必应竞价广告营销基础概念
必应竞价广告营销是依托必应搜索引擎开展的付费推广方式，简单说就是企业通过出价竞争关键词，让自己的广告在用户搜索相关内容时优先展示，按用户实际点击次数付费的营销手段，它和我们平时刷视频看到的广告不一样，只有用户主动搜索你设定的关键词，广告才会出现，所以精准度比较高，比如你是卖进口母婴用品的，设置“原装进口奶粉”这个关键词，当妈妈们在必应搜索这个词时，你的广告就可能出现在搜索结果前面，有需求的用户看到才会点击,避免了盲目投放的浪费。
必应作为全球第二大搜索引擎，在欧美市场尤其受欢迎，很多外贸企业或者想拓展海外客户的商家会优先考虑它，它的广告形式也不少，有搜索广告、购物广告、展示广告等，搜索广告就是最常见的文字广告，购物广告会直接显示产品图片和价格，展示广告则会出现在必应合作的网站上，不同的广告形式适合不同的推广目标，比如想直接卖货就用购物广告,想提升品牌知名度可以试试展示广告。
必应竞价广告营销账户搭建步骤
搭建必应竞价广告账户得一步一步来，急不得，第一步是注册账户，你可以在必应广告官网（Bing Ads）用微软账号登录，没有的话注册一个就行，填写企业信息时要真实，不然审核通不过，第二步是设置广告系列，这里要明确你的推广目标，是想让用户访问网站、打电话咨询还是直接买东西，不同目标对应的设置不一样，比如选“访问网站”,后续就要填你的网站链接。
第三步是创建广告组，把同类产品或服务的关键词放在一起，我之前帮一家做外贸的朋友搭建必应账户时，第一步就是先明确他们的目标市场是欧美，所以选了必应国际版，然后根据他们的产品“户外露营装备”，分了“帐篷”“睡袋”“露营灯”三个广告组，每个组选了20个左右核心关键词，best camping tent 2024”“lightweight sleeping bag”，第四步是写广告创意，标题要包含关键词，描述里突出产品优势，free shipping”和“3-year warranty”，最后加上行动号召按钮，像“Shop Now”，第五步是设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击支付的最高金额，预算可以设日预算或总预算，避免花超，当时朋友的日预算设了500元，第一个月的点击率就比他们自己乱投时高了30%。
必应竞价广告营销优化技巧
优化必应竞价广告就像给花浇水施肥，得找对方法才能长得好，关键词优化是核心，选关键词时别贪多，要挑和产品匹配度高的精准词，比如卖“复古相机”，别选“相机”这种大词，竞争激烈还不精准，选“1980s vintage film camera”这种长尾词效果更好，关键词匹配方式也很重要，“精确匹配”只有用户搜索完全一样的词才展示，“短语匹配”包含关键词就行，“广泛匹配”相关词都会触发，新手建议先用“短语匹配”试试水，既能覆盖潜在用户,又不会太泛。
广告创意也得常换常新，同一个创意放久了用户会看腻，点击率会下降，可以多写几条创意轮流测试，比如一条突出价格优惠，一条强调售后服务，看哪条点击率高就重点用，还有投放时间和地域，根据目标用户的活跃时间调整，比如你的客户主要是美国上班族，那就按美国时间的白天投放，半夜就暂停，省点预算，关键词就像钓鱼的鱼饵，选对了鱼饵才能吸引到想吃的鱼，太泛的鱼饵可能引来一堆小鱼，浪费钩子，我之前帮一家做跨境电商的企业调整过投放时间，只在美国东部时间9点到18点投放，预算节省了20%，转化率反而提高了15%。
必应竞价广告营销预算设置方法
预算设置是必应竞价广告营销的“钱袋子”，得管好，首先要明确你的目标转化成本，就是你愿意为一个客户（比如一个订单、一个咨询）花多少钱，假设你卖的产品利润是200元，希望每个客户成本不超过100元，那就要倒推点击成本和点击率，比如预计转化率是10%（10次点击有1个转化），那每次点击成本就不能超过10元（10次点击*10元=100元），这样心里有数了,出价就不会盲目。
日预算可以根据你的资金情况和推广节奏来定，刚开始投建议设低一点，比如每天200-500元，测试效果后再调整，要是效果好，订单多，就慢慢增加预算；要是效果差，先别加钱，先优化账户，周预算或月预算可以用来控制长期花费，避免某个时间段突然超支，必应官方暂无明确的定价，预算完全由你自己掌控，就像去超市买菜，带多少钱买多少东西，丰俭由人，我同学开了家小外贸店，刚开始日预算设300元，跑了两周发现“户外烧烤架”这个关键词转化特别好，就把这个词的预算提高到总预算的40%，其他效果差的词减少投放，整体ROI（投入产出比）从1:2提到了1:3。
必应竞价广告营销效果评估指标
评估必应竞价广告效果就像给学生考试打分，得看几个关键“分数”，第一个是点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，反映广告有没有吸引力，点击率高说明创意好、关键词选得准，低了可能要换创意或调整关键词，第二个是转化率（CVR），转化次数除以点击次数，看有多少点击变成了实际行动（比如下单、咨询），转化率低可能是你的网站页面有问题，比如加载慢、购买按钮不明显,得去优化网站。
第三个是投入产出比（ROI），用带来的收益除以广告花费，大于1说明赚钱，小于1就是亏本了，比如你花了1000元广告费，带来了2000元销售额，ROI就是2:1，是赚钱的，还有平均点击成本（CPC），总花费除以点击次数，看每次点击花了多少钱，和你的目标点击成本对比，超了就要想办法降下来，我之前帮一家企业分析数据时，发现他们点击率有5%，但转化率只有1%，后来一看网站，产品详情页模糊不清，改清晰后转化率立刻提到了2%,ROI也跟着涨了一倍。
必应竞价广告营销与百度竞价对比
必应竞价和百度竞价都是搜索引擎营销，但“脾气”不一样，得看谁更适合你。用户群体方面，百度主要覆盖国内用户，必应在欧美市场优势大，美国有30%左右的搜索量来自必应，加拿大、英国更高，所以做外贸、跨境电商的企业，必应是更好的选择，我之前接触的一家做跨境电商的企业，投放必应后，来自美国的订单量比只投百度时多了40%，而且点击成本比百度低15%左右。
竞争程度上，百度因为用户多，商家竞争也激烈，热门关键词出价高，小企业可能吃不消；必应竞争相对小，尤其是一些细分行业，出价低还能有不错的排名，广告形式上，百度有搜索广告、信息流广告、开屏广告等，花样多；必应除了搜索广告，购物广告做得不错，直接展示产品图片和价格，适合电商商家，还有账户操作，必应的后台界面和谷歌广告类似，用过谷歌的商家上手快，百度后台更本土化，功能也更细致，要是你主要做国内市场，选百度；想拓展欧美市场,必应更划算。
必应竞价广告营销新手常见问题
新手做必应竞价广告营销，很容易踩“坑”，得提前避开，第一个常见问题是关键词选太多太泛，觉得词越多曝光越多，结果点击成本高，转化率低，其实关键词不在多在精，20个精准词比200个泛词效果好，我见过一个新手一次性加了500个关键词，结果预算几天就花完了，一个订单都没有，后来精简到30个核心词,才慢慢有了转化。
第二个是广告创意和落地页不相关，创意说“全场5折”，用户点进去发现根本没折扣，肯定会关掉，还影响账户质量度，落地页要和创意内容一致，比如创意提到“免费试用”，落地页就要有明显的“申请试用”按钮，第三个是不看数据乱调整，今天出价高了明天就降，后天又涨，账户不稳定，其实数据需要观察一段时间（比如一周），才能看出规律，频繁调整反而适得其反，还有不设置否定关键词，比如你卖“苹果手机”，不把“苹果水果”设为否定关键词，用户搜水果时你的广告也可能展示，白花钱，新手刚开始别着急，一步一步来，多观察数据,慢慢就上手了。
常见问题解答
必应竞价广告营销适合什么企业？
其实呀，必应竞价广告营销特别适合那些想做外贸或者目标客户在欧美市场的企业，你想嘛，必应在欧美地区用户挺多的，像美国有30%左右的搜索量来自必应，加拿大更高，快到40%了，要是你家企业卖的是跨境电商产品，比如衣服、电子产品，或者做外贸B2B生意，在必应投广告，就能精准触达那些国外客户，比只在国内平台投效果好不少呢，之前我邻居家叔叔做外贸灯具的，投了必应后，欧洲的订单真的多了很多,现在逢人就说必应好用。
必应竞价广告怎么开户？
开户其实不难，你可以直接在必应广告官网注册，也能找必应的代理商帮忙，官网注册的话，先填企业信息，比如营业执照、联系方式，然后等审核，大概1-3天就好，找代理商的话更方便，他们会帮你弄好资料，还能给点开户建议，比如选什么广告类型、怎么设置初始预算，不过要注意，不管哪种方式，都得准备好企业资质，比如营业执照照片、法人身份证，不然审核通不过，我朋友上个月刚开户，找的代理商，三天就搞定了,比自己研究官网教程省事儿多啦。
必应竞价点击一次多少钱？
这个没有固定答案哦，因为必应竞价是商家互相出价竞争的，你出的价格高，广告排名就可能靠前，但点击一次的钱是根据你和其他商家的出价、关键词质量度（广告和关键词的相关性）来定的，热门关键词，iphone 15 case”，可能一次要几块钱，冷门的长尾词，handmade ceramic mug for coffee”，几毛钱也有可能，必应官方暂无明确的定价，完全看你怎么设置和竞争情况，我之前帮同学的小网店投过“手工编织包包”的关键词，出价0.8元，实际点击一次平均才0.5元，因为竞争小，性价比还挺高的，你可以先从小词试起,别一上来就抢大词。
必应和谷歌竞价哪个好？
这得看你的目标市场和预算啦，谷歌用户多，全球都有，但竞争也激烈，出价可能高，小企业刚开始可能扛不住；必应在欧美市场用户稳定，尤其是和微软的产品（比如Edge浏览器、Xbox游戏机、Office）结合紧密，广告能在这些地方展示，机会也不少，而且点击成本通常比谷歌低一点，适合预算不多的企业，要是你卖的产品主要销往欧美，比如户外用品、3C配件，必应可能更划算；要是想覆盖全球市场，预算也足，谷歌可以考虑，我表哥做游戏配件的，专门针对Xbox用户，投必应后订单量比谷歌多20%，因为必应和Xbox的联动广告效果特别好,你也可以根据自己的产品选。
必应竞价广告创意怎么写？
写创意要抓住用户眼球，让他们一看就想点，开头可以用“限时优惠”“免费试用”“买一送一”这样的词，用户对优惠最敏感啦，然后说说产品好处，30天无理由退换”“质保两年”“全球包邮”，让用户觉得靠谱，记得要和你选的关键词相关，比如关键词是“防水运动鞋”，创意里就得提到“防水”“透气”“防滑鞋底”，别跑偏，最后加个行动号召，立即购买”“点击了解详情”“现在咨询有惊喜”，催用户赶紧行动，我之前帮妈妈的服装店写创意，用“夏季新款连衣裙，限时8折，显瘦百搭，点击抢！”，点击率比原来没重点的创意高了20%呢，你也可以试试这样的结构，先吸引，再说好处，最后催行动,简单有效。