必应竞价排名推广基础步骤有哪些
想做好必应竞价排名推广，得先把基础步骤摸清楚，我刚开始接触的时候，以为跟百度差不多，结果上手才发现门道不少，第一步肯定是开户，必应推广开户得通过官方或者授权代理商，准备好营业执照、法人身份证这些材料，提交后等审核，一般1-3个工作日就能搞定，开户成功后别急着投钱，先花半天时间把必应推广后台熟悉一遍，左边菜单栏有账户、推广计划、关键词这些模块，跟手机里的APP分类似的,多点点就知道哪个按钮是干嘛的了。
接下来就是充值，必应没有最低充值限制，但建议新手第一次充5000左右试试水，太少了可能跑不出效果，充完钱就可以开始搭账户结构，这就像盖房子先搭框架，框架不稳后面怎么装修都白费，我见过有老板急着上线，随便建了个计划就投，结果关键词乱七八糟，钱花了不少，咨询电话一个没接到,后来重新调整结构才慢慢有起色。
必应竞价账户搭建要注意什么
账户搭建是必应竞价的核心，这步做不好后面全白搭，我帮朋友搭账户的时候，他一开始想把所有产品都放一个计划里，说这样省事，我跟他说这就像把所有衣服堆在一个衣柜里，找的时候翻半天，账户也是一样，计划太多乱，太少也乱，正确的做法是按产品分类建计划，比如卖办公家具的，就分“办公桌”“办公椅”“文件柜”三个计划，每个计划下再按地区分单元，北京-办公桌”“上海-办公桌”,这样后期调整起来一目了然。
单元里面还要设置否定关键词，这个特别重要，比如卖“高端办公桌”，就得把“二手”“低价”这些词设为否定，不然搜“二手办公桌”的人点进来，就算成交概率也很低，纯粹浪费钱，我之前没设否定关键词，一周就多花了800多，后来加上之后,无效点击直接少了三分之一。
必应竞价关键词怎么选才精准
关键词就像一把钥匙，选对了才能打开用户需求的大门，必应自带关键词规划师工具，输入核心词比如“外贸ERP软件”，就能出来一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，新手别贪多，先挑50个左右精准词，外贸ERP系统哪个好”“跨境电商ERP软件价格”，这些词虽然搜索量可能不高,但转化率往往不错。
我之前帮做玩具出口的客户选关键词，一开始选了“儿童玩具批发”这种大词，出价到3块多还没排名，后来换成“欧美儿童玩具批发厂家”“环保儿童玩具出口供应商”，出价1块5就能排前三位，点击成本降了一半，咨询量反而涨了，选关键词千万别只看搜索量，得结合自己产品特点，加地域、用途这些限定词,精准度才高。
必应竞价投放时段如何设置更有效
投放时段设置得好，能让每一分钱都花在刀刃上，必应的用户群体跟百度不太一样，国外用户多，尤其是北美、欧洲那边，所以投放时段得考虑时差，比如做外贸的，目标客户在美国，那咱们这边晚上8点到凌晨2点就是他们的白天,这时候投放效果最好。
我之前给一家做跨境电商培训的客户设置时段，刚开始按国内上班时间投，早上9点到下午6点，结果没什么咨询，后来查后台数据，发现晚上10点到凌晨1点点击量最高，调整时段后第二天咨询电话就多了4个，周末和节假日也要注意，有些行业周末效果好，比如旅游产品，有些行业周末效果差，比如企业服务,得根据自己行业慢慢试。
必应竞价创意撰写有哪些小技巧
创意文案要像个会说话的sales，既要告诉用户产品好在哪，又要让他们忍不住点进来，必应创意有标题和描述两部分，标题得包含核心关键词，外贸ERP软件_一键同步订单_免费试用15天”，用户一看就知道你卖什么，有什么优惠，描述部分要突出优势，支持多平台店铺管理，节省50%人力成本”，用具体数字比说“效果好”更有说服力。
我刚开始写创意的时候，标题总是写得很长，专业提供外贸ERP软件解决方案帮助企业提升管理效率”，后来发现点击量很低，同事提醒我，标题要短平快，把核心卖点放前面，我改成“外贸ERP软件_多平台管理_免费试用”，点击率马上从1.2%涨到2.5%，还有，创意里可以加行动召唤词，立即咨询”“免费获取方案”,引导用户点击。
必应竞价数据优化从哪几方面入手
投了必应竞价后，每天都要盯数据，不然钱花了都不知道花在哪，后台有个“数据报告”模块，里面能看点击率、转化率、平均点击价格这些指标，点击率低说明创意不行，得改文案；转化率低可能是 landing页有问题，比如页面加载慢，或者联系方式不明显，我上周帮客户看数据，发现一个关键词“ERP系统多少钱”点击率3%，但转化率0，点进去看 landing页，价格信息藏在最下面，用户找半天找不到，后来把价格表放首屏，转化率直接提到2%。
平均点击价格也得关注，要是太高，就得调出价，比如一个关键词出价5块，排名第2，点击一次5块；但出价4块排名第3，点击一次3块，这时候就可以降到4块，省下来的钱可以投给其他效果好的词，还有，每周要对比数据，看看哪些词效果好，多给点预算，效果差的词要么降价,要么直接暂停。
必应竞价效果差怎么快速调整
要是必应竞价效果差，别慌，先排查原因，我之前有个客户，投了两周没效果，他以为是必应不行，差点停了，我帮他查了下，发现他选的关键词太宽泛，软件”这种词，搜的人可能是找游戏软件，不是他的ERP软件，我把关键词换成“外贸ERP软件”“跨境电商管理系统”，同时把投放地区从全国缩到沿海几个外贸大省,三天后就有咨询了。
还有一种情况是出价太低，排名太靠后，必应的搜索结果页，前3位的点击量占了70%，要是排名在10名以后，基本没人点，可以先提高出价到前3位，观察两天点击率，要是点击率上去了，再慢慢降价，找到性价比最高的排名，要是所有词效果都差，可能是账户结构有问题，这时候别犹豫，直接重新搭账户,比硬扛着省钱。
常见问题解答
必应竞价和百度竞价有啥区别？
必应和百度虽然都是竞价推广，但用户群体不一样，必应在国外用户多，尤其是欧美国家，所以做外贸、跨境电商的话，必应效果可能更好，百度主要是国内用户，竞争也更激烈，出价一般比必应高，必应的后台操作比百度简单点，新手上手快，而且必应的关键词匹配度好像更精准，我之前投百度时广泛匹配经常有乱七八糟的点击，必应就少很多，还有，必应的广告样式更多，比如可以加图片,百度主要是文字广告。
必应竞价开户要多少钱？
必应竞价开户目前官方暂无明确的定价，不同代理商可能要求不一样，我问过几个代理商，有的说首次充值5000就能开，有的说要1万，不过可以谈，开户的时候要准备营业执照、法人身份证、网站备案这些材料，提交给代理商后，他们会帮你提交给必应官方审核，一般1-3天就能通过，审核通过后充值就能开始投了，钱是自己把控的，想充多少充多少,没有强制要求。
必应竞价排名低怎么办？
必应竞价排名低，最直接的办法就是提高出价，但别盲目涨，先看看后台的“关键词排名”报告，知道自己现在排第几，比如现在出价3块排第5，想进前3，就先涨到4块试试，观察排名有没有上去，要是出价涨了排名还是低，可能是关键词质量度不行，质量度跟点击率、创意相关性有关，这时候就得改创意，让创意和关键词更相关，提高点击率，质量度上去了，排名自然就高了，账户结构乱也会影响质量度，把计划、单元分清楚,质量度会慢慢涨。
必应竞价适合哪些行业做推广？
必应竞价适合做外贸、跨境电商、留学、旅游这些行业，因为必应在国外用户多，尤其是英语国家，我认识一个做跨境电商培训的老板，在百度投效果一般，转到必应后，咨询的人大多是国外想做电商的，转化率比百度高30%，还有做软件、机械设备出口的，必应上也有很多精准客户，不过要是主要客户在国内，而且是中老年群体，可能百度更合适，必应国内用户相对年轻，或者是经常用国外软件的人,比如用Office的人可能会用必应搜索。
必应竞价新手容易踩哪些坑？
新手做必应竞价最容易踩的坑就是关键词选太宽泛，比如卖“办公椅”，选“椅子”这种词，搜的人可能是找餐椅、电竞椅，不是办公椅，点击了也不转化，还有就是不设否定关键词，比如卖“高端办公椅”，不否定“二手”“低价”，就会有无效点击，创意写得太官方，没有卖点，专业办公椅供应商”，不如“人体工学办公椅_护腰_久坐不累”吸引人，还有就是不盯数据，投了就不管，等钱花完了才发现没效果，其实每天花10分钟看数据，调整一下,效果就能差很多。