必应竞价怎么买卖？新手入门全流程解析

必应竞价买卖前要做哪些准备

想开始在必应上做竞价买卖，前期准备工作可不能马虎，我第一次接触必应竞价时，以为只要注册个账户充钱就能开干，结果因为材料没备齐，账户审核卡了整整三天，后来才明白，这就像开店前要先办营业执照，少一样手续都不行，首先得准备好资质材料，企业用户需要营业执照副本、法人身份证正反面照片，如果是特殊行业，比如教育机构得有办学许可证，医疗行业要医疗机构执业许可证，这些材料得保证清晰、在有效期内,不然审核肯定过不了。

除了资质，还得搞清楚自己要卖什么、卖给谁，之前帮表哥的小服装厂做推广，他一开始说“卖衣服就行”，结果账户搭起来发现，关键词既有“男士夹克”又有“儿童连衣裙”，预算分散得厉害，效果特别差，后来我们重新定位，只推当季主打的男士工装夹克，目标人群锁定25-40岁的上班族，关键词集中在“耐磨工装夹克”“秋季男士夹克”这类精准词上，预算才花得值，所以准备阶段一定要明确推广目标和受众，不然就像射箭没靶子,白费劲。

最后别忘了充钱，必应竞价是先充值后消费的模式，账户里没钱可没法启动，至于充多少，目前官方暂无明确的统一定价，不同代理商可能有不同要求，一般首次充值在500-2000元不等，我建议新手先充1000元试试水，太少了不够测试,太多了万一操作不当容易浪费。

必应竞价账户搭建详细步骤

资质和钱都准备好，就该搭账户了，这一步就像搭积木，得一块一块按顺序来，不然搭到一半就塌了，第一步是注册账户，在必应推广官网点“立即注册”，填公司信息、联系方式，上传之前准备好的资质材料，提交后等审核，快的话1-2天就能通过，慢的话可能要3-5天,记得时不时登录后台看看进度。

审核通过后，登录账户就能开始建推广计划了，这里有个小技巧，别像我刚开始那样随便起个“推广计划1”，最好按产品或活动分类，2024秋季新款夹克推广”“国庆促销活动”，这样后期调整时一眼就知道哪个计划对应什么内容，不会乱成一团麻，每个推广计划下可以建多个推广单元，夹克-修身款”“夹克-宽松款”，把类似的关键词放一起,方便管理。

接下来是添加关键词，这是最关键的一步，别贪多，看到什么词都加，之前有个朋友一次性加了500多个关键词，结果大部分点击都是无效的，钱全浪费了，可以用必应的关键词规划工具，输入核心词比如“男士工装夹克”，工具会推荐相关词，再结合自己的产品特点筛选，挑那些搜索量适中、竞争度不高的词，像“耐磨工装夹克男秋季”“防风男士夹克外套”这类带属性的词就不错。

最后写创意，也就是用户搜索时看到的广告内容，创意得吸引人点击，不能干巴巴的，我之前写过“男士夹克，质量好”，结果没什么人点，后来改成“秋季工装夹克男，耐磨防风，买贵退差价”，加了卖点和承诺，点击量一下子涨了40%，记得创意里要包含关键词，这样相关性高,排名也容易上去。

必应竞价出价技巧与策略

账户搭好了，就得设置出价了，出价就像菜市场讨价还价，给高了自己亏，给低了买不到，得找到平衡点，必应竞价有两种出价方式：手动出价和自动出价，自动出价适合新手，系统会根据你的预算和目标自动调整，但缺点是可能会多花钱，我之前帮一个奶茶店做推广，刚开始用自动出价，一周花了800块，转化才3个，后来改成手动出价，针对“附近奶茶店配送”这类高转化词单独设高价，“奶茶品牌推荐”这种泛词设低价，两周后成本降了25%,转化还多了5个。

出价时还要注意匹配方式，这直接影响谁能看到你的广告，精确匹配只有用户搜完全一样的词才会展现，男士工装夹克M码”，优点是精准但展现少；短语匹配搜相关词会展现，男士工装夹克黑色”也能触发，展现多但可能不精准；广泛匹配最宽松，搜“男士外套”都可能展现，容易有无效点击，新手建议先用短语匹配，兼顾精准和展现，跑一周后看数据，把没转化的词调成精确匹配,效果会更好。

出价不是一成不变的，得根据效果调整，每天早上花10分钟看看后台数据，哪个词点击多但转化低，就适当降价；哪个词转化好但展现少，就加价，就像给花浇水，有的地方要多浇，有的地方少浇,这样才能长得好。

必应竞价效果优化实用方法

竞价开起来不是就完事了，得不断优化，不然效果会越来越差，我有个客户开了账户后就没管过，三个月花了5000块，一个咨询都没有，后来一看，关键词都跑偏到“儿童夹克”去了，因为他卖的是成人款，所以优化第一步就是定期检查关键词，每周把没点击、没转化的词删掉，把有转化的词加价，再添点新的相关词，保持账户“活性”。

创意也得经常换，同一个创意用户看久了会腻，点击就少了，我一般两周换一次创意，比如之前用“买贵退差价”，后来换成“限时买一送一”，再后来用“好评过万，不好穿不要钱”，每次换创意后点击量都会有小幅度上涨，换的时候注意保留之前效果好的创意，别一下子全换掉,不然不知道哪个管用。

还有投放时间和地域也很重要，如果你的客户主要在北方，就别在海南投太多；如果用户习惯晚上购物，就把白天的预算调低，晚上调高，我帮一家卖羽绒服的客户做推广时，一开始全天投放，后来发现晚上8-10点转化最高，就把60%的预算集中在这个时间段，成本降了30%，转化反而多了，数据是优化的依据，每天都要看看点击量、转化率、平均点击价格这些指标，像医生看化验单一样,发现问题及时调整。

必应竞价买卖常见问题解决

做必应竞价时，总会遇到各种小问题，别慌，一个个解决就行，最常见的是账户没展现，之前有个朋友账户开了三天没一个展现，急得不行，以为是必应不行，我帮他一看，关键词匹配方式设成了精确匹配，而且出价太低，根本排不上名，后来改成短语匹配，把核心词出价提高20%，当天就有展现了，所以没展现先看匹配方式和出价,这俩是基础。

还有点击多但转化少，这就像有人进店看了半天不买东西，可能是创意写得太夸张，比如明明是普通夹克，非说“顶级真皮”，用户点进来发现不对就走了；也可能是 landing page（落地页）有问题，加载慢、信息不清晰，用户没耐心等，之前我帮一个客户改落地页，把原来杂乱的产品介绍改成“产品优势+用户评价+购买按钮”，转化率直接从2%涨到5%。

有时候还会遇到账户被拒审，大多是资质问题，比如营业执照过期、经营范围和推广内容不符，有个客户卖化妆品，结果上传的是食品经营许可证，肯定过不了，重新提交正确的资质后，第二天就审核通过了，如果拒审原因不清楚，直接打必应客服电话，客服会告诉你具体哪里有问题,比自己瞎猜管用多了。

必应竞价与百度竞价对比优势

很多人会问，必应竞价和百度竞价哪个好？其实各有各的优势，得看你的需求，我帮不同客户做过对比，发现必应在海外流量上有明显优势，百度主要覆盖国内用户，必应则能触达海外用户，特别是欧美地区，像做跨境电商、外贸的客户，在必应上投广告，能接到不少国外订单，之前有个做户外用品的客户，百度竞价主要针对国内经销商，必应推广针对欧美个人消费者，半年下来必应带来的海外订单占了总订单的30%。

成本方面，必应竞价也更有优势，同样的关键词，在必应上的出价普遍比百度低20%-30%，男士工装夹克”，百度出价可能要5块一次点击，必应3块多就能拿到不错的排名，对于预算有限的中小企业，必应性价比更高，花同样的钱能获得更多点击，我有个开小网店的朋友，每月推广预算只有2000块，在百度根本不够烧，在必应上却能稳定投放,每月还能带来十几个订单。

用户群体方面，必应的用户更偏向于高学历、高收入人群，消费能力强，之前帮一家卖高端手表的客户做推广，在必应上的转化率比百度高15%，客单价也更高，所以如果你的产品定位中高端，必应可能更适合，百度的用户基数大，覆盖范围广，如果主要做国内市场,两者结合投放效果更好。