谷歌集合竞价怎么生成？生成步骤有哪些要点

谷歌集合竞价是什么

谷歌集合竞价听起来有点专业,但其实就是谷歌广告里一种能把多个相关产品或服务打包展示的推广形式，简单说，就是当用户在谷歌搜索某个词时，你的广告会以“集合”的样子出现，里面可能包含几张图片、产品名称、价格，甚至还有评分，就像一个小型货架直接摆到用户眼前，这种形式比普通文字广告更直观，用户一眼就能看到多个选项，所以点击意愿往往更高，我之前帮一个做跨境服装的朋友看过他的广告后台，他用了集合竞价后，店铺流量比之前单纯的文字广告涨了快30%，可见这种形式还是挺有用的。

谷歌集合竞价的核心是“整合信息”，它不是单独推广某一个商品，而是把同一类别的多个商品组合起来，让用户在搜索时能一次性获取更多相关信息，比如你搜“夏季连衣裙”，集合竞价广告可能会展示3-5款不同风格的连衣裙，每款都有图片和价格，用户不用点进多个链接就能对比，也能提高商品被看到的机会。

谷歌集合竞价生成步骤

生成谷歌集合竞价其实不难,跟着步骤走就行，我之前帮那个服装朋友操作过一次，当时他连广告后台都不太会进，跟着步骤一步步来，半小时就搞定了基础设置，首先得有谷歌广告账户，这个不用多说，没有的话先去注册一个，过程和注册邮箱差不多，填些基本信息就行。

登录账户后,找到“广告系列”模块，点击“新建广告系列”，这里要注意，谷歌集合竞价属于“购物广告”大类，所以在选择广告系列类型时，要选“购物”，别选错成搜索或展示广告了，不然就白忙活，选完类型后，会让你填广告系列名称，建议起个好记的，2024夏季连衣裙集合竞价”，后面管理起来方便。

接下来是设置预算和出价,预算就是你打算每天花多少钱在这个广告上，新手建议先从低预算开始试，比如每天50美元，看看效果再调整，出价方式选“智能出价”就行，谷歌会根据你的目标（比如想多获客还是多转化）自动调整，对新手很友好，然后是“广告组”设置，这里要关联你的“产品 Feed”——简单说就是你在谷歌商家中心上传的商品信息表，里面有商品图片、价格、链接这些，集合竞价会从这里抓取内容，所以这一步一定要确保 Feed 里的商品信息完整，不然广告可能显示不全。

创建集合竞价广告,在广告组里选择“添加广告”，然后选“集合竞价广告”，接着设置广告标题、描述，再从产品 Feed 里挑选要展示的商品，最多能选5个，标题可以写得吸引人一点，夏季连衣裙大集合，39美元起”，描述里可以加些促销信息，全场免运费”，都填好后点“保存”，谷歌会审核广告，一般几个小时就通过了，之后就能在搜索结果里看到你的集合竞价广告了。

影响谷歌集合竞价生成的因素

生成谷歌集合竞价不是设置完就万事大吉,能不能顺利生成、生成后效果好不好，还受不少因素影响，我那个服装朋友第一次生成时，广告审核了两天才过，后来发现是商品图片有问题——他用的图片有白色边框，谷歌觉得不规范，所以审核变慢了。

商品 Feed 质量是最关键的因素，Feed 里的商品标题、图片、价格、库存状态这些信息必须准确，而且要符合谷歌的要求，比如图片不能有文字或水印，标题要包含核心关键词（像“夏季碎花连衣裙”比“连衣裙”好），价格要和落地页一致，库存如果显示“有货”就不能实际没货，不然用户点进去发现买不了，会影响账户评分。

关键词选择也很重要,集合竞价虽然不像搜索广告那样直接设置关键词，但谷歌会根据你 Feed 里的商品信息和广告标题来匹配用户搜索词，如果你选的商品都和“夏季连衣裙”相关，但广告标题里没提“夏季”，谷歌可能就不会把你的广告推给搜“夏季连衣裙”的用户，所以标题里一定要包含你想针对的核心关键词，2024夏季新款连衣裙集合”。

还有账户历史表现,如果你的广告账户之前有过多次违规（比如虚假宣传、落地页打不开），谷歌会觉得你这个账户“不靠谱”，生成集合竞价时审核会更严格，甚至可能直接拒审，所以平时要注意广告合规，落地页别放死链，商品信息别夸大其词。

谷歌集合竞价生成后的优化技巧

生成集合竞价广告后,不是放着不管就行，得不断优化才能让效果越来越好，我那个朋友刚开始生成后，广告虽然跑起来了，但点击成本特别高，一个点击要8美元，后来优化了两周，成本降到了4美元，转化也多了不少。

先看数据，再动手优化，谷歌广告后台有个“数据洞察”板块，里面能看到广告的展示量、点击量、点击率、转化量这些数据，如果展示量低，说明你的广告没被多少人看到，可能是出价太低，或者关键词不够精准，这时候可以适当提高出价，或者在 Feed 里给商品标题加更具体的关键词（小个子夏季连衣裙”），如果点击率低，可能是广告创意不行，比如图片不够吸引人，或者标题太普通，这时候可以换几张高清、色彩鲜艳的商品图，标题里加些用户关心的点，显瘦”“百搭”。

调整商品组合也很有用,集合竞价最多能展示5个商品，你可以试试不同的组合，比如把价格低的和价格高的搭配，或者把新款和爆款放一起，看哪种组合点击率高，我朋友之前把3款低价连衣裙和2款高价连衣裙放一起，点击率比全是低价款时高了15%，可能用户觉得有选择空间，更容易点进来。

别忘了测试落地页,用户点击集合竞价广告后会跳转到落地页，如果落地页加载慢、商品信息和广告里不一致，或者购买按钮不明显，用户可能直接就走了，我帮朋友优化时，发现他的落地页打开要5秒，后来让他压缩了图片，把加载时间降到2秒，转化量立马涨了20%，所以落地页一定要简洁、加载快，而且要和广告里的商品对应上，别用户点了“碎花连衣裙”，结果落地页全是纯色款。

谷歌集合竞价与普通竞价的区别

可能有人会问,谷歌集合竞价和普通的搜索竞价有啥不一样？其实区别还挺大的，我用那个服装朋友的经历举个例子，他之前只做普通搜索竞价，广告就是一段文字，用户搜“连衣裙”时，他的广告显示“夏季连衣裙热卖，点击进店”，点击后直接到店铺首页；后来做了集合竞价，广告里有5张连衣裙图片，用户能直接看到款式和价格，点击后会到一个专门的集合页面，里面就是这5款连衣裙。

展示形式不同是最直观的区别，普通搜索竞价是纯文字，最多加个扩展链接；集合竞价是图文结合，能展示商品图片、价格、评分，甚至库存状态，视觉冲击力强得多，就像逛超市，普通竞价是超市门口的招牌，告诉你“里面有连衣裙”，集合竞价是直接把货架摆到门口，让你看到具体有哪些裙子、多少钱，肯定更吸引你进去看看。

适用场景也不一样,普通竞价适合推广品牌、活动，或者单品；集合竞价更适合推广多个相关商品，比如同一类别的不同款式，或者同一活动下的多款促销商品，比如你想推“夏季新品”，用集合竞价把5款新品都展示出来，比单独推每一款效率高多了。

用户体验也有差异,普通竞价用户点击后通常到首页或单品页，可能还需要再找自己想要的商品；集合竞价点击后直接到包含广告中商品的页面，用户能快速找到目标，体验更好，我朋友的店铺用集合竞价后，用户在页面的停留时间从原来的2分钟涨到了3分半，说明用户确实更愿意在集合页面多逛一会儿。

谷歌集合竞价生成常见问题

生成谷歌集合竞价时,新手很容易遇到各种小问题，我帮那个朋友操作时，就踩过不少坑，后来总结了几个常见问题，大家可以提前避坑。

第一个问题是“广告审核不通过”，最常见的原因是商品 Feed 有问题，比如图片不符合要求（有文字、模糊）、价格和落地页不一致，或者商品标题包含违规词（最好”“第一”这种绝对化用语），遇到这种情况，先去谷歌商家中心看 Feed 的“诊断”板块，里面会明确告诉你哪里有问题，改了再重新提交就行。

第二个问题是“广告没展示”，可能是出价太低，谷歌觉得你的出价没有竞争力，不给你展示；也可能是预算设得太少，当天预算很快花完了，可以先提高出价试试，如果展示量上来了，说明是出价问题；如果还是没展示，检查一下预算是不是设得太低，比如每天10美元，可能不够谷歌给你分配流量。

第三个问题是“点击率低”，前面说过，主要是创意和商品组合的问题，可以换几张更清晰、更有吸引力的图片，比如模特实拍图比平铺图效果好；标题里加些用户关心的卖点，显瘦”“透气”“限时折扣”，我朋友一开始用的平铺图，点击率只有1%，后来换成模特穿搭图，点击率直接涨到了2.5%。