必应企业竞价推广怎么做？新手入门有哪些要点

必应企业竞价推广开户流程

刚开始接触必应企业竞价推广时,我也觉得开户流程可能很复杂，毕竟涉及到企业资质和平台规则，后来自己摸索着走了一遍，发现其实和平时办银行卡差不多，就是得按要求准备材料。**首先要准备的是企业基本资质**，比如营业执照照片，得确保是最新的，年检没过期，不然审核容易卡住，还有法人身份证正反面，这个得拍清晰，之前帮朋友弄的时候，他身份证照片有点模糊，结果被打回重传，耽误了三天时间。

准备好材料后,就可以找必应官方授权的代理商了，必应不像百度有直接的官方开户入口，大部分企业都是通过代理商开户，选代理商的时候别随便在网上搜个电话就打，最好去必应官网查一下认证的代理商名单，避免遇到“野路子”中介，我当时对比了三家代理商，有的说开户费要3000，有的只要1000，后来才知道低价的可能会捆绑其他服务，最后选了价格中等、评价比较好的那家。

提交材料给代理商后,他们会帮你对接必应后台审核，审核过程大概需要1-3个工作日，期间要留意手机短信和邮箱，万一有材料需要补充，得及时回复，审核通过后，账户就开通了，这时候需要充值预付款，钱到账后就能开始搭建账户、设置推广计划了，整个流程走下来，顺利的话一周内就能搞定，前提是材料一次性准备齐全。

必应企业竞价推广如何优化

账户开好了只是开始,真正让推广有效果还得靠优化，我之前帮一家做跨境电商的小企业调过必应账户，他们刚开始出价很高，关键词却选的“连衣裙”这种大词，结果一天烧了500块，咨询量只有2个，后来我帮他们调整了策略，**先从关键词筛选入手**，把“连衣裙”换成“夏季碎花连衣裙 欧美风”这种长尾词，虽然搜索量少了，但来的都是精准客户，出价也降了一半，咨询量反而涨到了5个。

创意撰写也很关键,必应的用户更看重简洁和专业感，不像有些平台喜欢花哨的文案，我试过写“点击领券立减50元”和“欧美风连衣裙 海外仓直发 3天达”两个创意，后者点击率比前者高了30%，因为必应上很多用户是企业采购或者海外个人买家，他们更在意物流时效和产品风格是否匹配需求。**创意里最好带上产品核心卖点**，免费样品”“质保两年”这种，比单纯的优惠信息更有吸引力。

出价策略要灵活调整,别一开始就卡死一个价格，必应后台有“智能出价”功能，刚开始可以让系统跑两天，看看哪些词转化好，再手动调整这些词的出价，我之前观察过一个账户，“工业加湿器 大型车间”这个词，系统建议出价8元，实际跑下来发现6元就能稳定排在前三位，而且转化成本更低，所以每天花10分钟看看关键词报告，调整出价，能省不少冤枉钱。

必应企业竞价推广费用情况

很多人刚接触必应企业竞价推广时,最关心的就是要花多少钱，我刚开始也跟代理商反复确认过费用细节，怕有隐藏收费。**目前必应企业竞价推广没有统一的开户费**，不同代理商收费不一样，有的收1000-5000元开户服务费，有的只要充值一定金额就能免开户费，比如充值5000元预付款就不收开户费，这个得跟代理商谈清楚。

推广过程中的费用主要是关键词点击费,这个和百度竞价类似，按点击收费，出价高排名就可能靠前，不过必应的点击成本普遍比百度低，尤其是一些细分行业，比如做机械配件的，百度上“精密齿轮加工”点击一次可能要15元，在必应上8元左右就能拿到不错的位置。**点击费没有固定标准**，取决于关键词竞争度，竞争小的词可能1-2元一次，热门词可能要20元以上。

除了点击费,有的代理商还会收账户管理费，一般是每月收充值金额的5%-10%，如果自己有专人管理账户，可以谈免掉这笔费用，我之前帮一家公司谈的时候，他们每月充值1万元，代理商本来要收800元管理费，后来我说自己能操作账户，最后就免了，所以费用这块多跟代理商沟通，能省一点是一点，毕竟中小企业做推广，每一分钱都得花在刀刃上。

必应与百度竞价推广的区别

不少企业纠结选必应还是百度,其实两者各有特点，得看企业的目标客户在哪，我接触过一个做国内电商的朋友，他一开始跟风开了必应账户，结果三个月没什么效果，后来才发现他的客户基本都在用百度搜索。**必应的用户群体更偏向海外和高端**，像外贸企业、涉外服务公司，在必应上投推广效果往往更好。

从流量质量来看,必应的用户搜索意图更明确，百度上很多人搜索是随便看看，什么牌子的洗发水好用”，这种词点击进来可能只是随便逛逛；但必应上搜索“进口洗发水 批发价格”的用户，大概率是有采购需求的，之前帮一家做进口美妆批发的公司对比过，在必应上的转化率比百度高18%，虽然流量总量少，但每个客户的“含金量”更高。

操作后台的差异也挺大,百度后台功能多到让人眼花缭乱，新手容易找不到重点；必应后台相对简洁，像“关键词规划师”“转化追踪”这些核心工具都摆在显眼位置，我教一个完全没接触过竞价的朋友，他花了半天就学会了基本操作，不过必应的本地化服务不如百度，遇到问题找客服响应速度慢一点，得习惯自己查帮助文档，或者多问代理商的对接人。

必应企业竞价推广效果评估方法

投了推广看不到效果,就像做饭不知道咸淡，白忙活一场，必应企业竞价推广的效果评估，关键要看三个数据：展现量、点击率、转化率。**展现量反映你的广告有没有被目标用户看到**，如果展现量低，可能是关键词选得太偏，或者出价太低没排名，之前我帮一家做留学咨询的公司调账户，他们选的关键词“美国本科留学申请”展现量一直上不去，后来加了“美国本科留学申请条件 2024”这种带年份的词，展现量一周内翻了两倍。

点击率能看出广告文案和创意好不好,如果展现量高但点击率低，就得改创意了，我试过把创意里的“专业团队”换成“5年以上留学顾问”，点击率立马从1.2%涨到2.5%，因为用户觉得具体数字比模糊的“专业”更可信。**转化率是最终衡量效果的核心**，光有点击没转化，钱就白花了，得在网站上安装必应的转化追踪代码，记录用户提交表单、打电话这些行为，看看哪些关键词、哪些推广计划带来的转化多，就重点投入。

还有一个容易被忽略的数据是“平均点击成本”，就算转化率高，如果每次点击要花20元，而客户成交利润只有50元，那也是亏本的，我帮一家做小型机械配件的公司算过账，他们平均点击成本15元，成交一个客户平均要10次点击，也就是150元成本，而一个客户的利润有800元，这样就划算，如果成本超过利润的30%，就得想办法降点击费，比如优化关键词、提高创意质量。

必应企业竞价推广账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子,地基稳了后续装修才省心，刚开始接触必应企业竞价推广时，我也犯过把所有关键词堆在一个计划里的错误，结果数据乱糟糟，根本不知道哪个词效果好，后来学乖了，**按产品类别或服务类型拆分推广计划**，比如一家卖办公家具的公司，可以建“办公桌推广计划”“办公椅推广计划”，每个计划下再按材质分单元，实木办公桌”“钢架办公桌”，这样后期调整起来一目了然。

关键词分组要细,别图省事把一堆词放一个单元，我见过最夸张的是一个账户把“打印机维修”“复印机租赁”“耗材销售”全放一个单元，创意写的是“打印机维修服务”，结果“复印机租赁”的点击成本高得吓人，正确的做法是每个单元放意思相近、结构相似的关键词，北京打印机维修”“上海打印机维修”放一个单元，创意里带上“[城市]打印机维修”，这样关键词和创意匹配度高，质量分也会涨，出价就能降下来。

设置否定关键词也很重要,相当于给推广装了“过滤网”，把不相关的点击挡在外面，之前帮一家做少儿英语培训的公司投推广，发现后台有很多“成人英语培训”的搜索词点击，这些用户肯定不是目标客户，于是把“成人”“职场”“商务”这些词设为否定关键词，一周后无效点击减少了40%，省了不少钱。**否定关键词要定期更新**，每周看一次搜索词报告，把新出现的不相关词加进去，别等钱花了才后知后觉。

必应企业竞价推广常见问题处理

做必应企业竞价推广时,总会遇到各种小问题，就像玩游戏打怪升级，解决一个就进步一点，最常见的问题是“广告审核不通过”，之前帮朋友提交创意时，他写了“最佳”“第一”这种极限词，结果审核直接被拒，必应和百度一样，对广告法里的违禁词查得严，**写创意前最好先查一下《广告法违禁词列表》**，避开“最”“绝对”“国家级”这些词，换成“优质”“专业”“高口碑”这种安全的表述，审核通过率能提高80%。

另一个头疼的问题是“展现量突然下降”，有次我负责的账户展现量一夜之间掉了60%，当时吓了一跳，赶紧排查原因，先看是不是关键词出价被调低了，结果发现没有；再查账户有没有被暂停，也正常，最后才发现是必应平台调整了匹配模式，之前用的“广泛匹配”改成了“词组匹配”，导致一些相关度低的搜索词不再触发广告。**遇到展现量异常先检查平台规则和账户设置**，别盲目加价，有时候只是小调整导致的波动。

还有“转化数据突然消失”的情况，这种多半是转化追踪代码出了问题，之前帮一家公司装转化代码时，技术员把代码放错了位置，应该放在“提交表单成功”页面，结果他放在了首页，导致无法追踪真实转化，后来重新调整代码位置，第二天转化数据就恢复了。**平时要定期测试转化追踪功能**，比如自己提交一个测试表单，看看后台能不能收到转化数据，避免等发现问题时已经损失了好几天的推广效果。