必应网络推广竞价怎么操作效果才好

必应网络推广竞价的基本流程

刚接触必应网络推广竞价时,我也是一头雾水，以为和其他推广平台差不多，结果上手才发现门道不少，其实整个流程说简单也简单，说复杂也复杂，得一步一步来，首先得有个必应推广账户，这就像开车得先有驾照一样，没有账户一切都白搭，开户的话一般要通过必应的代理商，自己直接找官方可能有点绕，代理商能帮你搞定资质审核、账户开通这些琐事。

账户开好了,接下来就是搭建推广计划，这一步就像给衣柜分类，得把不同的产品或服务分开，比如你卖衣服，就得男装、女装、童装各建一个计划，这样后期调整起来才方便，每个计划下面再建推广单元，单元里放相似的关键词，男士牛仔裤”“男式直筒牛仔裤”就能放在一个单元，这样广告相关性才高，必应也会给你更好的排名。

然后就是写创意,也就是广告文案，这部分特别重要，就像商店的招牌，得让人一眼就想进去看看，创意里要包含关键词，还要突出产品优势，限时折扣”“免费送货”这些，别写得干巴巴的，最后就是设置出价和预算，出价决定你广告的排名，预算则控制你每天花多少钱，这俩得平衡好，不然钱花了没效果就亏了。

必应网络推广竞价的账户搭建步骤

账户搭建是基础,基础打不好，后面优化再用力也白费，我之前帮朋友搭过一个账户，他是做跨境电商卖家居用品的，一开始没规划好，所有产品都堆在一个计划里，关键词乱七八糟，结果钱花了不少，咨询量却没几个，后来重新搭建，效果才慢慢上来。

第一步是明确推广目标，你是想让人买东西，还是留电话咨询，或者只是让更多人知道你的品牌？目标不同，账户搭建的侧重点也不一样，比如卖东西的话，就得把“购买”“下单”这类关键词设为重点；做品牌曝光的话，就可以选一些搜索量高但竞争小的词。

第二步是划分推广计划，按产品类别、地区、时间段来分都可以，我朋友当时就是按产品类别分的，“厨房用品”“卧室用品”“客厅用品”各一个计划，每个计划里再按“热销款”“新品”分单元，这样后期看数据的时候，哪个产品效果好，哪个不行，一目了然。

第三步是选择关键词，别瞎选，得用必应的关键词规划工具，或者看竞争对手在用什么词，选的时候注意“匹配方式”，广泛匹配能带来更多流量，但可能不精准；精确匹配精准度高，但流量少，新手可以先从短语匹配开始，平衡一下，我当时帮朋友选关键词，先把核心词“厨房收纳盒”加上，再扩展“抽屉收纳盒”“塑料收纳盒”这些相关词，效果还不错。

第四步是写创意和落地页，创意要和关键词对应，落地页也要和创意对应，不然用户点进来发现货不对板，肯定会走，比如创意写“厨房收纳盒买一送一”，落地页就得直接放这个产品，别让人再找半天，我朋友之前落地页随便放个首页，用户点进来不知道在哪找产品，跳出率特别高，后来改了落地页，咨询量立马涨了20%。

必应网络推广竞价的出价策略制定

出价这东西,就像买菜砍价，给高了自己亏，给低了买不到，必应竞价有好几种出价方式，得根据自己的情况选，我一开始用的是“手动出价”，每天盯着后台调，累得不行，后来发现“智能出价”香多了，但也不是所有情况都适用。

如果是新手,预算不多，建议先试试手动出价，刚开始别出太高，先看看市场均价，比如关键词“跨境物流”均价是5块，你就先出4块，观察几天排名，再慢慢调整，要是排名太靠后，没人看见，就加点价；要是点击成本太高，就降点，我之前给一个做软件的客户出价，一开始出8块，排名第3，点击成本6块，后来降到7块，排名第4，点击成本5块，效果反而更好，因为第4位的流量虽然少点，但更精准。

如果预算充足,想省事儿，那就用智能出价，必应的智能出价会根据用户的搜索意图、设备、时间这些因素自动调整出价，比如晚上购物的人多，它就会适当提高出价，我另一个客户做母婴用品的，用了智能出价后，点击率提高了15%，虽然单次点击成本贵了1块，但转化率也涨了，总体ROI反而更高。

还有个小技巧,别所有关键词都一个价，核心关键词竞争激烈，出价可以高一点；长尾关键词竞争小，出价低一点也能有排名，英语培训”是核心词，出价8块；“北京朝阳区少儿英语培训周末班”是长尾词，出价3块可能就排前面了，还省钱。

必应网络推广竞价与百度的区别对比

很多人问我,必应和百度都是竞价推广，有啥不一样？其实区别大了去了，就像苹果和橘子，都是水果，但味道和吃法差远了，我之前同时帮客户做过百度和必应，感受特别明显。

用户群体不同，百度主要是国内用户，必应在海外更受欢迎，尤其是欧美地区，如果你做跨境电商、外贸，或者想吸引海外客户，必应肯定比百度合适，我有个客户做跨境服装，百度上投了一个月，没几个订单，转投必应后，海外订单占比直接到了60%。

然后是竞争程度和成本，百度用户多，竞争也激烈，热门关键词出价高得吓人，装修公司”，百度上可能出价20块才有排名，必应可能10块就够了，对预算有限的中小企业来说，必应的性价比更高，我一个开小旅行社的朋友，百度投不起，在必应上投“周边游攻略”“周末短途旅行”这些词，一个月花两千多，就能带来十几个咨询。

还有功能和生态，必应和微软的产品联动紧密，比如在Edge浏览器、Xbox、Office里都能展示广告，能触达更多特定用户，百度则和百度地图、百度知道这些自家产品结合，适合本地推广，比如你开了家餐厅，想让附近的人看到，百度的本地推广功能就很实用；要是你卖游戏周边，在必应上投Xbox用户，效果可能更好。

广告形式，必应的广告样式更多样，有图片广告、视频广告，还有购物广告，能直接展示产品价格和图片，对电商来说很友好，百度虽然也有，但在必应上这些广告的点击率好像更高一点，我猜可能是因为必应用户更习惯这种视觉化的广告吧。

必应网络推广竞价的优化技巧分享

账户搭好了,出价也设了，是不是就等着赚钱了？想多了，优化才是重头戏，就像养花，光种下不管，肯定长不好，得浇水、施肥、修剪，我之前有个客户，账户建好后就没管过，结果钱花完了，一个订单没有，气得差点把电脑砸了，后来帮他优化了一个月，效果就慢慢回来了。

第一个技巧是定期分析数据，每天看看后台的点击率、转化率、平均点击成本这些数据，哪个词效果好就多投点，哪个词光花钱没转化就暂停，我一般每周做一次数据分析，把转化好的关键词出价提高10%，没转化的词降价50%，还不行就直接删掉，有次发现一个词“儿童书包批发”点击成本10块，却一个咨询都没有，果断暂停，一个月就省了两千多。

第二个技巧是优化创意和落地页，创意不是一成不变的，得经常换着试试，比如同一个关键词，写两个创意，一个突出“低价”，一个突出“质量好”，看哪个点击率高，落地页也要优化，加载速度要快，别让用户等半天；内容要清晰，别东拉西扯，用户一眼就能看到自己想要的信息，我帮客户把落地页加载时间从5秒降到2秒后，转化率直接提高了25%。

第三个技巧是调整投放时间和地区，不是所有时间、所有地区的效果都一样，比如你卖羽绒服，冬天效果肯定比夏天好；卖防晒霜，南方地区比北方地区需求大，我之前帮一个卖空调的客户调整投放时间，只在每天10点到12点、15点到18点投放，这两个时间段咨询量最高，其他时间暂停，一个月省了30%的预算。

第四个技巧是利用否定关键词，有些词看着相关，其实会带来垃圾流量，比如你卖“儿童安全座椅”，有人搜“儿童安全座椅维修”，这种人不是来买的，就可以设为否定关键词，不让他们看到你的广告，我之前没设否定关键词，结果“二手儿童安全座椅”这种词也带来了点击，白花了不少钱，加上否定关键词后，点击成本立马降了15%。

必应网络推广竞价的效果评估方法

投了广告,怎么知道效果好不好？不能凭感觉，得用数据说话，就像考试，分数才是硬道理，必应后台有很多数据指标，看懂了这些指标，就知道钱花得值不值，我刚开始也看不懂，对着后台一脸懵，后来慢慢摸索，才明白各个指标的意思。

首先看点击率（CTR），就是广告被点击的次数除以展示次数，点击率高，说明你的广告吸引人；点击率低，可能是创意不行，或者排名太靠后，点击率能到2%就算不错了，要是低于1%，就得赶紧优化创意或提高出价，我之前有个创意点击率只有0.5%，改了标题，加上“限时优惠”后，点击率涨到了3%。

然后看转化率（CVR），就是转化次数除以点击次数，转化可以是下单、留电话、下载APP这些，转化率高，说明来的用户都是目标客户；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，比如你卖高端手表，结果来的都是搜“ cheap watches”的用户，转化率肯定低，我帮客户把关键词从广泛匹配改成精确匹配后，转化率从2%提到了5%。

还要看平均点击成本（CPC），就是总花费除以点击次数，这个越低越好，说明花钱效率高，如果CPC太高，可能是出价太高，或者关键词竞争太激烈，可以试试优化关键词，把高价低转化的词换掉，或者用长尾词代替核心词，我之前一个客户CPC是8块，换了一批长尾词后，CPC降到了5块，效果还没差。

最后看投入产出比（ROI），就是转化带来的收益除以总花费，这个才是最终目标，ROI大于1才算赚钱，比如你花了1000块广告费，带来了2000块销售额，ROI就是2，说明赚了，要是ROI小于1，就得赶紧调整，不然就是亏本买卖，我有个客户一开始ROI是0.8，优化了两个月后，ROI提到了1.5，终于开始盈利了。

必应网络推广竞价的常见问题解决

做必应竞价时,总会遇到各种问题，就像打怪升级，得一个个解决，我总结了几个常见问题，看看你有没有遇到过，说不定能帮到你。

第一个问题：广告没展示，这是最让人头疼的，钱充了，广告却看不到，可能是出价太低，没竞争过别人；也可能是关键词质量度太低，必应觉得你的广告不好，不给展示，解决办法：先检查出价，参考市场均价，适当提高；然后优化创意和落地页，提高质量度，我之前有个账户，关键词出价是均价的80%，没展示，提到120%后就有展示了。

第二个问题：有点击没转化，广告有人点，但就是没人下单或咨询，可能是落地页不行，用户进来找不到想要的；也可能是关键词不精准，来的不是目标客户，解决办法：检查落地页，确保和创意内容一致，突出产品优势，加上明确的行动按钮，立即购买”“免费咨询”；然后看看搜索词报告，把不相关的词设为否定关键词，我帮客户把落地页的“立即咨询”按钮放大后，转化率提高了10%。

第三个问题：花费太快，预算没到一天就花完了，后面的时间没广告展示，可能是出价太高，或者关键词太热门，点击成本高，解决办法：设置每日预算上限，别让钱一下子花完；把高价关键词的出价降一点，或者用长尾词代替，我一个客户刚开始没设预算，结果两小时花了500块，后来设了每天300块的预算，就能撑一整天了。

第四个问题：竞争对手恶意点击，有时候会遇到同行故意点击你的广告，浪费你的预算，必应其实有反作弊系统，会过滤掉无效点击，但还是可能漏网，解决办法：开启IP排除功能，把频繁点击的IP拉黑；也可以联系必应客服，让他们帮忙排查，我之前遇到过一个同行，连续三天点击我的广告，拉黑IP后就没事了。