谷歌竞价推广专员要做什么？需要具备哪些能力

谷歌竞价推广专员的工作就像给产品在谷歌这个大舞台搭台子,让更多人看到它，每天到公司打开电脑，第一件事就是登录谷歌广告后台，看看昨天的数据怎么样。**账户数据是工作的“晴雨表”**，得盯着点击量、展现量、花费、转化率这些数字，哪个地方不对劲了就得赶紧排查，比如昨天有个广告组的点击成本突然涨了20%，我就得去看是不是关键词出价太高，或者匹配方式设置错了，还是竞争对手突然加了预算。

除了看数据,还得搭账户结构，就像收拾房间一样，得把不同的产品、不同的推广方向分清楚，建不同的广告系列和广告组，之前帮一个做户外用品的客户搭账户，他们有帐篷、睡袋、登山鞋好几个品类，我就按品类建了三个广告系列，每个系列下再按“品牌词”“产品词”“长尾词”分广告组，这样后面调优的时候就能精准定位，不会像一团乱麻似的找不到重点。

写广告文案也是日常,谷歌的广告位就那么点地方，得在有限的字数里把产品的卖点说清楚，还得勾人点进来，有次给一款网红咖啡机写广告，客户说“操作简单”“口感好”，我就写成“3步搞定手冲口感！XX咖啡机，新手也能当咖啡师 | 限时8折”，加了数字和优惠，点击率比之前干巴巴的“优质咖啡机热销”高了一倍多。

关键词管理更是少不了,每天要拓新词，把搜索量高、竞争度适中的词加进账户；还要否词，把那些不相关的、转化差的词屏蔽掉，有个客户做“儿童安全座椅”，一开始没注意否词，结果“儿童座椅 二手”“儿童座椅 维修”这种词花了不少钱，后来把这些词否掉，一周就省了500多预算，转化成本也降了15%。

谷歌竞价推广专员需要具备哪些技能

想当好谷歌竞价推广专员,手里得有“几把刷子”。**数据分析能力是基本功**，就像医生看化验单一样，能从一堆数字里看出问题在哪，比如看到转化率下降，得能判断是广告文案不行，还是着陆页体验差，或者是关键词选得不对，我之前带过一个新人，他看数据只看花费和点击，不看转化，结果账户花了不少钱却没带来订单，后来教他重点盯“转化成本”和“转化路径”，他才慢慢摸到门道。

英语能力也不能少,谷歌广告后台是全英文的，关键词、广告文案很多时候也要用英文写，要是连“Campaign”“Ad Group”这些基础词汇都不认识，操作起来就像盲人摸象，我刚入行时英语也一般，就把常用的后台词汇记在本子上，每天背几个，现在看英文后台跟看中文一样顺，写英文广告文案也敢大胆发挥了。

还要懂点营销思维,不能光埋头调账户，得知道目标用户是谁，他们喜欢什么，怎么说才能打动他们，有个做宠物用品的客户，一开始广告文案总强调“材质好”，但数据一直一般，后来我发现他们的用户大多是年轻铲屎官，喜欢“可爱”“治愈”的风格，就把文案改成“软fufu猫窝！给主子一个会陷进去的拥抱 | 送逗猫棒”，结果转化率直接涨了25%。

耐心和细心也很重要,调账户就像绣花，得一点点磨，有时候一个关键词的出价差0.1美元，效果可能就天差地别；一个否词没加，可能就浪费几百块预算，我之前有次调账户，因为漏看了一个“广泛匹配”的词，导致大量不相关点击，晚上回家越想越不对劲，赶紧爬起来打开电脑改，虽然折腾到半夜，但第二天看到数据正常了，心里才踏实。

谷歌竞价推广专员的工作流程是怎样的

谷歌竞价推广专员的工作流程就像一条流水线,环环相扣，少一步都不行，第一步是明确推广目标，客户是想涨粉、卖货还是引咨询？目标不同，策略也不一样，之前有个客户说“我要做推广”，我问他具体想达到什么效果，他说“希望每月多100个订单”，这样目标就清晰了，后面所有操作都围绕“提升订单量”来展开。

目标明确后就开始做账户搭建,先调研关键词，用谷歌关键词规划师查搜索量、竞争度，再结合客户的产品特点，筛选出一批核心词和长尾词，然后搭广告系列结构，按产品、地区、设备分好组，就像给不同的东西分不同的抽屉，找的时候方便，我习惯用“产品+关键词类型”的方式命名广告组，登山鞋-品牌词”“登山鞋-长尾词”，后面调优的时候一眼就能找到对应的组。

接着写广告文案和设置着陆页,广告文案要突出卖点，加行动号召，立即购买”“免费试用”；着陆页得和广告内容对应，不能广告说“5折优惠”，点进去却找不到优惠信息，之前帮一个客户做推广，广告写的是“全场满200减50”，但着陆页没放优惠弹窗，导致很多人点进来就走了，后来加上弹窗后，转化率立马提上来了。

账户上线后就是日常监控和优化,每天早上看数据，中午再瞅一眼，晚上下班前做个总结，发现问题及时调整，比如某个关键词点击成本太高，就降价或暂停；某个广告组转化率好，就加预算，每周还得做周报，把数据变化、优化动作、效果分析写清楚，方便客户了解进展，我有个客户特别看重数据，每周都要和我对着周报聊一小时，虽然费点劲，但客户满意了，合作才能长久。

谷歌竞价推广专员与百度竞价专员的区别

虽然都是竞价推广,但谷歌和百度的专员工作起来差别可不小。**用户群体是最大的不同**，谷歌主要面向国际用户，英语是主要语言，广告要考虑不同国家的文化和搜索习惯；百度则是国内用户为主，中文环境，还得适应百度的“凤巢”系统规则，我之前同时管过谷歌和百度账户，谷歌账户要考虑时区问题，比如美国用户的活跃时间是我们的半夜，得调整投放时段；百度就不用，跟着国内用户的作息来就行。

关键词策略也不一样,谷歌的关键词匹配方式更精准，“广泛匹配”不会像百度那样跑太多不相关的词，而且谷歌对关键词的语义理解更强，同义词、相关词的展现更合理，百度的关键词竞争更激烈，尤其是热门行业，一个词的出价能炒到几十块，谷歌相对好一点，很多长尾词竞争度低，成本也更可控，我做过一个教育行业的百度账户，“英语培训”这个词出价到50块还排不进前三位，后来转到谷歌，类似的词出价10美元就能有不错的排名。

广告审核也有差异,谷歌的审核更严格，对广告内容、着陆页质量要求高，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化词语，着陆页加载速度慢也可能被拒；百度审核相对宽松，但对医疗、金融等行业的限制更多，有次给一个客户做谷歌广告，因为广告文案里写了“全网最低”，直接被拒了，后来改成“限时低价”才通过，百度的话这种词就没那么严格。

数据工具也不同,谷歌有Google Analytics、Google Search Console这些免费工具，能详细追踪用户行为，比如用户从哪个关键词来、在着陆页停留多久、怎么退出的；百度也有百度统计，但功能上还是谷歌的工具更全面，我习惯用Google Analytics看转化路径，能清楚看到用户是从广告点击到产品页，再到购物车，最后下单的，哪个环节流失多就重点优化哪个环节。

谷歌竞价推广专员的职业发展方向

谷歌竞价推广专员的职业道路可不止一条,往前看有很多方向。**最直接的就是往资深专员、主管走**，从管单个账户到管多个账户，再到带团队，负责制定整体推广策略，我认识一个前辈，做了3年专员，后来升为部门主管，现在手下带着5个专员，天天研究怎么优化整个部门的投放效果，工资也翻了一倍多。

也可以往跨境电商运营方向转,现在很多跨境电商公司缺懂谷歌推广的人，专员懂广告投放、关键词优化，对产品和市场也有了解，转运营上手很快，我之前的一个同事，做了两年谷歌竞价，后来跳槽到一家跨境电商公司做运营主管，负责整个店铺的推广和销售，收入比之前高了不少，还能接触到选品、供应链这些更核心的业务。

想走专业路线的话,可以成为SEM优化师或者数据分析师，专门帮企业做账户诊断、效果优化，或者通过数据挖掘给企业提供营销建议，有个朋友现在就是自由职业，专门帮外贸公司优化谷歌账户，按项目收费，一个项目能赚好几千，时间还自由，想去旅游就给自己放个假，羡慕得我都想试试。

还能往海外市场方向发展,比如做海外市场经理，负责公司在某个国家或地区的整体推广，包括谷歌竞价、社交媒体营销、内容营销等，这种岗位对综合能力要求高，但发展空间大，做得好能升到总监级别，我大学同学现在就在一家上市公司做海外市场经理，经常飞国外参加展会，眼界开阔了不少，工资也是我们几个同学里最高的。

新手做谷歌竞价推广专员常踩的坑

新手刚做谷歌竞价推广专员,很容易踩坑，我当年也没少犯傻。**最常见的就是关键词匹配方式乱用**，上来就用“广泛匹配”，觉得能带来更多流量，结果很多不相关的搜索词进来，花了钱却没转化，我刚入行时帮一个客户投“蓝牙耳机”，用了广泛匹配，结果“蓝牙耳机 修理”“蓝牙耳机 二手回收”这些词占了30%的点击，后来改成“短语匹配”，无效点击立马少了一半。

忽略着陆页体验也是个大坑,以为广告有点击就行，不管着陆页怎么样，结果用户点进来一看，页面乱七八糟，加载半天出不来，或者内容和广告说的不一样，直接就走了，有个新手同事给一款“智能手表”做推广，广告写的是“心率监测+长续航”，着陆页却重点讲外观设计，用户进来找不到自己关心的功能，转化率低得可怜，后来把着陆页改成突出心率监测和续航，转化率才提上来。

盲目追求排名也是新手常犯的错,觉得排名越靠前效果越好，拼命加价抢第一，其实有时候第二、第三的位置性价比更高，点击成本低，转化效果也不差，我之前有个账户，“儿童书包”这个词一直抢第一，出价15美元，后来降到第二，出价10美元，点击量没少多少，花费却省了30%，转化成本也降了20%，这才明白排名不是唯一。

不及时否词更是“烧钱”的坑，账户跑起来后，每天都会有新的搜索词进来，有些词明显不相关，比如做“男士皮鞋”的，出现“女士皮鞋”“儿童皮鞋”，不及时否掉，钱就白白浪费了，我见过一个新手，一个月没否词，账户里积累了上百个不相关搜索词，光这些词就花了2000多美元，被老板骂惨了，后来天天盯着搜索词报告，才慢慢把成本降下来。

如何快速上手谷歌竞价推广专员工作

想快速上手谷歌竞价推广专员的工作,得有方法，不能瞎摸索。**先把谷歌广告后台摸熟**，从账户结构、关键词设置、广告系列创建到数据报告，每个功能都点一点、试一试，谷歌官方有免费的学习中心，里面有视频教程和文字说明，跟着学一遍，基本操作就没问题了，我当初就是花了一周时间把学习中心的课程全看完，还做了笔记，后来上手实操时心里就有底了。

找个老司机带一带能少走很多弯路,要是公司有资深专员，多问多学，看他们怎么搭账户、写文案、调数据，我刚入职时，师傅每天让我跟着他看账户，他调哪个地方，就给我讲为什么这么调，这个关键词转化成本太高，我们降0.5美元试试”“这个广告组CTR低，我们换个标题再测测”，跟着学了一个月，我就能独立管小账户了。

多实操、多测试是最快的成长方式，别害怕犯错，账户建起来就大胆投，跑起来才能发现问题，可以先拿小预算测试，比如每天50美元，测试不同的关键词、广告文案、着陆页，看哪个效果好，我刚开始独立做账户时，每天投100美元，测试了3组广告文案，发现带“限时优惠”的文案比“产品介绍”的文案点击率高40%，后来就重点用这种风格的文案。

养成分析数据的习惯,每天花半小时看数据报告，把重要的数据记下来，比如点击量、转化成本、ROI，每周做个总结，看看哪些操作有效，哪些无效，我有个笔记本，专门记账户数据和优化动作，3月10日：把关键词A出价从8美元降到7美元，点击量下降5%，转化成本下降12%”，时间长了就能总结出规律，知道怎么调效果更好。