360广告平台开户流程是什么样的
想在360广告平台投广告，第一步得把账户开起来，这个流程说简单也简单，说复杂也有讲究，我之前帮朋友的小公司弄过一次，当时跑了两趟才弄明白，首先得准备资料，公司的话需要营业执照照片、法人身份证正反面，要是个体户，可能还得加上经营场所证明，这些资料得保证清晰，不然审核容易被打回，像我朋友第一次就是身份证拍模糊了,白等了三天。
资料准备好后，就可以找360的官方代理商或者直接在官网提交申请，官网有专门的“广告合作”入口，点进去按提示填信息就行，填的时候要注意广告主类型，是企业还是个人（不过个人好像很少能过，大多是企业或个体户），还有投放的行业，医疗、教育这些特殊行业可能需要额外的资质,比如医疗许可证。
提交后就是审核环节，一般1-3个工作日，审核通过后会收到邮件，里面有账户登录信息，这时候别着急充钱，最好先跟客户经理聊一聊，让他们帮你设置初始的账户结构，比如计划、单元、关键词这些，不然自己瞎设置，后面改起来费劲。开户时一定要确认清楚是否有开户费，不同代理商政策可能不一样，有的免开户费，有的会收几百到一千不等。
360广告平台投放效果受哪些因素影响
广告投出去没效果，很多人以为是平台不行，其实大部分时候是没搞懂影响效果的关键因素，我去年帮一家做本地装修的客户投360广告，刚开始他们预算花出去了，咨询电话却没几个，后来一查,问题出在好几个地方。
第一个是关键词选择，他们一开始选的词太泛，装修公司”“装修价格”，搜索这些词的人可能只是随便看看，不是真的要装修，后来我帮他们换成“XX区装修报价”“老房翻新多少钱”这种带地域和具体需求的词，咨询量立马上去了，关键词就像钓鱼的饵,得选对鱼喜欢吃的才行。
第二个是广告创意，有的广告写得干巴巴，“专业装修，价格优惠”，用户看了没感觉，后来改成“XX区业主注意！装修立减3000元，到店还送设计图”，加了优惠和地域，点击率一下从2%提到了5%，创意得抓住用户的痛点，比如省钱、省时、效果好,让他们一看就想点。
还有投放时间和地域也很重要，装修客户的目标人群是上班族，所以投放时间设成工作日晚上7-10点，周末全天，避开上班时间，地域就投他们能服务的几个区，其他地方一概不投，这样钱花在刀刃上,不会浪费。
360广告平台收费模式有哪些
360广告平台的收费模式跟其他广告平台差不多，但也有自己的特点，最常见的是CPC（按点击收费），用户点一次广告，广告主就付一次钱，这种模式比较灵活，预算可控，比如你出价5块，用户点一次扣5块，但实际扣的可能比出价低，因为360有自己的竞价机制,不是出价高就一定扣得多。
还有CPM（按千次曝光收费），适合想打品牌的企业，比如你投一个横幅广告，每让1000个人看到，就付一次费，不管用户点不点，这种模式适合新品推广或者活动宣传,让更多人知道你的品牌。
另外还有CPA（按效果收费），但这种比较少见，一般需要跟代理商单独谈，比如按表单提交、电话咨询来收费，不过CPA对广告主来说风险小，但平台会严格审核，不是所有行业都能做。目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据广告形式、投放量级、行业竞争程度等因素，和客户经理沟通确定，像竞争激烈的教育、医疗行业，CPC可能要十几块,而一些冷门行业可能只要一两块。
360广告平台如何优化投放策略
广告投放不是一劳永逸的，得不断优化才能越投越好，我之前帮一个卖母婴用品的客户优化360账户，一开始 ROI（投入产出比）只有1:2，后来调整了三个月，提到了1:5，优化的关键在于“盯数据、找问题、改方案”。
首先要每天看数据报表，重点看点击率、转化率、平均点击成本这三个指标，点击率低，说明创意或关键词有问题；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行；平均点击成本高，可能是出价太高或者关键词太泛，比如那个母婴客户，一开始落地页做得很简陋，只有产品图片和价格，用户点进来看不到优惠活动，也不知道怎么买，转化率不到1%，后来加了“新用户领50元券”“满200减50”的弹窗，转化率一下提到了3%。
然后要定期筛选关键词，把那些花钱多却没转化的“死词”删掉，母婴用品哪个牌子好”这种信息词，换成“XX奶粉官网”“宝宝纸尿裤促销”这种转化意向强的词，同时给表现好的词加价,让它们有更多展示机会。
还有测试不同的广告创意，可以同时跑2-3条创意，看哪条点击率高，就重点推哪条，比如一条写“正品保障，假一赔十”，一条写“今日下单立减30元”，通过数据对比，留下效果好的那条,不断迭代。
360广告平台与百度广告平台有什么不同
很多人纠结选360还是百度，其实两个平台各有优势，得看自己的需求，我接触过不少客户，有的适合百度,有的更适合360。
用户群体，百度用户基数大，覆盖各个年龄段和行业，但竞争也激烈，出价高，360的用户更偏向于360安全浏览器、手机卫士的使用者，年龄可能稍大一些，男性用户比例略高，对安全、工具类产品接受度高，比如做电脑维修、安全软件推广的,在360上投效果可能更好。
然后是出价成本，同样的关键词，360的CPC通常比百度低30%-50%，我之前帮一家做机械配件的客户对比过，百度上“机床配件”出价要15元/点击，360只要8元，而且转化量差不多，对于预算有限的中小企业,360可能更划算。
功能上，360的地域定向更精准，可以精确到地级市甚至区，适合本地服务类广告，百度的优势在于搜索量更大，关键词覆盖更广，适合需要大范围曝光的品牌，360的“点睛实效平台”后台操作相对简单，新手容易上手，百度后台功能更复杂,但数据更详细。
360广告平台适合哪些行业投放
不是所有行业在360上都能有好效果，得选对行业，根据我这几年的经验，本地服务、机械设备、招商加盟、教育培训这几个行业在360上表现比较好。
本地服务类，比如装修、家政、婚庆，360的地域定向能精准触达目标用户，而且这类用户搜索时 intent（意向）明确，容易转化，之前帮一家本地家政公司投360，定向本市的“保洁服务”“月嫂价格”等词，一个月就接了20多单,成本比百度低一半。
机械设备行业，像机床、破碎机、农业机械，用户大多是企业采购，360上这类用户搜索频率不低，而且竞争没百度激烈，出价相对便宜，有个卖二手机床的客户，在360投了半年，询盘量比之前多了40%,成交了3笔大单子。
招商加盟行业也适合，比如餐饮加盟、教育加盟，360的用户中不少是想创业的人，搜索“小成本创业项目”“加盟什么赚钱”的比较多，不过这类行业需要注意广告素材合规，不能夸大收益,不然容易被拒审。
360广告平台常见问题怎么解决
投广告时遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，我整理了几个常见问题和解决办法,都是实战中总结出来的。
第一个问题：广告审核不通过，最常见的原因是素材不合规，比如用了“最好”“第一”等极限词，或者图片模糊、有二维码，解决办法就是仔细看360的广告审核规范，把极限词换成“优质”“热门”，图片用高清的，去掉二维码，如果还是不过，直接打电话问审核人员具体原因,他们会告诉你哪里需要改。
第二个问题：没展现量，可能是出价太低，或者关键词太冷门，可以先提高出价，看有没有展现，有展现再慢慢降，关键词太冷门的话，就扩展一些相关词，北京装修”扩展成“北京老房装修”“北京装修公司排名”。
第三个问题：点击多转化少，这时候要检查落地页，是不是加载太慢、内容不清晰，或者没有明确的行动指引（立即咨询”“免费领取”按钮不明显），之前有个客户落地页打开要5秒，用户早就走了，后来优化成2秒内打开,转化率立马提升。
常见问题解答
360广告平台开户需要什么资料啊？
开户资料要看你是公司还是个体户啦，公司的话要营业执照照片（得清晰，能看到注册号那种）、法人身份证正反面，还有对公账户信息，要是个体户，可能要营业执照和经营者身份证，特殊行业比如医疗、教育，还得有行业许可证，像办学许可证、医疗机构执业许可证啥的，最好先问下代理商，他们会给你列个清单，照着准备就好,省得跑冤枉路。
360广告投放费用贵不贵啊？
费用看你怎么投啦，按点击收费的话，不同行业不一样，像教育、医疗可能贵点，一次点击几块到十几块；冷门行业就便宜，一两块也有可能，按曝光收费的话，千次曝光可能几十到一百多块，而且可以自己控制预算，一天花100也行，1000也行，不是固定的，不过刚开始投建议先少花点试试水，找到感觉了再加预算,别一下子砸太多钱。
360广告和百度广告哪个效果更好啊？
这个得看你想干嘛，要是想覆盖更多人，尤其是年轻人，百度可能好点，毕竟用的人多，但百度竞争激烈，花钱也多，360的话，用户年龄稍大些，男性多，适合本地服务、机械设备这些行业，而且点击成本比百度低不少，我之前帮一个客户同时投两个平台，百度花得多但线索量也多，360花得少但ROI更高，所以最好两个都试试,看哪个更适合自己的产品。
360广告平台怎么优化点击率啊？
点击率低就改广告创意呗！标题里加些吸引眼球的词，免费”“优惠”“限时”，像“XX课程限时免费试听”就比“XX课程招生”点击率高，图片也要选高清的，最好有真人或者产品实际效果，别用模糊的，还有关键词要精准，别用太泛的词，比如投英语培训，用“成人英语速成班”就比“学英语”好，因为搜这个词的人更想报名，多试几条创意,看哪条点击高就用哪条。
个人能在360广告平台投放广告吗？
个人好像不太容易哦，360广告平台主要针对企业和个体户，个人开户审核很难通过，除非你有特别的资质，之前我有个朋友想个人投个小广告卖手工艺品，结果被拒了，客服说必须要有营业执照，所以如果是个人想投，最好注册个个体户营业执照，流程也不复杂，办下来就能开户了，或者找代理商问问，看有没有其他办法,不过大概率还是得有执照才行。