必应竞价推广技巧有哪些？如何提升推广效果

必应竞价推广账户搭建技巧

做必应竞价推广，账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面再怎么折腾都容易塌，我之前帮一个开外贸公司的朋友搭过账户，他一开始图省事，把所有产品都堆在一个计划里，关键词也是随便放，结果钱花了不少，咨询量却少得可怜，后来我帮他重新梳理，按照产品类别拆分成“户外家具”“厨房用品”“家居装饰”三个计划，每个计划下再按“核心词”“长尾词”“品牌词”分单元，关键词和创意一一对应，两周后点击率直接涨了30%。

账户搭建要遵循“清晰分层、逻辑对应”的原则，先确定推广目标，是拉新客户还是促转化，再根据产品、地区、时段等维度划分计划，比如做跨境电商的，可以按“北美市场”“欧洲市场”分计划，每个计划下按“核心产品词”“疑问词”分单元，关键词和创意要匹配，单元里的关键词词性、语义要相近，创意才能写得精准，避免出现“卖家具的创意里写着灯具优惠”这种乌龙。

别忘了设置否定关键词，之前我朋友账户里有个词“免费户外桌椅”，每天花不少钱却没转化，后来加了“免费”“二手”这些否定词，无效点击直接降了40%，否定关键词就像筛子，帮你过滤掉那些看似相关但不精准的流量,让每一分钱都花在刀刃上。

必应竞价推广关键词选择方法

选关键词就像给鱼钩挂鱼饵，得选鱼爱吃的，不然鱼根本不上钩，必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心业务词，outdoor furniture”，就能看到搜索量、竞争度、建议出价这些数据，新手直接用这个工具就能挖到不少词，我之前帮朋友选关键词时，除了核心词，还特意加了很多长尾词，waterproof outdoor dining table”“small space outdoor sofa”，这些词虽然搜索量低，但竞争小、转化意向强，出价也便宜,投产比反而更高。

关键词选择要兼顾“搜索量、竞争度、转化意向”三个维度，高搜索量的词比如“outdoor furniture”，竞争肯定激烈，出价高，适合预算充足的企业打品牌；中等搜索量的词，patio furniture sets”，竞争适中，转化意向明确，是账户的主力；长尾词虽然搜索量低，但胜在精准，best outdoor furniture for rainy climate”，这种词只要出价合理,很容易拿到转化。

还要注意避免“宽泛词陷阱”，之前有个做定制家具的客户，非要投“furniture”这种大词，结果点击一次要几十块，来的流量五花八门，有问儿童床的，有问办公桌椅的，转化成本高得吓人，后来换成“custom outdoor wooden furniture”这种精准词，虽然流量少了一半，但转化成本直接降了60%，选关键词就像射箭，箭靶越小越容易射中，太宽泛的词就是大靶子，看似好瞄准,其实根本打不中核心用户。

必应竞价推广创意撰写要点

创意就像超市货架上的商品包装，长得普通没人看，亮点突出才能让人拿起来瞧瞧，我写创意有个小技巧，前三秒抓住眼球”，比如推广户外家具，可以写“🔥暴雨天也不怕！防水户外沙发买一送一”，用感叹号、表情符号和促销信息开头，用户划到的时候一眼就能看到重点，之前帮朋友写创意时，把“环保材质”改成“0甲醛！宝宝也能接触的户外家具”，点击率立马提升了25%，因为家长对“宝宝安全”这个点特别敏感。

创意撰写要包含“核心卖点、行动号召、差异化优势”，核心卖点就是用户最关心的，比如价格、质量、服务；行动号召要直接，立即咨询”“免费获取报价”“点击抢优惠”；差异化优势就是和别人不一样的地方，10年质保”“24小时发货”，有个客户卖户外灯具，之前创意写“户外灯具促销”，平平无奇，后来改成“🌙天黑自动亮！太阳能户外灯3年不用换电池”，突出了“太阳能”“自动亮”“免维护”的差异,点击量翻了一倍。

创意要和关键词对应，如果关键词是“outdoor dining table set”，创意里就要出现“餐桌套装”，不然用户搜“餐桌”，结果创意讲“沙发”，肯定不会点击，我之前犯过这个错，关键词是“patio chairs”，创意写的是“户外沙发优惠”，点击率低得可怜，后来把创意改成“ patio chairs买二送一”，问题立马解决了，创意和关键词就像钥匙和锁,匹配了才能打开用户的点击欲望。

必应竞价推广出价策略制定

出价不是越高越好，就像买菜，贵的不一定新鲜，得看值不值，必应的出价方式有手动出价和自动出价，新手可以先用自动出价熟悉一下，但想精细控制成本，还是得手动调整，我帮朋友调整出价时，会把关键词按“转化价值”分级，比如高转化的词（像“定制户外家具报价”）出价高一点，保证排名；低转化的词（像“户外家具图片”）出价低一点，甚至暂停,避免浪费预算。

出价策略要“根据转化成本动态调整”，可以先设置一个初始出价，跑一周数据，看看每个关键词的转化成本，比如某个词点击一次5块，带来一个转化花了50块，要是你的目标成本是40块，就得降低出价或者优化创意、落地页，之前有个客户，一个关键词出价10块，转化成本80块，后来我把出价降到7块，同时优化了创意和落地页，转化成本降到了50块，虽然排名降了一点,但投产比反而提高了。

还要注意“时段出价系数”，不同时段的流量质量不一样，比如做外贸的，北美用户活跃在晚上8点到凌晨2点（北京时间），这个时段可以提高出价系数，比如120%，其他时段降低到80%，我朋友之前全天统一出价，晚上预算很快花完，白天却没流量，后来调整了时段系数，晚上的转化量直接多了50%，预算也花得更合理，出价就像给花浇水，该多浇的时候多浇，不该浇的时候少浇,才能长得好。

必应竞价推广数据分析技巧

数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里有毛病，必应后台的“数据报告”功能很强大，能看到点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）这些关键指标，我每天都会花10分钟看数据，之前发现一个关键词“outdoor furniture sale”点击率高达8%，但转化率只有0.5%，后来一看落地页，进去全是产品图片，没有购买按钮，赶紧加上“立即购买”的按钮和咨询入口，转化率立马提到了2%。

数据分析要“关注异常指标，找到问题根源”，如果点击率突然下降，可能是创意过期了，或者排名掉了；如果转化率下降，可能是落地页加载慢，或者产品信息不清晰，有次我帮客户分析数据，发现某个计划的跳出率高达90%，点进去看落地页，加载要5秒，后来换成更简洁的落地页，加载时间降到2秒，跳出率降到了50%，数据不会骗人，关键是要会“翻译”它的意思。

还要做“对比分析”，比如这周和上周比，这个计划和那个计划比，不同关键词的表现比，我会用Excel把数据导出来，做个表格，标红表现差的关键词，标绿表现好的，差的要么优化要么暂停，好的可以适当提价，之前有个客户，两个计划卖同类产品，A计划转化率3%，B计划只有1%，对比发现B计划的创意里没有促销信息，加上“限时8折”后，转化率很快追上来了，数据分析就像侦探破案，从蛛丝马迹里找到问题,才能对症下药。

必应竞价推广效果提升方法

提升效果就像给植物施肥，光浇水不够，还得松土、施肥、除虫，除了优化账户和关键词，落地页也很重要，我见过很多账户，创意写得很好，用户点进来一看，落地页乱七八糟，联系方式找不到，产品介绍不清楚，等于白花钱，我帮朋友优化落地页时，把“联系我们”按钮放在最显眼的位置，产品图片配详细参数，还加了客户评价，转化量直接涨了40%。

效果提升要“多维度测试，持续优化”，可以测试不同的创意，比如一个写“价格优惠”，一个写“质量保障”，看哪个点击率高；测试不同的落地页布局，比如左边产品图右边表单，或者顶部视频底部按钮；测试不同的出价策略，看手动出价和自动出价哪个更划算，我之前帮一个客户测试创意，用“买一送一”和“免费试用”两个版本，结果“免费试用”点击率高20%，转化成本低15%,后来就主推这个版本。

利用好必应的“ audiences ”功能，可以针对不同人群设置不同的出价和创意，比如对浏览过网站的用户（ remarketing ）提高出价，对新用户用吸引眼球的促销创意，我朋友做户外家具时，针对“之前加购但未下单”的用户，推送“未付款订单优惠10%”的创意，召回率提升了30%，效果提升不是一劳永逸的，得像照顾花园一样，经常看看哪里需要打理,才能一直有好收成。

必应竞价推广竞争对手分析

做竞价就像下棋，得知道对手怎么走，才能赢，必应虽然没有百度那么多竞争对手分析工具，但也能通过搜索关键词，看看排在前面的广告长啥样，我每天会搜几个核心关键词，截图保存对手的创意，分析他们的卖点、促销活动、落地页布局，之前发现一个竞争对手总用“24小时发货”做卖点，我朋友就突出“12小时极速发货”，比他快一倍,很快就抢走了不少流量。

竞争对手分析要“找差异，补短板”，看看对手没提到的卖点，比如他们说“质量好”，你可以说“质量好+免费安装”；对手促销“满1000减200”，你可以“满800减200”，门槛更低，有个客户做户外帐篷，对手都在强调“防水”，他就研究发现很多用户担心“收纳麻烦”，于是在创意里突出“3秒速开，折叠仅1kg”,一下子打开了市场。

还要关注对手的出价和排名，如果一个关键词对手总排在第一，出价肯定不低，你要是预算有限，就别硬抢，可以选排名第二第三，性价比更高，我朋友之前非要和行业老大抢“outdoor furniture”第一的位置，出价提到20块一次，结果成本太高扛不住，后来降到第三，出价10块，转化量没少多少，成本却降了一半，竞争对手就像一面镜子，照出你的不足，也能帮你找到新的机会，关键是别盲目跟风,要找到自己的优势。