必应竞价营销推广怎么做有啥优势

必应竞价营销推广怎么开户

想做必应竞价营销推广,第一步得先开户，开户流程不算复杂，但细节得注意，不然容易白忙活，我之前帮一个做跨境电商的朋友开户，他一开始以为和百度开户一样，准备个营业执照就行，结果提交资料时被打回来了，必应开户需要的资料比想象中多一点，得准备企业营业执照（要清晰的扫描件，不能有涂改）、法人身份证正反面、官网链接（如果是外贸业务，最好是英文网站，必应对海外用户体验看得重），还有一份开户申请函，填清楚公司信息和投放需求。

当时朋友的网站是纯中文的,必应审核人员说“用户看不懂内容，投放效果会打折扣”，让我们优化，我帮他把网站首页和产品页翻译成英文，加了海外物流和支付方式说明，才通过审核，整个过程花了一周，比百度开户多花了点时间，但审核还算顺利。开户时一定要确保资料真实完整，官网内容和投放地区匹配，不然来回修改很耽误事。

必应竞价营销推广的优势有哪些

必应虽然在国内名气不如百度,但优势其实挺明显的，最突出的是海外用户多，它在欧美市场份额不低，像美国有30%左右的搜索用户用必应，英国、加拿大也不少，我那个做跨境电商的朋友，之前只投百度，海外订单寥寥无几，开了必应账户后，美国客户咨询量直接翻了倍。

竞争小也是个大优点,现在做百度竞价的企业太多了，一个热门词点击成本可能要十几块，小公司根本扛不住，必应上做竞价的企业少，很多关键词出价一块钱就能排到前面，朋友投“custom phone case”这个词，百度点击一次8块，必应才2块，同样的预算，在必应能获得4倍的点击量。

精准定位功能也好用,可以按地域、设备、时间段投放，比如朋友想主攻美国西海岸的iPhone用户，就设置只在美国加州、俄勒冈州投放，只针对苹果手机用户，晚上8-11点（美国白天）加大出价，无效点击少了很多，必应就像个海外版的“流量洼地”，别的平台挤破头的时候，这里还能慢慢挑关键词。

必应竞价营销推广怎么设置关键词

关键词是竞价的核心,设不好钱就白花了，我帮朋友设置关键词时，一开始他想投“phone case”这种大词，说“搜的人多”，我直接否了，这种词太泛了，搜的人可能只是随便看看，不一定想买，而且竞争激烈，出价高还不转化，后来我们用必应自带的关键词规划师工具，输入核心词“phone case”，找了一堆长尾词，custom phone case for iPhone 15”“waterproof phone case with lanyard”“personalized phone case with photo”。

选长尾词有个小技巧,看“搜索量”和“竞争度”，优先选搜索量中等、竞争度低的，朋友的产品主打个性化定制，我们就重点投带“custom”“personalized”的词，这些词虽然搜索量不如大词，但搜的人都是有明确需求的，转化率高，personalized phone case with photo”这个词，每天搜索量才200多，但点击转化率有8%，比大词的2%高多了。关键词别贪多求大，精准的长尾词才是小预算的“性价比之王”。

必应竞价营销推广的费用怎么算

必应竞价和百度一样,按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，扣一次费，没点击不花钱，费用多少由关键词的竞争程度决定，竞争越激烈，出价越高，目前官方暂无明确的定价，不同行业、不同关键词价格差很大，比如做教育的“留学申请”相关词，点击一次可能要5-10元；做小商品的“手机壳”，可能1-3元就能拿下。

我朋友刚开始每天预算200元,用的都是长尾词，平均点击成本2元左右，一天能有100次点击，带来10多个咨询，后来他想扩大规模，加了几个稍热门的词，iPhone 15 phone case”，点击成本涨到3元，预算提到300元，咨询量也涨到15个左右，预算多少完全自己定，小公司一天花几百，大公司一天花几千都可以，灵活度很高，不过要注意，别盲目出价，后台有“平均出价”参考，刚开始可以按平均出价的80%试投，再根据效果调整。

必应竞价营销推广适合哪些企业

不是所有企业都适合做必应竞价,得看你的目标用户在哪里，最适合的是外贸企业和跨境电商，比如卖电子产品、服装、家居用品到国外的，必应的海外用户正好是他们的客户，我认识一个做户外露营装备的老板，产品主要卖给欧洲人，投必应后，德国、法国的订单占比从10%涨到了40%。

还有面向欧美市场的服务类企业，比如留学中介、海外旅游公司、国际物流，我邻居家开了个小留学中介，专做美国高中申请，之前只在国内论坛发帖，效果一般，投了必应后，针对美国华人家长和有意向留学的学生投放，咨询量比以前多了一倍，现在每个月能签3-4单。

如果你的客户主要在国内,那必应可能不是首选；但要是想拓展海外市场，必应绝对值得试试，尤其是预算不多的小公司，这里竞争小，试错成本低。

必应竞价营销推广效果怎么优化

投放后不是万事大吉,得不断优化才能省钱又出效果，我帮朋友优化时，第一步是看数据，必应后台有“转化追踪”工具，能看到哪些关键词带来了咨询、哪些词只是“无效点击”，比如有个词“cheap phone case”，点击量很高，但咨询的人都说“能不能再便宜点”，最后没成交，这种词就该降价或者暂停。

优化创意也很重要,广告标题和描述得写清楚卖点，别模棱两可，朋友一开始的创意是“Buy Phone Case Online”，太普通了，没人点，后来改成“Custom iPhone 15 Case - Free Shipping to US - 20% Off Now”，加了产品型号、优惠和 shipping 信息，点击量直接涨了50%。

投放时间也得调,通过数据发现，朋友的客户主要在晚上8-10点（美国白天）咨询，我们就把这段时间的出价提高20%，其他时间降低出价，这样预算花在刀刃上，转化成本降了20%，优化就像给花浇水，得观察哪些地方缺水，有针对性地调整，不能一刀切。

必应竞价营销推广和百度竞价的区别

必应和百度虽然都是竞价推广,但差别挺大的，选对了平台才能事半功倍。用户群体不同：百度主要是国内用户，必应海外用户多，尤其是欧美，我那个做跨境电商的朋友，国内市场用百度，海外市场用必应，两个平台互补，生意做得更大了。

竞争程度不同：百度竞价太卷了，热门行业一个词出价几十块都很常见，小公司很难竞争，必应竞争温和，很多词出价几块钱就能排前面，适合预算有限的企业，朋友做手机壳，百度上“手机壳定制”点击一次10元，必应才3元，同样的钱在必应能多获得2倍多的点击。

功能侧重不同：百度本地化功能强，比如可以投到具体城市的某个区，适合本地生意；必应多语言支持更好，能投英文、法文、德文等，还能精准定位海外国家和地区，对外贸企业更友好，比如朋友想投加拿大市场，必应可以直接选“加拿大-英语”“加拿大-法语”两种语言，覆盖更全面。