feed流广告投放怎么做？实用技巧与效果优化指南

feed流广告投放的基本流程

做feed流广告投放，第一步得搞清楚自己要啥，是想让更多人知道你的产品，还是直接卖货，或者是涨粉？目标不一样，后面的操作可差远了，我之前帮朋友做投放时，他一开始说“随便投投，能有人看就行”，结果钱花了不少，啥效果没有，后来逼着他想清楚“就是要卖新款运动鞋，目标是18-30岁爱运动的男生”,后面才慢慢有了方向。

目标明确后，就得找对人，你总不能把老年保健品广告推给小学生吧？得分析用户画像：年龄、性别、兴趣、在哪活跃，比如卖母婴用品，就得找25-35岁的宝妈，她们常刷小红书、抖音，喜欢看育儿干货，这些信息可以从平台后台的用户数据里扒，也可以自己做小范围调研,问问身边的目标用户平时爱干嘛。

接着是选平台，不同平台的用户脾性不一样，得投其所好，选好平台后，就开始做素材——图片、视频、文案，一个都不能少，然后在平台后台设置投放参数：投多少钱、投几天、定向哪些人，最后就是盯着数据，哪不行改哪，直到效果达标，整个流程就像做饭，先想好做啥菜，再备菜、开火、调味,少一步都不行。

feed流广告投放的平台选择

选平台就像挑菜市场，得看你想卖的菜适合哪个摊，现在主流的feed流广告平台就那么几个，各有各的脾气，抖音的用户年轻，平均年龄二十多岁，刷视频跟追剧似的，停不下来，广告插在里面，只要内容有趣，用户愿意看，比如卖潮牌、数码产品，在抖音投就很合适，我有个做潮鞋的朋友，在抖音投了条“拆箱+上脚”的视频广告,一周就卖了500多双。

微信朋友圈的用户就杂一点，上到大爷大妈，下到学生党，啥年龄段都有，但朋友圈是熟人社交，广告得像朋友分享，不能太硬，比如卖家居用品，拍个“我家新买的沙发太舒服了”的日常视频，比直接喊“买沙发找我”效果好，而且朋友圈广告能精准到城市、小区，本地商家投这个,周边用户看得清清楚楚。

快手的用户更下沉，三四线城市和农村的人多，喜欢接地气的内容，卖农产品、性价比高的日用品，在快手投广告，很容易被接受，小红书则是“种草圣地”，用户喜欢看测评、攻略，广告得写成“好物分享”，比如推荐护肤品，得说清楚“用了两周，痘痘少了”，配上真实图片，大家才信，选平台时，别贪多，先吃透一个,再考虑其他的。

feed流广告投放的创意设计要点

创意是feed流广告的灵魂，长得不好看，用户划着划着就过去了，标题得像钩子，一下勾住用户眼睛，我试过把“打折”换成“错过今天亏半年”，点击率直接涨了30%；把“新品上市”改成“闺蜜抢着要的新款”，互动量翻了倍，标题里加“免费”“限时”“秘密”这种词,用户眼睛会发光。

图片和视频得“有料”，图片别密密麻麻全是字，要高清、色彩亮，一眼能看清产品，视频更简单，开头3秒最重要，要么放产品最惊艳的瞬间，要么抛出用户关心的问题，夏天怕晒黑？试试这个”。创意就像给广告穿衣服，标题是帽子，图片是外套，文案是鞋子，得搭配好才好看，我之前帮一个奶茶店做广告，视频开头拍奶茶倒在杯子里的特写，奶盖慢慢流下来，看着就想喝，投放后到店人数涨了40%。

文案别写得跟说明书似的，要像聊天，用“你”“咱们”这种词，拉近和用户的距离，比如卖防晒霜，别说“本品具有防晒功效”，要说“夏天出门怕晒成黑煤球？这款防晒霜帮你白到发光”，还有，文案里加个行动指令，点击下方链接领优惠”“评论区告诉我你想要哪个颜色”,引导用户动手。

feed流广告投放的效果优化方法

投放后不优化，等于白扔钱，数据就是广告的体检报告，得天天看，重点看三个数：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明标题或图片不行，赶紧换；转化率低，可能是落地页太复杂，比如用户想买东西，结果要填5个表，谁耐烦？ROI低，要么是出价太高，要么是定向不准,得调。

优化时别一下子改一堆东西，一次改一个地方，看看效果有没有变，比如今天改标题，明天看点击率；后天改图片，再看点击率，这样才知道到底哪个因素起作用，我之前投一个教育课程广告，点击率一直上不去，先换了标题，没反应；又换了视频开头，点击率立马涨了20%，原来问题出在开头太拖沓。优化就像给花浇水，不是越多越好，得看土壤干不干，叶子黄不黄。

定向也得调，一开始可以把定向设宽一点，看看哪些用户喜欢点你的广告，然后把这些用户圈出来，重点投放，比如投女装广告，发现25-30岁、喜欢“穿搭”“美妆”的用户转化率最高，后面就专门投给这群人，省了不少钱，还有出价，别一开始就抢最高位，先出个中间价试试水，效果好再慢慢涨，不然钱烧得太快,心疼。

feed流广告投放的成本控制技巧

控制成本的核心就是：花最少的钱，办最多的事，新手最容易犯的错就是一上来就猛砸钱，觉得钱越多效果越好，其实不是，我之前有个客户，第一天就投了一万块，结果转化少得可怜，心疼得直拍大腿，正确的做法是“小步快跑”，先拿几百块测试，看看哪个素材、哪个定向效果好，再加大投放，这样就算亏,也亏得少。

精准定向能帮你省一大笔钱，别把广告投给不需要的人，比如卖老年轮椅，就别定向20岁的年轻人，平台后台的定向功能很强大，能按年龄、性别、兴趣、地区甚至手机型号来筛，我帮一个本地水果店投广告，定向周边3公里的用户，投了500块，来了80多个顾客,成本比投全城低了一半。

素材复用也能省钱，好的素材别只用一次，改改标题、换个背景音乐，又能当新素材用，比如一个卖零食的视频，第一次投用“办公室必备零食”当标题，第二次改成“追剧时吃这个太爽了”，照样有效果，还有，避开高峰期出价，比如晚上8-10点是用户刷手机的高峰，广告竞争激烈，出价会高，要是你的产品不着急，可以改在上午10点或下午3点投，能省10%-20%的出价。

feed流广告投放的常见误区

很多人投feed流广告，踩坑踩得怀疑人生，最常见的就是只看曝光量，觉得曝光越高越好，其实曝光高有啥用？用户看都不看，等于白投，我见过一个老板，天天炫耀“我的广告曝光了100万”，结果转化只有5个，这就像在沙漠里卖羽绒服，人再多也没用，得看有效曝光，就是用户真的停下来看了你的广告,才算数。

素材一成不变也是个大坑，用户天天刷到同样的广告，早就看腻了，怎么会点？我之前帮一个美妆店投广告，同一个视频投了两周，点击率从5%掉到1%，后来每周换一个素材，点击率又回升了，还有人觉得“贵的素材就是好的”，花几万拍个大制作视频，结果还不如用户随手拍的真实视频效果好，素材重要的是“真实、有用、有趣”,不是花钱多就一定好。

忽略用户体验也不行，广告点进去，落地页加载半天，或者内容和广告说的不一样，用户立马就走，我有个朋友投课程广告，广告说“9.9元学画画”，点进去要先交199元押金，用户直接关掉，转化率低得可怜，还有的广告老弹出来，用户一划走又出现，烦都烦死了，谁还会买你的东西？做广告得有点“分寸感”,别招人烦。

feed流广告投放的案例分享

上个月帮我表哥的小餐馆做投放，他开了家小龙虾店，刚开业没什么人，预算就3000块，想推新菜品“麻辣小龙虾”，我先让他想清楚目标：就是让周边3公里的人知道这家店，来店里吃小龙虾，用户画像很明确：20-40岁，爱吃辣、爱聚餐的年轻人,晚上和周末刷手机多。

选平台时，我挑了抖音本地生活流，因为抖音年轻人多，而且有“附近推荐”功能，能精准推给周边用户，素材我让他拍了个15秒的视频：厨师现炒小龙虾，红彤彤的虾在锅里翻滚，撒上辣椒和香菜，最后镜头对着装盘的小龙虾，配文案“下班别走！这家店的小龙虾买一送一，麻辣鲜香，吃过的都说绝”，标题用了“买一送一”“下班别走”这种有吸引力的词。

投放时，定向设置了周边3公里，年龄20-40岁，兴趣选了“美食”“聚餐”“夜宵”，出价选了“智能出价”，预算每天300块，投10天，第一天数据出来，点击率有4.5%，比行业平均高不少，来了20多个顾客，我看视频开头有点慢，第二天把开头3秒换成了小龙虾特写，点击率涨到5.8%，后面几天根据数据调整，把投放时间集中在晚上6-9点，这时候大家刚下班,容易饿。

10天投完，3000块带来了200多桌客人，每桌平均消费150块，表哥一算账，赚了快3万，乐得嘴都合不拢，非拉着我吃了顿小龙虾，其实做feed流广告投放没那么难，找对目标、做好素材、盯着数据调,小预算也能有大效果。