互联网广告投放广告该怎么做？有哪些实用技巧

互联网广告投放广告的基础流程

做互联网广告投放广告，第一步得搞清楚自己要啥，我见过太多人上来就说“我要投广告”，问他想让谁看、想达到啥效果，支支吾吾说不清楚。目标不明确，后面的投放就像蒙眼射箭，射不中靶心纯属正常，比如卖考研资料的，目标用户肯定是大学生或刚毕业想考研的人，要是定向到中学生,那钱花得比扔水里还冤。

目标定好了，就得选平台，现在能投互联网广告投放广告的地方可不少，每个平台的用户画像差得老远，像某短视频平台，年轻人多、刷得勤，适合做产品种草；某搜索平台，用户带着需求来，适合做精准转化，我上次帮一个卖老年保健品的客户，一开始听人说短视频火就扎进去，投了一周花了八千，咨询的全是二十岁出头的小姑娘，后来转到中老年聚集的资讯平台，同样的钱,转化立马翻了三倍。

平台选完就是做素材，广告素材就像人的脸，长得好看才能让人多看两眼。好的素材得抓住用户痛点，用大白话讲清楚“你有啥问题，我能咋解决”，比如卖祛痘产品的广告，别光说“产品好”，不如直接来句“痘痘反复长？三天消炎、七天淡化，不好用你找我”，用户一看就觉得“这说的不就是我嘛”,点进去的欲望自然就有了。

接着是设置定向和出价，定向别贪多，不是“越多越好”，而是“越准越好”，年龄、性别、地域、兴趣，这些维度得仔细筛，我有个朋友投餐饮广告，把定向范围设成“全国”，结果新疆的用户点了广告，一看店在上海，直接划走，白白浪费了点击费，出价也得灵活，刚开始可以低一点测试，看哪个时间段、哪个定向的效果好，再慢慢加价，别一上来就“all in”,容易把自己玩脱。

最后就是投放后的监控和优化，广告投出去不是结束，是开始，每天都得看数据：曝光多少、点击多少、转化多少，哪个环节掉链子了就赶紧调，上周帮一个服装店投广告，曝光量挺高，但点击量低，一看素材，模特穿得太花哨，衣服本身看不清楚，换了张模特站在纯色背景前的图，点击量立马涨了40%。

互联网广告投放广告的常见平台选择

互联网广告投放广告的平台就像菜市场，每个摊位卖的菜不一样，得根据自己的“菜谱”（目标）来挑，先说大家最熟悉的短视频平台，这地方简直是流量富矿，用户平均每天刷两三个小时，广告形式也多，有信息流广告、开屏广告、挑战赛啥的。特别适合做品牌曝光和产品种草，尤其是针对18-35岁的年轻人，我之前给一个新出的奶茶品牌做推广，在短视频平台发起“DIY奶茶挑战”，用户拍视频@品牌账号就能抽奖，一周内话题播放量破亿,线下门店排队排到街对面。

搜索平台也不能少，用户在上面搜东西，本身就带着明确需求，比如搜“空调哪个牌子好”，十有八九是想买空调了，这种时候投广告，转化率天然就高，不过搜索平台的竞争也激烈，热门关键词的出价能炒到几十块一次点击，我建议新手可以先从长尾关键词入手，比如不投“空调”，投“租房小空调推荐 省电静音”，虽然搜索量少点，但竞争小、价格低,转化反而更精准。

社交平台的广告也有门道，像微信朋友圈广告，能精准到用户的学历、职业、消费习惯，甚至连你最近有没有买过房、有没有小孩都能定向，我一个做高端母婴用品的客户，就靠朋友圈广告定向“25-35岁、已婚已育、月消费5000+”的女性，投了三个月，复购率比之前翻了一倍还多，不过社交平台用户对广告的容忍度低，要是广告太硬，容易被拉黑，所以得做得像“朋友分享”,别一看就是广告。

还有电商平台，比如某购物APP的首页推荐广告，这里的用户本来就在购物， intent（购买意向）最高，但要注意，电商平台的广告得和店铺页面、产品详情页配合好，不然用户点进广告一看，页面乱糟糟、评价全是差评，那点击费就白花了，我见过一个卖零食的商家，广告素材做得特诱人，点进去一看商品详情页写着“拍下发三袋”，结果实际只发一袋，用户投诉一堆，广告账号直接被限流,亏大了。

互联网广告投放广告的效果优化方法

投互联网广告投放广告，最怕的就是“石沉大海”——钱花出去了，不知道效果咋样。数据监控是优化的眼睛，没有数据，优化就是瞎猜，每个平台都有后台数据，曝光量、点击量、点击率（CTR）、转化率（CVR）、客单价（ARPU）这些指标得天天看，比如点击率低，说明素材不行，得换图换文案；转化率低，可能是落地页有问题,得改页面布局或引导话术。

A/B测试是优化的利器，简单说就是同一个广告，做两个版本的素材或定向，看哪个效果好就用哪个，我上次帮一个教育机构投课，一个广告文案写“9.9元试听英语课”，另一个写“3节英语课免费听，学会为止”，其他设置都一样，结果第二个版本的点击率比第一个高60%。A/B测试不用搞太复杂，一次只测一个变量，比如要么测文案，要么测图片，变量多了就分不清哪个起作用了。

出价调整也有讲究，刚开始投放时，出价可以稍微高于行业均价，让系统快速给广告“打标签”，知道你的广告适合推给谁，等数据稳定了，再慢慢降价，要是一上来就出价太低，广告曝光不出去，系统会觉得“这个广告没人看”，后面再想提价获得曝光就难了，我有个客户做美妆的，一开始舍不得出价，出价只有行业均价的一半，投了三天曝光量不到一百，后来把出价提到均价的1.2倍，曝光量当天就破万，而且因为精准度高，实际CPC（单次点击成本）反而比行业均价还低。

还有个小技巧，分时投放”，不同时间段用户的活跃度和转化意愿不一样，把钱花在用户最活跃的时候，效果事半功倍，比如做餐饮外卖的广告，早上7-9点、中午11-13点、晚上17-19点是高峰期，这时候可以提高出价；凌晨1-5点，用户都睡觉了，就可以暂停投放，省下来的钱投到高峰时段，ROI（投资回报率）能涨一大截，我帮一个炸鸡店试过，把凌晨的预算挪到午餐时段,一周就多赚了两千多。

互联网广告投放广告的预算分配策略

预算不多的新手，千万别学土豪“一把梭”，得学会“小步快跑”。刚开始投放，先拿总预算的20%做测试，看看哪个平台、哪个定向、哪个素材效果好，再把剩下的80%砸到效果好的渠道上，我见过一个刚创业的老板，手里就五万块推广预算，上来就把三万投到一个新平台，结果效果不行，剩下两万不敢动，最后项目黄了，要是先拿一万测试，找到靠谱的渠道再追加,说不定就能活下来。

长期投放的话，预算得分“基础量”和“增量”，基础量保证广告每天有稳定的曝光，让系统别“忘了”你的广告；增量就看数据，哪个时间段、哪个定向效果好，就临时加钱，比如某电商大促期间，用户购物欲望强，这时候可以临时增加30%的预算，平时效果一般的定向，这时候可能就爆单，我去年双11帮一个卖女装的客户，提前一周开始测试，找出效果最好的三个定向，大促当天把预算提到平时的五倍,当天销售额直接破百万。

还要注意“预算消耗速度”，要是广告刚投出去半小时，预算就花光了，说明出价太高或定向太窄，得赶紧调整；要是一天下来预算只花了一半，说明曝光不够，可能是出价太低或素材太差，得想办法提高曝光。预算消耗太快容易导致成本飙升，消耗太慢则起不到推广效果，得找到中间的平衡点，我之前投一个教育广告，设置的日预算两千，结果早上十点就花完了，后来发现是定向太精准，只投给“北京、22岁、本科、准备考研”的用户，人群太小，出价又高，后来把地域放宽到华北五省,预算就能平稳消耗一整天了。

互联网广告投放广告新手容易踩的坑

新手做互联网广告投放广告，第一个坑就是“盲目追热点”，看到别人说“这个平台火”“那个形式爆”，不管自己产品适不适合就往里冲，我有个朋友开宠物店的，看直播带货火，花两万块请了个小网红直播，结果直播两小时，就卖出去三袋猫粮，还不够网红的出场费。热点是好，但得和产品匹配，不然就是给平台和网红打工。

第二个坑是“素材一成不变”，广告素材是有“疲劳期”的，同一个素材投久了，用户看腻了，点击率就会下降，系统也会觉得“这个广告没啥新意”，给的曝光越来越少，我之前帮一个卖运动鞋的客户，用同一张模特跑步的素材投了一个月，点击率从5%掉到1%，后来每周换一次素材，有时是产品细节图，有时是用户穿鞋子的实拍视频，点击率就稳定在4%左右。

第三个坑是“只看曝光不看转化”，有些新手觉得“曝光量越高越好”，为了追求曝光，把定向设得特别宽，结果曝光是上去了，点击和转化低得可怜。互联网广告投放广告不是做慈善，最终目的是赚钱，转化才是硬道理，比如投一个9.9元的引流课广告，曝光量十万，但转化只有一百单，还不如曝光一万、转化两百单的效果好，毕竟后者投入少、产出高。

第四个坑是“投放后不管不问”，以为广告投出去就完事了，三天不管数据，等钱花完了才发现效果差，互联网广告投放广告就像养孩子，得天天盯着、时时调整，我见过最离谱的一个客户，投了五万块的广告，一个月后才想起来看数据，结果发现因为素材违规，广告早就被下架了，钱一分没退,气得直拍桌子。

互联网广告投放广告和传统广告的区别

互联网广告投放广告和传统广告（比如报纸、电视广告）比，最大的优势就是“可衡量”，传统广告投了多少钱，有多少人看了、多少人因为广告买了产品，根本说不清，只能靠“大概”“估计”，但互联网广告投放广告不一样，每一分钱花在哪、带来了多少曝光、多少点击、多少转化，后台数据清清楚楚，效果好不好，数字说了算，比如投电视广告，花五十万，可能有一千万人看，但不知道多少人是目标用户；投互联网广告，花五十万，能精确到“有五万个目标用户点击，一千个下单”， ROI算得明明白白。

灵活性也差远了，传统广告一旦投出去，想改内容、改定向，基本不可能，电视广告拍好了、报纸版面定了，就算发现内容有问题，也只能硬着头皮播/登，互联网广告投放广告就灵活多了，素材不好？随时换；定向不准？马上调；预算超了？立刻停，我上次帮一个客户投广告，中午发现素材里的价格写错了（写成“99元”实际应该是“199元”），赶紧暂停广告、改完素材重新上线，前后不到半小时，没造成多大损失，要是换成报纸广告，印都印出来了，改都没法改,不得亏死。

用户触达也更精准，传统广告是“广撒网”，不管你是不是目标用户，都得看，比如电视广告，老人、小孩、年轻人一起看，对产品不感兴趣的人，广告就是噪音，互联网广告投放广告能根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、消费习惯等几十种维度定向，只把广告推给可能感兴趣的人，不浪费一分钱在非目标用户身上，就像给喜欢吃辣的人推火锅广告，给喜欢甜食的人推蛋糕广告,精准度比传统广告高十倍不止。

互联网广告投放广告的成功案例分享

去年帮一个开连锁美甲店的客户做互联网广告投放广告，印象特别深，客户当时刚开了三家分店，想在本地做推广，预算不多，就两万块，一开始客户想投本地电视台广告，说“电视上看的人多”，我劝她先试试互联网广告投放广告，毕竟钱少,得花在刀刃上。

第一步是定目标：吸引周边三公里内的女性到店做美甲，尤其是新客，然后选平台，本地生活服务平台和某短视频平台（本地流量大），素材就拍店里美甲师做指甲的过程，配文案“9.9元体验纯色美甲，新客到店再送手膜，坐标XX路XX号，点击预约”，定向设为“20-40岁女性，常驻地址在三家店周边三公里，兴趣标签选‘美甲’‘美妆’‘本地生活’”。

投放第一天，花了五百块，来了八个预约电话，到店六个，成交五个，客户有点惊讶，说“这比发传单管用多了”，接着我们优化定向，把“20-40岁”细化成“25-35岁”（这个年龄段消费力更强），素材换成客户做完美甲的对比图，点击率又涨了20%。

两周后，两万块预算花完，总共带来了120个新客到店，其中80个办了会员卡（充值200元起），光会员卡充值就收了一万六，还不算美甲的单次消费，客户后来又追加了五万预算，三个月内，三家店的客流量翻了两倍，现在已经在筹备第四家分店了。这个案例说明，互联网广告投放广告只要目标明确、方法对路，小预算也能玩出大效果。