网上广告怎么投放？新手入门的步骤与避坑指南

网上广告投放前要做哪些准备

**目标用户分析是网上广告投放的第一步**，就像射箭得先知道靶子在哪，不然箭射出去也是白搭，我之前帮一个开宠物用品店的朋友做投放，他一开始觉得“只要是养宠物的人都需要”，结果广告投出去，给猫主子买东西的人看到了给狗买的广告，转化率低得可怜，后来我们花了3天时间分析：他的产品主要是中高端猫粮，用户应该是25-40岁、月收入8000以上、住在一二线城市的女性，这些人平时爱刷小红书和抖音，明确了目标用户，后面投放就像开了导航，精准多了。

**明确投放目标也不能少**，是想让更多人知道你的产品（品牌曝光），还是想让人点进链接买东西（转化），或者只是让大家加个微信（引流）？目标不一样，广告的内容和平台选择都差很远，我见过有人投广告既想要曝光又想要转化，结果预算分散，两边都没做好，就像考试时又想复习数学又想背英语，最后哪科都考不好，还不如先集中火力搞定一个目标。

**准备广告素材得花心思**，图片要清晰好看，文案要说到用户心坎里，上次帮一个卖手工蛋糕的姐姐做素材，她一开始用手机随便拍了张蛋糕照片，背景还是乱糟糟的厨房，投出去根本没人看，后来我们重新拍：白色盘子上放着奶油草莓蛋糕，旁边摆个小叉子，文案写“下午3点的下午茶，用一块蛋糕治愈疲惫”，点击率一下子涨了3倍，素材就像人的脸，好看又有特点，别人才愿意多看两眼。

网上广告投放的主流平台有哪些

**微信朋友圈广告适合做本地和社交传播**，它能精准定位到你店铺周边3公里的人群，比如你开了家奶茶店，投朋友圈广告就能让附近的上班族和学生看到，我邻居开的咖啡店，投了朋友圈广告后，周末来店里的客人多了一半，很多人说“刷朋友圈看到你们家新品，就过来试试”，而且朋友圈广告能直接跳转到小程序，想下单的人一点就能买，很方便。

**抖音广告适合做短视频内容种草**，现在年轻人几乎都刷抖音，如果你家产品适合拍有趣的短视频，比如化妆品试色、服装穿搭、美食制作，投抖音准没错，我表姐卖汉服，拍了“穿汉服逛古镇”的短视频广告，画面好看，音乐又有古风感，投出去一周就涨了500多个粉丝，还卖了30多套汉服，不过抖音广告竞争有点大，素材得有新意，不然很容易被划走。

**百度搜索广告适合有明确需求的用户**，比如有人想“学英语哪家好”“空调维修电话”，这时候搜出来的广告就很容易被点击，我之前帮一个英语培训机构投百度广告，设置了“英语培训”“成人英语”“商务英语”这些关键词，有需求的人搜的时候就能看到，咨询电话多了不少，不过这种广告按点击收费，得看好关键词价格，别让钱白花了。

**小红书广告适合做口碑和种草**，上面的用户喜欢看真实的测评和体验，广告做得像“分享”一样，更容易让人相信，我朋友卖护肤精华，找了几个粉丝不多但很真实的美妆博主拍使用视频，投了小红书广告，评论里很多人问“哪里买”，转化率比硬广高多了，不过小红书对广告内容管得严，太像广告会被限流，得把握好度。

网上广告投放的具体步骤是什么

**注册广告账户是第一步**，每个平台都有自己的广告后台，比如微信广告在“微信广告助手”公众号注册，抖音广告在“巨量引擎”官网注册，注册的时候要准备好营业执照，个人号只能投一些简单的广告，企业号功能更多，我第一次帮公司注册账户，因为没准备好对公账户证明，审核等了3天才通过，大家记得提前把资料准备齐全。

**设置定向条件别太贪心**，定向就是选择你想让谁看到广告，比如年龄、性别、地区、兴趣标签，之前我投一个母婴产品广告，把定向设得太宽：“20-40岁女性”，结果很多还没结婚的女生也看到了，浪费了不少钱，后来改成“25-35岁、有孩子、关注母婴话题”的女性，虽然覆盖的人少了，但点击的人大多是真有需求的，钱花得值多了。

**制作并上传广告素材要注意格式**，不同平台对素材格式要求不一样，抖音短视频得是横屏16:9，朋友圈图片得是1:1或16:9，上次我给一个客户做朋友圈广告，图片用了竖版，上传的时候才发现显示不全，又重新改，耽误了投放时间，建议先看平台的素材规范，别等上传了才发现问题。

**设置预算和出价要量力而行**，预算就是你打算花多少钱，出价是你愿意为一次点击或一千次曝光付多少钱，新手建议先设个小预算试试水，比如500块，看看效果再调整，我刚开始投广告时，一下子设了2000块预算，结果半天就花完了，效果还不好，心疼得不行，后来学乖了，每天设200块预算，慢慢优化，反而更划算。

**上线后实时监测数据不能忘**，广告投出去不是结束，得看数据：有多少人看到了（曝光量）、多少人点击了（点击率）、多少人下单了（转化率），我每天早上都会看前一天的数据，要是点击率太低，就换素材；转化率低，就调整落地页，就像开车得看仪表盘，数据就是广告的“仪表盘”，随时盯着才不会跑偏。

网上广告投放预算怎么设置才合理

**根据产品利润定预算上限**，比如你卖一件衣服利润是50块，假设100个人点击广告能成交1单，那1单能赚50块，你最多能为100次点击花50块，也就是每次点击不能超过0.5元，我表哥开网店卖运动鞋，利润80块，他算下来每次点击出价不超过0.8元，投了一个月，没亏还小赚，要是不管利润乱投，很容易越投越亏。

**分阶段设置预算更稳妥**，刚开始投可以用“测试期预算”，比如300-500块，测试哪个平台、哪个素材效果好，测试出效果好的，再用“放量期预算”，适当增加投放金额，我帮一个卖零食的客户，先用300块测试了抖音和小红书，发现小红书转化率高，后面就把80%的预算都投到小红书，效果比平均投两个平台好太多。

**按时间段分配预算更精准**，不同时间段用户活跃度不一样，比如投美食广告，在饭点（11:00-13:00、17:00-19:00）投放，看到的人更多，点击也更高，我之前投一个外卖平台的广告，一开始全天都投，后来发现凌晨1-5点几乎没人点击，就把这个时间段的预算关了，每天能省100多块。

目前官方暂无明确的统一定价,具体费用得根据投放平台、广告形式、投放时长、覆盖人群等因素来定，比如投朋友圈广告，按曝光量收费，千次曝光大概50-100块；投百度搜索广告，按点击收费，一次点击几块到几十块不等，建议新手先从小预算开始，慢慢摸索规律，别一开始就投大价钱。

网上广告投放效果不好怎么优化

**点击率低就换素材**，点击率低说明广告没吸引力，可能是图片不好看、文案没亮点，我之前投一个健身器材的广告，用了产品的白底图，点击率只有0.5%，后来换成一个男生用器材锻炼的场景图，文案改成“每天10分钟，练出马甲线”，点击率一下子涨到2%，素材就像菜的卖相，好看的菜才有人想尝一口。

**转化率低就优化落地页**，落地页就是用户点击广告后跳转到的页面，要是页面加载慢、信息不清晰，用户就会直接走，我朋友投广告卖课程，落地页一打开全是文字，密密麻麻的，转化率只有1%，后来简化页面，放了课程大纲、学员评价、报名按钮，转化率提到了5%，落地页就像商店的门面，干净整洁、东西摆得清楚，客人才愿意进来买。

**定向太宽就缩小范围**，如果广告曝光很多但点击和转化少，可能是定向太宽泛，把对产品没兴趣的人也覆盖了，我之前帮一个卖老年保健品的客户投放，一开始定向“50岁以上人群”，后来发现很多50岁以上的人对保健品没兴趣，就加上“关注健康养生”“有慢性病”这些标签，转化一下子就上去了，定向就像筛子，筛掉不需要的，留下想要的。

**出价太低就适当提高**，有些平台广告是竞价模式，出价高的广告更容易被展示，我投百度搜索广告时，一开始出价1块，广告排在第10位，几乎没人看到，后来出价提到2块，排到第3位，点击量立马涨了3倍，不过也别盲目出价，结合利润算好上限，别为了排名亏了本。

网上广告投放常见的坑有哪些

**别信“保证效果”的承诺**，有些广告公司说“投1万保证赚2万”，这种话听听就行，别当真，广告效果受产品、市场、素材等很多因素影响，没人能100%保证，我邻居就被这种承诺坑过，交了2万服务费，结果广告效果差得很，想退钱也退不了，签合同前一定要问清楚：效果不好怎么办？有没有数据报告？

**别忽略广告违规风险**，平台对广告内容有很多规定，比如不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能夸大产品效果，我同学家的店投广告，说自己的面膜“全网最好用”，结果广告被下架，还罚了2000块，投广告前一定要看平台的广告规范，不确定的内容先问客服，别等违规了才后悔。

**别只看曝光量不看转化率**，有些新手觉得曝光量越高越好，其实曝光再多，没人点击、没人买，也是白搭，我见过一个客户，广告曝光量10万，但点击率只有0.1%，转化率0，钱全浪费了，广告就像谈恋爱，光看的人多没用，得有人愿意“牵手”（点击）、“约会”（转化）才行。

**别投了广告就不管了**，有些人心想“广告投出去就完事了”，结果一周都不看数据，钱花完了都不知道效果怎么样，我之前帮一个客户投放，他自己没看数据，结果广告素材违规被下架了3天，他都没发现，错过很多生意，投广告就像养植物，得每天看看有没有缺水、有没有长虫子，及时打理才能长得好。

不同行业网上广告投放案例参考

**餐饮行业可以投本地生活平台广告**，我家附近的一家火锅店，在美团和大众点评投了“附近美食”广告，用户搜“火锅”就能看到他们家，还送50元优惠券，周末排队都排到门外，他们还拍了火锅沸腾的短视频，投到抖音本地推荐，很多人看到视频就被馋到，直接导航过来。

**教育行业适合投搜索和信息流广告**，我之前帮一个少儿编程机构投放，在百度投“少儿编程培训”关键词广告，有需求的家长搜的时候就能看到；同时在抖音投信息流广告，拍小朋友学编程的有趣视频，吸引家长点击，两个月下来，咨询量涨了60%，招到了30多个学生。

**电商行业可以多平台组合投放**，我表姐在淘宝开店卖女装，她在淘宝直通车投“连衣裙”“夏季新款”关键词，同时在小红书找穿搭博主种草，投广告推广笔记，还在微信朋友圈投“附近25-35岁女性”广告，多平台一起发力，她的店铺销量比之前翻了一倍，现在每个月能赚2万多。

**服务行业重点投本地精准广告**，我朋友开了家宠物医院，在微信朋友圈投“3公里内养宠人群”广告，广告里放了宠物洗澡、看病的优惠套餐，还留了电话和地址，很多养宠物的人看到广告，就带着宠物来店里，现在店里的客流量比以前多了40%，生意好得很。