谷歌竞价推广是啥
谷歌竞价推广是通过付费方式让广告在谷歌搜索结果中优先展示，用户点击广告后企业才支付费用的推广模式，简单说，就是你花钱让谷歌帮你“插队”，让更多人在搜索相关内容时看到你的广告，它和咱们平时刷短视频看到的广告有点像，不过是在搜索结果里,更精准地触达有需求的用户。
我之前帮一个做小型机械出口的朋友小李做谷歌竞价，他刚开始连谷歌账号都没有，觉得海外推广离自己很远，总说“咱这小厂子，外国人能知道吗？”后来我们一步步摸索，从注册谷歌账号、搭建广告账户开始，他每天都盯着后台数据看，三个月后询盘量直接翻了一倍，现在见人就说“这谷歌竞价真是打开了新世界的大门，原来外国人也爱买咱的机器！”
谷歌竞价推广开户流程
开户是做谷歌竞价的第一步，就像开网店得先注册店铺一样，开户时需要准备的核心资料包括企业营业执照扫描件、独立域名的官方网站、法人身份证明及用于充值的银行账户，如果是个人做推广，可能还需要个人身份证和相关资质证明,具体要看谷歌的最新要求。
渠道上有两种选择：直接在谷歌官方网站开户，或者通过谷歌的授权代理商开户，官方开户流程比较标准化，自己填信息提交就行，但可能没人指导；代理商开户会有专人对接，帮你审核资料、解答问题，适合新手，我当时帮小李选的是代理商，因为他对流程一窍不通，代理商的客服小姐姐耐心帮他检查网站有没有违规内容，还提醒他网站要用英文（毕竟是给外国人看的）,省了不少事。
提交资料后谷歌会审核，一般1-3个工作日出结果，审核通过后往账户里充值就能开始跑广告了，记得当时小李的网站因为用的是国内服务器，谷歌提示“网站访问速度过慢”，后来换成海外服务器才顺利通过，所以大家开户前一定要检查网站是否符合谷歌的广告政策,别白忙活一场。
谷歌竞价推广广告设置步骤
广告设置就像搭积木，得一步步来，首先新建广告系列，选择推广目标，比如你想让用户访问网站、打电话还是下载APP，不同目标对应不同的广告形式，然后设置广告组，把相似的关键词和广告放在一起,方便管理。
广告设置的核心是关键词选择和广告文案撰写，关键词决定了广告会被哪些用户搜索到，文案则直接影响用户点击意愿，小李一开始选关键词特别“贪心”，直接用“机械”“出口机械”这种大词，结果点击成本高得吓人，一个点击要3美元，半个月花了2000多美元，询盘才3个，后来我们把关键词缩小到“小型农业机械出口”“家用微型机械价格”这种更具体的词，点击成本一下降到1.5美元，询盘反而多了起来，他这才明白“精准”比“宽泛”更重要。
出价策略也得注意，新手建议先用“智能出价”，让谷歌自动帮你调整价格，等熟悉了再手动优化，还有广告落地页，一定要和广告内容对应，比如广告说“小型机械打折”，落地页就得直接放打折信息，别让用户点进来找不到北,不然钱白花了。
谷歌竞价推广费用计算方式
谷歌竞价推广费用=点击价格（CPC）×点击量，其中点击价格不是固定的，由关键词的竞争程度、广告质量得分等因素共同决定，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同国家的关键词费用差异特别大，比如做美妆的关键词可能竞争激烈，CPC能到5美元以上；而一些小众行业的长尾关键词,CPC可能1美元都不到。
小李刚开始每月预算3000元人民币，跑了一个月发现钱花得很快，主要是被一些无效点击（比如同行恶意点击）浪费了，后来我们设置了每日预算上限，还开启了“IP排除”功能，把那些总点广告却不咨询的IP拉黑，现在每月5000元预算能跑200多个点击，平均CPC稳定在1.2美元左右，比之前划算多了，所以费用多少完全看你怎么优化，不是花得越多效果越好，得学会“精打细算”。
谷歌竞价推广效果评估方法
花了钱得知道效果好不好，不然就是“瞎投”，评估谷歌竞价推广效果的核心指标包括点击率（CTR）、转化率和转化成本，点击率反映广告吸引力，转化率体现用户最终行动意愿，点击率=点击量÷展示量，越高说明广告文案和关键词越匹配；转化率=转化量÷点击量，比如有100个人点击广告，10个人留了联系方式，转化率就是10%。
小李每周都会花两小时看后台数据，他发现“小型机械出口价格”这个关键词点击率2.5%，转化率8%，是所有词里最好的，就把这个词的出价提高了20%，还专门为它写了更吸引人的广告文案，现在这个词带来的询盘占了总量的40%，成了“顶梁柱”，另外转化成本也很重要，比如一个询盘成本是50美元，要是你的产品利润只有30美元，那就亏了，这时候就得想办法降低成本,或者换关键词。
谷歌竞价推广与百度对比优势
谷歌和百度都是做搜索广告的，但差别可不小，谷歌竞价推广的核心优势在于覆盖全球200多个国家和地区的用户，尤其适合做外贸或跨境业务的企业，而百度推广主要覆盖中国国内用户，比如小李之前做百度推广，一年花了3万多，询盘全是国内的，他的机器国内卖不动，差点就放弃了；换谷歌后，第一个月就收到了来自东南亚和欧洲的询盘，现在海外订单占了总销量的60%。
另外谷歌的广告形式更丰富，除了搜索广告，还有展示广告（在其他网站上展示图片或文字广告）、视频广告（在YouTube上播放）、购物广告（直接展示产品图片和价格）等，能满足不同推广需求，而百度主要以搜索广告为主，视频广告相对较少，关键词竞争方面，谷歌上一些非热门行业的关键词竞争度低，CPC可能比百度还便宜，小李的“家用微型机械”在百度上CPC要20元，在谷歌上才1.2美元（约8元）,性价比更高。
谷歌竞价推广新手避坑指南
新手做谷歌竞价很容易踩坑，我总结了几个常见的“雷区”，大家可别犯，第一个是关键词选择太宽泛，比如卖“定制T恤”却用“T恤”作关键词，导致大量无效点击，浪费预算，小李刚开始就犯了这个错，后来用“否定关键词”功能排除“免费T恤”“二手T恤”这类不相关的词,无效点击直接少了一半。
第二个是广告文案不突出卖点，比如只说“我们卖机械”，不如说“小型机械出口欧美，30天免费退换”有吸引力，小李之前的广告文案干巴巴的，后来加了“质保两年”“上门安装”这些用户关心的点，点击率一下从1%提到了2.3%，第三个是忽略着陆页优化，广告说得再好，用户点进来发现页面加载慢、信息混乱，照样会跑，小李花了500块找人把着陆页重做了，加了清晰的产品图片和联系方式，转化率提高了30%。
还有别盲目追求“高排名”，排名第一的点击成本往往最高，有时候排第二、第三性价比更高，小李之前非要抢第一，CPC贵得离谱，后来降到第三，点击量没少多少，成本却降了40%,后悔当初没早点明白这个道理。
常见问题解答
谷歌竞价推广和百度推广有啥不一样？
谷歌和百度推广就像两个不同的商场，谷歌是全球连锁大商场，外国人逛得多，不管是美国、欧洲还是东南亚的用户都能看到你的广告，适合想把东西卖到国外的老板；百度是国内大商场，主要是中国人在逛，做国内生意选百度更合适，谷歌广告形式也更多，除了搜索广告，还能在YouTube上放视频广告，在各种网站上挂图片广告，花样比百度多，另外谷歌的关键词竞争有时候没那么激烈，比如一些小语种关键词，在百度上可能没人搜，但在谷歌上说不定有惊喜,花同样的钱能获得更多点击哦。
谷歌竞价推广开户要花多少钱？
开户本身是不要钱的！就像注册微信账号一样，免费注册，但你得往账户里充钱才能让广告跑起来，这就像玩游戏要充点卡，不充钱广告就“动”不了，充值金额每个代理商要求不一样，有的可能让你最低充5000元，有的可能2000元就能开户，不过提醒一句，充的钱是用来扣点击费的，不是给谷歌的开户费，所以刚开始可以少充点试试水，看看效果怎么样，效果好再追加嘛，我朋友小李第一次就只充了3000元，跑了一个月觉得不错,后来才加到5000元的。
谷歌竞价推广怎么选关键词？
选关键词就像给你的商品贴标签，标签贴对了，想买的人才能一眼找到你，你可以先想想客户会搜啥，比如你卖“手工蛋糕”，客户可能会搜“定制生日蛋糕”“手工蛋糕同城配送”“低糖手工蛋糕”这些具体的词，而不是只写“蛋糕”这种大词，谷歌有个免费工具叫“关键词规划师”，你输入你想做的词，它会推荐一堆相关的词，还能看到每个词每月有多少人搜，竞争大不大，超好用！我帮小李选关键词的时候，就用这个工具找了好多长尾词，小型农业机械出口东南亚”，竞争小,点击还便宜。
谷歌竞价推广广告被拒咋办？
广告被拒别慌！谷歌会发邮件告诉你为啥被拒，比如网站有违规内容（像假货、医疗广告没资质）、广告文案夸大宣传（说“全网第一”“100%有效”），或者着陆页打不开，你照着邮件改就行，改完再提交审核，一般几个小时就有结果，之前我帮小李做广告，他写“全网最低价”，谷歌说这是绝对化用语，不让过，后来改成“性价比优选”就通过了，要是看不懂邮件，可以找代理商客服帮忙，他们都懂这些规则，能帮你快速解决问题,别自己瞎琢磨浪费时间。
谷歌竞价推广效果不好怎么优化？
效果不好先看数据！打开谷歌广告后台，看看哪个关键词花钱多但没转化，直接把它删了或者降价，别让它继续“吃钱”；点击率低就改广告文案，加点优惠信息，首单9折”“免费试用”，或者突出产品卖点，质保两年”“24小时发货”；转化率低就看看着陆页是不是太丑了，加载慢、没联系方式、产品介绍不清楚，客户点进来也会跑，我朋友小李一开始转化率才2%，后来把着陆页的联系方式放在最显眼的地方，又加了客户评价，转化率直接提到了5%，多试几次，慢慢就找到窍门啦,优化就是个不断试错的过程。