谷歌推广跟竞价有什么关系？新手该怎么入门

谷歌推广跟竞价的区别在哪

谷歌推广是个大家族，里面住着各种“成员”，有免费的自然排名优化，有靠图片吸引人的展示广告，还有视频形式的YouTube推广，竞价就是这个家族里最“急性子”的成员，它有个学名叫做谷歌搜索广告，是按点击付费的模式，简单说，你想让自己的网站在用户搜关键词时排前面，就得给谷歌“交钱竞价”，出价高、广告质量好的才能占据好位置，我之前帮一个做跨境电商的朋友梳理推广方案，他一开始以为“推广”就是随便发几条广告，听完我解释才明白，竞价是需要精准瞄准用户需求的“精准导弹”，而其他推广方式更像“广撒网”的宣传。

很多人分不清推广和竞价，总把它们当双胞胎，其实它们的“性格”差远了，竞价是“即时生效”型，今天设置好账户，明天可能就有用户点击；而自然排名优化得慢慢来，像种果树，得施肥浇水等几个月才能结果，还有成本模式，竞价是“花一分钱换一分曝光”，点击一次扣一次费；自然优化主要靠人力和时间成本，前期投入大，后期维护成本低，我见过一个卖3C产品的老板，同时做了竞价和SEO，竞价第一个月就带来50单，SEO第六个月才开始稳定出单,但一年后SEO的投入产出比反而超过了竞价。

谷歌竞价账户搭建步骤

搭建谷歌竞价账户得像搭积木，一步错可能整个结构就不稳，第一步是明确目标，你是想让用户买东西，还是留电话咨询，或者只是让他们知道你的品牌？目标不同，账户设置天差地别，我上次帮一个卖定制T恤的客户做账户，他说“随便投投”，我硬让他确定目标是“提高官网购买转化率”,后面的关键词和广告文案才好针对性设计。

第二步选关键词，这是账户的“心脏”，打开谷歌关键词规划师，输入你的产品核心词，定制T恤 企业logo”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，我习惯把关键词分成三类：核心词（搜索量大竞争高，定制T恤”）、长尾词（搜索量小但精准，20人团队 纯棉定制T恤 印logo”）、品牌词（如果有品牌，XX牌定制T恤”），上次有个客户上来就把“T恤”这种大词当核心词，结果一周花了3000刀，全是无效点击，后来换成长尾词,成本直接降了一半。

第三步建广告组，每个广告组只放一类关键词，就像衣柜里的抽屉，衬衫放一个抽屉，裤子放另一个，找起来才方便，纯棉定制T恤”单独一个组，“印花定制T恤”另一个组，每个组写2-3条广告文案，标题里一定要包含关键词，描述部分突出卖点，24小时发货 免费设计 不满意退款”，我见过最乱的账户，一个广告组塞了50多个不同类型的关键词，广告文案写的是“定制产品”，用户搜“T恤”看到的广告却是“定制杯子”,点击率低得可怜。

第四步设置出价和预算，新手别一上来就“梭哈”，出价可以先按系统推荐价的80%设置，观察两天排名，再慢慢调整；预算每天设个上限，比如100刀，选择“标准投放”，让预算均匀花在一天里，我刚开始操作时，给一个客户设了“加速投放”，结果早上10点预算就花完了，下午的高峰期根本没广告展示,白白浪费了流量。

谷歌推广竞价费用怎么算

谷歌竞价费用像菜市场买菜，不同“菜”（关键词）价格不一样，还得看你会不会“砍价”（优化质量得分），它采用按点击付费（CPC）模式，用户点击你的广告才扣费，没点击不花钱，但具体扣多少钱，取决于两个因素：你出的价格和广告质量得分，质量得分高，哪怕出价低，也可能比出价高但质量差的广告排得靠前,扣费还少。

质量得分是谷歌给广告打的“成绩单”，满分10分，主要看三个指标：预期点击率（用户会不会点你的广告）、广告相关性（广告文案和关键词、用户搜索词是否匹配）、着陆页体验（用户点进来后，网页加载快不快、内容相关吗、好不好找联系方式），我之前有个账户，关键词“户外登山鞋 防水”质量得分只有5分，出价2刀排到第5位；后来优化了广告文案，把“防水登山鞋”写进标题，着陆页加了“防水测试视频”，质量得分提到8分，出价1.5刀就排到了第2位，每次点击扣费从1.8刀降到了1.2刀。

目前官方暂无明确的定价，因为不同行业、不同关键词的费用差异太大，热门行业比如金融、医疗，关键词CPC可能几十刀；小众行业比如“复古打字机维修配件”，CPC可能只有几毛钱，我做过一个工业设备客户，核心词“精密齿轮加工 定制”CPC稳定在3-5刀，而另一个卖手工毛线的客户，关键词“手编羊毛线 粗线”CPC才0.3-0.5刀，地域也影响价格，投欧美国家比投东南亚国家贵，一线城市比小城市贵，这就像在黄金地段开店,租金肯定比郊区高。

除了单次点击费用，你还得算“总账”——总预算，总预算=平均CPC×预期点击量，预期点击量=展现量×点击率（CTR），假设你目标每天100次点击，平均CPC 2刀，那每天预算大概200刀，但别把预算卡太死，偶尔遇到流量高峰，多花点钱可能带来更多转化，我帮一个卖节日礼品的客户，在圣诞节前两周主动把预算提高了50%，虽然CPC涨了30%，但订单量翻了一倍,ROI反而更高了。

选择谷歌竞价服务要注意什么

选谷歌竞价服务就像找装修公司，得瞪大眼睛看清楚，别被“全包”“保证效果”这些话术忽悠了，首先要看对方有没有“真本事”，让他们提供近3个月的同行业案例，最好能看到账户后台的真实数据，比如点击率、转化率、转化成本，我之前有个客户，被一家公司的“成功案例”吸引，签了合同才发现案例是PS的，根本没做过同行业账户，最后账户被搞得一团糟,还退不了款。

合同里的“坑”得提前踩平，一定要写清楚服务内容，比如是否包含关键词调研、广告文案撰写、账户优化频率（每周几次）、数据分析报告（周报还是月报）、客服响应时间（2小时还是24小时），我见过最离谱的合同，只写了“账户托管”，没写具体服务，后期客户让优化关键词，对方说要额外收“关键词优化费”，一个词收50块,气得客户直接终止合作。

别迷信“低价套餐”，一分钱一分货，有些公司推出“999元/月全包”，听起来很便宜，但可能只帮你建个账户就不管了，优化全靠你自己；或者偷偷把预算设得很低，让你以为“效果好又省钱”，实际上根本没什么曝光，我认识一个做外贸的老板，贪便宜选了低价套餐，结果3个月花了3000块，只带来2个咨询,还不如自己随便投投效果好。

合作后要“盯紧”账户数据，别当甩手掌柜，每周至少看一次账户后台，检查搜索词报告，看看有没有不相关的词点击广告；对比周报数据，转化率突然下降时，及时问服务商原因，我帮一个客户做监工时，发现服务商连续两周没调整过关键词出价，导致很多高转化词排名掉出前3，提醒后服务商才赶紧优化,避免了更多损失。

谷歌竞价新手入门要点

新手入门谷歌竞价，别想着一步登天，先把“基本功”练扎实，第一步学“术语”，搞懂CPC（单次点击成本）、CTR（点击率）、CPA（单次转化成本）、ROI（投入产出比）这些词，不然看数据报告就像看天书，我刚开始接触时，对着报告里的“Avg. Position”发呆，不知道是平均排名，后来查了资料才明白,排名太靠后广告根本没什么曝光。

用好工具能省不少事，谷歌广告编辑器就是“神器”，它可以离线编辑账户，一次修改多个广告组、关键词，改完后批量上传，比在网页版后台一个个改快10倍，我之前帮一个有50个广告组的客户调整出价，用网页版改了2小时才改完10个组，用编辑器半小时就搞定了所有，还能导出修改记录,方便核对。

每天花10分钟看搜索词报告，这是“捡钱”的关键，搜索词报告能看到用户实际搜了什么词点击你的广告，把不相关的词（免费下载”“二手”）添加为否定关键词，避免无效点击，我刚开始操作时，没看搜索词报告，一个卖高端手表的账户，被“高仿手表”“假表”这种词点了几百次，白白烧了2000多刀，发现后赶紧否掉，第二天无效点击就降了80%。

别害怕“试错”，但要控制风险，新账户可以先小范围测试，比如选3-5个核心关键词，写2条不同的广告文案，测试一周看哪个点击率高、转化好，再扩大投放，我帮一个客户测试广告文案，一条写“全场8折”，一条写“免费送货上门”，结果“免费送货上门”的点击率比“全场8折”高30%，转化成本低25%,后面就把所有广告都换成了这个卖点。

谷歌竞价像一场“持久战”，别指望今天投明天就赚钱，账户需要不断优化，关键词、广告文案、着陆页都得根据数据调整，我有个客户投了两周没看到转化就想放弃，我劝他再优化一下着陆页，把“联系我们”按钮放大，加了客户评价，第三周就来了第一个订单，现在每个月稳定有30多个转化,他说幸亏当时没放弃。

谷歌推广跟竞价与同类工具对比

谷歌推广跟竞价和百度竞价比，像一个是国际航班，一个是国内高铁，谷歌覆盖全球200多个国家和地区，用户主要是海外消费者，适合做外贸、跨境电商的企业；百度主要覆盖中国市场，用户是国内网民，做本地服务、国内电商选百度更合适，关键词方面，谷歌支持多语种，英语、西班牙语、法语都能投；百度主要投中文关键词，如果你想做海外市场,百度基本帮不上忙。

和Facebook广告比，谷歌竞价是“用户找你”，Facebook是“你找用户”，谷歌竞价用户是主动搜索关键词，意向明确，比如搜“买篮球鞋”的用户，就是想买鞋；Facebook广告是根据用户兴趣、行为定向投放，比如你平时点赞过篮球相关内容，就可能看到篮球鞋广告，意向相对弱一些，我帮一个卖运动器材的客户同时投了谷歌和Facebook，谷歌带来的客户转化率是Facebook的2倍，但Facebook的品牌曝光量是谷歌的3倍,各有各的优势。

和Bing广告比，谷歌像繁华的商业街，Bing像安静的小巷子，谷歌流量占全球搜索引擎的70%以上，用户多竞争也激烈，CPC可能高一些；Bing流量虽然少（主要是微软浏览器、雅虎搜索用户），但竞争度低，很多关键词CPC比谷歌便宜20%-30%，我帮一个做工业机械的客户投了Bing，核心词“重型数控机床 定制”CPC在2.5刀左右，比谷歌的3.8刀低不少，转化成本也低近20%，就是流量只有谷歌的三分之一,得两个平台一起投才能覆盖更多用户。

和TikTok广告比，谷歌竞价是“搜索广告”，TikTok是“短视频广告”，谷歌适合用户有明确需求时转化，怎么修打印机”；TikTok适合激发用户潜在需求，比如你本来不想买口红，刷到一个口红试色视频觉得好看就买了，我帮一个美妆品牌做推广，谷歌竞价带来的是“有购买意向”的客户，TikTok带来的是“被种草”的客户，两者结合起来，品牌销量增长了40%。