必应竞价推广企业怎么做推广？有哪些实用方法

必应竞价推广企业的基础流程

做必应竞价推广，第一步得搞清楚基本流程，就像玩游戏得先知道规则一样，我之前帮一家做户外用品的小企业弄过，他们老板一开始以为和发朋友圈广告差不多，结果开户就卡了壳，其实正规流程得从准备材料开始，企业得有营业执照、法人身份证明这些，提交给必应官方或者授权的代理商审核,通过后才能开通账户。

开户成功后不是直接投广告，得先搭建账户结构，这就像给房间摆家具，得分区规划好，比如按产品类别建计划，户外帐篷、登山鞋各建一个，每个计划下再按关键词主题分单元，双人帐篷”“四季帐篷”放一个单元，这样后期调整起来才不乱，我当时帮那家企业建账户时，老板非要把所有产品堆一个计划里，结果数据乱糟糟，后来拆开重新分组,后台数据一下就清晰了。

账户搭好就该上传创意了，也就是广告文案和图片，创意得抓住用户眼球，比如卖帐篷的可以写“暴雨级防水！露营党必入双人帐篷，今晚下单立减50”，比干巴巴的“优质帐篷出售”强多了，我记得那家企业一开始创意全是产品参数，点击量低得可怜，后来改成带优惠和场景的文案，点击量直接翻了三倍，最后就是设置出价和预算，确认无误就能上线，上线后还得每天盯着数据，看哪些词效果好,哪些需要调整。

必应竞价推广企业的账户搭建技巧

账户搭建是必应竞价的骨架，搭不好后面怎么优化都白费功夫，我见过有的企业账户像个大杂烩，所有关键词堆一起，创意随便配，钱花了不少，咨询量却没几个，正确的做法是“细分+逻辑”，就像整理衣柜，按季节、场合分类,找衣服才方便。

先分计划，建议按业务线或者推广目标来，比如一家做机械的企业，可以分“数控机床推广”“工业机器人推广”两个计划，每个计划独立设置预算，避免某个业务把钱都花光，计划下面是单元，单元要按关键词的“意义相近、结构相同”来分，数控机床价格”“数控机床多少钱”这种疑问词放一个单元，“高精度数控机床”“重型数控机床”这种属性词放另一个单元,这样创意才能精准匹配。

单元里的关键词数量也有讲究，太多了创意不好写，太少了又浪费精力，一般一个单元放5-15个关键词最合适，我帮之前那家户外用品企业调整时，把每个单元的关键词控制在10个左右，创意针对性变强，点击率从2%提到了5%，别忘记设置否定关键词，比如卖高端帐篷的，就把“二手”“便宜”这种词设为否定，避免无效点击,这招能帮企业省不少钱。

必应竞价推广企业的关键词选择策略

关键词就像竞价推广的“导航仪”，选对了用户才能找到你，我帮企业选关键词时，会先从产品和用户角度出发，比如卖办公家具的，得想用户会搜“办公桌椅组合”还是“老板桌定制”，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词就能看到相关推荐，还能看搜索量和竞争度,挺方便的。

选关键词不能只看搜索量大，得结合企业实际，比如一家小服装厂，要是盯着“女装”这种大词，出价再高也拼不过大公司，不如选“小个子通勤连衣裙”这种长尾词，竞争小，用户精准，我之前帮一家母婴店选关键词，老板非要投“奶粉”，出价到20块一次点击还排不上去，后来改成“进口有机奶粉0-6个月”，出价8块就排到首页,咨询量反而多了。

还要注意关键词的匹配方式，必应有精确、短语、广泛三种，精确匹配就是用户搜的词和你设置的词完全一样才触发，适合核心词；短语匹配是包含关键词就行，儿童书包”能匹配“小学生儿童书包”；广泛匹配范围最广，可能会匹配到相关度不高的词，新手建议先用短语匹配，既能保证流量，又不会太泛,等数据跑起来再慢慢调整。

必应竞价推广企业的出价优化方法

出价不是越高越好，得花最少的钱拿到最多的有效点击，我见过有企业老板觉得“出价高就能排第一”，结果一天烧了几千块，一个咨询都没有，其实出价要结合关键词的“转化价值”，比如一个关键词带来的客户能成交1000块，那出价50块都划算，要是带来的客户根本不买,出价10块都浪费。

刚开始可以用必应的“智能出价”功能，让系统根据流量情况自动调整，适合新手，等数据积累一段时间，就可以手动优化，比如某个关键词点击率高但没转化，可能是创意写得太诱人，实际产品不符，这时候可以降低出价；要是某个关键词转化好但排名低，就适当提高出价抢位置，我帮那家户外用品企业优化时，发现“露营装备套装”这个词转化特别好，原来出价15块排第5，提到20块排到第2，转化量直接翻倍，成本反而降了10%。

还要注意“时段出价”，不同行业的用户活跃时间不一样，比如教育机构晚上8-10点家长搜得多，这时候可以提高出价；凌晨没人搜，就降低出价甚至暂停，我之前帮一家英语培训机构调整时段出价，把白天9-12点的出价降低20%，晚上8-10点提高30%，一周下来预算没变，咨询量多了40%。

必应竞价推广企业的效果监控指标

投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要出问题，必应后台有很多数据指标，重点看这几个：展现量、点击率、转化率、投入产出比，展现量低说明关键词不够精准或者出价太低，得换词或者提价；点击率低可能是创意不行，得优化文案和图片；转化率低就要看 landing page（落地页）是不是有问题，比如加载太慢、内容不相关。

我帮企业监控数据时，会每天记录关键指标，每周做一次汇总分析，比如上周发现“户外帐篷 防雨”这个词展现量很高，但点击率只有1%，比行业平均的3%低不少，一看创意还是“优质帐篷，欢迎选购”，赶紧改成“暴雨级防雨帐篷！3秒速开，买就送防潮垫”，点击率立马涨到4%，还有转化率，之前那家母婴店的落地页加载要10秒，用户没等打开就走了，后来优化成3秒加载，转化率从2%提到了5%。

投入产出比（ROI）是最关键的，也就是花了多少钱，赚回多少钱，比如投了1000块广告，带来5000块销售额，ROI就是5:1，这就赚了；要是只带来800块销售额，就得赶紧调整，我帮企业算ROI时，会把人工、物流这些成本也算进去，确保真实盈利,不能只看表面销售额。

必应竞价推广企业的常见问题处理

做必应竞价难免遇到问题，别怕，一个个解决就行，最常见的是“账户没展现”，这时候先检查关键词是不是太冷门，2023款复古磁带播放器”这种搜的人太少，换点热门词试试；或者出价是不是太低，低于最低展现价格，提一点价就能解决，我之前帮一家卖老相机的企业，关键词都是“1980年产单反相机”，根本没展现，换成“复古相机 胶片”就有展现了。

另一个问题是“点击多转化少”，这可能是落地页的锅，用户点进来发现页面和广告说的不一样，或者找不到联系方式，肯定不会留资，我见过一个企业的落地页，广告写“免费领取资料”，点进去要填手机号、公司名称、职位，填完还要验证，用户直接关页面了，后来改成“输入手机号，资料秒发”,转化一下就上来了。

还有“恶意点击”，有的竞争对手或者闲杂人等会故意点广告，浪费预算，必应有防恶意点击机制，但自己也得注意，发现某个IP短时间内多次点击，就把它设为IP排除；要是某个地区点击多没转化，就暂停那个地区的推广，我帮企业处理过一次，连续三天半夜有大量点击，一看IP都来自同一个城市，设了IP排除后,当天预算就省了300块。

必应竞价推广企业与同类平台对比优势

现在做竞价推广的平台不少，百度、360、搜狗，必应和它们比有啥优势呢？我给企业做推荐时，会从用户群体、竞争度、成本三个方面说，必应的用户很多是外企员工、留学生、或者经常用国际网站的人，如果你家产品是外贸类、高端服务类，比如跨境电商、留学咨询，在必应推广效果比百度好,因为目标用户更精准。

竞争度方面，必应的广告主比百度少很多，所以关键词出价普遍低，同样一个“英语培训”的词，百度可能要出价30块才能排前3，必应出价15块就能排第1，成本直接降一半，我帮一家做赴美留学的机构对比过，同样的预算，在必应能获得的点击量是百度的2倍，咨询量多了30%。

还有必应和微软生态的联动，比如必应搜索结果会同步到微软Edge浏览器、Office软件里，覆盖面广，而且必应的广告形式更多样，除了文字广告，还有图片广告、视频广告，能更好地展示产品，比如卖家具的企业，用视频广告展示家具在不同场景的摆放效果，比文字广告吸引力强多了，不过必应也有缺点，国内用户基数比百度小，要是做本地小生意，比如小区周边的餐馆，可能百度更合适,得根据企业实际情况选。