百度竞价外包推广公司怎么选？收费模式有哪些

百度竞价外包推广公司怎么选

选百度竞价外包推广公司，就像挑靠谱的搭档，得擦亮眼睛仔细瞧，我之前帮朋友的小公司选过，当时他们刚起步，预算紧张，又没人懂竞价，踩了不少坑才找到合适的，今天就把我的经验分享给你，照着这几步走,大概率能避开雷区。

第一步先看案例，尤其是同行业的。别听公司吹自己多厉害，让他们拿出做过的具体案例，最好是和你行业相关的，比如你是做装修的，就问他们有没有服务过装修公司，拿出近半年的账户数据报表——点击量、转化率、投入产出比这些硬指标，我朋友当时遇到一家公司，说自己服务过“上百家企业”，结果拿出来的案例全是餐饮、教育，和装修八竿子打不着,这种就得直接pass。

第二步查公司底子，别被“皮包公司”忽悠。现在市面上有些公司，就几个人租个小办公室，接单后外包给兼职，根本没自己的优化团队，你可以去企查查之类的平台看看，成立时间至少得两年以上，注册资本别太低（几十万起步吧），再看看有没有行政处罚或者合同纠纷，我当时帮朋友筛掉了一家成立才半年的公司，后来听说那家没几个月就跑路了,客户的预付款都没退。

第三步聊方案，看对方专不专业。靠谱的公司不会上来就拍胸脯保证“下个月转化翻番”，而是先问你的业务：产品是什么？目标客户是谁？预算多少？想达到什么效果？然后给你出初步的优化思路，比如关键词怎么选、投放时段怎么定、创意怎么写，我朋友遇到的一家靠谱公司，第一次沟通就指出他们之前自己投的关键词太宽泛，“装修”这种大词出价高还没转化，建议换成“北京朝阳区老房翻新”这种精准词,一听就懂行。

第四步比价格，但别只看便宜。有的公司报低价吸引你，后期各种加钱，账户诊断另外收费”“数据分析要加钱”，一定要问清楚报价里包含哪些服务，有没有隐藏费用，最好让他们列个明细，写进合同里，我朋友最后选的那家，报价不算最低，但包含账户搭建、日常优化、每周报告，明码标价,合作起来心里踏实。

百度竞价外包推广公司收费模式

不同的百度竞价外包推广公司，收费方式差得可不是一点半点，就像买东西，有的按件卖，有的按重量卖，得搞清楚哪种适合自己，我整理了几种常见的模式,你可以对着看。

固定费用模式，一口价”。不管你账户花多少钱，每个月固定给外包公司几千到几万块，这种模式适合预算稳定、对效果要求不高的企业，比如刚起步的小公司，每月广告费就万把块，固定交个三五千服务费，省事，但得注意，有些公司收了固定费就不积极优化了，反正钱到手了，账户好坏跟他们没关系，我邻居开小超市的，之前选了固定收费，结果外包公司一个月才调一次账户，点击成本高得吓人,后来换成别的模式才好点。

效果收费模式，按“成果”给钱。常见的有按消费比例抽成（比如你账户花1万块广告费，他们抽10%-20%），或者按转化量收费（一个有效咨询收50-200块），这种模式对企业来说风险小，毕竟效果和钱挂钩，外包公司会更上心，我朋友的装修公司就选的按消费比例抽成，15%的服务费，人家为了多赚钱，天天盯着账户优化，把点击成本从80块降到了50块，转化还多了不少,算下来比固定收费划算。

混合收费模式，“基础费+提成”。先收一部分固定的基础服务费，再根据效果（比如转化量、投入产出比）额外给提成，这种适合预算中等、想激励外包公司的企业，基础费保证他们有基本的服务，提成刺激他们把效果做更好，不过这种模式得在合同里写清楚提成的条件，投入产出比达到1:3以上，提成5%”,不然容易扯皮。

目前官方暂无明确的定价，不同公司报价差异很大，小公司可能几千块就能做，大公司服务费上万也正常，主要看服务内容和团队实力，我建议你根据自己的预算和目标选，别贪便宜，也别盲目选贵的,合适最重要。

百度竞价外包推广公司服务内容

别以为外包公司就只是帮你调调关键词，他们的服务内容可多着呢，我之前以为把账户丢给他们就完事了，后来才发现好的外包公司简直是“全能管家”,从账户搭建到数据分析一条龙服务。

账户搭建是第一步，相当于给房子打地基。他们会帮你选关键词，不是随便挑几个就行，得结合你的业务、客户搜索习惯来定，比如你卖儿童奶粉，就得选“3段奶粉哪个牌子好”“宝宝奶粉推荐”这种有购买意向的词，然后建计划、单元，写创意（就是用户搜关键词时看到的标题和描述），设置出价和匹配方式，我朋友的账户一开始自己搭的，关键词要么太泛要么太偏，外包公司接手后，光关键词就筛了200多个，分了5个计划,条理清晰多了。

日常优化是核心，得天天盯着账户。早上看看前一天的数据，哪些词点击高没转化，得降价或暂停；哪些词有转化但出价太低，得加价抢排名，创意也要经常换，同一个创意看久了用户会腻，得隔三差五写点新的，限时优惠”“免费试用”这种吸引眼球的，我见过最负责的外包公司，每天早上9点准时发前一天的优化记录，哪个词调了价，哪个创意换了,清清楚楚。

数据分析和报告不能少，得知道钱花哪儿了。每周或每月给你出数据报告，告诉你这个月花了多少钱，来了多少点击，有多少咨询，投入产出比怎么样，还会分析问题，最近转化下降，可能是竞争对手出价太高，建议调整投放时段避开高峰”，我朋友公司之前自己做的时候，半年都没看过一次完整报告，外包后每月报告一到手，心里就有数了，知道哪些钱花得值,哪些得省。

还有一些增值服务，比如账户诊断和竞品分析。如果你的账户之前被别人乱搞过，外包公司会先做个全面诊断，找出问题在哪，关键词匹配方式太宽导致无效点击多”“落地页加载太慢影响转化”，竞品分析也挺有用的，看看同行在投哪些词，出价多少，创意怎么写，能帮你找到突破口，我朋友的对手公司最近投了“装修送家电”的创意，外包公司看到后，建议他们改成“装修送全屋环保检测”，突出差异化,效果立马上来了。

百度竞价外包推广公司和自建团队对比

到底是找外包公司，还是自己招人做竞价？这是很多老板纠结的问题，我帮好几个朋友分析过，发现各有各的好,得看你的具体情况。

成本方面，外包通常更划算。自建团队得招专员吧？现在二三线城市一个竞价专员月薪至少6000-8000，加上社保、公积金，一个月小一万，还得配电脑、软件，偶尔培训，一年下来没十几万打不住，外包公司呢？小公司每月5000-8000，大公司1万-2万，而且不用管社保、设备这些，直接省一大笔，我邻居开广告公司的，之前养了个专员，干了一年没出啥效果，工资还照发，后来外包了，每月8000块，效果比之前好,一年省了好几万。

专业度方面，外包团队经验更丰富。专职专员可能只做过一两个行业，遇到新问题容易懵，外包公司的团队天天和不同行业的账户打交道，见过的情况多，优化技巧也多，比如医疗行业怎么投，教育行业怎么避坑，他们门儿清，我朋友做婚纱摄影的，自建团队时专员只会投“婚纱照价格”这种词，外包后人家建议投“拍婚纱照注意事项”“婚纱照风格推荐”这种长尾词，成本低转化还高,这就是经验差距。

灵活性方面，自建团队调整更快。如果你的业务经常变，比如搞促销活动、上新产品，自建团队可以随时调整账户，外包公司一般按流程走，调整可能需要沟通时间，我表哥的公司做电商的，双11前要紧急加投关键词，自建的专员当天就搞定了，要是外包可能得等第二天，不过现在好的外包公司响应也很快，我朋友的外包团队承诺“工作时间内2小时内回复调整需求”,基本不耽误事儿。

风险方面，外包更省心。自建团队要是专员离职了，账户没人管，数据容易掉，外包公司有团队支撑，一个人走了还有别人接手，不会断档，我之前有个客户，自建专员突然辞职，账户停了一周，再接手时转化掉了一半，后悔得不行，外包就没这问题，合同里都会写“人员变动不影响服务”,踏实。

百度竞价外包推广公司避坑指南

找百度竞价外包推广公司，稍不注意就可能踩坑，我见过不少老板花了钱没效果，有的甚至被骗得血本无归，今天就把我知道的坑点告诉你,照着避就行。

合同陷阱是重灾区，一定要逐条看清楚。有的公司合同写得模棱两可，保证优化效果”，但没说具体效果指标，到时候没效果他们就说“我们优化了，但市场就这样”，还有的隐藏收费，账户诊断费”“报告制作费”，签合同前不说，合作后突然加钱，我朋友就遇到过，合同里写“基础服务费5000”，后来才发现“关键词拓展另外收费，每个词10块”，光拓展关键词就花了2000多，所以签合同前，让对方把所有服务内容、收费项目列出来，写清楚“无其他隐形费用”,最好找懂法律的朋友帮忙看看。

数据造假防不胜防，得学会自己查。有些外包公司为了让数据好看，会刷假点击、假咨询，怎么看？你可以对比后台数据和自己的业务系统，比如后台显示有100个咨询，但你的客服只接到50个，那剩下的50个可能就是假的，还有看点击时段，正常用户点击集中在白天，要是凌晨两三点突然有大量点击，十有八九是刷的，我邻居公司之前外包，后台显示点击量涨了50%，但咨询一个没多，后来一查，全是机器人点击,气得立马解约了。

沟通不及时，账户成“孤儿”。有的外包公司接了单就不管了，你发消息几天不回，问优化情况支支吾吾，我朋友合作过一家，签完合同后，优化师换了三个，每次问问题都说“我刚接手，不了解情况”，账户半个月没人管，钱白花花流走，所以选公司时，一定要问清楚对接人是谁，有没有专门的客服群，多久反馈一次数据，最好要求“每周一次视频会议汇报”,把沟通机制写进合同。

过度承诺不可信，“保证排名第一”都是忽悠。百度竞价排名受出价、质量度、竞争环境等好多因素影响，没人能保证一直排第一，要是有公司拍胸脯说“保证前三位”“月转化翻三倍”，你就得警惕了，十有八九是为了签单乱承诺，我见过最夸张的，有公司说“花1万广告费，保证带来100个客户”，结果最后只来了5个，还说是“客户自己没接好电话”,简直离谱。

百度竞价外包推广公司案例分享

光说理论太空泛，给你讲两个真实案例，一个成功的，一个踩坑的,看完你就知道怎么选了。

成功案例：小装修公司3个月客流翻番
我朋友老周开了家小装修公司，在二线城市，之前自己投百度竞价，一个月花8000块广告费，也就来五六个咨询，转化还低，后来找了家外包公司，服务费每月6000，按消费15%抽成，外包公司接手后，先做了账户诊断，发现老周之前投的关键词太笼统，装修公司”“装修价格”，竞争大出价高，还没转化，他们调整了策略：
关键词换成“XX区老房翻新”“90平米装修预算”这种精准长尾词，出价低还精准；
创意加了地域和优惠，XX本地装修，免费上门量房，签单送家电”；
投放时段避开高峰，选在工作日下午和晚上，那时候竞争对手出价低；
落地页优化，把案例图放前面，加了“客户评价”板块，增加信任感。
三个月后，老周的账户每月广告费还是8000块，但咨询量涨到了15个，签单量从1单变成了4单，投入产出比从1:1.5提到了1:3,他现在见人就夸外包公司靠谱。

踩坑案例：建材公司花5万没转化
我另一个朋友老吴做建材批发的，去年找了家外包公司，听上去挺厉害，说自己“服务过上百家建材企业”，签合同前承诺“每月至少20个有效咨询”，服务费8000+10%消费抽成，结果合作两个月，老吴投了5万广告费，咨询只有3个，还都是问“你们公司在哪儿”的无效咨询，他仔细一看账户，气坏了：
关键词全是“建材”“钢材价格”这种大词，出价高，点击的都是同行或无关用户；
创意是复制的别家的，写着“厂家直销，价格优惠”，没提老吴的产品优势；
落地页就是个公司简介，连联系方式都找不到，用户怎么咨询？
老吴找外包公司理论，对方还推卸责任，说“是你产品没竞争力”，最后闹到解约，钱也没退回来，白白损失几万块，后来才知道，那家公司根本没专职优化师，把账户外包给了兼职,能有效果才怪。