谷歌在线竞价怎么操作？新手入门要注意什么

谷歌在线竞价是什么

谷歌在线竞价其实就是在谷歌搜索结果或合作网站上打广告，商家通过出价竞争关键词排名，用户点击广告后商家才需要付费的模式，它就像一个线上拍卖会，你想让自己的产品信息出现在用户眼前，就得为“用户搜索的关键词”出价，价高者（综合因素下）排名更靠前，这种模式的好处是，钱花在真正对产品感兴趣的人身上,不像传统广告那样不管有没有人看都得付费。

谷歌在线竞价操作步骤

上手谷歌在线竞价得按部就班来，急不得，第一步是注册谷歌广告账户，用谷歌账号登录官网就能开始，填好企业信息和付款方式，等审核通过就行，过程和注册社交账号差不多，接着是搭建账户结构，这一步最关键，就像整理房间，东西分类放好才好找，我上个月帮朋友的外贸公司搭账户，一开始图省事把“男装”“女装”“童装”全塞进一个广告组，关键词混在一起写“衣服”“服装”，结果谷歌算法都懵了，不知道该把广告推给谁，后来拆成三个广告组，每个组里的关键词都是同类，男装夹克”“男士牛仔裤”，广告文案也对应写“男士夹克限时折扣”，系统一下就精准多了，一周后点击率就涨了15%。

账户搭好后得设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击付的钱，预算是每天最多花多少，新手别一开始就把预算拉满，先设个小目标，比如每天50块，跑几天看看哪些关键词有用，再调整，最后是创建广告素材，文案得有吸引力，24小时发货 | 美国仓库直邮”，比干巴巴的“卖衣服”强多了,用户一眼就知道你能提供啥。

谷歌在线竞价出价策略

出价策略就像玩跷跷板，一头是预算，一头是效果，得找到平衡，手动出价适合预算紧的新手，自己控制每次点击的价格，比如设定“运动鞋”这个词最多出5块，超过就不抢，智能出价适合想省心的人，告诉谷歌你的目标是“每次转化成本20块”，系统会自动调整出价，但得给它点时间学，我试过刚开智能出价就天天盯着数据看，发现前三天成本忽高忽低，一会儿15块一会儿25块，差点想关掉，后来问客服才知道系统在“摸索用户习惯”，坚持一周后真的稳定在20块左右,原来机器也需要适应期。

还有一种“目标展示份额”出价，适合想抢占头部位置的商家，比如你想让广告出现在搜索结果第一页顶部，就告诉系统“目标展示份额80%”，它会帮你出价达到这个目标，但成本可能会高一些，选哪种策略得看自己的需求，预算少就手动精打细算，想省事就智能出价,想抢流量就目标展示份额。

谷歌在线竞价账户搭建

账户搭建得像盖房子，地基稳了上层才结实，最顶层是广告系列，你可以按地区分“美国市场”“欧洲市场”，按产品分“电子产品”“家居用品”，这样方便单独控制每个市场或产品的预算和策略，广告系列下面是广告组，每个广告组对应一类具体产品，电子产品”下面拆“手机”“耳机”“电脑”，别把不同产品混在一起,不然系统分不清该推给谁。

广告组里要放关键词和广告文案，关键词得精准，别贪多，比如卖“无线蓝牙耳机”，就用“无线蓝牙耳机 超长续航”“降噪无线蓝牙耳机”这种具体的词，别用“耳机”这种太宽泛的，后者可能引来想“有线耳机”“头戴式耳机”的人，白花钱，广告文案得包含关键词，再加点吸引点，30小时续航 | 降噪无线蓝牙耳机 今日8折”，用户搜“无线蓝牙耳机”时看到这句,点进来的可能性就大很多。

还有落地页，广告把用户引过来后，落地页得和广告内容对应，你广告说“24小时发货”，落地页就得有“发货时效说明”；广告说“8折优惠”，落地页就得有优惠码输入框，不然用户点进来发现货不对板，转身就走,钱就白花了。

谷歌在线竞价效果优化

效果优化就像给花浇水，得天天看叶子黄不黄，及时调整，每天要关注的数据有点击量、点击率、转化率，点击率低可能是广告文案不行，原来写“卖耳机”，改成“无线蓝牙耳机 续航30小时 | 不满意包退”，点击率可能就上去了；转化率低可能是落地页有问题，比如购买按钮太小，或者要填一堆信息，用户没耐心就跑了，简化成“手机号+收货地址”两步下单,转化会好很多。

我之前有个广告点击率挺高，但转化率一直上不去，后来用谷歌的“热力图”工具一看，用户点进来后都在页面底部找“购买”按钮，可按钮偏偏放在顶部，难怪没人买，把按钮移到底部后，第二天转化就涨了两倍，原来用户的浏览习惯和我想的不一样，还有否定关键词也很重要，比如卖“儿童书包”，发现有“书包批发”“书包厂家”这些词带来点击却没转化，就把“批发”“厂家”设为否定关键词，让广告不再展示给这些用户,省下来的钱能多投给真正想买的人。

谷歌在线竞价和百度竞价的区别

谷歌在线竞价和百度竞价像两个不同市场的摊位，各有各的客流，覆盖范围上，谷歌能触达全球200多个国家和地区，如果你做外贸，想把产品卖给国外用户，谷歌是首选；百度主要在国内，适合做国内生意的商家，用户群体也不一样，谷歌用户更偏向海外，搜索习惯更精准，比如搜“无线蓝牙耳机”，可能真的想下单；百度用户有时会搜“无线蓝牙耳机哪个牌子好”这种信息类内容,转化周期可能长一点。

功能上，谷歌的“再营销”特别厉害，用户逛了你的网站没买，下次在其他网站（比如YouTube、博客）可能会看到你的广告，比如你看了一双鞋没下单，刷视频时又看到这双鞋的“最后3双”提醒，很容易回头买，百度也有类似功能，但谷歌的算法更精准，能识别用户是不是真的有购买意向，而不是随便逛逛，费用方面，谷歌关键词点击费不一定比百度高，有些冷门行业，谷歌竞争小，一次点击可能只要几毛钱，百度反而因为竞争激烈要几块钱,得看具体行业。

谷歌在线竞价新手常见问题

新手常踩的坑比小区里的井盖还多，得提前避开，最常见的是预算设置太随意，一开始就把日预算拉满，结果关键词没选好，一天花完几百块却没几个转化，心疼得直拍大腿，正确的做法是先小预算测试，比如每天50块，跑一周看哪些关键词有用，哪些是“无效点击”，再加大投入，还有人忘了加否定关键词，比如卖“无线鼠标”，结果“鼠标垫”“有线鼠标”这些词也跑来点击，这些用户不是你的目标客户，得把“鼠标垫”“有线”设为否定关键词,让广告不展示给他们。

别天天改出价和广告内容，今天看成本高就降价，明天看没曝光就涨价，系统被折腾得不知所措，数据反而更乱，至少观察三天数据再调整，给系统一点稳定期，另外别忽视移动端优化，现在60%以上的搜索都在手机上，你的广告和落地页在手机上得加载快、字清晰、按钮好点，不然用户点进来等半天页面打不开,早就跑了。