360广告代理商能提供哪些服务，如何选择靠谱的

360广告代理商能提供哪些服务

说到360广告代理商，可能有的小伙伴会问，这不就是帮投广告的吗？其实没那么简单，他们能做的事儿可多了，从前期的账户搭建到后期的效果优化，几乎包揽了广告投放的全流程。账户搭建是基础中的基础，就像盖房子得先打地基，代理商的专业团队会根据企业的产品特点、目标客户画像，帮你设置账户结构，选关键词、写创意，连出价策略都给你规划好，我之前帮朋友的公司对接过一次，他们是做少儿编程培训的，代理商的人来了先问清楚课程适合多大孩子、家长最关心啥，然后关键词选了“少儿编程入门”“孩子学编程好处”这些，创意里还加了“免费试听”的钩子,比我们自己瞎琢磨专业多了。

投放过程中的监控和调整也少不了，广告上线后不是扔那儿就不管了，代理商得盯着数据看，哪个关键词花钱多没转化，哪个时间段咨询量高，这些都得实时调整，有次我朋友公司的广告突然点击量暴跌，代理商半小时内就发现了，一查是竞争对手恶意点击，马上帮他们设置了IP屏蔽，还调整了出价时段，下午数据就恢复正常了，要是自己操作，估计得等到第二天看报表才发现,损失可就大了。

数据分析和效果复盘更是核心服务，每个月代理商都会出一份详细的报告，告诉你钱花哪儿了、来了多少客户、转化成本多少，还会给下个月的优化建议，我见过他们的报告，表格做得清清楚楚，哪个创意点击率高、哪个落地页跳出率低，都标得明明白白,比我们自己用Excel瞎算靠谱十倍。

如何选择靠谱的360广告代理商

选代理商跟挑对象似的，得擦亮眼睛，不然钱花了还惹一肚子气。看资质是第一步，必须得是360官方授权的代理商，这玩意儿可不能含糊，你可以去360推广官网查，输入公司名称就能看到是不是正规军，之前我同事图便宜找了个“野生”代理商，结果投了一个月，钱花光了连个咨询电话都没有，找他们退钱还扯皮，最后才发现人家根本没资质,纯粹是皮包公司。

案例和口碑也很重要，让代理商拿出他们服务过的案例，最好是跟你同行业的，比如你是做教育的，就问他们有没有服务过培训机构，效果怎么样，能不能看数据截图，我之前帮公司选的时候，有个代理商吹得天花乱坠，说自己多厉害，结果拿出来的案例都是些小作坊，数据模糊不清，果断pass，后来选的那家，给我们看了他们服务过的一家职业教育机构，三个月内咨询量翻了一倍，转化成本降了20%，还让我们直接联系对方公司核实,这才靠谱。

团队配置也得问清楚，一个账户至少得有策划、优化师、数据分析师吧？要是对方说“一个人全包”，那你可得小心了，我朋友公司之前合作的代理商，就一个优化师管十几个账户，天天忙得脚不沾地，问个问题半天不回，账户优化更是三天打鱼两天晒网，效果能好才怪，后来换了家团队分工明确的，策划专门出方案，优化师盯着账户，分析师做报告，沟通起来顺畅多了,效果也明显提升。

360广告代理商的收费标准是什么

说到钱，大家肯定最关心，360广告代理商的收费模式其实挺灵活的，目前官方暂无明确的定价，不同代理商的收费标准差别还挺大，最常见的是服务费+广告投放费，服务费就是代理商帮你操作账户的钱，广告投放费是交给360平台的，这部分代理商一般不赚差价，服务费的话，有的按月收固定金额，比如5000-20000元不等，看账户规模；有的按广告投放金额的百分比收，比如10%-20%,投放越多服务费越高。

我之前接触过一家代理商，他们对新客户有个优惠，首月服务费打八折，投放金额超过10万还免服务费，当时我们公司预算有限，就选了这个方案，第一个月花了8万投放费，服务费只花了4000，比预期省了不少，不过也有代理商比较“傲娇”，要求最低月服务费8000，不管你投放多少钱，就算只投1万，服务费也得给8000,这种就不太适合小预算的企业。

还有一种是效果付费模式，就是按最终的转化效果收费，比如一个咨询电话收50元，一个表单提交收80元，这种模式听起来挺好，没效果不花钱，但其实坑不少，我一个客户之前试过，代理商为了多赚钱，专门挑那种容易转化但没啥用的客户，比如随便填个假电话的，最后钱花了，正经客户没几个,所以选这种模式一定要在合同里写清楚转化的质量要求。

360广告代理商和其他平台代理商的区别

现在广告平台多了去了，百度、腾讯、抖音都有代理商，360广告代理商跟他们比有啥不一样呢？用户群体是最大的区别，360的用户主要集中在PC端，而且年龄稍微大一些，比如35-55岁的人群，这些人更习惯用搜索引擎找信息，像查个装修公司、找个律师、买个保健品，都喜欢上360搜，我之前帮一个做中老年旅游的客户选代理商，他们目标客户都是50岁以上的叔叔阿姨，用360投放效果比抖音好太多，因为这些叔叔阿姨基本不刷抖音,但每天都会用360查旅游攻略。

广告形式也不太一样，360主要以搜索广告为主，就是用户搜关键词时出现的广告， intent特别明确，比如用户搜“北京靠谱装修公司”，十有八九是真的要装修，转化意向高，而腾讯、抖音更多是信息流广告，用户在刷视频、看新闻的时候弹出来，虽然覆盖人多，但意向相对模糊，我朋友做装修的，投360搜索广告，一个咨询客户的成本才200元，投抖音信息流要400多，而且很多是随便问问的,成交率差远了。

竞争程度和成本也有差异，百度、抖音的广告竞争太激烈了，热门行业的关键词出价高得吓人，比如教育行业，一个“考研培训”的关键词点击一次就要几十块，360相对来说竞争没那么激烈，出价低一些，适合预算有限的企业，我之前帮一个刚创业的英语培训机构投放，百度那边一个点击要50元，360只要20元，同样的预算，360能带来 twice的点击量,效果反而更好。

企业找360广告代理商的好处

可能有人会说，我自己招人做广告投放不行吗？为啥非要找代理商？说实话，省钱又省心是最大的好处，自己招人的话，一个SEM优化师月薪至少8000-15000元，还得给交社保、培训，一年下来没个十几万下不来，找代理商的话，一个月服务费才5000-10000元，而且人家是专业团队，经验比新人丰富多了，我之前公司试过自己招人，招了个刚毕业的大学生，培训了三个月才上手，结果投了一个月，钱花了5万，咨询量才5个，后来换了代理商，同样的预算，咨询量直接涨到20个,你说哪个划算？

专业度也是代理商的优势，360的广告后台规则经常变，关键词出价、创意审核、落地页要求，隔三差五就更新，自己招人很难跟上节奏，代理商天天跟这些打交道，啥规则门儿清，还能拿到平台的最新政策和资源，比如去年360推出了“智能出价”功能，我们公司的代理商第一时间就用上了，比手动出价节省了30%的成本，而我另一个朋友公司自己操作，过了半年才知道有这个功能,白白多花了不少钱。

资源对接也方便，好的代理商跟360官方关系好，能拿到一些优质的广告位或者优惠政策，我之前合作的代理商，帮我们争取到了360首页的“品牌专区”展示位，本来这个位置很难抢，他们通过官方关系协调，不仅拿到了位置，价格还便宜了10%，要是自己去申请,估计排队都排不上。

360广告代理商合作流程是怎样的

跟360广告代理商合作其实不复杂，就跟谈生意一样，一步一步来。第一步是咨询沟通，你先在网上找几家代理商，打电话或者在线咨询，跟他们说清楚你的需求：想投什么产品、目标客户是谁、预算多少、想达到什么效果，我一般会准备个清单，把这些问题列清楚，免得沟通的时候漏了啥，代理商那边会派个客户经理对接，详细了解情况,给你初步的方案建议。

第二步是方案制定和确认，客户经理了解需求后，会让团队出一份详细的投放方案，包括账户结构、关键词策略、创意方向、预算分配、预期效果等，方案出来后，会跟你开会讨论，你有啥想法可以提，比如你觉得某个关键词不重要，或者创意风格不喜欢，都可以让他们修改，我之前就觉得代理商方案里的创意太死板，让他们加了点网络热词,结果点击率果然提高了不少。

第三步是合同签订和付款，方案没问题了，就可以签合同了，合同里要写清楚服务内容、收费标准、合作期限、效果承诺（如果有的话）、违约责任这些，越详细越好，免得后期扯皮，签完合同付预付款，一般是服务费的50%或者全额，广告投放费是按实际消耗扣的,代理商每个月会给你账单。

第四步是账户搭建和投放，付完款，代理商就开始搭账户了，选关键词、写创意、设置落地页、调整出价，一般3-5天就能上线，上线后他们会实时监控数据，每天给你发日报，每周开周会复盘，我合作的代理商每天早上9点准时发前一天的数据，哪个关键词效果好、哪个创意需要优化，写得明明白白,特别省心。

第五步是效果优化和调整，投放过程中肯定会遇到问题，比如点击率低、转化成本高，代理商得及时调整，我之前有个账户，投放一周后发现“免费咨询”这个关键词点击量很高，但转化很少，代理商分析后发现是落地页没有突出“免费”的优势，马上修改了落地页，加了“0元咨询，不满意不收费”的标语,第二天转化量就翻了一倍。

360广告代理商常见问题解答