必应如何推广竞价？具体操作步骤和方法

必应推广竞价是什么

必应推广竞价是基于必应搜索引擎的一种付费推广方式，简单说就是企业把自己的产品或服务信息投放在必应搜索结果页，当用户搜索相关关键词时，广告会优先展示，按用户点击次数收费，这种模式就像在搜索引擎的“黄金地段”租了个广告牌，谁出价合理、内容优质，谁就能被更多目标用户看到，我接触过不少做外贸的老板，他们提到必应时总会说：“国外客户用必应搜东西的挺多，这渠道不能丢。”

和其他搜索引擎推广类似，必应推广竞价的核心是通过关键词匹配，让广告精准触达有需求的用户，比如卖户外装备的企业，用户在必应搜索“waterproof hiking boots”（防水登山靴）时，他们的广告就有机会出现，这种精准度让推广费用花在刀刃上,避免像撒网一样浪费预算。

必应推广竞价开户流程

开户是做必应推广竞价的第一步，流程不算复杂，但细节得注意，首先得注册必应推广账户，官网就能直接注册，不过要用企业邮箱，我之前帮一家小公司注册时，用老板的个人QQ邮箱提交，结果审核没通过，后来换成企业邮箱才顺利搞定，注册完要提交企业资质，包括营业执照、法人身份证这些，不同行业可能还需要行业资质,比如做食品的得有食品经营许可证。

资质提交后等审核，一般1-3个工作日就能出结果，审核通过后不是马上就能投广告，还得充值，充值金额每个代理商要求不一样，有的最低充3000，有的5000，充的钱就是后续广告点击的费用，充值到账后，账户就激活了，接下来就能开始搭建账户、设置广告了，整个流程走下来,快的话一周内就能让广告上线。

必应推广竞价账户搭建步骤

账户搭建就像搭房子，得先有框架再填内容，第一步是建计划，计划相当于大方向，比如按产品分“夏季连衣裙计划”“冬季羽绒服计划”，或按地区分“北美市场计划”“欧洲市场计划”，我给一家跨境电商做账户时，他们产品分户外和家居两大类，我就建了两个计划,后续数据统计和调整都方便。

计划下面是单元，单元是计划的细分，就像房子里的房间，每个房间放一类东西，户外计划”下可以建“帐篷单元”“睡袋单元”“登山杖单元”，单元里再放关键词和创意，关键词是用户搜索的词，创意是广告文案，账户结构像搭积木，计划是大盒子，单元是小格子，关键词和创意要放进对应的格子里,乱了就拼不出想要的样子。

创意编写要花心思，得包含关键词，还要有吸引力，帐篷单元”的创意可以写“专业户外帐篷 防水抗风 限时8折 点击查看”，既告诉用户产品特点，又有促销信息，落地页也很重要，用户点击广告后会跳转到落地页，落地页得和创意内容一致，别用户点进来想看帐篷，结果跳转到连衣裙页面,那肯定留不住人。

必应推广竞价关键词选择技巧

关键词是推广的“眼睛”，选对了才能看到目标用户，选关键词可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度、建议出价，我帮一家卖宠物用品的客户选关键词时，核心词是“dog toys”（狗玩具），工具推荐了“indestructible dog toys”（耐咬狗玩具）“small dog toys”（小型犬玩具），这些长尾词搜索量虽然不如核心词，但竞争度低，点击成本也低,转化反而更好。

别只盯着热门大词，shoes”（鞋子），搜索量高但竞争激烈，出价可能要几美元一次，小预算根本扛不住，多关注长尾词，就是那些加了修饰词的词，women's running shoes size 8”（女式跑鞋8码），用户搜索意图更明确，买东西的可能性更大，还要定期筛选关键词，把那些没人搜、没点击的词删掉,给有潜力的词多分配预算。

必应推广竞价出价策略制定

出价就像拍卖，想出多少钱买一个点击，得根据预算和目标来定，必应出价有手动出价和智能出价两种，手动出价适合预算有限、想精细控制的情况，我之前有个客户每月预算只有3000美元，我就建议手动出价，核心词“organic skincare”（有机护肤品）出价1.5美元，长尾词“organic facial serum for sensitive skin”（敏感肌有机精华）出价0.8美元，非核心词出价0.3美元，这样重点词能拿到流量,预算也能撑更久。

智能出价是让系统根据目标帮你出价，比如选“最大化点击”，系统会自动调整出价，尽量让你花完预算拿到最多点击；选“目标转化成本”，系统会根据你设定的转化成本（比如一个订单想花20美元）来出价，智能出价适合预算充足、不想手动调的企业，但刚开始建议手动试试，了解市场行情后再用智能出价，出价不是一成不变的，每周要看数据，点击率高、转化好的词可以适当提价,没效果的词降价或暂停。

必应推广竞价效果优化方法

推广上线后不是就完事了，得盯着数据优化，不然钱可能白花，每天打开必应推广后台，重点看点击率、转化率、平均点击成本这几个指标，点击率低，可能是创意写得不好，比如原来的创意是“优质产品 欢迎选购”，太普通了，换成“新用户首单立减20% 点击领券”，点击率立马涨了不少，我之前给一家做电子产品的客户改创意，就用了“30天无理由退货 两年质保”这种有保障的文案，点击率提升了40%。

转化率低，可能是落地页的问题，落地页加载速度慢，用户等不及就走了，得压缩图片、简化代码，让页面3秒内打开，页面内容也要清晰，产品卖点、价格、购买按钮一眼就能看到，别让用户找半天，还有投放时间和地区，比如针对美国市场，就按美国时区的白天投放，晚上用户睡觉了就暂停，避免浪费点击费用，定期下载数据报表，对比不同计划、单元、关键词的表现，好的加大投入,差的及时调整。

必应推广竞价费用情况

必应推广竞价的费用主要包括开户费和点击费，开户费不是必选项，不同代理商政策不一样，有的代理商要求交开户费，从3000元到10000元不等，有的代理商只要充值一定金额的广告费（比如5000元）就能开户，没有额外开户费，点击费则取决于关键词的竞争程度，热门行业、热门词点击费高，insurance”（保险）可能要5美元一次，冷门行业、长尾词点击费低，handmade wooden bowls”（手工木碗）可能只要0.5美元一次。

广告预算没有固定要求，企业可以根据自己的情况定，每月几百美元到几万美元都可以，目前官方暂无明确的统一定价，开户费和点击费都需要和具体的代理商沟通，不同地区、不同代理商的报价可能有差异，建议多对比几家代理商，问清楚有没有隐藏费用，比如服务费、账户管理费等,避免后期扯皮。

必应推广竞价与百度竞价的区别

必应推广竞价和百度竞价虽然都是搜索引擎推广，但用户群体和市场覆盖差别挺大，必应的用户主要在海外，尤其是欧美国家，英语搜索为主，适合做外贸、跨境电商的企业，比如卖家具到美国，在必应投广告能直接触达美国用户，百度则主要覆盖国内市场，中文搜索用户多，适合面向国内消费者的企业，比如卖零食、化妆品给国内用户。

点击成本方面，必应通常比百度低，我对比过相同行业的关键词，在必应“儿童书包”点击一次大概1美元，在百度可能要3-5元人民币，必应便宜30%左右，因为必应的广告主相对少，竞争没那么激烈，功能上，必应支持多语言广告，能投放到必应搜索、雅虎搜索（必应和雅虎有合作），覆盖面更广；百度则在国内有更多本地化功能，比如地图广告、小程序广告等。

企业为什么选择必应推广竞价

企业选择必应推广竞价，大多是看中了它的海外市场优势，现在很多企业想做出口，把产品卖到国外，但不知道怎么触达国外客户，必应就是一个直接的渠道，我邻居家开了家做太阳能灯的工厂，以前只做国内市场，后来通过必应推广，把灯卖到了欧洲，一年订单量翻了一倍，必应在欧美市场的品牌认知度高，用户信任度也强,广告效果更有保障。

成本优势也是重要原因，同样的预算，在必应能获得更多点击，尤其是中小企业，预算有限，必应的低点击成本能让推广持续更久，试错空间更大，必应的广告后台操作相对简单，对新手友好，不像有些平台功能太复杂，半天摸不着头绪，对于想拓展海外市场、预算不高、又希望操作简单的企业,必应推广竞价确实是个不错的选择。