百度好sem推广计划竞价怎么制定？有哪些实用技巧

百度好sem推广计划竞价的核心要素

我发现很多人刚开始接触百度好sem推广计划竞价时,总把注意力全放在出价高低上，却忽略了账户结构这个根本，账户结构就像一棵大树的树干，关键词是树枝，创意是树叶，树干歪了，树枝和树叶再茂盛也长不直，做百度好sem推广计划竞价，首先得把账户结构搭好，每个计划对应什么产品或服务，单元里放哪些同类关键词，这些都得清清楚楚，不然后面优化时只会越调越乱。

关键词选择也是核心要素里的重头戏,不是热度越高的词就越好，得结合自身业务，比如你是做本地装修的，非要抢“装修公司”这种全国性的大词，不仅出价高，来的流量还可能是外地的，根本转化不了，得选“XX市装修公司哪家好”“XX区家装设计价格”这种带着地域和需求的词，精准度才高。

百度好sem推广计划竞价的制定步骤

我通常建议新手先拿张纸写下推广目标,别模模糊糊说“想多赚钱”，要具体到“每月通过推广带来50个咨询电话”或者“每周新增30个微信好友”，目标清晰了，后面的步骤才有方向，上次帮我表哥的火锅店做计划，他一开始说“随便推推就行”，被我逼着细化成“每月通过推广来20个到店消费的顾客，客单价不低于100元”，这才有了后面的具体操作。

目标明确后就该筛选关键词了,打开百度指数，输入和业务相关的词，看看哪些词搜索量大、竞争度适中，比如表哥的火锅店，我搜了“火锅”“XX区火锅”“重庆火锅”“火锅外卖”，把搜索量在500-2000之间的词挑出来，再去掉那些明显不相关的，火锅底料配方”这种纯信息搜索词，留下“XX区火锅哪家好吃”“XX附近火锅外卖电话”这类有明确消费意向的词。

接着是搭建账户结构,一个推广计划对应一类产品或服务，下面分单元放同类关键词，我给表哥的火锅店建了三个计划：堂食推广、外卖推广、优惠活动，每个计划下再按关键词类型分单元，比如堂食推广里放“XX区火锅推荐”“XX附近好吃的火锅”这类词，外卖推广里放“XX火锅外卖”“XX区火锅配送”这类词，这样后期调整时能精准到每个单元。

百度好sem推广计划竞价的优化技巧

关键词匹配方式得灵活调整,就像筛沙子，网眼太大漏走有用的，太小又卡住太多，广泛匹配能带来很多展现，但可能有“火锅底料”这种不相关的搜索进来；精确匹配展现少，但来的都是精准用户，我一般会先给新关键词用短语匹配，跑一周看看数据，把那些点击多但没转化的词调成精确匹配，转化好的词可以放宽到广泛匹配。

创意撰写要戳中用户痛点,别写“专业火锅服务”这种空话，改成“XX区火锅30分钟送达，超时免单”“到店消费送酸梅汤，人均50吃到撑”，用户一看就知道能得到啥好处，我之前帮一家奶茶店写创意，把“好喝的奶茶”改成“第二杯半价，3公里内免费送，不好喝退款”，点击率一下从2%涨到5%，效果立竿见影。

落地页是转化的最后一步,千万别随便放个官网首页，用户搜“火锅外卖”点进来，看到的应该是外卖菜单和下单入口，而不是店铺介绍，我表哥一开始把落地页设成火锅店的公众号文章，用户点进来还得找半天怎么下单，转化率不到1%，后来换成美团外卖的直达链接，转化率直接提到8%。

百度好sem推广计划竞价与同类工具对比

和传统手动竞价工具比,百度好sem推广计划竞价最大的优势是智能，手动竞价得自己盯着后台改价格，早上9点、下午3点、晚上8点是高峰期，得手动加价，半夜没人又得降价，累死个人，百度好sem推广计划竞价能设置“智能出价”，你告诉它“每次转化成本不超过30元”，它会自动根据实时竞争调整价格，不用你半夜爬起来改价。

和360推广计划工具比,百度好sem推广计划竞价的数据更贴合用户习惯，百度的用户基数大，搜索数据更全面，能精准定位到“XX区25-35岁喜欢吃辣的女性”这种细分人群，我之前帮一家教育机构同时用百度和360推广，同样的预算，百度带来的咨询电话是360的3倍，因为百度能识别“北京考研英语培训”和“上海考研英语培训”的地域差异，360在这方面就差点意思。

和神马推广计划工具比,百度好sem推广计划竞价的功能更全，神马推广主要针对移动端，功能比较简单，只能设置基础的出价和匹配方式；百度好sem推广计划竞价有“搜索词报告”“转化追踪”“受众分析”等功能，你能看到用户是搜什么词进来的，从哪个地区来的，用什么设备，这些数据能帮你进一步优化计划。

百度好sem推广计划竞价的预算设置方法

预算设置别拍脑袋,得用数据算，先查行业平均点击成本，比如火锅行业平均每次点击10元，你想每月来100个咨询，按10%的转化率算，需要1000次点击，预算就是1000×10=10000元，如果预算有限，可以先投5000元试试水，看看实际转化率多少，再调整下个月的预算，目前官方暂无明确的定价，具体预算要根据你的行业、地区和目标来定。

预算分配要分时段,别全天24小时都投，早上6点到8点没人搜火锅，投了也是浪费钱，打开百度指数看“火锅”的搜索高峰时段，一般是中午11点-13点、下午5点-7点、晚上8点-10点，把80%的预算放在这些时段，其余时段少投或不投，我表哥一开始全天投，一天花300元才来2个咨询，后来只投高峰时段，一天花200元就能来5个咨询，钱花在刀刃上。

百度好sem推广计划竞价的效果评估标准

别只盯着消费和点击数,那都是表面数据，点击率（CTR）能看出创意好不好，点击率低说明创意没吸引力，得重新写；转化率能看出落地页和产品有没有问题，点击多转化少，可能是落地页太复杂或价格没优势；投入产出比（ROI）才是最终目标，花1000元带来5000元收入，ROI就是5:1，这才叫有效推广。

数据要看趋势,别只看一天，今天点击率突然降了，可能是竞争对手调价了，明天可能就恢复了；这周转化少了，可能是行业淡季，下个月可能就涨回来，我一般会看7天或15天的平均数据，这样更客观，比如表哥的火锅店，上周有一天转化率突然降到0，吓我一跳，结果是那天美团外卖系统维护，用户付不了款，不是推广的问题，第二天就恢复正常了。

百度好sem推广计划竞价的案例分享

去年夏天我表哥开了家小龙虾店,在郊区，知道的人少，开业半个月每天才来几桌客人，他想做推广，一开始自己瞎摸索，把关键词全写成“小龙虾”“美味小龙虾”，出价50元一次点击，一周花了3000元，只来了3个客人，差点把他急哭。

我接手后,先帮他筛选关键词，郊区的店，本地流量才有用，就选了“XX区小龙虾外卖”“XX附近小龙虾配送”“XX镇小龙虾店”这类带地域的长尾词，出价设成20元，比大词低一半，然后写创意：“XX区小龙虾外卖，满100减30，40分钟送到家”“到店消费送啤酒，老板亲自下厨，不好吃不要钱”，落地页直接连到微信小程序的外卖下单页。

跑了一周,数据出来了：展现量虽然没之前多，但点击率从1%涨到4%，每次点击成本降到15元，一周花了1500元，来了15个订单，客单价80元，收入1200元，第二周我把转化好的“XX区小龙虾外卖”这个词加价到25元，又新增了“深夜小龙虾配送”“周末小龙虾套餐”这类词，两周后每天稳定来10个订单，投入产出比提到1:4，表哥现在见人就夸这个推广计划好用。

百度好sem推广计划竞价的常见问题处理

展现量低别急着加价,先看看关键词是不是太冷门，有人推“手工定制红木家具”，用了“顶级奢华红木艺术家具”这种词，一个月展现量才100，换成“XX市手工红木家具定制”“XX区红木衣柜定做”这种带地域和需求的词，展现量直接涨到10000+。

点击率低就改创意,把“专业服务”改成具体利益点，“免费”“优惠”“限时”“保证”这些词能提高点击率，我见过有人推“英语培训”，创意写“专业英语培训，名师授课”，点击率0.5%，改成“零基础学英语，3个月开口说，学不会全额退”，点击率直接涨到3%。

转化率低就优化落地页,用户点进来是想解决问题的，别让他们找半天，搜“考研英语资料”点进来，落地页就该直接给资料下载链接，而不是让用户填一堆表单；搜“火锅加盟”点进来，就该放加盟条件和电话，别扯品牌历史，把落地页上没用的图片和文字删掉，只留核心信息，转化率至少能提一倍。