谷歌竞价排名推广是什么怎么做好效果评估

谷歌竞价排名推广是什么

谷歌竞价排名推广,简单说就是在谷歌搜索结果里，通过花钱竞价让自己的广告排到前面的推广方式，它属于谷歌广告的一种，核心逻辑是按点击收费——用户搜某个关键词时，你的广告出现在显眼位置，有人点击了广告，你才需要付费，这种推广就像在学校运动会的百米赛道上，你想抢跑第一个冲线，得提前和裁判“商量”好，愿意为这个“优先起跑权”付多少钱，出价高的人才能站在最内道。

它和咱们平时刷视频看到的广告不一样,那些是平台根据你的喜好推给你的，属于“被动接收”；而谷歌竞价是用户主动搜某个词时才出现，比如有人想“买进口咖啡豆”，搜这个词时，你的咖啡豆广告就可能跳出来，目标用户更精准，现在很多做跨境生意的老板都爱用它，毕竟谷歌在全球的用户覆盖太广了，想把产品卖到国外，这几乎是绕不开的推广方式。

谷歌竞价排名推广操作步骤

想做好谷歌竞价,步骤得走对，不然钱花了可能连水花都溅不起来，第一步是注册谷歌广告账户，这就像开银行卡，得准备好公司资料（营业执照、网站链接这些），不然账户可能通不过审核，我之前帮朋友的跨境电商店铺弄这个，就因为他忘了准备网站备案证明，账户被拒了两次，白白耽误了一周时间，所以注册前一定要把资料核对三遍。

账户弄好后,就得建广告系列了，这里要选推广目标，是想让人访问网站、还是打电话咨询，或者下载APP？目标不同，广告设置也不一样，比如你卖的是手机壳，目标肯定是让人点进网站买，那就选“销售”目标，然后是选关键词，这步最关键，就像钓鱼得选对鱼饵，你可以用谷歌自带的“关键词规划师”工具，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，还能看到每个词的搜索量和大概出价。

接下来写广告文案,标题得抓人眼球，2024新款手机壳买一送一”就比“手机壳出售”强，描述里要写清楚优势，防摔耐磨/支持定制”，最后加个行动号召，像“立即抢购”“点击查看”，出价和预算也得设置，预算就是你每天愿意花多少钱，出价就是你最多愿意为一次点击付多少钱，刚开始别太高，先试试水，看看哪些词效果好，再慢慢调整。

谷歌竞价排名推广收费模式

谷歌竞价的收费模式主要是CPC（按点击付费），也就是说，只有用户点击了你的广告，你才需要付钱，光看没点是不用的，但这个点击费用不是固定的，它像菜市场买菜，同一种菜不同摊位价格不一样，还得看你和竞争对手的“出价”以及“广告质量得分”，广告质量得分高，就算出价低一点，也可能排得更靠前，点击费用还更低。

除了CPC,还有CPM（按千次展示付费），但这种模式用得少，适合那种只想让更多人看到品牌的广告，比如新品牌刚上线，想让大家知道“我来了”，目前官方暂无明确的定价，因为具体费用和关键词热度、行业竞争程度、广告质量都有关系，举个例子，热门词“跨境电商培训”，可能一次点击要10美元；而冷门词“手工编织篮批发”，一次点击可能只要0.5美元。

还有个小技巧,你可以设置“每日预算上限”，比如每天最多花100美元，到了这个数广告就自动停了，不用担心一不小心花超，我之前帮一个卖宠物用品的客户设置预算，刚开始他想每天花500美元，我说先从200美元试起，结果发现有30%的点击是无效的（比如同行恶意点击），后来调整了关键词和屏蔽规则，预算降到150美元，效果反而更好了。

谷歌竞价排名推广效果评估方法

花了钱做推广,得知道效果好不好，不然就是“盲人摸象”，评估效果主要看几个指标：点击率（CTR）、转化率、投入产出比（ROI）、平均点击成本（CPC），点击率就是点你广告的人数除以看到广告的人数，比如1000人看到广告，50人点击，点击率就是5%，这个数越高说明广告越吸引人。

转化率更重要,就是点击广告后真正下单、留电话或者下载APP的人占比，比如100人点击广告，10人下单，转化率就是10%，我之前帮一家做户外帐篷的客户看数据，点击率有8%，但转化率只有1%，后来发现是落地页有问题——打开要加载5秒，手机上还排版混乱，用户等不及就走了，改了落地页加载速度和排版后，转化率直接涨到5%，订单量一下就上来了。

投入产出比（ROI）是看你花的钱和赚的钱成不成正比，比如花了1000美元推广，带来了5000美元销售额，ROI就是5:1，这就算不错了，平均点击成本（CPC）则能帮你判断钱花得值不值，如果CPC越来越高，但转化率没变化，可能就是关键词选得有问题，或者广告质量下降了，得及时调整。

谷歌竞价排名推广与同类工具对比

现在做推广的工具不少,谷歌竞价和它们比有啥优势呢？先说说百度推广，百度主要在国内市场厉害，如果你客户基本在国内，百度可能更合适；但要是想做出口生意，谷歌就碾压了——它在全球200多个国家和地区都有用户，像欧美、东南亚这些地方，大家上网搜东西基本都用谷歌。

再和Facebook广告比，Facebook是信息流广告，用户刷朋友圈时突然看到你的广告，属于“被动推荐”；而谷歌竞价是用户主动搜某个词时出现，比如有人搜“买运动鞋”，你的广告跳出来，这时候用户有明确的购买需求，转化率可能更高，当然Facebook适合做品牌曝光，让大家知道你是谁，谷歌更适合直接卖货。

还有必应推广，必应在欧美一些国家也有人用，但用户量和谷歌比差远了，就像一家社区小超市和全球连锁超市的区别，谷歌的广告形式也更多样，能做文字广告、图片广告、视频广告，甚至还能在谷歌地图、YouTube上投广告，覆盖面广，玩法也多，我之前帮一个做家居装饰的客户投过YouTube视频广告，把产品安装过程拍成短视频，点击量比文字广告高了3倍。

谷歌竞价排名推广案例分享

去年我帮表哥的小型外贸公司做谷歌竞价,他卖的是手工陶瓷杯，主要出口到欧洲，刚开始他啥也不懂，说“随便投投就行，只要有人买”，结果第一个月就踩了坑，他选的关键词都是“陶瓷杯”“马克杯”这种大词，出价还高，每天预算200美元，点击是不少，但一个订单都没有，我一看后台数据，这些点击里有60%来自印度、巴基斯坦，而他的产品定价偏高，目标客户是欧洲的中产阶级，这些点击基本都是无效的。

后来我帮他调整,把关键词精准化，手工陶瓷杯定制”“欧式陶瓷杯批发”“手绘陶瓷杯礼品”，还设置了地域投放，只投德国、法国、英国这几个国家，广告文案也改了，之前写“陶瓷杯出售”，现在改成“欧洲设计师手绘陶瓷杯，支持企业定制LOGO | 德国仓48小时发货”，突出了“设计师款”“定制”“本地发货”这几个卖点。

调整后第一个星期,点击量少了一半，但转化率从0%涨到了8%，平均点击成本也从2.5美元降到1.2美元，三个月后，他的订单量翻了一倍，现在每个月稳定有50多个欧洲客户下单，上个月还接了一个德国咖啡馆的定制订单，一下子订了500个杯子，表哥现在见人就说：“还是得找懂行的人弄，不然钱花了都不知道花哪儿了。”

谷歌竞价排名推广常见问题

做谷歌竞价时,大家常遇到的问题不少，比如账户被拒，很多时候是因为网站有问题，像没有联系方式、产品描述不清楚，或者涉及仿品、医疗器械这些敏感行业，这时候别慌，仔细看拒登邮件，上面会写具体原因，改了之后重新提交就行，我之前有个客户卖电子烟，网站没写“未成年人禁止购买”，账户被拒，加上这句话后第二天就通过了。

还有广告没展示,可能是出价太低，或者关键词匹配方式不对，谷歌关键词有“广泛匹配”“词组匹配”“精确匹配”，新手容易用“广泛匹配”，结果匹配到一堆不相关的词，比如你卖“儿童书包”，可能会匹配到“书包批发”“书包修理”，这些词就算展示了也没人点，换成“精确匹配”或者“词组匹配”，虽然展示量少点，但精准度高。

恶意点击也是个头疼事,有些同行或者闲得没事的人会故意点你的广告，花你的钱，这时候可以在后台设置“IP排除”，把经常点击但不转化的IP拉黑，也可以设置“每日点击次数上限”，同一个用户点太多次就不让他点了，我帮客户设置过，最多的时候一天能排除十几个恶意IP，省下不少冤枉钱。