广告投放平台怎么选？常见类型有哪些

广告投放平台有哪些常见类型

广告投放平台就像咱们身边的“营销超市”，不同平台卖着不同“流量商品”，得根据自家需求挑，最常见的是社交媒体平台，比如微信朋友圈广告，刷着刷着就能看到好友动态里混进来的推广，适合做品牌曝光；抖音、快手这类短视频平台更厉害，短视频+直播的形式，能让产品“动起来”，像我之前帮朋友的奶茶店做推广，他预算不多，我建议先试试抖音信息流，他们家奶茶颜值高，短视频里放制作过程，再配个“吨吨吨”的喝奶茶音效，一周内到店咨询量直接涨了30%，年轻人就吃这一套。

还有搜索引擎平台，比如百度、谷歌，用户主动搜“XX产品多少钱”“XX哪里买”时，广告就会跳出来，这种属于“用户找你”，精准度高，我表姐开了家装修公司，投了百度搜索广告，只要有人搜“上海装修公司推荐”，她的广告就排在前面，半年接了十几个单子，比以前发传单靠谱多了。

电商平台也不能忽视,淘宝、京东、拼多多都有自己的广告系统，比如淘宝的直通车，用户搜“连衣裙”，你的商品就能排在前面，直接链接到店铺，下单方便，我同事在拼多多卖手工饰品，开了直通车后，每天订单从个位数涨到二十多单，就是要注意出价，别跟大商家硬卷，选些小众关键词反而划算。

视频平台比如优酷、爱奇艺、B站，广告形式多，前贴片、中插、弹幕广告都有，B站的广告特别有意思，年轻人多，投二次元相关的产品效果好，之前有个游戏公司在B站投广告，用动画短片讲游戏剧情，评论区都在刷“求链接”，这就是选对平台的魅力。

广告投放平台选择要看哪些标准

选广告投放平台不是瞎选,得有“尺子”量一量，不然钱花了水漂都打不起来。目标用户匹配度是第一把尺子，要是你的产品是中老年保健品，跑去小红书投广告就像在蹦迪厅卖保温杯，目标用户根本不在那儿，我邻居大爷开了家中医诊所，想做线上推广，我让他投微信朋友圈本地广告，定向50岁以上人群，配上“腰酸背痛别硬扛”的文案，电话咨询量立马上来了，这就是精准匹配的效果。

预算适配性是第二把尺子，不同平台“入场费”不一样，抖音信息流最低开户费可能几千块，适合中小商家；央视广告那得几百万起，一般企业玩不起，我之前接触过一个刚创业的老板，预算只有5000块，我建议他先投本地生活服务平台的广告，比如大众点评推广通，按点击收费，花一块钱能带来一个潜在客户，比盲目投大平台划算多了。

数据监测能力是第三把尺子，投了广告不知道效果等于白投，好的平台后台数据得详细，能看到多少人看了广告、点了广告、买了东西，甚至用户是男是女、多大年纪、在哪看的，我帮朋友投过微信广告，后台能看到“25-30岁女性，上海，对美食感兴趣”的用户占比最高，后面就专门针对这群人优化素材，转化率直接翻了一倍。

还有操作难度也得考虑，新手别选太复杂的平台，像百度推广后台功能多，设置关键词、出价、匹配方式一堆参数，第一次用容易晕；抖音巨量引擎就友好些，有“一键起量”功能，系统帮你优化，新手也能很快上手。

广告投放平台使用流程是怎样的

用过几个平台后,发现流程其实大同小异，就像做菜，先备菜、再下锅、最后调味，我以微信朋友圈广告为例，给你说说具体步骤，第一步是“备菜”——开户和资质审核，得先在微信广告后台注册账号，提交营业执照、行业资质（比如卖食品要食品经营许可证），审核通过才能开始，这一步得细心，资质不全审核会被打回，耽误时间。

第二步“下锅”——新建广告计划，先选广告目标，是想让人看品牌视频，还是让人点链接买东西，目标不同平台推荐的投放方式也不同，然后是定向人群，年龄、性别、地域、兴趣标签都得填清楚，我上次帮一个卖宠物用品的客户投广告，定向“22-35岁女性，养宠物，所在城市有宠物店”，精准度一下就上去了，接着上传素材，图片或视频得好看，文案要抓眼球，猫咪掉毛不用愁，这款梳子一梳就顺”，比干巴巴的“宠物梳促销”强多了。

第三步“调味”——设置预算和出价，预算可以设总预算或日预算，新手建议先设日预算，比如每天300块，试几天看效果，出价有两种，一种是按曝光付费（CPM），一千个人看收几十块；一种是按点击付费（CPC），点一次几毛到几块，我一般建议新手选CPC，至少钱花在有兴趣的人身上，不浪费。

最后一步“出锅”——提交审核和优化，广告提交后平台会审核，1-2个工作日出结果，通过后就上线了，上线后不是万事大吉，得每天看后台数据，点击率低就换素材，转化率低就改落地页，就像炒菜尝味道，咸了加糖，淡了加盐，慢慢调整才能出好菜。

广告投放平台费用怎么算

广告投放平台的费用就像去饭馆点菜,不同菜价不同，还能选“按份算”“按重量算”，最常见的是CPC（按点击付费），用户点一次广告你付一次钱，比如百度搜索广告，点击一次可能2-5块，抖音信息流可能1-3块，具体看行业和关键词热度，热门词比如“减肥”“贷款”点击价就高，冷门词就便宜。

还有CPM（按千次曝光付费），不管用户点不点击，只要广告被一千个人看到，就收一次钱，价格一般几十到一百多块，这种适合做品牌曝光，比如新品上市想让更多人知道，就可以选CPM，让广告“刷存在感”。

CPA（按转化付费）比较特别，用户完成你想要的动作（比如留电话、下载APP、下单）才付费，对商家来说风险小，但平台要求高，不是所有行业都能做，我之前帮一个教育机构投CPA广告，用户留了手机号才算付费，一个有效手机号200块，虽然贵，但能保证是潜在客户，比盲目投CPC划算。

很多平台还会收开户费和服务费，开户费几百到几千块不等，服务费有的按比例收（比如消耗金额的10%），有的固定收，像抖音、微信这些大平台，具体费用没有统一标价，会根据行业、定向人群、投放时段浮动，比如双十一、春节期间，大家都抢流量，出价会比平时高30%左右，目前官方暂无明确的定价，得自己在后台根据预算测试，多试几次就知道大概成本了。

广告投放平台和同类工具比优势在哪

广告投放平台和传统广告、自建推广比，优势就像智能手机和老年机，功能多还方便，先说说和传统广告（电视、报纸、传单）比，传统广告“广撒网”，不知道谁看了谁没看，钱花得不明不白，广告投放平台能精准到“25岁女性，坐标北京，喜欢健身”，把钱花在刀刃上，我妈以前在本地报纸登服装店广告，一个月花5000块，电话没几个；后来投了微信本地广告，定向周边3公里的年轻女性，一个月3000块，到店人数翻了两番，传统广告根本比不了。

再和自建网站推广比，自建网站得自己引流，要么SEO优化（让网站在百度排前面），要么发外链，费时费力，小商家没精力搞，广告投放平台本身有亿级流量，比如抖音日活8亿，相当于把店开在人流量最大的商场里，不用自己吆喝就有人来，我表哥之前建了个卖农产品的网站，搞了半年SEO，每天访问量才几十人；后来投了抖音信息流，视频里拍农场采摘场景，一周就有几千人看，直接在抖音小店下单，比自建网站省心多了。

和私域推广（微信群、朋友圈）比，私域流量有限，都是熟人，广告发多了还招人烦，广告投放平台能触达新用户，扩大客户池，我朋友做微商，天天在朋友圈发广告，亲戚朋友都屏蔽她了；后来投了小红书广告，面向全国的潜在客户，现在一半订单都来自平台引流，私域反而成了维护老客户的地方。

还有数据反馈快，传统广告投了半个月才知道效果，平台广告当天就能看数据，点击率、转化率实时更新，不行马上改，灵活得很，就像开车，传统广告是闭着眼睛开，平台广告是看着导航开，不容易跑偏。

广告投放平台使用要注意什么

用广告投放平台就像开车,不注意交规容易“翻车”，这些坑咱得避开，第一个坑是素材违规，平台对广告素材有规定，不能用“最”“第一”“绝对”这类极限词，不能有虚假宣传，我之前有个客户投百度广告，素材里写“全国销量第一”，审核直接被拒，改了三次才通过，耽误了好几天投放，**发素材前一定要看平台规则，别碰敏感词**。

第二个坑是盲目出价，新手容易觉得“出价越高效果越好”，结果钱花光了没转化，其实出价要根据行业均价来，比如同行平均点击价3块，你出3.5块就行，太高就是浪费，我刚开始投广告时，为了抢排名出价到5块，一天花了2000块，只带来5个咨询，后来降到3.2块，咨询量反而多了，因为系统觉得你“性价比高”，会多给曝光。

第三个坑是忽视落地页，广告素材做得再好，用户点进去一看落地页乱七八糟，也不会下单，落地页要简洁，重点信息放前面，比如产品优势、优惠活动、购买按钮，别让用户找半天，我帮一个卖护肤品的客户优化落地页，把“买一送一”的活动图放大，购买按钮放中间，转化率直接从2%涨到5%，就差在这一步。

第四个坑是投放后不管不问，以为广告上线就完事了，其实数据每天都在变，比如周末用户活跃度高，出价可以适当提高；晚上8-10点是高峰，预算可以多分配点，我每周都会帮客户调两次广告，周末加预算，工作日降出价，一个月能省10%的成本，效果还更好。