网络广告投放途径的常见类型
网络广告投放途径就像城市里的交通路网,每条路都通向不同的人群，现在市面上常见的大概有这么几类，**搜索引擎广告**算老牌选手，用户搜关键词时它就跳出来，比如百度推广、谷歌Ads。**社交媒体广告**是流量新贵，微信朋友圈、抖音信息流、微博粉丝通都属于这一类，能根据用户兴趣、行为精准找人。**电商平台广告**是带货能手，淘宝直通车、京东快车、拼多多场景推广，直接在购物APP里触达想买东西的人。**视频平台广告**越来越火，优酷、爱奇艺的贴片广告，B站的开屏和信息流，还有短视频平台的挑战赛、植入广告，用画面和故事吸引人。**展示类广告**像街头海报，在各类网站、APP的 banner位、弹窗里出现，比如一些新闻网站顶部的横幅广告。
还有些小众但有用的途径,*邮件广告**，给用户发促销邮件；**联盟广告**，让多个网站帮你推广，按效果分成；**KOL/KOC推广**，找网红或素人发内容带货，也算广告投放的一种形式，这些途径各有各的地盘，覆盖的人群和玩法都不一样。
不同网络广告投放途径的特点
搜索引擎广告最大的特点是“用户找我”，用户主动搜“运动鞋推荐”时看到你的广告，意向度高，但竞争激烈，热门关键词出价像竞拍一样，我之前帮朋友投过教育机构的关键词，“考研培训”一个点击就要30多块，小预算扛不住。
社交媒体广告是“我找用户”，能精准到用户的年龄、性别、兴趣、消费习惯，抖音的巨量引擎后台，甚至能定向“最近一周浏览过母婴用品的25-35岁女性”，像拿着放大镜找人，但缺点是用户可能在刷视频，广告太硬容易被划走，得做得像内容一样自然。
电商平台广告是“购物路上拦不住”，用户本来就在逛商品，看到你的广告可能直接下单，淘宝直通车的“猜你喜欢”展位，转化率通常比其他途径高10%-20%，但仅限在电商平台内，出了平台用户就记不住你了。
视频平台广告视觉冲击力强,贴片广告用户不得不看（除非开会员跳过），信息流广告能和视频内容结合，B站的“花火”平台，UP主把广告融入视频剧情，用户看得津津有味，还会主动点赞投币，这种“润物细无声”的效果，其他途径很难比。
新手选择网络广告投放途径的步骤
去年我帮一个开手工饰品店的朋友选投放途径,她一开始想直接投抖音，觉得年轻人多，我让她先做三件事：明确目标、分析用户、算清预算，这三步走完，她才发现自己的用户其实是30-45岁的女性，喜欢在小红书看穿搭笔记，预算每月只有5000块，投抖音可能连水花都溅不起来。
第一步得搞清楚你投广告是为了什么,是想让人知道你的品牌，还是直接卖货，或者让人加微信？品牌曝光适合视频平台的贴片广告，覆盖面广；卖货适合电商平台和社交媒体的转化广告；引流加微信就试试朋友圈广告的“一键加好友”功能，目标不一样，选的路肯定不同。
第二步分析你的用户在哪儿,你卖的东西谁会买？他们平时刷什么APP？学生党可能在抖音、B站泡着，职场人多在微信、LinkedIn，宝妈们聚集在小红书、宝宝树，拿我朋友的手工饰品来说，她的用户是30+女性，喜欢精致生活，小红书的“配饰分享”话题下有几百万笔记，这就是她们的聚集地。
第三步算预算,手里有多少钱决定你能走哪条路，每月预算2000块，别碰搜索引擎的热门关键词，试试朋友圈广告的“本地推广”，500块就能覆盖周边3公里的潜在用户；预算1万以上，可以分2-3个途径试，比如5000块投小红书信息流，3000块投淘宝直通车，2000块投抖音的“DOU+上热门”，看哪个效果好再调整。
各网络广告投放途径的成本和效果
成本方面,不同途径的计费方式不一样，搜索引擎广告大多按点击收费（CPC），关键词热度越高越贵，教育、医疗行业的热门词，单次点击可能50块以上，冷门行业的词可能1-2块，社交媒体广告有按点击（CPC）、按曝光（CPM）、按转化（CPCoC）等，抖音信息流按点击大概1-5块一次，朋友圈广告按曝光千次收费，本地推广千次曝光50-100块。
电商平台广告的成本和类目竞争度挂钩,女装类目的淘宝直通车，单次点击3-8块，而一些小众工具类产品，可能1块钱就能拿到点击，视频平台的贴片广告按曝光收费，前贴片15秒的广告，千次曝光可能200-500块，信息流广告和社交媒体差不多，1-5块一次点击，目前官方暂无明确的定价，具体费用会根据定向条件、投放时段、行业竞争实时变动。
效果方面,不能只看点击量，得看“投入产出比”，我之前投过一个零食品牌的抖音信息流，点击成本2块，看着便宜，但100个点击只有2个人下单，客单价30块，总成本200块，收入60块，亏得底朝天，后来换了小红书投放，点击成本5块，但100个点击有15个人下单，客单价50块，总成本500块，收入750块，这才开始赚钱。
网络广告投放途径和同类工具的对比优势
和传统广告比,网络广告投放途径就像带导航的车，传统广告是闭着眼睛扔传单，传统广告比如电视、报纸，你不知道谁看了，看了有没有兴趣，花10万投个报纸广告，可能9万都浪费了，网络广告能精准到“哪个地区、哪个时间段、哪个年龄段的人看了你的广告，看了多久，有没有点进去”，数据清清楚楚，钱花在哪儿都知道。
和单一平台投放比,多网络广告投放途径组合像组队打怪，单一平台是单打独斗，只投抖音的话，万一平台流量规则变了，或者你的用户突然跑到小红书，你就没生意了，去年有个做美妆的博主，只靠抖音直播带货，后来抖音限制美妆类广告，她销量掉了70%，要是之前同时投了小红书和淘宝，就不会这么惨。
网络广告投放途径还有个优势是“灵活调整”，传统广告投了就改不了，报纸印出来总不能召回重印，网络广告今天发现这个定向效果不好，马上就能换；预算不够了，随时可以暂停；创意不行，立刻换个图片或视频，像给车换条路开，方便得很。
网络广告投放途径的效果追踪方法
投完广告不追踪效果,就像考完试不看错题，永远不知道哪里错了，每个网络广告投放途径都有自己的后台，能看基础数据：展示量（多少人看到）、点击量（多少人点了）、点击率（点击量/展示量），点击率太低，可能是你的广告图或标题不够吸引人，得换个更抓眼球的。
进阶一点要看转化数据,转化就是用户做了你想让他做的事，比如下单、加微信、留电话，每个途径都能设置“转化目标”，抖音可以追踪“商品购买”，朋友圈可以追踪“表单提交”，你得看每个转化的成本，比如一个订单成本是50块，你的利润是80块，就赚了；要是成本80块，利润50块，就得停掉。
还可以用第三方工具追踪,比如百度统计、Google Analytics，把代码放到你的网站或落地页，就能知道用户从哪个广告途径来，在页面上看了哪些内容，停留了多久，有没有跳出，我之前帮一个客户投广告，发现从搜索引擎来的用户，在落地页停留时间平均2分钟，转化率10%；从展示广告来的用户，停留10秒就走了，转化率1%，后来就把展示广告的预算砍了，全加到搜索引擎上。
常见网络广告投放途径问题解答
网络广告投放途径哪个最便宜？
没有绝对最便宜的途径，得看你的情况，预算特别少（每月2000块以内）可以试试联盟广告，按成交付费，卖出去才给钱，几乎零风险，比如淘宝联盟，让其他网站帮你推广，有人下单你再给佣金，适合新手练手，要是想快速有曝光，本地生活平台的广告也不贵，像大众点评的“商户通”，每月几百块就能让附近的人看到你的店，比发传单划算多了。
新手没人教怎么选网络广告投放途径？
别慌，现在每个平台都有免费教程，抖音有“巨量学”，微信有“微信广告学院”，淘宝有“淘宝大学”，里面从怎么开户到怎么优化，一步步教你，跟学数学公式一样简单，你还可以先拿500块小额测试，每个途径投一点，看哪个后台数据看得懂，操作顺手，效果稍微好点，就先主攻那个，我刚开始也是瞎投，投了3次500块的测试，才摸清朋友圈广告怎么定向，多试几次就会了。
投放后没效果是途径选错了吗？
不一定，可能是你的广告内容不行，之前有个朋友投抖音广告，选的途径没问题（抖音年轻人多，她卖潮牌），但广告视频就是拍了件衣服摆在那儿，文字写“买它”，没人点，后来换了个视频，拍模特穿着衣服跳当下流行的舞，配文“这件衣服跳舞超帅”，点击率马上涨了3倍，所以先看看你的广告图、文案、视频有没有吸引力，内容不行，再好的途径也没用，就像好路配破车，照样开不快。
小预算适合哪些网络广告投放途径？
小预算（每月5000块以内）推荐“精准+长尾”组合，精准的话选社交媒体广告，比如微信朋友圈本地推广，定向你店铺周边3-5公里，500块能覆盖上万人，都是可能到店的潜在客户，长尾的话选搜索引擎的长尾关键词，比如你卖“手工编织包包”，别投“包包”这种热门词（太贵），投“手工编织包包小众设计”“送给妈妈的手工编织包包”，这些词搜索量少但精准，单次点击1-2块，500块能带来200多个点击，说不定就有10个下单的。
不同行业怎么选网络广告投放途径？
行业不同，用户聚集地不一样，教育行业适合搜索引擎广告，家长给孩子找培训班，肯定会搜“XX地区少儿英语培训”，这时候广告跳出来正好，美妆行业适合小红书和抖音，女生喜欢在小红书看测评，在抖音看化妆教程，广告融进去不违和，本地服务行业比如餐饮、美容，适合大众点评、美团和朋友圈本地推广，附近的人看到了可能直接到店，电商行业就主攻淘宝、京东这些电商平台广告，用户本来就在购物，转化起来更容易，选对行业对应的途径，就像钥匙开锁，一下就打开了。