代理360广告怎么做？需要注意哪些问题

代理360广告是什么

**代理360广告简单来说就是成为360广告平台的合作伙伴，帮商家在360搜索、浏览器、手机助手等旗下产品上投放广告，并从中赚取服务费用或广告差价**，就像你帮同学代买零食，同学给你跑腿费一样，不过这里的“零食”是广告位，“跑腿费”是服务费，360作为国内主流的互联网公司，旗下有搜索、浏览器、安全卫士等超多用户，广告位就像商场里的黄金摊位，商家想把产品信息放在这些地方，就需要通过代理来操作，我刚开始接触这行时，还以为就是简单发发广告，后来才发现这里面门道可不少，得懂平台规则、会优化广告，才能帮商家花最少的钱拿到最好的效果。

代理360广告不是随便谁都能做的,得和360官方签合作协议，成为他们的授权代理商，就像你想卖某个品牌的衣服，得先拿到品牌方的授权一样，这样才是正规军，授权后，代理商就能拿到360广告的后台权限，可以帮商家开户、充值、搭建广告计划、优化投放效果，有些大代理商还能发展二级代理，就像总经销商下面的小批发商，一层层把业务铺开，不过不管是一级还是二级代理，核心都是帮商家把广告投好，让商家觉得钱花得值。

代理360广告有哪些优势

**第一个优势就是360的流量真的很顶**，你想想，现在谁电脑上没个360安全卫士？浏览器、搜索也有不少人用，这些产品加起来的用户量可不是小数目，商家投广告最看重啥？当然是有多少人能看到，360的用户覆盖了各个年龄层和行业，不管是卖家电的、做教育的，还是搞装修的，都能在这里找到自己的目标客户，我之前帮一家做少儿编程的机构投广告，就通过360搜索定向“少儿编程培训”“孩子学编程”这些关键词，很快就有家长打电话咨询，效果比他们之前自己瞎投强多了。

**第二个优势是代理门槛相对友好**，比起其他大平台，360广告对代理商的要求没那么苛刻，不用你有多大的公司规模，只要有营业执照，经营范围里包含广告相关业务，有点启动资金，就能申请试试，不像有些平台，非得上百万的注册资金，还得有几年的行业经验，直接把小公司拒之门外，而且360官方会给代理商培训，教你怎么操作后台、怎么优化广告，就算是新手也能慢慢上手，我当时就是参加了官方的线上培训，跟着教程一步步学，半个月就摸透了基本操作。

**第三个优势是盈利空间还不错**，代理商的收入主要来自两部分：一是商家的广告充值返点，比如商家充10000块广告费，官方会给代理商一定比例的返点；二是服务费，帮商家做广告优化、账户管理，每个月收几百到几千不等的服务费，要是能签下几个稳定的大客户，每个月躺着赚返点都够香了，我认识一个代理商，就靠服务5家连锁餐饮企业，每个月返点加服务费能有小两万，比上班打工强多了。

代理360广告流程步骤

**第一步肯定是申请成为代理商**，你得先去360广告官网找到“渠道合作”板块，填申请表，把公司基本信息、营业执照照片、法人身份证这些资料交上去，官方审核大概要1-2周，会打电话过来核实情况，问问你有没有广告行业经验、打算怎么开展业务，我当时申请的时候，审核人员还问我对360广告的优势怎么看，幸好提前做了功课，不然真答不上来，审核通过后，就会收到授权协议，签完字寄回去，就算正式成为代理商了。

**第二步是开户和熟悉后台**，成为代理商后，官方会给你开通代理商后台，你可以帮商家开广告账户，开户需要商家提供营业执照、法人身份证、行业资质（比如医疗行业要医疗器械经营许可证）这些材料，提交给360官方审核，审核通过后账户就能用了，然后就是熟悉后台操作，包括创建广告计划、设置关键词、出价、上传创意素材这些，刚开始我对着后台一脸懵，建第一个广告计划花了一下午，还总出错，后来练多了就顺手了，现在10分钟就能搞定一个基础计划。

**第三步是找客户和谈合作**，有了代理资质和操作能力，就得去找商家合作了，可以去本地的产业园、写字楼扫楼，也可以在网上发帖子、加行业群，我刚开始没经验，去扫楼的时候被保安拦了好几次，后来学聪明了，先在网上查好目标公司的联系方式，打电话过去预约拜访，成功率高多了，谈合作的时候要突出360的流量优势和自己的服务能力，我们能帮您精准定位客户，广告花出去的每一分钱都能看到效果”，商家才愿意把广告交给你做。

**第四步是广告投放和优化**，商家把广告费充到账户后，你就得开始投放广告了，投放后不是撒手不管，得每天看数据，比如有多少人点击广告、多少人咨询、成本多少，如果点击量低，可能是关键词选得不对；如果咨询量少，可能是落地页没做好，我之前帮一家装修公司投广告，刚开始成本特别高，后来发现他们的落地页全是文字，没有案例图片，我让他们加了几张装修效果图，咨询量立马涨了20%，优化就是个不断试错调整的过程，得有耐心。

代理360广告收费标准

**目前官方暂无明确的统一定价**，不同级别的代理商、不同的服务内容，收费都会不一样，费用主要包括两部分：广告充值费和服务费，广告充值费就是商家往广告账户里充的钱，这部分钱是给360官方的，代理商能拿到一定比例的返点，返点多少看你的代理级别，一级代理返点可能高一些，二级代理就低一点，大概在10%-30%之间，比如商家充10000块，返点20%的话，代理商就能赚2000块。

服务费就是代理商帮商家做账户管理、广告优化的费用，这个是代理商自己定的，小商家可能收个几百块一个月，大商家账户复杂、投放量大，可能收几千甚至上万，我一般根据账户月消费来定服务费，月消费1万以下收500块，1-5万收1000块，5万以上收2000块，这样比较合理，商家也能接受，不过有些代理商为了抢客户，会压低服务费，甚至免费帮商家开户，靠返点赚钱，这种其实挺危险的，服务质量容易跟不上。

还有些代理商可能会收开户费,就是帮商家开通广告账户时一次性收几百块，不过现在竞争激烈，很多代理商都免开户费了，把开户当成吸引客户的手段，如果商家需要特殊的服务，比如定制落地页、做视频创意，可能还要额外收费，具体得和商家商量着来，收费没有固定标准，得根据市场行情和自己的成本来定，太低了不赚钱，太高了客户跑了。

代理360广告注意事项

**一定要选正规渠道申请代理**，现在网上有不少假的代理商招募信息，说交几千块就能成为360代理，结果钱交了人就跑了，一定要去360广告官网的官方渠道申请，或者联系360的渠道经理，核实清楚对方身份再签协议，我之前就遇到过一个朋友，在网上找了个“360代理招商”，交了5000块代理费，结果对方发了个假的后台给他，根本不能用，最后钱也没追回来，血的教训啊。

**别盲目承诺效果**，有些代理商为了签单，会跟商家说“保证一个月带来100个客户”“投入1万赚2万”，这种话千万不能说，广告效果受很多因素影响，比如行业竞争、创意质量、市场环境，谁也不能保证100%有效果，我一般会跟商家说“我们会尽力优化，争取用最低的成本带来最多的咨询，但具体效果要看实际投放情况”，把丑话说在前面，免得后期扯皮，之前有个代理商吹牛逼说能帮客户做到“点击一次只要1块钱”，结果实际投放点击一次要5块，客户直接投诉到360官方，代理商的授权都被取消了。

**要及时跟商家沟通**，广告投放过程中，数据每天都在变，得定期把数据发给商家，跟他们解释清楚“今天点击量涨了是因为加了新关键词”“咨询量降了可能是落地页需要优化”，商家不懂广告，你得用大白话跟他们讲明白，让他们知道钱花在哪儿了，我每周都会给客户发一次数据报告，开一次视频会议，聊聊投放情况，客户觉得我特别负责，合作时间都很长，要是你一个月都不跟客户联系，客户还以为你拿着钱跑路了呢。

**别碰违规行业**，360广告有明确的禁投行业，比如赌博、色情、虚假医疗这些，绝对不能碰，就算商家给再多钱，也不能帮他们投放，一旦被官方查到，不仅代理资格会被取消，可能还要承担法律责任，我之前有个同行，帮一家没有资质的医美机构投广告，结果被用户举报，360直接封了他的代理账户，之前赚的返点全吐回去了，得不偿失。

代理360广告适合哪些企业

**本地服务类企业特别适合**，比如装修公司、家政服务、教育培训、婚纱摄影这些，他们的客户主要在本地，360搜索可以定向到具体城市、甚至商圈，把广告推给附近有需求的人，我帮本地一家装修公司投广告，设置了“北京朝阳区 装修”“朝阳 家装公司”这些关键词，广告只推给朝阳区的用户，一个月就接到了20多个咨询电话，转化了5个订单，老板高兴得给我发了个大红包。

**中小企业和初创公司也很适合**，这些公司预算不多，没那么多钱投电视广告、地铁广告，360广告可以按点击收费，有效果才花钱，成本可控，我之前服务过一个刚创业的小吃店，老板就拿了5000块钱做广告，我帮他投在360本地生活频道，定向“附近美食”“小吃推荐”，一个月下来客流量涨了30%，5000块钱花得值，要是投其他广告，5000块可能连个水花都溅不起来。

**电商企业也可以试试**，现在电商竞争激烈，除了淘宝、京东，还得在搜索平台上抢流量，360搜索用户在搜“连衣裙”“运动鞋”这些词的时候，广告就能展现，直接跳转到电商店铺，带来成交，我帮一家卖母婴用品的淘宝店投广告，选了“婴儿奶粉哪个牌子好”“宝宝纸尿裤推荐”这些长尾关键词，成本不高，但转化率挺不错，一个月帮店铺多赚了2万多。

代理360广告案例分享

去年我接过一个做本地少儿英语培训的客户,他们之前自己投过其他平台的广告，效果一直不好，钱花了不少，咨询量却很少，老板找到我的时候，一脸愁容，说再没效果就要关门了，我先帮他们分析了之前的广告账户，发现他们关键词选得太泛，英语培训”“少儿英语”，竞争大，点击成本高，而且落地页做得很简单，就一张图片加个电话，用户看了根本不想咨询。

我接手后,第一步是优化关键词，把“英语培训”这种大词换成“朝阳区少儿英语培训”“6-12岁儿童英语班”这种精准的长尾词，出价也调低了一些，避免和大机构硬碰硬，第二步是重新做落地页，加了很多学员上课的照片、家长的好评截图，还有免费试听的按钮，用户点击就能预约试听，第三步是调整投放时间，只在家长下班后和周末投放，这时候家长才有空看广告。

投放第一天,咨询量就从之前的每天2-3个涨到了8个，老板激动得给我打电话，说终于看到希望了，一个月后，广告成本比之前降低了40%，咨询量翻了3倍，转化了15个报名学员，客单价5000块，光这一个月就帮他们赚了7万多，现在他们还在跟我合作，老板说打算开分店，让我帮新店也投广告，这个案例让我明白，代理360广告不是简单地把广告发出去，而是要用心帮客户解决问题，客户赚钱了，自己才能长久赚钱。