有效的投放广告要做什么准备
有效的投放广告不是拍脑袋就能做的事,得先做足准备，我之前帮朋友的奶茶店做广告，第一步就是让他想清楚两个问题：你家产品最特别的地方是啥？想买你产品的人平时都在干啥，他说奶茶主打“低糖低卡”，那目标人群肯定是怕胖又想喝奶茶的年轻人，学生党和上班族居多，这些人平时刷抖音、小红书多，那投放平台就先瞄准这俩，准备阶段还要搞清楚手里有多少钱能投，别一开始就想着“all in”，小成本测试才是王道。
准备工作里还有个细节不能漏,就是看看同行在咋做，打开小红书搜“低糖奶茶”，发现别人的广告都在说“喝不胖”“适合减肥党”，配图都是奶茶和健身照，这就有方向了，咱们也得往“场景化”靠，别干巴巴说产品好，得让目标人群觉得“这就是给我做的”。
有效的投放广告有哪些步骤
步骤得一步一步来,急不得，我一般分四步走：定目标、做内容、选平台、设预算，定目标别贪心，比如朋友的奶茶店，初期目标就俩：让100个人知道“低糖低卡”这个卖点，让20个人下单试试，目标太大会乱，小目标好实现，还能攒经验。
是重头戏，广告得像聊天，别像说教，朋友一开始写“本产品低糖低卡，欢迎购买”，我直接打回去重写，改成“夏天喝奶茶怕胖？试试这款低糖低卡的，喝完没负担～ 学生党上课来一杯，下午不犯困；上班族下午茶，喝了不怕长肉”，你看，把“产品特点”和“用户场景”绑一起，是不是亲切多了？配图也别用官网图，拍张奶茶装在透明杯里，旁边放个健身环，场景感一下就出来了。选平台要对症下“药”，年轻人多的抖音、小红书适合种草，想直接卖货就去淘宝、拼多多，朋友的奶茶在线上卖，就先投小红书笔记和抖音短视频，这俩平台用户爱分享，容易出圈，设预算时记得留“试错钱”，比如总预算1000块，先拿300块测试，看看哪个时间段、哪种文案效果好，剩下700块再集中投。
有效的投放广告常见问题
我见过太多人踩坑,常见问题就那几个，第一个是“自说自话”，广告里全是“我家产品牛”“我家技术强”，就是不说对用户有啥好处，用户刷手机时没耐心听你吹牛，他们只关心“这跟我有啥关系”，比如卖洗发水，说“含XX成分”不如说“头油星人救星，洗完三天不塌，发根都支棱起来了”。
第二个是“平台选错”，有个卖农用化肥的老板，非要去小红书投广告，结果花了500块，咨询量0，小红书用户天天看美妆穿搭，谁看化肥啊？后来让他改投抖音三农账号，发“玉米用了这款肥，亩产多收200斤，老农实测”，300块就来了8个咨询，选平台就像追姑娘，得去她常去的地方，不然白费劲。
第三个是“数据不看”，广告投出去就不管了，钱花完了才发现“咦，咋没效果？”其实平台后台都有数据，比如抖音的“完播率”“点击率”“转化率”，完播率低，说明视频开头没意思；点击率低，可能封面不够吸引人；转化率低，就是文案没打动用户，数据是广告的“体检报告”，不看报告咋知道哪生病？
有效的投放广告如何优化
优化就是“哪里不行改哪里”，我有个笨办法但超管用：小步快跑，快速试错，朋友投广告时，我让他同时发了两条文案：一条说“低糖低卡奶茶，买一送一”，另一条说“前100名下单送同款奶茶，手慢无”，三天后数据出来了，第二条点击率比第一条高30%，那就把第一条停了，全投第二条。
时间也能优化,一开始朋友全天投放，后来发现早上9点（学生上课前）和晚上8点（上班族下班后）点击量最高，其他时间基本没人看，那就把预算集中在这两个时段，原来一天花100块，现在80块就能达到原来的效果，相当于省了20块。
图片也得调,最开始用的奶茶图片是室内拍的，光线暗，后来换成阳光下拍的，奶茶颜色透亮，杯壁还有水珠，点击率立马涨了25%，用户都是“视觉动物”，图片好看了，才愿意停下来看你的广告。
有效的投放广告和传统投放区别
传统投放广告就像撒胡椒面,比如发传单，100张里可能只有1个人需要；电视广告更狠，一个广告全国人看，不管你是不是目标人群，有效的投放广告是精准“狙击”，就像导弹打靶，指哪打哪。
成本差距也大,传统投放里，一个地铁广告位一个月可能要10万，小商家根本投不起，有效的投放广告几百块就能起步，比如抖音信息流广告，一次曝光几分钱，投100块能让上万人看到，我邻居开小面馆，投抖音本地广告，500块让周边3公里的人都知道“他家牛肉面加肉不加价”，一周多了20桌客人。
效果反馈也快,传统投放发了传单，你都不知道谁看了谁没看；有效的投放广告当天就能看数据，投了100块，多少人看了，多少人点了，多少人买了，清清楚楚，不好就改，不耽误事。
有效的投放广告成本怎么控制
控制成本不是不花钱,是把钱花在刀刃上，我总结了三个招：小预算测试、拒绝“无效流量”、跟着数据砍预算，小预算测试就是先投50-100块，看看哪种广告形式、哪个平台效果好，效果好再加大投入，别一开始就几万几万砸。
拒绝“无效流量”很重要，有些平台会推“垃圾流量”，看着曝光量高，其实都是不相关的人，比如卖儿童玩具，后台显示很多50岁以上的男性点击，这些人基本不会买，就得在后台设置“定向”，只推给25-40岁的宝妈，把无效流量过滤掉。
目前官方暂无明确的定价,不同平台、不同行业差异很大，比如抖音信息流广告，母婴类可能一次点击1块钱，教育类可能3块钱，但只要学会控制，小成本也能做出大效果，我见过一个卖手工饰品的小姐姐，每月投800块广告，月销稳定在5000块，纯利润3000多，比上班还强。
有效的投放广告效果怎么衡量
效果好不好,数据说了算，别光凭感觉，我一般看三个指标：点击率、转化率、ROI，点击率就是“多少人看到广告后点进去了”，比如1000个人看到，100个人点击，点击率10%，算不错的，点击率低，说明广告不够吸引人，得换图或改文案。
转化率是“点进去的人里多少买了东西”，100个人点击，10个人下单，转化率10%，不同行业转化率不一样，快消品可能高些，奢侈品可能低些，转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如购买按钮太小，或者没写清楚优惠活动。
ROI（投入产出比）是终极指标，花的钱和赚的钱比”，投100块广告，卖了300块货，ROI=3，赚了；投100块卖80块，ROI=0.8，亏了，我帮朋友算过，他投广告ROI稳定在2.5以上就继续投，低于2就停，保证不赔钱。
常见问题解答
有效的投放广告和随便投有啥区别？
随便投就像闭着眼睛扔飞镖，能不能中全靠运气，有效的投放广告是先看准靶子（目标人群），再瞄准扔，中靶率高多了，比如随便投可能把母婴用品广告推给老爷爷，有效的投放会推给刚生孩子的宝妈，肯定不一样嘛，有效的投放广告还会看数据调整，投得不好就改，随便投投完就不管了，效果差老远了。
没经验怎么开始有效的投放广告？
没经验就从小的来，先别想着投几万块，找个你常刷的APP，比如抖音，看看别人卖类似东西的广告咋写的，抄作业（别完全抄，改改），然后投50块试试，看看数据，哪个时间段看的人多，哪种文案点的人多，慢慢就会了，比如卖袜子，别人写“袜子耐磨”，你可以写“穿三个月不破，学生党军训穿超合适”，接地气点，别怕试错，多投几次就有感觉了。
有效的投放广告要花很多钱吗？
不一定！我见过有人投100块就卖了500块的货，也有人投1000块只卖了200块，关键是会不会花，不是花多少，小成本也能做，比如先投50块测试，效果好再加钱，效果不好就换方法，别一开始就砸钱，就像打游戏，先练小号熟悉操作，再玩大号，不然装备没了心疼，有效的投放广告是“聪明花钱”，不是“使劲花钱”。
广告投出去没效果咋办？
先别慌，看看数据！是没人看，还是看了不买？没人看可能是图片不好看，换张亮堂的；看了不买可能是文案没说到点子上，比如卖鞋只说“舒服”，不如说“走一万步脚不疼，学生党上课穿超合适”，改改再试，多调整几次就好，我之前帮人改广告，原来文案“零食好吃”，改成“追剧时吃，一袋不够啃，闺蜜抢着要链接”，效果立马上来了，别怕改，广告就是改出来的。
现在流行的短视频广告算有效的投放广告吗？
算啊！短视频广告就像给产品拍个小电影，比干巴巴的文字好看多了，比如卖口红，拍个试色视频，说“黄皮涂这支显白，约会被夸了3次”，比只写“口红颜色好看”强10倍，不过得选对平台，年轻人多的抖音、快手就适合，要是卖老花镜，可能微信视频号更合适，毕竟那里中老年人多，短视频广告只要内容有意思，目标人群对，就是超有效的投放广告。