百度企业竞价托管外包怎么选？托管时有哪些要点

百度企业竞价托管外包能解决什么问题

很多企业自己做百度竞价时，常常会遇到账户操作摸不着头绪的情况，关键词选不准，要么没人搜，要么出价高得离谱；创意写出来干巴巴的，用户看了就划走；后台数据一大堆，却不知道从哪里下手分析，钱花了不少，咨询量却没见涨， roi 低得让人头疼。

我之前接触过一家做机械设备的小企业，他们老板自己兼着管竞价账户，每天对着后台捣鼓两小时，关键词出价全凭感觉，上个月花了三万广告费，只接到两个有效咨询，后来找了百度企业竞价托管外包团队，人家来了先把账户结构重新梳理，把一堆没用的关键词删掉，又写了二十多条新创意，出价也根据数据调整得更精准，三个月后再聊，老板说现在每月广告费还是三万，咨询量却涨到了十五个，转化也跟着提上来了。**百度企业竞价托管外包就是帮企业解决这些“自己搞不定又费钱”的难题，让专业的人做专业的事**。

百度企业竞价托管外包服务内容有哪些

百度企业竞价托管外包的服务内容其实挺全面的，首先是**账户基础搭建**，如果企业之前没做过竞价，托管团队会从零开始，根据业务特点分计划、建单元，选合适的关键词，搭起一个规整的账户框架，要是已有账户，就会先做诊断，找出结构混乱、关键词冗余等问题,然后优化调整。

接着是**关键词和创意优化**，关键词不是越多越好，托管团队会分析用户搜索习惯，筛选出高转化意向的词，剔除那些“只点不转化”的无效词，创意方面，会结合产品卖点和用户痛点来写，比如卖教育课程的，会突出“免费试听”“不过退费”这些用户关心的点,让创意更吸引点击。

还有**出价和匹配方式调整**，托管团队会根据关键词的竞争度、转化成本来设置出价，避免盲目高价抢排名，也不会因为出价太低导致没展现，匹配方式也会灵活调整，核心词用精确匹配，拓展词用短语匹配，既能保证流量精准,又能控制成本。

**数据分析和效果监控**，每天都会看账户数据，点击量、点击率、转化率这些指标有什么变化，为啥变化，然后针对性调整，每周还会给企业发报告，告诉企业钱花哪儿了，效果怎么样,下一步打算怎么优化。

如何选择百度企业竞价托管外包团队

选百度企业竞价托管外包团队，不能光听他们吹，第一步得看**案例**，让他们拿出和自己行业类似的成功案例，比如做装修的就看他们之前托管过的装修公司账户，数据怎么样，咨询量、转化成本有没有提升，最好能联系到案例企业问问真实情况，我朋友之前选团队时，有个公司说自己多厉害，结果案例全是模糊的截图，一问细节就支支吾吾,果断pass了。

然后看**团队资质**，不是随便几个人凑一起就能做托管的，得看团队里有没有百度认证的优化师，做这行多久了，对百度竞价后台的功能是不是真的熟悉，有的团队招几个刚毕业的大学生培训两天就上岗,账户能优化好才怪。

沟通也很重要，好的托管团队会主动和企业沟通，了解业务模式、目标客户、产品卖点，而不是上来就说“你把账户给我，保证效果翻番”，我之前帮亲戚选团队，有个团队前期沟通了三次，连他们产品的原材料优势都摸得清清楚楚,这种才让人放心。

最后一定要看**合同条款**，有没有明确的效果承诺，三个月内咨询量提升X%”“转化成本控制在X元以内”，达不到怎么办，能不能退款，别签那种只写“提供优化服务”，却对效果闭口不谈的合同，到时候钱花了没效果,哭都没地方哭。

百度企业竞价托管外包收费标准

百度企业竞价托管外包的收费没有统一的标准，目前百度官方暂无明确的定价，市场上主要有几种常见模式，一种是**固定服务费**，按月或按季度收，费用从几千到几万不等，一般根据账户月消费额来定，消费高的账户工作量大，服务费也会高一些，比如月消费5万的账户，固定服务费可能在5000-8000元。

另一种是**按消费比例收费**，通常是账户月消费额的8%-15%，比如月消费10万，服务费就是8000-15000元，这种模式下，托管团队的收入和账户消费挂钩，可能会有“希望企业多花钱”的倾向，所以选这种模式时,一定要在合同里约定转化效果指标。

还有一种是**基础服务费+效果提成**，先收一笔基础服务费，保证基本的账户维护，然后根据实际转化效果额外提成，比如每带来一个有效咨询提成X元，这种模式对企业来说风险相对小一些，效果好才多付钱,双方目标更一致。

不同地区、不同团队的收费差异也挺大，一线城市的大公司收费会高一些，小地方的小团队可能便宜，但服务质量也得打个问号，企业选的时候别只看价格，便宜的不一定划算，贵的也不一定靠谱,得结合团队实力和服务内容综合判断。

百度企业竞价托管外包适合哪些企业

不是所有企业都需要百度企业竞价托管外包，得看自己的实际情况。**中小企业**尤其适合，这类企业通常人手紧张，招一个专职的竞价专员，月薪至少七八千，还得给交社保、培训，成本不低，托管外包一个月几千块就能搞定，比招人划算多了，我邻居开了家小的建材店，就夫妻两人打理，根本没时间学竞价,托管后省了不少心。

**缺乏专业知识的企业**也需要，有些企业虽然招了人，但员工对竞价一知半解，只会简单调价、删词，账户优化不到位，这种时候托管外包能让账户效果快速提升，比自己慢慢摸索强，之前有个做餐饮加盟的企业，招了个刚毕业的大学生管竞价，三个月下来账户还是一团糟，后来托管给专业团队，两个月就把转化成本降了20%。

**想快速起量的企业**也适合托管，比如新产品上线、旺季来临，企业想在短时间内获得更多曝光和咨询，托管团队有经验，能快速制定策略，调整账户，抓住时机，要是自己慢慢试错,可能旺季都过了还没把账户理顺。

如果企业本身有成熟的竞价团队，对账户操作很熟练，效果也不错，那就没必要托管了，自己做更灵活,能随时根据业务调整策略。

百度企业竞价托管外包流程是怎样的

百度企业竞价托管外包的流程其实不复杂，一步步来就行，刚开始，托管团队会和企业做**前期沟通**，就像医生看病先问诊，了解企业的业务范围、目标客户画像、产品优势、预算多少、想达到什么效果，比如是要更多咨询量，还是降低转化成本，这一步很重要，沟通不清楚,后面的优化方向就会跑偏。

沟通完就进入**账户诊断**阶段，如果企业已有百度竞价账户，团队会登录后台，看账户结构、关键词选择、创意质量、出价策略、数据表现这些，找出问题在哪儿，比如是不是关键词太宽泛导致点击成本高，还是创意和落地页不匹配影响转化，要是没账户,就直接开始搭建。

然后是**方案制定**，根据沟通和诊断结果，团队会出一份详细的优化方案，包括账户怎么调整、关键词怎么选、创意怎么写、出价怎么设、预算怎么分配，方案会和企业确认，企业有什么想法也可以提出来,双方达成一致后再执行。

接下来就是**执行优化**了，团队按照方案调整账户，搭建或优化结构，筛选关键词，撰写创意，设置出价和匹配方式，之后每天都会监控账户数据，看点击、转化有没有变化，要是发现某个关键词转化成本突然升高,会及时调整出价或暂停投放。

**效果反馈**，每周或每月，团队会给企业发数据报告，用表格或图表展示咨询量、转化成本、roi等指标，告诉企业这段时间做了哪些优化，效果怎么样，下一步打算怎么调整，企业有疑问也可以随时沟通,确保双方对账户情况都清楚。

百度企业竞价托管外包和自营的区别

百度企业竞价托管外包和自己运营竞价账户，差别其实挺大的，先说说**成本**，自营需要招聘专职竞价人员，月薪、社保、公积金加起来，一个月至少一万多，还得给员工培训，买数据分析工具，托管外包一个月几千到一万不等，不用额外负担人员成本，对中小企业来说更划算，我表哥公司之前自营，一年光人员成本就十几万，托管后一年服务费才八万,效果还更好。

再看**专业性**，托管团队天天和百度竞价打交道，熟悉平台规则变化、算法更新，知道哪些关键词转化好，哪种创意点击率高，经验丰富，自营人员如果经验不足，很容易踩坑，比如不知道百度最新的出价策略，导致账户效果上不去，之前有个企业自营团队，没及时跟进百度的“智能出价”功能，还在用手动调价，转化成本比托管的同行高了30%。

**灵活性**方面，自营更灵活，企业想调整策略，随时能让员工执行，不用和托管团队沟通，但托管团队因为专业，调整更精准，不会盲目操作，比如市场突然有变化，自营可能凭感觉调价，托管团队会先分析数据，再制定调整方案,效果更有保障。

**风险**也不同，自营的风险在于人员流动，要是核心竞价人员离职，账户可能就没人管了，新接手的人还得重新熟悉，托管外包有团队支持，不会因为某个人离职影响服务，合同里也会约定效果,风险相对可控。