百度sem搜索引擎竞价怎么操作？新手入门有哪些技巧

百度sem搜索引擎竞价基本操作流程

我接触百度sem的第一步是开户，当时找了百度官方代理商，提交了营业执照、法人身份证这些资质，代理商说审核需要1-3个工作日，我等了两天就收到通过短信，账户总算开通了，接着是充值，代理商告诉我首次充值最低5000元，想着既然要做就别抠搜，咬咬牙充了1万，心里嘀咕这钱可得花在刀刃上，充值后登录百度推广后台，界面分了好几块：推广管理、数据报告、工具中心、财务中心，像个多功能工具箱，每个区域都有专门的用处。**推广管理是核心操作区**，在这里能新建推广计划、单元，添加关键词和创意，就像搭积木一样，得一块一块把账户框架拼起来，数据报告里能看点击量、花费、咨询量这些数字，每天早上我都会点开瞅一眼，像医生看化验单似的，从数字里判断账户“健康”不“健康”，工具中心里的关键词规划师帮了我大忙，输入核心产品词，它会推荐一堆相关词，还标着搜索量和竞争度,省得我自己瞎琢磨。

刚上手时我总怕操作错，每个按钮都小心翼翼点，生怕一不小心钱就花出去了，后来发现后台有“草稿箱”功能，没确定的设置可以先存着，确认没问题再提交，这个小细节让我安心不少，现在每天登录后台第一件事就是看账户余额，然后检查推广计划是否正常运行，接着看昨天的数据，一套流程下来也就10分钟,熟练了就不觉得麻烦了。

百度sem搜索引擎竞价账户搭建步骤

第一次搭账户我完全是凭感觉来，把所有产品词一股脑塞进一个计划里，结果后台乱得像菜市场，想改个创意都找不到在哪儿，后来请教公司做了三年sem的同事，才知道账户搭建得讲究逻辑。**先分推广计划**，比如我做办公家具，就按产品类型建“办公桌计划”“办公椅计划”“文件柜计划”，每个计划下再分单元，办公桌计划”里拆出“实木办公桌单元”“钢架办公桌单元”“老板办公桌单元”，同事说单元就像抽屉，同类的东西放一个抽屉，找起来才方便,这话我记到现在。

单元建好就该填关键词了，每个单元只放同一类关键词，实木办公桌单元”里只放“实木办公桌价格”“实木办公桌尺寸”“环保实木办公桌”这类词，别把“办公椅”的词混进来，不然创意写不精准，关键词选好后写创意，每个单元至少准备两条创意，一条突出价格优势，实木办公桌工厂直供，比门店便宜30%”；一条强调服务，免费送货安装，3年质保”，最后设置出价和匹配方式，新手建议用“短语匹配”，别用“广泛匹配”，不然会匹配到很多不相关的词，我之前试过广泛匹配，居然有人搜“办公桌图片 卡通”都点进来了,钱花得冤枉。

我按这个步骤重新搭了账户，后台清爽多了，改创意、调出价都能精准定位，两周后数据明显好转，点击成本比之前降了15%，现在搭新账户我都会先在纸上画个框架，计划、单元、关键词分类写清楚，再动手操作,效率高多了。

百度sem搜索引擎竞价关键词选择技巧

选关键词就像挑水果，太生的（搜索量低）没流量，太熟的（竞争激烈）价格高，得找那种刚熟正好、性价比高的词，刚开始我只会用核心词+后缀，办公椅”+“价格”“品牌”“图片”，后来发现这样找的词要么太泛，要么太偏，要么就是竞争激烈出价高得吓人，后来同事推荐我用工具中心的**关键词规划师**，输入“办公椅”，它会列出几百个相关词，还标着月均搜索量、竞争度、建议出价,简直是选词神器。

我现在选词分三类：核心词（搜索量大、竞争高）、精准词（搜索量中等、竞争中）、长尾词（搜索量小、竞争低），核心词比如“办公椅”，出价5元抢前3，但每天控制点击量，别让它占太多预算；精准词比如“人体工学办公椅”，出价3元占前5，这类词转化好，是主力；长尾词比如“上海人体工学办公椅厂家直销”，出价1.5元占第5就行，积少成多也能带来不少转化，有次我用关键词规划师挖到“程序员专用人体工学办公椅”，月搜量才200，但竞争度低，出价2元就能排第3，投了一周就来了3个咨询，最后成交1单，ROI高达5,比核心词还划算。

还要注意否定关键词，比如我卖的是中高端办公椅，就把“二手”“廉价”“出租”这些词设为否定，避免不相关点击，有次后台突然多了很多“办公椅出租”的点击，一问才知道没加否定词，赶紧加上后，一周花费降了80元,这些钱省下来投精准词不香吗？

百度sem搜索引擎竞价出价策略

刚开始做sem我总觉得出价越高排名越靠前，效果就越好，有个核心词“办公家具”，我直接出价8元抢第一名，结果一天花了200元，只来了5个点击，还没转化，心疼得我直拍大腿，后来才明白出价不是越高越好，得讲究策略，现在我常用**阶梯出价法**：核心词出价抢前3（比如5-8元），保证流量；精准词出价占前5（3-5元），平衡成本和转化；长尾词出价占前10（1-3元），捡漏低竞争流量，这样既能保证有足够点击,又不会花冤枉钱。

时段出价也很重要，不同行业的用户活跃时段不一样，我分析了三个月的数据，发现我的客户主要在上午9-11点、下午2-4点咨询，这两个时段的咨询量占全天的70%，于是我把这两个时段的出价提高20%，其他时段降低30%，钱花在刀刃上，调整后，同样的日预算，点击量没少，咨询量却涨了15%,相当于每一分钱都花在了潜在客户身上。

百度后台有“智能出价”功能，说是能根据转化目标自动调价格，我好奇试了一周，结果花费涨了20%，转化量没多，反而比手动出价还低，后来问代理商才知道，智能出价适合账户数据量大、转化稳定的老账户，像我这种刚做半年、数据量小的账户，还是手动出价更可控，现在我每天手动调两次价，早上10点根据前两小时数据微调，下午4点再看全天趋势调整，虽然麻烦点,但心里踏实。

百度sem搜索引擎竞价数据分析方法

做sem不能光投钱不看数据，数据就像账户的“体检报告”，能告诉你哪里好哪里坏，我每天必看三个核心指标：**点击量（有多少人点了广告）、转化率（点广告后有多少人咨询）、投入产出比（花的钱和赚的钱比）**，点击量低可能是关键词没选对，或者创意不够吸引人；转化率低就要看落地页，是不是打开太慢，或者内容没说清产品优势；投入产出比（ROI）是最终目标，我给自己定的底线是ROI≥3,低于这个就得赶紧调整。

有次我发现一个推广计划点击量200多，但转化率才1%，正常都在2%左右，我先看关键词，发现有个词“办公家具图片”点击50次，没一个转化，这种词只带来流量不带来转化，直接删掉，然后检查落地页，用工具测了下加载时间，居然要5秒，用户早就没耐心等了，赶紧让技术优化，把图片压缩、代码精简，加载时间降到2秒，一周后这个计划的转化率就涨到2.5%，ROI是我最看重的，每周我都会算一次，要是低于3，就砍低效关键词、优化出价，上个月有个计划ROI跌到2.2，我把三个出价高但没转化的词直接暂停，又把两个转化好的词出价提高10%，第二周ROI就回到3.3,总算松了口气。

数据报告里的“搜索词报告”也得天天看，能看到用户实际搜什么词点了广告，有次发现很多人搜“办公椅 护腰 透气”，但我账户里没这个词，赶紧加上，出价3元，第二天就来了2个咨询，最后成交1单，这就是从数据里挖机会，现在我养成习惯，每天花20分钟看数据，周末花1小时做周分析，虽然花时间，但账户效果越来越好,值！

百度sem搜索引擎竞价与信息流广告对比

公司之前让我同时投百度sem和信息流广告（比如头条信息流），投了一个月，两者差别还挺大，百度sem是用户主动搜“办公家具”“办公椅价格”才出现，用户有明确需求，就像顾客走进店问“有没有办公椅卖”；信息流广告是用户刷新闻、看视频时弹出来，不管他现在需不需要，就像大街上发传单，有人接有人不接。**sem的流量精准度明显更高**，我投sem的咨询电话里，80%会问具体型号、价格、送货时间，意向很明确；信息流广告的咨询电话里，只有50%会聊这些，剩下的要么随便问问，要么说“我再考虑考虑”。

成本方面，sem的点击成本（CPC）比信息流高，我投sem的CPC平均3元左右，信息流2元，但sem的转化率高（2.5% vs 1.5%），所以最终的转化成本（CPA）sem反而低（120元 vs 133元），sem的预算可控性也更好，关键词出价、每日预算、投放时段都能手动调，想花多少、怎么花自己说了算；信息流广告主要靠系统推荐，有时钱花了不知道具体花在哪个用户身上,调整起来不如sem灵活。

不过信息流广告覆盖人群广，适合做品牌曝光，sem适合直接卖货，我现在的策略是sem为主力，负责转化和销量；信息流为辅，投一些品牌词和活动信息，让用户在搜sem之前先看到我们的品牌，增加信任感，上个月公司搞促销，信息流推“办公家具全场8折”，sem推“办公家具8折优惠 立即咨询”，两者配合着投，咨询量比单独投sem涨了30%，转化成本还降了5%,看来组合拳效果确实好。

百度sem搜索引擎竞价常见问题及解决办法

做sem哪有不踩坑的，我刚开始就遇到一堆问题，好在慢慢摸索出解决办法，最常见的问题是“钱花了没转化”，有次一个计划每天花300元，点击量50，就是没咨询，急得我抓头发，后来排查发现落地页有问题：打开后只有产品图片，没联系方式，也没引导按钮，用户想咨询都找不到入口，我赶紧让设计加了“立即咨询领报价单”的悬浮窗，在页面底部放了400电话和在线客服入口，第二天就来了3个咨询,一周后转化成本降到100元以内。

“关键词有展现没点击”也很常见，这通常是创意不够吸引人，我之前有个创意写“优质办公家具，专业生产”，展现量1000，点击量才10，后来改成“工厂直供办公家具，比门店便宜30%，免费送货安装”，加入价格优势和服务承诺，展现量还是1000，点击量直接涨到35，点击率从1%提到3.5%，原来用户就吃“便宜”“免费”这套,创意得说到他们心坎里。

“账户质量度低”也是个头疼事，质量度低会导致出价高还排不靠前，质量度主要看创意相关性、落地页体验、点击率，我有个词“人体工学办公椅”质量度一直2星，出价6元才排第5，后来我把创意里的关键词飘红（和用户搜索词一致），落地页标题改成“人体工学办公椅_护腰透气_厂家直供”，和创意内容对应上，优化一周后点击率从2%提到4%，质量度直接涨到3星，出价4.5元就能排第3,省下来的钱又能多投几个词。

还有“恶意点击”，这个防不胜防，好在百度有“商盾”工具，能设置IP屏蔽、点击频次过滤，我发现有个IP一天点了8次我的广告，明显是同行捣乱，在商盾里把这个IP拉黑，第二天就清净了，现在我每天都看商盾报告，发现异常点击就处理,每月能省好几百冤枉钱。

百度sem搜索引擎竞价新手常见误区

新手做sem很容易走进误区，我刚上手时就踩了好几个坑，现在想想都觉得好笑，第一个误区是“关键词越多越好”，我觉得词多流量就多，一下加了500多个关键词，结果大部分词没展现，有展现的词质量度低，账户乱得像一锅粥，优化都无从下手，后来狠心删掉300个低效词，只留200个核心词和精准词，账户瞬间清爽，质量度也上去了，点击成本降了10%,原来少而精比多而杂更有效。

第二个误区是“只看排名不看转化”，总觉得排第一才有面子，效果才好，有个词“上海办公家具厂家”，我出价7元抢第一，每天点击20次，转化才1个；同事出价5元排第3，点击15次，转化也1个，他的转化成本比我低30%，后来我才明白，排名前3就行，没必要非抢第一，省下的钱投其他词，转化反而更多，现在我对排名的态度是“够用就行”，只要在首页前5，转化稳定,就不盲目加价。

第三个误区是“创意写得太官方”，总喜欢用“专业”“优质”“领先”这类词，用户看了没感觉，我之前有个创意写“专业生产办公家具，品质保障”，点击率一直上不去，后来改成“老板说卖贵了退差价！办公家具工厂直供，比门店便宜30%”，加入口语化表达和利益点，点击率一下涨了25%，原来用户不爱看广告腔，就爱听实在话，像聊天一样跟他们说,效果反而好。

第四个误区是“依赖智能工具”，觉得系统推荐的“智能出价”“智能创意”能省心，我试过智能出价，系统说能“自动优化到转化成本最低”，结果一周下来花费涨了15%，转化没多，赶紧换回手动出价，智能工具是辅助，不是万能的，尤其对数据量小的新账户，还是手动操作更靠谱,毕竟自己最了解自己的产品和客户。