谷歌竞价是什么
很多人听到“谷歌竞价”这四个字，第一反应可能是“跟百度竞价差不多吧？”其实还真不太一样，简单说，谷歌竞价就是在谷歌搜索引擎上投广告，用户搜特定词时，你的广告能排在前面，按点击收费，我刚开始接触时，以为就是“花钱买排名”，后来才发现这里面门道多着呢——它不光看你花多少钱，还看广告质量、用户体验这些，有点像“德智体美劳全面发展”才能拿好名次。
谷歌竞价的核心是“关键词广告”，比如你卖进口咖啡豆，用户搜“买进口咖啡豆”，你的广告就可能出现在搜索结果顶部，但不是你给钱就能上，谷歌有个“广告评级”系统，会给你的广告打分，分数高的哪怕出价低一点，也可能比出价高但质量差的排在前面，这一点跟有些平台“谁出价高谁就霸屏”的玩法很不一样。
谷歌竞价账户怎么搭建
去年帮表姐的小外贸公司搭谷歌账户，差点把我头搞大，一开始对着全英文后台发懵，连“Campaign”（广告系列）和“Ad Group”（广告组）都分不清，还以为是拼写错误，后来硬着头皮摸索，才发现搭建账户就像搭积木，得一层一层来,不能乱堆。
第一步得先注册谷歌广告账户，个人和企业都能注册，但企业账户建议用公司邮箱，后续审核方便，注册完登录后台，先建“广告系列”，这里要选广告目标——是想让人访问网站、打电话，还是下载APP？表姐公司是卖瑜伽服的，目标是让人进网站买东西，所以选“销售”，然后选广告类型，新手建议先从“搜索广告”开始，就是用户搜关键词时出现的文字广告,简单直接。
接着建“广告组”，一个广告系列下可以分多个广告组，比如表姐的瑜伽服，按“女士瑜伽裤”“男士瑜伽T恤”“儿童瑜伽套装”分了三个广告组，每个组里放对应的关键词和广告文案。这里划重点：广告组一定要细分，别把所有关键词堆一个组里，不然谷歌会搞不清你广告到底想推啥,质量分直接拉胯。
最后写广告文案，标题要包含核心关键词，女士高腰瑜伽裤 透气速干”，描述里加优惠信息“新用户首单立减20元”，再附上落地页链接，当时表姐非让我把所有卖点都堆标题里，结果标题超字符被截断，看起来像乱码，后来删删减减才合格——谷歌广告标题有限制，一般建议前30个字符放重点,不然用户看不到。
谷歌竞价关键词怎么选
选关键词就像给店铺选招牌菜，得选大家常点又符合自家口味的，刚开始我给表姐公司选关键词，直接搜“瑜伽服”，出来一堆词，什么“瑜伽服品牌排行榜”“瑜伽服十大名牌”，看着流量大就往里加，结果花了几百块，一个咨询都没有，后来才明白，这些词大多是“看热闹”的,不是真想买。
正确的做法是分“三类词”：核心词、长尾词、否定词，核心词就是直接代表产品的，女士瑜伽裤”；长尾词是更具体的，小个子女士高腰瑜伽裤 黑色”，虽然搜的人少，但精准度高，转化概率大，否定词更关键，比如表姐卖的是高端瑜伽服，就把“便宜瑜伽服”“二手瑜伽服”设为否定词,避免这些用户点进来浪费钱。
谷歌有个免费工具叫“关键词规划师”，输入核心词就能看到搜索量、竞争度、建议出价，新手一定要用，我当时把“瑜伽裤”输进去，发现“瑜伽裤 防卷边”这个长尾词虽然月搜量只有几百，但竞争度低，出价也便宜，加进去后没多久就出单了,算是歪打正着。
谷歌竞价出价怎么定
出价这事儿，我一开始以为就是“别人出1块，我出1块2就能排前面”，结果被现实狠狠上了一课，有次为了抢“瑜伽服 专业”这个词，把出价提到行业均价的3倍，一天花了两千多，转化却没涨多少，表姐差点让我赔广告费，后来才懂，出价不是瞎喊价，得看“投资回报比”,也就是花的钱能不能赚回来。
谷歌竞价有几种出价方式，新手建议先用“智能出价”，目标每次转化费用”，你告诉谷歌你希望每次成交花多少钱，它会帮你自动调整出价，我后来给表姐公司设的目标是“每次转化不超过50元”，谷歌还真挺懂事，有时候出价10块也能拿到单,比我手动瞎调靠谱多了。
出价时一定要盯着“平均点击成本（CPC）”和“转化率”，如果CPC很高但转化率低，说明要么关键词选错了，要么广告文案不行，这时候别硬扛，赶紧调整，我之前有个词CPC15块，转化率只有0.5%，等于花3000块才来一个客户，后来换成长尾词，CPC降到5块，转化率提到3%,一下子就把成本降下来了。
谷歌竞价效果怎么优化
投了广告不是万事大吉，得天天盯着后台看数据，不然钱可能就打水漂了，我每天早上第一件事就是登谷歌广告后台，看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“投入产出比（ROI）”这三个数，像医生看化验单一样，哪个指标不对就得赶紧“对症下药”。
点击率低？说明广告文案或关键词不行，有次表姐公司的广告点击率只有1%，同行平均都3%，我一看标题写的“瑜伽服 好穿”，太笼统了，改成“瑜伽服 防卷边 高弹 穿三年不变形”，点击率立马涨到2.8%，用户就吃这套具体的,空泛的形容词不如实在的卖点。
转化率低？大概率是落地页有问题，之前有客户点进广告，落地页加载半天出不来，或者进去后找不到“立即购买”按钮，白白浪费点击，我后来把落地页改成“首屏就放产品图+优惠信息+购买按钮”，转化立马提升不少，用户没耐心等，落地页必须“一眼看到重点，三步就能下单”。
还有个小技巧，定期“清理”关键词，每周把那些“花了钱没转化”的词删掉，给有潜力的词加预算，就像给花浇水，别把水全浇在枯叶子上,得浇给那些快开花的。
谷歌竞价和百度竞价有啥不同
很多人问我“谷歌竞价和百度竞价哪个好”，这得看你客户在哪，如果客户主要在国内，百度可能更懂中文搜索习惯；要是做外贸，谷歌就是必选项，毕竟全球大部分国家都用它，我帮表姐做外贸，谷歌后台能看到客户来自美国、加拿大、澳大利亚,这些数据百度可给不了。
规则上也差不少，百度竞价以前对广告质量分要求没那么严，出价高基本就能排前面；谷歌更“傲娇”，广告质量不行，出价再高也可能排后面，而且谷歌广告能投到YouTube、Gmail这些平台，百度主要还是搜索引擎，比如表姐公司后来投了YouTube视频广告，把瑜伽服穿在模特身上做动作展示,比纯文字广告效果好多了。
费用方面，谷歌竞价的CPC（每次点击成本）不一定比百度高，特别是长尾词，竞争小的时候很便宜，我有个词在百度CPC要20块，谷歌只要5块，可能是因为用谷歌搜这个词的人少，但精准度更高，不过开户费的话，百度以前有固定开户费，谷歌官方暂无明确的开户定价，不同代理商可能会收服务费,这个得提前问清楚。
谷歌竞价常见问题咋解决
刚开始玩谷歌竞价，踩坑是难免的，我遇到过最崩溃的一次，广告突然被拒登，理由是“落地页内容与广告不符”，我反复检查，广告说“首单减20”，落地页也写了啊，后来才发现落地页优惠券按钮藏在最下面，谷歌爬虫没找到，以为我骗它，赶紧把优惠券按钮挪到首屏,重新提交就过了。
还有“曝光量突然下降”，有次连续三天曝光量掉了一半，吓得我以为账户被封了，后来排查发现是关键词匹配方式选错了，之前用的“广泛匹配”，谷歌会自动扩展很多相关词，后来手贱改成“精确匹配”，能匹配的词一下子少了，曝光自然就降了，改回“短语匹配”,曝光立马回来了。
恶意点击也是个问题，虽然谷歌有反作弊系统，但偶尔还是会遇到，有次半夜突然来了20多个点击，全是同一个IP，我赶紧在后台把这个IP设为“排除的IP地址”，还把“投放时间”设为目标客户活跃时段，晚上12点后暂停投放,总算把恶意点击挡住了。
常见问题解答
谷歌竞价怎么开户啊？
开户不难，先去谷歌广告官网（Google Ads）点“立即开始”，用邮箱注册就行，个人和企业都能注册，企业用户最好用公司邮箱，后面审核可能要营业执照，注册完别急着充钱，先把账户结构搭好，不然钱花得稀里糊涂，要是觉得英文后台难，找个靠谱的代理商，他们会帮你弄，不过代理商可能收服务费,记得问清楚。
谷歌竞价最低充值多少啊？
谷歌官方没说最低充值多少，我问过代理商，有的说几百块就能起充，有的要求几千，我表姐公司第一次充了5000块，试了两个月，感觉够新手摸索了，其实充多少看你预算，刚开始别充太多，先小范围测试，找到靠谱的关键词和广告文案，再慢慢加预算，反正钱充进去没用完不会过期,不用怕浪费。
谷歌竞价和百度竞价哪个效果好？
这得看你客户在哪！做国内生意，百度用户多，大家搜东西习惯用百度；做外贸或者跨境电商，谷歌必须投，全球大部分国家都用它，我帮表姐做外贸，谷歌来的客户质量高，很多直接下单；之前帮国内朋友投百度，得靠销售跟进半天，另外谷歌广告能投到YouTube、Gmail，百度主要还是搜索引擎，玩法不一样,根据客户选就行。
谷歌竞价关键词怎么出价啊？
新手别自己瞎出价，用谷歌的“智能出价”！后台有个“目标每次转化费用”，你告诉它你希望每次成交花多少钱，比如你卖100块的东西，能接受50块成本，就设50，谷歌会自动帮你调，刚开始不知道设多少，就看关键词规划师的“建议出价”，比建议出价低一点试试，跑几天看数据再调整，记住别为了排名硬抬价，赚钱才是目的,不是争第一。
谷歌竞价被恶意点击怎么办？
别慌！谷歌有反作弊系统，会自动过滤一部分恶意点击，不过偶尔还是漏网之鱼，你可以在后台“工具与设置”里找到“IP排除”，把可疑的IP地址拉黑，还能设“投放时间”，比如半夜没人下单就暂停投放，减少被恶意点击的机会，要是点击量突然暴涨，转化率却为0，赶紧检查是不是被恶意点击了，及时止损，我之前遇到过，拉黑IP后点击量立马正常了,没亏太多。