360广告推广怎么样效果如何优势有哪些

360广告推广的优势特点

**精准定位用户群体**是360广告推广的核心优势之一，360旗下有搜索、安全卫士、浏览器等多个产品，这些产品积累了海量用户数据，能根据用户的搜索习惯、浏览历史、设备类型甚至地理位置来圈定目标人群，比如你想推一款针对老年人的健康手环，通过360的用户画像功能，能精准找到50岁以上、经常搜索“养生”“慢性病管理”的用户，让广告只出现在他们眼前,避免浪费预算。

**多场景广告触达**也是它的一大亮点，用户用360搜索查资料时能看到搜索广告，刷360浏览器首页时会弹出信息流广告，甚至打开安全卫士清理垃圾时也可能出现展示广告，这种“无处不在”的触达方式，能让用户在不同场景下反复看到你的产品信息，就像你常去的小区超市，每次路过都能看到门口的促销海报,时间久了自然就记住了。

360广告平台像一位细心的向导，总能把广告信息送到对的人眼前，这种“看人下菜碟”的精准度,是很多中小企业看重的。

360广告推广的投放流程步骤

我之前帮朋友的装修公司做360推广时，完整走了一遍流程，其实没想象中复杂，第一步是开户，得准备营业执照、法人身份证这些基本资料，提交给360的代理商审核，大概3个工作日就通过了，开户后就是搭建账户，这一步得仔细点，要设置推广计划名称、选择投放地域和时段，比如朋友的公司只接本地业务，就把投放地域设为本市及周边区县，投放时段选在用户可能咨询的上午9点到晚上8点,避免凌晨还在烧钱。

接下来是制作广告素材，360支持搜索广告、信息流广告、开屏广告等多种形式，搜索广告主要拼关键词和创意文案，得写得吸引人，XX装修公司，免费设计报价，本地业主都说好”；信息流广告则要靠图片或短视频，朋友当时拍了几个装修前后的对比视频，配上“老房翻新不用愁，20天焕新家”的文案，点击率比纯文字高了不少，素材做好后设置出价和预算，就能启动投放了，整个流程下来,熟练的话3天就能搞定。

360广告推广的收费模式说明

360广告推广的收费模式比较灵活，主流的有按点击付费（CPC）、按展示付费（CPM）和按转化付费（CPA）。**按点击付费**是最常用的，用户点击你的广告一次，你才需要付费，没点击不花钱，比如你设置的关键词“北京装修公司”出价3元，有100个人看到广告但只有10个人点击，那总共只花30元,成本可控性很强。

**按展示付费**则是按广告被看到的次数收费，适合品牌宣传类的广告，比如你想让新品牌在本地打响名气，投个开屏广告，设定每千次展示收费200元，只要有10000人看到，就支付2000元，不管有没有人点击。**按转化付费**相对少见，得和360代理商单独谈，比如你要求用户填写表单或拨打电话才算转化，按每个转化成果付费，目前官方暂无明确的统一定价，具体费用会根据广告形式、投放地域、关键词竞争度等因素浮动,像热门行业的关键词可能比冷门行业贵一倍以上。

360广告推广和百度推广的区别对比

很多人会拿360广告推广和百度推广比，其实两者各有侧重。**用户覆盖范围**上，百度的用户基数确实更大，尤其在移动端，但360在PC端有优势，尤其是安全软件和浏览器用户，比如做电脑维修、办公设备销售这类业务，目标用户更多在PC端搜索,360的触达率反而比百度高。

**出价成本**是另一个明显区别，百度因为用户多、竞争激烈，关键词出价普遍偏高，同样是“会计培训”这个词，百度可能要出价8元才能有好排名，360大概5元就能拿到不错的展示位置，我之前帮一家会计培训机构同时投过两个平台，360的单次点击成本比百度低了37%,预算有限的中小企业可以优先考虑。

**功能特色**上，360更侧重“安全”标签，广告审核相对严格，但也因此用户对广告的信任度更高，比如你推一款杀毒软件，在360平台投放，用户看到“360认证”标识，点击和转化的意愿会更强；百度则胜在生态更全，能联动地图、贴吧等产品做整合营销。

360广告推广的适用行业类型

**本地生活服务类行业**特别适合360广告推广，像装修公司、家政服务、餐饮加盟这些业务，用户大多会通过搜索“本地XX公司”来寻找服务商，360的本地推广功能能精准定位到城市甚至街道，把广告推给周边3-5公里的潜在客户，我表哥开的家政公司，投了360本地推广后，每月的上门订单比之前多了40%，很多客户都说“搜家政第一个就看到你们家”。

**IT数码和软件行业**也很搭，360本身就是做互联网安全出身，用户对科技类产品的关注度高，比如推一款新的办公软件，在360搜索广告里投“免费办公软件”“高效协同工具”等关键词，能精准触达需要这类工具的企业用户，教育培训机构，尤其是职业技能培训，通过360的用户画像能找到有学习需求的上班族,广告效果也很明显。

360广告推广的效果评估方法

判断360广告推广效果好不好，得看**点击率（CTR）、转化率（CVR）和投入产出比（ROI）** 这三个指标，点击率就是广告被点击的次数除以展示次数，信息流广告点击率在1%-3%算正常，搜索广告能到5%以上就很不错，如果点击率太低，可能是素材不够吸引人，比如之前我帮朋友推一款儿童玩具，一开始用纯文字广告，点击率只有0.8%，后来换成孩子玩玩具的短视频，点击率直接涨到2.5%。

转化率是指点击广告后完成目标动作的用户比例，比如填写表单、拨打电话、下单购买，我通常会在广告后台设置转化追踪，比如给咨询电话加个专属400号码，通过这个号码的来电数量算转化率，要是转化率低于1%，就得检查落地页是不是有问题，比如加载太慢、内容不清晰，或者用户担心被骗不敢留信息，投入产出比则是用转化带来的收益除以广告花费，只要ROI大于1，就说明广告是赚钱的,值得继续投。

360广告推广的个人使用案例

去年我帮大学同学小李的小型家电维修店做360广告推广，一开始他还半信半疑，觉得“小破店投广告能有啥用”，我先帮他开户，准备了营业执照和门店照片，3天就审核通过了，然后搭建账户时，选了“家电维修”“空调清洗”“冰箱维修”这些本地关键词，投放地域设为他们市区的5个区,预算每天控制在200元。

素材方面，我让他拍了两段视频：一段是师傅上门修空调的全过程，另一段是客户修好家电后的感谢画面，文案写“市区1小时上门，修不好不收费”，投放第一天，就有3个咨询电话，虽然不多，但小李已经很激动了，后来发现“空调清洗”这个词点击率特别高，就把它的出价从3元提到4元，让它排在更前面，结果这个词带来的咨询量占了总咨询量的60%。

投了一个月后，小李的维修订单从每月20单涨到了35单，广告花费总共6000元，每单利润平均500元，算下来赚了7500元，ROI达到1.25，他现在逢人就说“360推广真没白投，以前等客上门，现在客等我上门”。