谷歌竞价推广好吗？适合哪些企业使用

谷歌竞价推广的优势有哪些

要说谷歌竞价推广好不好，得先看看它有啥拿得出手的本事。**覆盖全球200多个国家和地区的用户**是它最亮眼的牌，这可不是吹牛，不管你想做欧美市场还是东南亚生意，谷歌都能帮你把广告推到目标客户眼前，而且它的用户精准度特别高，毕竟是用户主动搜索相关关键词时才会看到你的广告，就像顾客自己走进店里问产品,成交的可能性自然比路边发传单高得多。

还有个优点是灵活，钱花在哪、花多少你自己说了算，比如你想重点推一款新产品，就可以把预算多分给这个产品的关键词；要是某个地区效果不好，随时能调整投放范围，不像有些推广方式，钱一交出去就由不得你改了，我之前帮一个卖手工饰品的朋友试过，她想做美国市场，刚开始预算不多，就先投了加州和纽约，数据出来后发现加州订单多，就把纽约的预算挪到加州,成本一下就降了不少。

后台的数据工具也挺贴心，每天花了多少钱、来了多少访客、有多少人咨询，看得明明白白，你能清楚知道每一分钱的效果，不会像扔钱进无底洞一样心里没底，不过要说缺点也不是没有，比如对新手来说操作界面可能有点复杂，得花点时间学，但只要搞懂了基本操作,用起来还是很顺手的。

谷歌竞价推广适合哪些企业

不是所有企业都适合跟风做谷歌竞价，得看自家生意的“脾气”。**想做出口贸易的企业**绝对是天选之子，不管你卖机械零件、服装还是电子产品，只要目标客户在国外，谷歌就能帮你精准触达，我认识一个做小型发电机的老板，之前只在国内卖，后来听说谷歌能做海外推广，就抱着试试的心态投了，结果三个月就接到了来自澳大利亚和南非的订单,现在海外市场占比都快过半了。

还有那些**有独特产品或服务的企业**也很合适，比如有些公司做定制化的工业设备，国内需求有限，但在国外可能有特定客户群，谷歌的关键词匹配功能能帮你找到那些搜“定制XX设备”的精准用户，别人找不到的客户，你就能轻松拿下，不过要是你的产品只在本地卖，比如小区门口的便利店，那谷歌竞价就有点“大材小用”了,还不如投投本地生活平台实在。

初创企业如果想快速打开市场，谷歌竞价也是个不错的选择，不用等自然排名慢慢爬，投了广告很快就能让潜在客户看到你，当然前提是你得有明确的目标市场和预算，不然乱投一气也是白花钱，我之前碰到个创业者，做跨境电商卖宠物用品，一开始没经验，把关键词设得太宽泛，钱没少花但订单没几个，后来调整了关键词，只投“中小型犬耐咬玩具”这类精准词,效果一下就上来了。

谷歌竞价推广的操作步骤是什么

虽然谷歌竞价听起来有点“高大上”，但操作步骤其实没那么玄乎，第一步肯定是**开户**，你得先在谷歌广告后台注册账号，填写企业信息、绑定支付方式，这里要注意，支付方式最好用双币信用卡，不然可能会有支付失败的麻烦，我第一次帮朋友开户时，用的是普通储蓄卡，结果折腾了半天才换成信用卡,白白浪费了时间。

开户成功后就该**搭建广告系列**了，先确定广告目标，是想让人访问网站、打电话咨询还是直接买东西，然后设置投放地区和语言，比如你想做英国市场，就选英国、英语，接下来是设置预算，每天花多少钱，是固定预算还是不限，新手建议先设个小预算试错，比如每天200块,跑几天看看数据再调整。

最关键的一步是**选关键词**，这就像给广告找“门牌号”，客户搜什么词能找到你，全靠关键词，你可以用谷歌关键词规划师工具，输入你的产品名，它会推荐相关的关键词和搜索量，选的时候别贪多，优先挑那些搜索量中等、竞争度不高的词，性价比高的XX设备”比“XX设备”更精准，点击成本也低，我之前帮一个客户选关键词，一开始选了“女装”这种大词，点击一次要几十块，后来换成“韩版宽松女装春秋款”，成本直接降了一半,订单还多了。

然后就是**写广告文案**和**设置着陆页**，广告文案要简洁明了，突出产品优势，免费送货上门”“30天无理由退换”，着陆页就是客户点击广告后跳转到的页面，一定要和广告内容对应，别广告说卖手机，点进去是卖电脑，客户肯定会跑，最后提交广告，谷歌审核通过后就开始投放了，之后就是每天看数据，调整关键词出价、优化文案,让效果越来越好。

谷歌竞价推广的费用怎么算

很多人最关心的就是谷歌竞价推广要花多少钱，*目前官方暂无明确的定价**，费用完全由你自己控制，它采用的是“竞价”模式，简单说就是你和其他商家抢同一个关键词，谁出的价高，广告就可能排在前面，但不是出价最高就一定排第一，谷歌还会看你的广告质量分，质量分高的话,即使出价低也可能排得靠前。

影响费用的因素有很多，最主要的是**关键词竞争度**，热门关键词比如“跨境电商”“外贸推广”，竞争激烈，单次点击费用可能要几十块；而一些长尾关键词，浙江地区小型纺织机械维修”，竞争小，可能一次点击只要几块钱，投放地区也会影响费用，欧美国家的点击成本通常比东南亚高，因为那边的广告主更多,竞争更激烈。

预算方面，你可以设置每天的最高花费，比如每天300块，花完了当天的广告就不会再展示，完全不用担心超支，我之前帮一个小外贸公司做推广，他们一开始预算有限，每天只敢投100块，跑了一个月后，发现投产比还不错，才慢慢把预算加到500块，所以费用多少完全看你的需求和效果，有钱多投，钱少少投,灵活得很。

另外还要注意“无效点击”，比如竞争对手恶意点击你的广告，这种情况谷歌会识别并退还费用，不用太担心，不过还是要定期看后台数据，要是发现某个时间段点击量突然暴涨但没转化，可能就是有无效点击,及时向谷歌申诉就行。

谷歌竞价推广和同类工具对比有哪些优势

现在做推广的工具不少，谷歌竞价和它们比起来，优势还是挺明显的，先说说和**百度竞价**比，百度主要针对国内市场，如果你想做海外生意，百度就鞭长莫及了，而谷歌能覆盖全球用户，不管是美国、欧洲还是中东，都能帮你触达客户，而且谷歌的搜索算法更成熟，广告推荐更精准，用户体验也更好，不会像有些平台那样满屏都是广告,让人看得烦。

再和**Facebook广告**比，Facebook是基于用户兴趣推送广告，比如你经常看宠物视频，就可能收到宠物用品广告，这叫“被动推送”；而谷歌是用户主动搜索关键词看到广告，这叫“主动搜索”，主动搜索的用户购买意向更强，比如有人搜“买狗粮”，说明他现在就有需求，而刷Facebook看到狗粮广告的人，可能只是随便看看,所以谷歌的转化率通常更高。

和**亚马逊广告**比，亚马逊广告只能在亚马逊平台上展示，适合在亚马逊开店的商家；而谷歌广告可以投放到谷歌搜索、YouTube、合作网站等多个平台，覆盖面更广，如果你有自己的独立网站，想把客户引到自己的网站上，谷歌竞价是更好的选择，能帮你建立自己的品牌，而不是只在别人的平台上“打工”。

我之前帮一个客户对比过谷歌和Facebook的效果，他们卖户外露营装备，同时投了两个平台，Facebook带来的访客多，但咨询少；谷歌带来的访客少，但咨询和订单多，最后他们把大部分预算都转到了谷歌，因为投产比更高，所以选推广工具，还是得看你的目标和产品特性，谷歌在精准获客和全球覆盖上,确实有不可替代的优势。

谷歌竞价推广常见问题怎么解决

做谷歌竞价时遇到问题很正常，只要找对方法就能解决，最常见的问题是**广告没展示**，这时候先看预算是不是用完了，或者关键词出价是不是太低，低于最低出价的话广告是不会展示的，还有可能是广告被拒了，谷歌对广告内容有要求，比如不能有虚假宣传、不能用夸大的词语，检查一下广告文案和着陆页,修改后重新提交审核就行。

另一个问题是**点击多但转化少**，这可能是着陆页没做好，比如广告说“全场五折”，但着陆页没写清楚折扣信息，客户点进来一看找不到优惠，自然就走了，这时候要优化着陆页，把广告里的卖点在着陆页上重点突出，再放个明显的“立即购买”或“咨询”按钮，引导客户行动，我之前帮一个卖化妆品的客户优化着陆页，把“买一送一”的活动放在最显眼的位置，转化率一下提高了30%。

还有人会遇到**关键词质量分低**，质量分低会导致出价高还排不靠前，提高质量分的关键是优化广告相关性和着陆页体验，比如关键词和广告文案要相关，广告文案和着陆页内容也要相关，可以多写几条广告文案测试，看哪条点击率高，留下效果好的,慢慢质量分就上去了。

要是**投放一段时间后效果下降**，别慌，这可能是市场竞争变了，或者用户搜索习惯改了，这时候要重新分析关键词数据，看看哪些词的效果变差了，把预算转移到效果好的词上，或者调整广告文案，换个角度吸引客户，做推广就像种庄稼，得经常看看土壤和天气,及时调整才能有好收成。