百度sem竞价应该怎么推广？实操步骤与技巧

百度sem竞价推广前的准备工作

做百度sem竞价推广前，得先想清楚自己要干啥，就像出门旅游前得知道去哪儿、带啥东西，推广前也得明确目标，我上个月帮朋友小王推广他家的手工饼干，一开始他就说“想让更多人买”，这太空泛了，后来我们一起聊，才确定目标是“30天内通过百度sem带来50个微信咨询，转化率达到8%”。明确具体目标是第一步,不然钱花了都不知道效果好不好。

然后得摸透自己的产品，小王的饼干是手工无添加，主要卖点是“健康、适合小孩和老人”，目标人群就是宝妈和中老年人，要是连产品卖给谁、啥特点都不清楚，后面选关键词、写创意都是瞎忙活，还得看看兜里有多少钱，也就是预算，小王一开始想每月投5000块，我们算了下，要是按平均点击1.5元、转化率5%算，能带来16个咨询，离50个差远了，后来他加到8000块，才勉强够。产品分析和预算规划就像给车加油,没油寸步难行。

百度sem竞价推广账户搭建流程

准备工作做好了，接下来就是动手搭账户，百度sem账户像个大衣柜，得分层放东西才不乱，最上面是“推广计划”，比如小王的饼干，我们建了“宝妈人群计划”和“中老年人群计划”，分开管理，计划下面是“推广单元”，相当于衣柜里的小格子，每个单元放一类关键词。“宝妈计划”里又分了“儿童饼干”“无添加饼干”两个单元，这样后期调词、看数据都方便。

关键词就是往格子里放的“衣服”，得选合身的，每个单元里放5-20个意思相近的关键词，儿童无添加饼干”“宝宝健康饼干”就可以放一个单元，然后是“创意”，相当于给衣服配的装饰，得好看才能吸引人点进来，每个单元至少写2条创意，一条突出“手工制作”，一条强调“无添加”，让百度自己选效果好的展示。账户结构搭得越清楚，后面优化越省事，就像衣柜整齐了,每天早上穿衣服都快。

百度sem竞价推广关键词如何选择

选关键词就像在菜市场挑菜，得新鲜、便宜、适合自己，小王一开始想投“饼干”这种大词，我说不行，这种词竞争太激烈，点击一次可能要5块钱，他那8000块预算几天就没了，后来我们用百度指数查，发现“手工儿童饼干”“无添加老人饼干”这种长尾词虽然搜索量少，但竞争小，点击才0.8元,还精准。

怎么找这些词呢？除了百度指数，还能用百度推广后台的“关键词规划师”，输入“手工饼干”，会出来一堆相关词，像“手工饼干制作方法”“无添加手工饼干品牌”，我们把这些词导出来，按“搜索量、竞争度、相关性”打分，最后留了200个词，小王一开始舍不得删词，觉得“多一个词多一个机会”，结果账户里堆了500多个词，很多点击来了根本不咨询，后来删到200个，反而精准度高了。关键词不在多，在精，就像挑菜,一堆烂叶子的菜再便宜也别要。

百度sem竞价推广创意撰写要点

创意就是广告文案，得让人看了就想点，小王一开始写的创意是“手工饼干，好吃不贵”，太普通了，没人点，后来我们改了，宝妈必看！手工无添加饼干，孩子吃了不挑食【买2送1】”，这里面有“宝妈”（人群）、“无添加”（卖点）、“买2送1”（优惠），点击量一下涨了40%。创意里得有目标人群、核心卖点和吸引点，就像钓 fish 得用对鱼饵,不然鱼才不上钩。

还得注意通配符的用法，把核心关键词用“{ }”括起来，{手工饼干}现做现发，无添加更健康”，当用户搜“手工儿童饼干”时，创意就会变成“手工儿童饼干现做现发，无添加更健康”，看起来更像专门为用户搜的词写的，点击率会更高，小王一开始不会用通配符，后来每条创意都加了，平均点击率从1.2%提到了2.5%，不过别乱加，通配符里的词得和单元里的关键词对应，不然会出现“{儿童饼干}适合老人”这种笑话。

百度sem竞价推广出价策略设置

出价就像买菜，贵的不一定新鲜，合适的价格才能买到好流量，小王一开始看到“手工饼干”排名第5，就想加价冲到第1，我说别冲动，排名第1点击成本高，可能要3块钱一次，而排名3-5位点击成本1.5元，流量质量也不差，我们先按“智能出价-均衡转化”模式跑，让百度自己调，跑了3天看数据，发现“儿童无添加饼干”这个词在排名第4时，转化成本最低，就手动把这个词的出价调到1.8元,固定在第4位。

不同时段出价也不一样，小王的目标人群宝妈，早上8-10点、晚上7-9点在线多，这时候我们就把出价提高20%；凌晨1-5点基本没人，就把出价降低50%，甚至暂停，这样一来，钱都花在刀刃上，有天小王手贱，半夜把所有词出价都提到最高，结果第二天一看，花了200块，一个咨询都没有，心疼得直拍大腿。出价不是越高越好，得根据时段、排名、转化数据灵活调。

百度sem竞价推广效果优化方法

账户跑起来不是万事大吉，得天天盯着优化，就像养花，得浇水、施肥、剪枝，小王的账户跑了一周，我们发现“手工饼干的做法”这个词点击了30次，一个咨询都没有，这就是“无效词”，直接删掉，还有“无添加饼干多少钱”这种词，点击成本1元，转化成本20元，比平均30元低,就加价让它多跑点流量。

匹配方式也得调，一开始所有词都用“广泛匹配”，结果“饼干模具”“饼干品牌排行榜”这种不相关的词也进来了，浪费钱，后来把核心词改成“短语匹配”，长尾词用“广泛匹配+否词”，否词就像过滤网，把垃圾流量挡在外面，我们把“做法”“模具”“品牌”这些带来无效点击的词，都加到否词列表里，无效点击一下少了40%，小王以前觉得优化麻烦，后来每天花20分钟看数据，调一两个词,账户效果越来越好。

百度sem竞价推广数据分析技巧

数据是推广的“导航仪”，看不懂数据就像开车没导航，容易迷路，每天都要看看百度统计里的“点击率、转化率、投入产出比（ROI）”这三个核心数据，小王的账户一开始点击率1.2%，行业平均2%，说明创意不行，后来改了创意提到2.5%；转化率5%，行业平均7%，我们就检查落地页，发现落地页加载慢，改了之后提到6.8%。

还得看“搜索词报告”，里面是用户实际搜的词，有天发现“孕妇能吃的手工饼干”这个词点击了15次，转化了3个，这是个新机会！我们马上在“宝妈计划”里新建“孕妇饼干”单元，专门投这个词，一周就带来12个咨询，ROI也很重要，小王的饼干客单价88元，一个咨询成本25元，成交一个能赚63元，ROI就是2.52，赚钱的词就多投，赔钱的就调整。每天花30分钟分析数据，比盲目投钱有用10倍。

百度sem竞价推广常见问题处理

推广过程中总会遇到各种坑，小王的账户有天突然没展现了，他急得不行，以为百度出问题了，我让他查账户余额，果然是钱花完了，充了钱马上就好了，还有一次创意被拒，提示“涉嫌夸大宣传”，因为他写了“最好吃的手工饼干”，把“最好吃”改成“很多人说好吃”就过审了，百度对创意审核严，别用“第一”“最”这种极限词，也别放联系方式,不然容易拒。

有时候点击量突然下降，可能是排名掉了，或者竞争对手加价了，小王有次发现“儿童无添加饼干”点击量从50降到20，一查排名从第4掉到第8，原来是竞争对手小李把出价从1.5元提到2元，我们也加到2.1元，排名回去了，点击量也恢复了，遇到问题别慌，先看数据找原因，是账户问题还是外界因素，一个个排除,总能解决。