必应集合竞价基础操作步骤
要跑必应集合竞价，第一步得先有个必应推广账户，你得去必应推广官网注册，填企业信息、营业执照这些，审核通过后就能登录账户了，登录后先别急着瞎操作，得先明确自己的推广目标，是想让更多人知道产品，还是直接让人买东西，目标不同,后面的设置也不一样。
接下来是搭建推广计划，就像收拾房间得先分区域一样，推广计划也得分门别类，比如你卖衣服，可以按男装、女装、童装分不同计划，每个计划里再设推广单元，每个单元放一类关键词，比如女装计划里，“连衣裙”“T恤”就可以各建一个单元,这样后期调整起来才清楚。
然后是添加关键词，打开必应的关键词规划工具，输入你的产品词，它会推荐一堆相关词，你挑那些和业务匹配度高的，别贪多，选几十个精准的先用着，后面再慢慢加，选完关键词就写创意，创意就是用户搜关键词时看到的广告文案，得写清楚产品好处，夏季新款连衣裙，买一送一，点击立减50元”,这样才吸引人点进来。
最后设置出价和预算，出价就是你愿意为一次点击花多少钱，刚开始可以参考必应给的建议出价，别太高也别太低，预算就看你打算花多少钱做推广，每天设个上限，免得一不小心超支，都弄好后提交审核,审核通过广告就开始跑了。
必应集合竞价账户搭建要点
账户搭建是必应集合竞价的骨架，搭不好后面怎么优化都费劲，我之前帮一个卖手工饰品的客户跑竞价，他一开始自己瞎建账户，所有关键词都堆在一个单元里，创意也就一条，跑了半个月，钱花了不少，咨询一个都没有，后来我帮他重新搭账户,才慢慢有了效果。
账户结构要“金字塔”式，最上面是账户，下面分推广计划，计划下分推广单元，单元里是关键词和创意，每个计划最好对应一个产品线或推广目标，手工项链推广计划”“促销活动推广计划”，推广单元里的关键词得是同一类，手工银项链”“复古珍珠项链”放一个单元，这样创意才能精准对应,用户搜的时候看到的广告才和他想的相关。
别一个单元塞太多关键词，20个以内最好，关键词太多，创意就照顾不过来，有的词可能根本匹配不到合适的创意，还有就是每个单元至少配2-3条创意，方便后面做A/B测试,看哪个创意效果好就多投哪个。
地域和时间设置也很重要，如果你的产品只在特定地区卖，就把地域设成那些地方，别浪费钱投到没人买的地方，时间嘛，看看你的目标客户什么时候上网多，比如上班族可能晚上7-10点活跃，那就重点在这个时间段出价高一点,其他时间可以调低出价或者暂停。
必应集合竞价关键词选择技巧
关键词就像竞价的“眼睛”，选对了才能找到目标客户，必应集合竞价的关键词选择，得结合平台特点来，必应在海外用户和高端用户里用得多,所以选关键词时可以多考虑这些人群可能搜的词。
先从核心词出发拓展，比如你做留学咨询，核心词就是“留学咨询”“出国留学申请”，然后用必应关键词规划工具拓展，看看用户还会搜“美国留学咨询”“本科留学申请条件”这些相关词，拓展的时候注意看“搜索量”和“竞争度”，搜索量太低的词没必要投，竞争度太高的词出价贵,新手可以先从竞争度中等的词入手。
别只盯着大词，长尾关键词更精准，留学咨询”是大词，竞争激烈，出价高，但“北京本科美国留学咨询机构”这种长尾词，虽然搜索量少，但搜的人往往是真有需求的，转化率可能更高，我之前帮一个留学机构选关键词，一开始投“留学咨询”，点击成本30多，后来加了一堆长尾词，点击成本降到15,咨询量还多了一倍。
定期筛选关键词，每周看看关键词报告，把那些没展现、没点击的词删掉，把有点击但没转化的词降价或调整匹配方式，匹配方式也很关键，“精确匹配”只有用户搜一模一样的词才展现，“广泛匹配”搜相关词都可能展现，新手建议先用“短语匹配”,平衡精准度和展现量。
必应集合竞价出价策略制定
出价不是拍脑袋定的，得有策略，不然钱花了看不到效果，必应集合竞价的出价方式有手动出价和自动出价，各有各的好,得根据推广阶段选。
新账户初期建议手动出价，刚开户时，对关键词的实际点击成本没概念，手动出价能更好控制，可以先按必应推荐出价的80%设，跑两天看看展现和点击，如果展现少，就适当加价；点击太多但成本太高，就降价，比如我之前给一个客户跑账户，开始“英语培训”出价5元，展现很少，加到7元后展现上来了，点击成本在6元左右,挺合适。
稳定期可以试试自动出价，当账户跑了一段时间，有了数据积累，就可以用必应的自动出价功能，尽可能多点击”“目标转化成本”模式，设置目标转化成本时，参考之前手动出价时的平均转化成本，别设太低,不然系统可能跑不出量。
不同关键词出价要有区分，核心关键词出价高一点，争取好排名；长尾关键词出价低一点，控制成本，还有出价别一成不变，每周都要根据数据调整，比如某个关键词这周转化突然变多，说明用户需求旺，可以适当加价抢排名；某个词转化一直差，就降价或者暂停,把钱省下来投效果好的词。
必应集合竞价创意优化方法
创意写得好不好，直接影响点击率，用户搜关键词看到你的广告，文案抓不住眼球，人家就划走了,所以创意优化得下功夫。
创意要突出产品卖点和用户利益，别光说“我们的产品好”，得说“我们的产品能给你带来什么好处”，比如卖净水器，别说“高效过滤”，说“3秒出直饮水，滤芯寿命延长50%，全家喝水更放心”,这样用户才知道对你有啥用。
多用行动号召词，立即咨询”“免费试用”“点击领取优惠”，刺激用户点击，我之前帮一个客户改创意，原来的创意是“专业会计培训”，点击率0.8%，后来改成“学会计包就业，点击咨询立减300元”，点击率直接提到2.5%,效果立竿见影。
坚持A/B测试，同一个单元放2-3条不同的创意，看哪条点击率高、转化好，就把这条设为优选，比如一条创意强调价格，一条强调服务，跑一周后看数据，哪个效果好就重点推，创意里还可以加通配符，{关键词}培训，专业老师授课”，用户搜什么关键词，通配符就会替换成什么,让创意看起来更相关。
必应集合竞价数据分析技巧
竞价不是投了广告就完事了，得天天看数据，不然就像闭着眼睛开车，不知道往哪走，必应后台有详细的数据分析工具,学会看数据才能优化出效果。
重点看这几个数据：展现量、点击量、点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化量、转化率，展现量低，说明关键词排名低或匹配方式太严，得加价或放宽匹配；点击率低，问题可能在创意，得优化文案；点击成本太高，看看关键词竞争度，适当降价或换词；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行,得改落地页内容。
我之前帮一个做小程序开发的客户分析数据，发现“小程序制作”这个词点击量很高，但转化率几乎为0，后来点开落地页一看，页面全是技术术语，用户根本看不懂，我让他们把落地页改成“3天上线小程序，0基础也能做，点击免费获取报价”，还加了客户案例，转化率马上从0提到了5%。
每周做数据总结，把关键词按效果分成“优质词”“潜力词”“垃圾词”，优质词加价，潜力词观察调整，垃圾词直接删，还要对比不同推广计划、不同地域的数据，看看哪个计划、哪个地区效果好，就把预算倾斜过去，数据是死的，但分析出的问题和解决方案是活的,得根据数据不断调整策略。
必应集合竞价常见问题解决
跑必应集合竞价时，难免会遇到各种问题，别慌，找到原因就能解决，我整理了几个常见问题和解决办法,都是实战中遇到过的。
账户没展现，可能是关键词出价太低，排名太靠后；或者关键词太冷门，搜索量本来就少；也可能是账户没通过审核，先检查账户状态，再看关键词出价和搜索量，冷门词换热门点的,出价低就适当提高。
点击率低，排除创意的问题后，看看关键词和创意是否匹配，比如关键词是“便宜连衣裙”，创意却在说“高端定制连衣裙”，用户肯定不点击，还有排名太靠后也会影响点击率，前3名的点击率通常比后面的高很多,所以核心词尽量争取前3。
有点击没转化，这时候重点看落地页，落地页加载慢、内容和广告不符、没有明确的转化入口（比如咨询按钮、表单），都会导致转化差，我之前遇到一个客户，落地页打开要等5秒，改了服务器后加载速度提到1秒，转化量直接多了一半，还有转化入口要明显，别藏在页面最下面,用户找不到等于白搭。
成本太高，如果整体点击成本高，看看是不是关键词出价太高，或者匹配方式太宽导致很多无效点击，可以把广泛匹配改成短语匹配，删掉那些点击成本高却没转化的词,把省下来的钱投给效果好的词。
常见问题解答
必应集合竞价和百度竞价有啥区别啊？
必应和百度都是做竞价广告的，但用的人不太一样，百度在咱们国内用的人超多，特别是中老年人，所以想让国内用户看到就投百度，必应呢，外国人用得多，而且在一些高端人群里也挺受欢迎，比如白领、留学生这些，还有就是必应的关键词竞争可能没百度那么激烈，有时候出价不用那么高，不过流量可能也比百度少点，看你想让谁看到你的广告,再选投哪个平台就行。
新手跑必应集合竞价难不难啊，能学会不？
其实不难！我刚开始学的时候也觉得头大，后来跟着必应后台的教程一步步操作，慢慢就会了，先注册账户，搭个简单的计划，选几个关键词，写两条创意，出价别太高，跑起来看看数据，遇到问题就去必应推广的帮助中心查，或者问问客服，他们回复还挺快的，多试几次，看看哪些关键词效果好，创意怎么写点击率高，慢慢就上手了，别担心,谁都是从新手过来的。
必应集合竞价预算一般多少合适啊，几百块够不够？
预算多少得看你想达到啥效果，如果是刚开始试手，几百块也能跑，不过可能跑不了几天，建议刚开始每天设个50-100块的预算，先跑一周看看数据，比如有多少点击，有没有咨询，如果效果还行，再慢慢加预算，要是你卖的产品客单价高，比如几万块的课程，那预算可以多一点，因为转化一个客户就能赚回来，要是客单价低，就控制预算，别一下投太多,免得亏了。
必应集合竞价关键词出价怎么定啊，随便填个数行吗？
肯定不行啊，随便填要么钱花不出去，要么一下花超了，必应后台有个“关键词规划工具”，输入关键词就能看到建议出价，你可以参考那个，刚开始按建议出价的80%来设，跑两天看看，如果展现很少，说明出价低了，就加点；如果点击太多但没转化，成本太高，就降点，不同关键词出价也不一样，核心词重要就出高点，长尾词可以低一点，灵活调整嘛,别死磕一个价格。
跑必应集合竞价没效果咋办，钱白花了好心疼啊？
先别慌，没效果肯定有原因，你先看看数据：展现量够不够？不够可能是关键词不行或出价低；点击率低就改创意，写点吸引人的；有点击没转化就看落地页，是不是页面太慢或者内容不相关，我之前帮一个客户跑，一开始也没效果，后来发现落地页连个咨询按钮都没有，加上按钮后，第二天就有3个咨询了，所以一步步排查，总能找到问题，别灰心,多试几次就好了。