必应竞价怎么买入才成交？关键步骤与成交技巧

必应竞价买入的基础流程

想要在必应竞价中成功买入并成交,得先把基础流程走明白，第一步是开户，你得先在必应推广平台注册账号，提交企业资质，等审核通过后才算有了“入场券”，我之前帮表哥的小公司开户时，就因为营业执照照片没拍清楚，审核被打回了两次，后来仔细核对了要求才通过，所以开户验证时资料一定要准确完整。

开户成功后就要充值了,钱是竞价的“弹药”，账户里有余额才能进行后续操作，目前必应对充值金额没有官方明确的最低限制，不同代理商可能有不同要求，一般几百到几千元不等，新手可以先少充点试试水，充完钱就可以建推广计划了，就像玩游戏建角色一样，你得给计划起个名字，2024夏季新品推广”，再设置投放地域、时间，比如只在目标客户多的城市投放，避开凌晨这种没人的时间段。

接下来是核心环节——选关键词和出价，关键词就像“钓钩”，得选用户会搜的词，比如卖运动鞋的，不能只选“运动鞋”这种大词，太宽泛，试试“透气运动鞋男夏季”这种带属性的词，精准度更高，选好关键词后就是出价，这就像拍卖喊价，你出的价格决定了广告能不能排在前面，不过也不是越高越好，后面会细说怎么出价更聪明。

最后别忘了设置匹配方式和落地页,匹配方式有精确、短语、广泛三种，就像渔网的网眼，精确匹配网眼小，只能捞到你想要的“鱼”，广泛匹配网眼大，可能捞到一堆没用的“水草”，落地页就是用户点广告后跳转到的页面，一定要和关键词相关，比如用户搜“跑步机怎么选”，落地页却放了一堆健身器材，用户肯定会走，所以和关键词的相关性直接影响成交率。

影响必应竞价成交的核心因素

很多人觉得竞价就是“砸钱”，出价高就能成交，其实不是这样，影响成交的因素有好几个，得都顾到才行，第一个是关键词相关性，就像钥匙和锁，关键词和用户搜索词的匹配度越高，越容易打开成交的“门”，之前帮一家花店做推广，他们一开始用“鲜花”当关键词，匹配方式选广泛，结果很多人搜“鲜花图片”“鲜花诗句”都点进来了，这些人根本不是来买花的，后来换成“生日鲜花速递同城”这种精准词，咨询量立马涨了30%。

出价是另一个关键,但不是唯一，必应的排名是由出价和质量度共同决定的，质量度包括点击率、落地页体验等，就像考试，出价是你的基础分，质量度是加分项，总分高的才能排前面，我曾经帮客户把出价降低了20%，但因为优化了创意文案，点击率上去了，质量度提升，排名反而更稳了，还省了钱。

投放时间和地域也很重要,如果你的客户主要是上班族，那就别在半夜投放，浪费钱；如果你的产品只在北方卖，就别投到海南去，有个做羽绒服的客户，之前全国投放，冬天时南方点击量占了40%，但几乎没成交，后来只投东北、华北，转化率一下子提高了快一半。

落地页体验是最后一道坎,就算用户被广告吸引点进来了，如果落地页加载慢、内容乱、联系方式找不到，人家照样不会成交，我朋友的网站之前落地页加载要5秒，很多用户没等加载完就走了，后来优化了图片和代码，加载时间降到2秒，成交率直接提升了25%。

必应竞价买入常见失败原因

不少人刚开始做必应竞价,钱花了不少，却一个成交都没有，这时候就得找找原因了，最常见的就是关键词选错了，要么太宽泛，要么和产品没关系，我邻居开了家宠物用品店，一开始选了“宠物”这个大词，花了500块钱，点击了100多次，结果都是问“宠物怎么养”“宠物医院在哪”的，没有一个买东西的，这就是典型的关键词不精准导致的失败。

出价不合理也是个坑,有的新手觉得“出价高就能排第一”，结果把价格抬得很高，钱很快花完了，却没转化，还有的怕花钱，出价太低，广告根本没展现，就像你参加拍卖会，别人都举牌，你只肯出一块钱，肯定买不到东西，之前有个客户出价是行业均价的一半，一周下来展现量只有几十个，自然没成交。

匹配方式用错也会导致失败,比如卖“儿童书包小学生”，用了广泛匹配，结果“书包 成人”“书包 批发”的搜索也能触发广告，这些流量根本没用，我之前帮一个客户调整匹配方式，把广泛改成短语匹配，无效点击减少了40%，省下的钱投到了精准关键词上，很快就有了成交。

落地页问题也不能忽视,有的落地页内容和广告创意不符，比如广告说“买一送一”，点进去却没这个活动；有的落地页没有明确的行动指引，用户看完不知道该干嘛，我见过一个落地页，内容全是产品介绍，却找不到“立即购买”的按钮，用户就算想买也没办法，这种情况怎么可能成交呢？

必应竞价买入实际操作案例

去年我帮一个做手工饰品的客户操作必应竞价,她一开始自己试了半个月，花了800块没成交，急得不行，我接手后先看了她的账户，发现问题一大堆：关键词选了“饰品”“手工”这种大词，出价是行业均价的1.5倍，匹配方式全是广泛，落地页就是个简单的产品列表。

我第一步是调整关键词,把“饰品”换成“手工编织手链女小众设计”“复古耳环手工原创”这种长尾词，大概选了20个，然后把匹配方式改成短语匹配，避免无效流量，出价方面，我没直接降价，而是根据关键词的搜索量调整，搜索量大的词适当降低出价，搜索量小但精准的词提高出价，保证每个词都有展现机会。

落地页也做了优化,针对每个关键词设计了对应的落地页，手工编织手链女小众设计”的落地页，重点放这款手链的细节图、材质说明、用户评价，还加了“限时8折”的活动，底部放了明显的“立即购买”按钮。

调整完第二天,账户就有了点击，第三天来了第一个咨询，客户问手链能不能定制长度，我让客户及时回复，并且引导对方下单，当天就成交了第一单，金额128元，接下来一周，每天都有2-3单成交，半个月下来总花费600元，成交了23单，净利润有1500多，客户高兴得说要请我吃饭，这个案例说明，只要方法对，必应竞价买入成交并不难。

提高必应竞价成交率的实用技巧

想提高必应竞价的成交率,得学会一些实用技巧，第一个是分时出价策略，不同时间段用户的购买意愿不一样，你可以在转化高的时间段提高出价，转化低的时间段降低出价，比如我帮一家早餐店推广，发现早上7-9点咨询特别多，就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低30%，既保证了高峰时段的展现，又省了钱。

否定关键词运用也很关键,就像给广告“过滤杂质”，把那些不会成交的搜索词排除掉，比如卖“儿童绘本”的，有人搜“儿童绘本 免费下载”，这种用户不是来买的，就可以把“免费下载”设为否定关键词，以后这些搜索就不会触发广告了，我之前帮客户设置了20多个否定关键词，无效点击直接降了一半多。

定期优化创意文案也很重要,创意就像广告的“脸面”，得吸引人点进来，可以多写几条创意，比如一条突出价格“限时特价5折起”，一条突出品质“进口材质手工制作”，然后看哪条点击率高就重点用，我一般每周会看一次创意数据，把点击率低的创意换掉，保证广告始终有吸引力。

关注竞争对手也是个技巧,看看他们的关键词、出价、创意是怎样的，然后找到自己的优势，比如对手都在拼价格，你就强调服务；对手文案很普通，你就用更活泼的语言，之前有个客户做办公用品，对手都写“办公用品批发”，我帮他改成“24小时极速配送 缺啥随时补”，一下子和对手区分开了，点击率提高了15%。

不同场景下的必应竞价买入策略

不同场景下,必应竞价的买入策略也不一样，得灵活调整，如果是新品推广，重点是让更多人知道，这时候可以选一些相关性高的长尾词，出价不用太高，先测试哪些词反应好，我之前帮一个新出的零食品牌推广，选了“办公室零食低卡”“追剧小零食推荐”这类词，花了很少的钱就测试出了几个高转化词，后面重点投放，很快打开了市场。

如果是活动促销,比如618、双11，策略就不一样了，这时候要抢流量，出价可以适当提高，关键词可以选一些带“优惠”“折扣”“活动”的词，创意里也要突出活动信息，618大促 满300减100”，落地页要和活动紧密结合，把优惠券、活动规则放在显眼位置，让用户一眼就能看到优惠。

品牌词保护也很重要,自己的品牌词一定要投，不然别人可能会抢你的流量，比如你的品牌是“小太阳文具”，就要把“小太阳文具”“小太阳钢笔”这些词都买下来，出价不用太高，但要保证排名第一，之前有个客户没投自己的品牌词，结果被竞争对手买了，用户搜他的品牌，点进去却是对手的广告，损失了不少客户。

如果是做外贸生意,必应就更有优势了，因为必应在海外用户中使用率很高，这时候关键词要选英文的，投放地域选目标国家，比如做美国市场就投美国，还可以根据当地的时区设置投放时间，我帮一个做跨境电商的客户投必应，针对美国市场选了“best wireless headphones under $50”这种当地用户常搜的词，很快就有了海外订单。

必应竞价买入与其他平台对比

很多人会问,必应竞价和百度、谷歌竞价有啥不一样，该选哪个？其实每个平台都有自己的特点，得看你的需求，和百度比，必应的优势在于竞争度低，同样的关键词，在必应出价可能比百度低30% - 50%，适合预算不多的中小企业，我有个客户做工业设备的，在百度竞价一个点击要50多块，在必应只要20块左右，转化成本低了很多。

和谷歌比,必应在国内访问更稳定，而且用户群体略有不同，必应的用户年龄层可能稍大一些，消费能力也比较稳定，适合做一些传统行业的推广，谷歌在海外市场更强势，但国内访问需要翻墙，对很多企业来说不方便，如果你的客户主要在国内，必应是个不错的选择；如果做全球市场，谷歌可能更合适。

在必应竞价买入还有个小优势,就是它和微软的其他产品有联动，比如Outlook邮箱、Edge浏览器，广告可以在这些平台展示，触达更多用户，我之前帮一个教育机构投放，在必应设置了在Edge浏览器展示广告，结果有不少用户是通过浏览器广告点进来的，这是百度和谷歌没有的独特资源。

不过必应也有不足,就是整体流量可能比百度、谷歌少一些，所以不适合需要大量曝光的企业，但对于想精准获客、控制成本的企业来说，必应竞价买入是个性价比很高的选择，只要用对方法，一样能成交不少订单。