就像学开车,找个教练带比自己瞎开安全多了。

第三类是推广效果一直不好的企业，有些企业自己做了一段时间竞价，钱花了不少，效果却不理想，不知道问题出在哪儿，这时候找外包团队就很有必要，他们能帮你诊断账户问题，找出优化方向，比如是不是关键词选错了，创意写得不好，还是出价策略有问题，我之前认识一个做办公用品的老板，自己做竞价半年，ROI（投入产出比）只有1:1.5，找外包团队优化后，三个月ROI就提到了1:3,效果明显提升。

第四类是想专注核心业务的企业，企业的精力是有限的，与其把时间花在研究竞价推广上，不如专注于产品研发、客户服务这些核心业务，把竞价外包出去，让专业的人负责推广，自己专心做好产品和服务,这样才能实现双赢。

百度公司竞价推广外包适合中小微企业、刚接触竞价的企业、推广效果不好的企业和想专注核心业务的企业，这类企业找外包能节省成本、提升效果。

百度公司竞价推广外包和自己做的区别

到底是自己做竞价推广好，还是外包好？这得从几个方面对比一下,看看哪个更适合你。

先说成本，自己做的话，得招人吧，一个竞价优化师月薪8000-15000不等，还得加上社保、公积金，一年下来至少10万起；还得买各种数据分析工具，又是一笔开销，外包的话，服务费一般一个月3000-8000，比招人便宜多了，我帮朋友算过一笔账，他自己招人一个月成本1万2，外包才5000，一年能省8万多,这些钱用来做推广不香吗？

再说专业度，自己招的优化师，经验可能有限，尤其是小公司很难招到资深的，外包团队每天接触不同行业的账户，经验丰富，知道哪些关键词转化好，哪些创意点击率高，优化起来更专业，就像生病了，你是找社区医生还是大医院的专家？肯定是专家更靠谱。

然后是效率，自己做的话，优化师可能还得兼做其他工作，精力分散；外包团队是专人专岗，每天就研究账户优化，响应速度快，调整及时，我朋友自己做的时候，账户一周才调整一次，外包后团队每天都在优化,有问题当天就能解决。

风险，自己做要是优化师经验不足，很容易花冤枉钱，比如关键词选错、出价过高，导致投入产出比低，外包团队有成熟的优化流程，能帮你控制风险，提高投资回报率，而且外包有合同约束，效果不好还可以换团队,比招人辞退成本低。

百度公司竞价推广外包和自己做相比，成本更低、专业度更高、效率更快、风险更小，对大多数企业来说，外包是更划算的选择。