全网的广告投放怎么做不同平台策略有哪些

全网的广告投放前要做哪些准备

全网的广告投放不是拍脑袋就能干的事,前期准备做不到位，后面投再多钱可能都是打水漂，我去年帮一个开奶茶店的朋友做开业推广，他一开始觉得“不就是投广告嘛，多找几个平台发一发就行”，结果头一个星期投了5000块，只来了3个顾客，钱基本等于白花，后来我们一起复盘，才发现准备阶段漏了太多关键步骤。

首先得搞清楚自己的目标是啥，是想让更多人知道你的产品（曝光），还是想让人点进链接看详情（引流），或者直接让人下单买东西（转化）？目标不一样，选的平台和广告形式都差老远，我朋友一开始就没明确目标，又想让人知道店开了，又想让人马上来买，结果广告内容搞得不伦不类，既没突出开业优惠，也没讲清楚奶茶特色。

然后得知道你的客户是谁，年龄多大？喜欢在哪儿逛？平时看什么内容？我朋友的奶茶店开在大学附近，目标客户明明是大学生，但他一开始投了不少中老年广场舞APP的广告，你说这能有效果吗？后来我们做了个简单的用户画像：18-24岁，喜欢刷抖音、小红书，爱喝甜口奶茶，对“高颜值”“网红款”感兴趣，后面投广告就瞄准这些人常去的地方，效果立马不一样。

最后还得准备好广告素材，图片、视频、文案，这些都得提前弄好，而且得针对不同平台调整，比如抖音要短平快的视频，开头3秒就得抓住眼球；小红书要图文并茂，文案得像“姐妹分享”；微信朋友圈广告图片要清晰，文案别太长，一眼能看到重点，我朋友一开始就用了一张奶茶店门头照片到处投，不管平台特性，结果在抖音上没人看，在小红书上被吐槽“太敷衍”。

全网的广告投放主流平台有哪些特点

搞清楚准备工作,接下来就得选平台了，全网投放不是把所有平台都投一遍，得知道每个平台的“脾气”，看它适不适合你的产品，就像追不同性格的朋友，得用不同的方式，不然人家根本不搭理你。

抖音是个“流量猛兽”，用户多，年轻人多，喜欢刷短视频，这里的广告形式主要是信息流广告和挑战赛，适合做产品种草和品牌曝光，比如你卖新款运动鞋，拍个帅哥美女穿鞋子跳街舞的视频，配上动感音乐，很容易火，但抖音用户刷得快，广告得有趣、有梗，不然划过去就忘了，我朋友后来在抖音投了条“10秒喝完奶茶挑战”的视频，用大学生做主角，带话题#大学城奶茶王，一周就有200多万播放，店门口排起了长队。

微信朋友圈广告像“精准投送的小传单”，能根据年龄、性别、地理位置、兴趣标签来投，比如你在上海浦东开了家花店，就能只投给浦东25-40岁喜欢“花艺”“生活美学”的女性，这种广告不扰民，用户刷朋友圈时偶尔看到，接受度比较高，我朋友的奶茶店后来投了朋友圈本地广告，定向“大学城3公里内”，发了张奶茶买一送一的海报，后台显示触达了1.2万个目标用户，到店核销率有15%。

百度搜索广告是“用户主动找上门”，用户搜“附近奶茶店”“好喝的奶茶推荐”时，你的广告就会出现，这种广告精准度高，因为用户是有明确需求才搜的，但现在大家用百度的频率比以前低了，而且竞争激烈，热门关键词出价高，我朋友一开始没投百度，后来发现很多家长送孩子上学时会搜“学校附近奶茶店”，就投了“XX大学附近奶茶”的关键词，虽然点击一次要3块多，但来的都是直接想喝奶茶的人，转化还不错。

小红书是“种草机”，用户喜欢看真实的测评和分享，这里的广告不能太硬，最好像“素人推荐”，可以找一些粉丝量不大但粉丝精准的博主合作，发图文笔记，或者投“薯条推广”让笔记被更多目标用户看到，我朋友找了5个大学城的学生博主，让她们拍“在学校喝到的神仙奶茶”，笔记里悄悄提了店名和开业活动，结果很多学生看到后主动来打卡，还自发发了小红书，等于免费帮我们做了宣传。

全网的广告投放预算怎么分配才合理

钱怎么花是个大学问,预算分配得好，1块钱能当2块钱花；分配不好，100块可能只顶10块用，我朋友一开始就是乱花钱，5000块里3000块投了个他自己都没听过的小平台，剩下2000块平均分到抖音和微信，结果哪个平台都没起量，后来我们重新规划了预算，效果才慢慢起来。

得先留一笔“测试金”，刚开始别把所有钱都砸进去，先拿10%-20%的预算在几个备选平台小范围测试，比如你有1万块预算，先拿2000块，每个平台投500块，看看哪个平台的点击率、转化率高，我朋友当时拿了1000块测试，发现抖音和小红书的转化率明显高于其他平台，后面就把主要预算放在这两个平台，其他平台只留了很少一部分。

重点平台要“多给钱”，测试出效果好的平台，就加大投入，占总预算的60%-70%，比如抖音效果好，就把预算的60%给抖音，用来跑量和优化；小红书效果其次，给20%；剩下的10%分给百度或微信，做补充，我朋友后来把70%预算给了抖音信息流，20%给了小红书博主合作，10%给了微信朋友圈本地投放，当月营业额就翻了3倍。

别把鸡蛋放一个篮子里，但也别太分散，虽然重点平台要多投，但也得留几个“备胎”，比如抖音突然限流了，或者小红书调整算法了，还有其他平台能顶上，但也别贪多，选3-5个平台就够了，平台太多顾不过来，每个平台都做不精，我朋友试过同时投6个平台，结果每天光是看数据、调整广告就忙到半夜，最后哪个平台都没做好，后来砍到3个平台，反而轻松多了。

预算要“动态调整”，不是一开始定好比例就不动了，每周都要看看数据，效果好的平台多给钱，效果差的及时止损，比如发现抖音某个广告组点击率特别高，就把其他效果差的广告组预算挪过来；小红书某个博主的笔记转化不行，下次就不找这类博主了，我朋友有次发现抖音投“奶茶颜值”的广告组比“奶茶口味”的转化高30%，就把“口味”组的预算全给了“颜值”组，单条广告的ROI（投入产出比）从1:2提到了1:4。

全网的广告投放效果如何监测优化

投了广告不是结束,而是开始，不监测效果、不优化，就像开车不看仪表盘，开到沟里都不知道，我朋友一开始投完广告就不管了，觉得“钱花出去了，等客户上门就行”，结果半个月过去，钱花了不少，客户没几个，还不知道问题出在哪，后来学会了看数据、做优化，才慢慢把广告效果拉了回来。

先搞清楚要看哪些数据，不同目标看的数据不一样：想曝光，就看“展现量”“触达人数”；想引流，看“点击率”“访问量”；想转化，看“转化率”“客单价”“ROI”，我朋友目标是转化，所以重点看“点击率”（用户点广告的比例）、“到店率”（点广告后真的来店里的比例）、“ROI”（赚的钱除以花的广告费），比如他投的抖音广告，展现量有10万，但点击率只有1%，说明广告素材不行，得换；点击率有5%，但到店率只有2%，说明落地页（比如领券页面）有问题，得改。

用工具追踪数据，现在很多平台都有自己的后台，比如抖音的巨量引擎、微信的广告主平台，能看到详细数据，还可以用第三方工具，比如百度统计、热力图工具，看看用户在你的网站或小程序上怎么逛的，哪个按钮点得多，哪个页面跳失率高，我朋友后来在奶茶店的小程序里加了百度统计代码，发现用户领了优惠券后，有60%的人在“选择奶茶口味”页面卡住了，原来是口味选项太多，用户不知道选啥，后来简化了选项，到店率立马提升了15%。

A/B测试很重要，同一个广告，换张图片、改句文案，效果可能天差地别，比如投小红书笔记，一张是奶茶特写，一张是奶茶和大学生的合影，哪个点击率高？得测试才知道，我朋友做过一次A/B测试，左边广告文案是“开业买一送一”，右边是“大学生专属福利，买一送一”，结果右边点击率比左边高40%，因为加了“大学生专属”，目标用户觉得更亲切。

及时优化调整，发现数据不好，别犹豫，马上改，图片不行换图片，文案不行改文案，定向不准就调定向，比如发现投给“18-24岁”的转化率比“25-30岁”高很多，就把后者的预算砍掉，全给前者；广告跑了3天，点击率还是低于行业平均水平，直接下架换新素材，我朋友有次投抖音广告，前3天点击率只有2%，低于行业的3%，他马上换了个“爆单现场”的视频素材，点击率一下涨到5%，转化也跟着上去了。

全网的广告投放常见坑怎么避开

做全网投放,坑可不少，稍不注意就掉进去，我朋友踩过的坑能说一箩筐，比如被“低价广告”骗钱、投了“假量”、没看合同被坑……这些坑踩一次，少则损失几百块，多则几万块，新手一定要注意。

别信“保证效果”的广告公司，有些公司拍着胸脯说“保证投1万赚5万”“没效果不收费”，听着心动，其实都是套路，广告效果受产品、市场、竞争等好多因素影响，哪有绝对的“保证”？我朋友之前接触过一家公司，说“投5000块保证带来100个客户”，结果钱交了，只来了5个客户，找他们退钱，对方说“客户质量不高是你产品的问题”，扯皮半天也没退成，后来才知道，这种公司要么用机器刷假量，要么把责任全推给你。

小心“刷量”陷阱，有些平台或博主会刷假数据，比如抖音视频播放量100万，其实90万是机器刷的；小红书笔记点赞1万，全是买的水军，这种假量看着好看，但不会带来真实客户，我朋友一开始找了个小红书“百万博主”合作，花了8000块，笔记点赞有2万多，结果到店的只有3个人，后来才发现，那个博主的粉丝都是刷的，评论区全是“支持”“好看”这种无意义的话，一点不像真实用户。

签合同一定要看仔细，广告合作前得签合同，里面的“坑”可不少：投放时间”写“约1个月”，结果只投20天；“曝光量”写“不低于10万”，但没写“有效曝光”，结果给你投到偏远地区，曝光是够了，没人看；“退款条款”写“非我方原因不退费”，但“我方原因”定义模糊，出了问题你根本退不了钱，我朋友后来学乖了，合同里每条都问清楚：投放时间精确到起止日期，曝光量要求“目标用户曝光”，退款条款写清楚“数据不达标按比例退费”，才没再被坑。

别盲目追“热门”，看到别人投某个平台火了，自己也跟着投；看到某个网红火了，马上找他合作，热门的东西确实流量大，但不一定适合你，比如前阵子“AI换脸”视频火，很多人跟风投，结果用户看腻了，点击率反而低，我朋友看到隔壁咖啡店投“元宇宙咖啡”火了，也想投“元宇宙奶茶”，后来我们分析，他的目标客户是大学生，对“元宇宙”根本不感冒，最后还是投了“大学生日常vlog+奶茶”，效果反而更好。

全网的广告投放和单一平台投放有啥区别

有人可能会问：“我只投一个平台不行吗？为啥非要搞全网投放？”其实单平台和全网投放各有优缺点，得看你的需求，就像吃饭，有人喜欢单点一道菜吃饱，有人喜欢吃自助餐，啥都尝一点，各有各的好。

覆盖人群不一样，单一平台只能触达这个平台的用户，比如只投抖音，就只能覆盖抖音用户；全网投放能触达多个平台的用户，比如抖音、小红书、微信、百度，用户覆盖面更广，我朋友一开始只投抖音，发现很多不刷抖音的大学生根本不知道他的店，后来加了小红书和微信投放，才把这部分人也覆盖到了，客源一下子多了不少。

风险不一样，单一平台投放风险高，万一平台政策变了、流量下滑了，你的广告效果就会受大影响，比如之前某平台突然限制本地生活广告，很多只投这个平台的商家直接“断流”，全网投放就像“不要把鸡蛋放一个篮子里”，一个平台不行，还有其他平台顶着，风险低很多，我朋友后来虽然主要投抖音，但也留了小红书和微信的预算，有次抖音临时调整算法，他的广告曝光降了50%，还好小红书和微信的广告补上来了，整体业绩没受太大影响。

操作难度不一样，单一平台投放操作简单，只需要学一个平台的规则、后台、广告形式，新手容易上手；全网投放要学多个平台，每个平台规则不一样，后台操作也不同，需要花更多时间精力，我朋友一开始觉得全网投放太麻烦，想只投抖音，后来发现单平台效果到了瓶颈，才硬着头皮学了小红书和微信投放，前两个月确实累，每天研究不同平台的规则，但学会之后，效果比单平台好太多，现在觉得值了。

成本不一样，单一平台投放如果选对了，成本可能更低，因为不用分散精力和预算；全网投放因为要投多个平台，初期测试成本、管理成本会高一些，但长期来看，ROI可能更高，因为能找到性价比最高的平台组合，我朋友单投抖音时，单个客户获取成本是30块，后来做全网投放，经过优化，把成本降到了20块，虽然前期多花了点测试费，但长期更划算。