必应竞价推广是什么
必应竞价推广是通过在必应搜索引擎上付费投放广告,让企业的产品或服务在用户搜索相关关键词时，优先出现在搜索结果靠前位置的营销方式，简单说，就是花钱买曝光，用户搜得越多，广告可能被看到的机会就越大，和咱们平时刷短视频看到的广告有点像，只不过这里是用户主动搜索时才出现，目标更精准。
必应竞价推广开户流程
想做必应竞价推广,第一步得开户，开户前要准备好企业营业执照、法人身份证这些基本资料，个体工商户也能开，不过有些行业可能需要额外资质，比如教育机构得有办学许可证，准备好资料后，可以直接在必应推广官网提交申请，也能找必应的代理商帮忙，代理商还能提供一些开户指导，省事儿不少，我之前帮邻居开餐饮推广账户时，就是找的代理商，三天就审核通过了，比自己摸索快多了。
开户审核通过后,需要充值广告费，最低充值金额每个代理商可能不一样，目前官方暂无明确的定价，充完钱就能登录必应推广后台，开始搭建自己的广告账户了。
必应竞价推广账户搭建步骤
账户搭建就像盖房子,得先搭好框架，登录后台后，先建“推广计划”，可以按产品类型分，比如卖衣服的建“男装计划”“女装计划”；也能按地区分，像“北上广计划”“江浙沪计划”，计划下面再建“推广单元”，每个单元里放意思相近的关键词，女装计划”里可以建“连衣裙单元”“T恤单元”，单元里的关键词就放“夏季连衣裙”“纯棉T恤”这些。
每个单元还要设置出价和匹配方式,出价就是愿意为每次点击花的钱，匹配方式有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手建议先用短语匹配，既能保证流量精准，又不会像广泛匹配那样引来太多无关点击，我第一次帮朋友搭账户时，直接用了广泛匹配，结果一天花了三百多，来的咨询全是问“童装”的，他明明卖的是成人装，白扔钱不说，还影响了账户质量分。
必应竞价推广关键词怎么选
关键词是必应竞价推广的核心，选对了关键词，广告才能被真正想买的人看到，选关键词可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“英语培训”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度这些数据，搜索量高、竞争度低的词性价比最高，像“零基础英语培训”就比“英语培训”精准，竞争度也可能低一些。
关键词就像店铺的招牌,选对了才能让对的人找上门，除了工具推荐，还可以看看竞争对手在投什么词，在必应上搜行业词，排在前面的广告标题里藏着不少关键词，抄作业不丢人，关键是抄完得结合自己的业务调整，比如竞争对手投“雅思一对一培训”，你如果主打低价，就可以加“ cheap雅思一对一培训”这种长尾词。
必应竞价推广出价策略制定
出价不是越高越好,得根据自己的预算和目标来，刚开始可以用“智能出价”，让系统根据流量自动调整，适合预算不多的新手，等账户跑了一周，有了数据，再改成“手动出价”，手动出价时，重点词可以出高一点，比如核心业务词“北京雅思培训”，保证排名在前三位；次要词就出低一些，雅思培训哪家好”，排名在五到十位就行，省钱还能捞点流量。
出价还得看“点击成本”和“转化成本”，如果一个关键词点击一次要20块，但是带来的客户能成交，赚回200块，那就值得加价；要是点击10次都没一个咨询，就得降价或者干脆删掉，我之前帮一个做装修的客户调账户，发现“别墅装修设计”这个词点击成本50块，转化成本却高达2000块，后来换成“小户型装修设计”，点击成本降到15块，转化成本也跟着下来了，客户直夸我会过日子。
必应竞价推广创意撰写技巧
创意就是广告的“脸面”，写得好才能让人点进来，必应创意有标题和描述两部分，标题要包含核心关键词，北京雅思培训|零基础6个月直达6.5分”，一眼就让用户知道你干嘛的、有啥优势，描述里可以加促销信息，像“前10名报名立减500元”“免费试听”，这些词能提高点击欲望。
创意别只写一条,每个单元至少准备三条，轮流测试效果，把点击率高的创意多展示，点击率低的就删掉重写，我之前给一个卖零食的客户写创意，第一条是“XX零食大礼包|种类多味道好”，点击率0.5%；后来改成“XX零食大礼包|30种零食仅需99元|包邮到家”，点击率直接涨到2.3%，就因为加了具体数字和促销点，用户一看就觉得值。
必应竞价推广数据优化方法
账户搭好、广告上线不是结束，还得天天看数据、做优化，必应推广后台有“数据报告”，重点看“点击率”“转化率”“投入产出比”这三个指标，点击率低，说明创意或者排名有问题，要么改创意，要么适当加价提排名；转化率低，可能是 landing page（落地页）不行，得检查落地页有没有清晰的联系方式、产品介绍够不够详细。
我之前有个客户,点击率挺高，就是没人咨询，后来发现他的落地页打开要等5秒，手机端还显示不全，用户不等加载完就走了，后来帮他把落地页换成简洁版，加载速度提到2秒内，转化率立马涨了一倍，优化是个细活儿，得有耐心，今天改个创意，明天调个出价，慢慢摸索规律。
必应竞价推广与百度竞价区别
虽然都是竞价推广,但必应和百度差别不小，用户群体上，必应的用户更偏向高学历、高收入人群，比如白领、留学生，所以投教育、旅游、金融这些行业效果可能更好；百度用户基数大，覆盖各个年龄段和消费层级，适合大众消费品，出价成本上，必应的关键词点击均价一般比百度低30%左右，同样的预算，在必应能获得更多点击。
功能上,必应支持“受众定向”，可以按用户的兴趣、年龄、性别来投放，比如卖母婴用品的，能定向25-35岁有小孩的女性；百度虽然也有定向，但必应的定向更精准，必应和微软的产品联动多，比如在Edge浏览器、Office软件里也能展示广告，触达场景更广，如果企业预算有限，又想精准触达中高端用户，必应是个不错的选择。
常见问题解答
必应竞价推广适合什么行业
必应的用户好多是上班族、大学生，尤其是经常用微软产品的人，所以像教育机构、旅游网站、软件工具这些行业投必应推广挺合适的，我表姐做在线英语课程，之前只投百度，后来加了必应，发现学生用户多了不少，因为好多大学生用必应查资料呢，还有做外贸的企业也适合，必应在海外用户里用的人不少，能帮着拓展国外市场。
必应竞价开户需要什么条件
开户得有企业营业执照，个体工商户也可以，不过得提供法人身份证正反面照片，如果是特殊行业，比如医疗、金融，还得有行业相关资质，像医疗机构执业许可证、金融许可证这些，资料准备好后，直接在必应推广官网提交申请，或者联系必应的代理商，代理商服务更周到，还能帮忙解答开户过程中的问题，我上次帮朋友开户就是找的代理商，比自己弄省心多了。
必应竞价预算每天设多少合适
预算得看自己的业务情况，新手刚开始建议每天设300-500元试试水，先跑一周，看看平均点击成本多少、能带来多少流量，比如一周花了2000元，平均点击成本20元，那每天500元能带来25次点击，如果这25次点击里有3个咨询，觉得效果还行，就可以慢慢加预算；要是点击不少没咨询，就先别加，优化好了再说，我有个客户刚开始每天投1000元，结果一半点击都是无效的，后来降到500元，优化关键词和创意后，效果反而比之前好。
必应竞价推广没效果怎么办
没效果先别慌，一步一步排查，先看关键词对不对，是不是选了太泛的词，比如卖小众化妆品，却投“化妆品”这种大词，肯定没效果，换成“XX品牌小众口红”这种精准词试试，再看创意有没有吸引力，是不是没突出卖点，改得活泼点，加个“买一送一”试试，落地页也很关键，看看有没有联系方式、产品图片清不清晰，手机端能不能正常打开，我之前帮一个做手工饰品的客户调账户，就是落地页没联系方式，改完第二天就有3个咨询电话进来了。
必应竞价和谷歌竞价哪个好
必应和谷歌各有各的好，如果主要做国内市场，必应更合适，毕竟在必应搜索的国内用户比谷歌多，而且开户和后台操作都是中文的，沟通方便，如果做海外市场，谷歌覆盖的国家更多，用户基数大，但竞争也更激烈，点击成本可能比必应高，我表哥做跨境电商，美国市场投的是谷歌，因为美国用户用谷歌多；欧洲市场就投必应，欧洲好多人用微软系统，必应的流量也不少，成本还低一些，所以得看自己的目标市场在哪儿。