全网获客推广怎么做？有哪些实用方法

全网获客推广是什么

**全网获客推广就是把线上线下各种能接触到客户的渠道打通，像拼图一样拼出完整的获客版图，让客户不管在哪个平台逛，都能看到你的信息**，简单说，就是不局限于一个地方找客户，而是在互联网的各个角落（比如抖音、百度、微信、淘宝这些地方）都布局，让想找你的人能找到,不想找你的人也可能被你的内容吸引来。

比如你开了家卖零食的店，只在淘宝开店叫线上获客，只在小区发传单叫线下获客，而全网获客推广就是：淘宝店正常运营，抖音拍零食开箱视频，微信朋友圈发客户好评，百度投“好吃的零食推荐”广告，线下门店搞扫码进群送试吃——把这些事都做了,就是在全网找客户。

全网获客推广有哪些常用渠道

全网获客推广的渠道就像一个大工具箱，不同的工具（渠道）有不同的用法，得根据你的客户在哪来选，线上渠道主要有这么几类：**社交媒体类**，比如抖音、快手、小红书、微信视频号，适合发短视频、图文内容吸引眼球；**搜索平台类**，像百度、抖音搜索、小红书搜索，客户主动搜关键词时能看到你的信息；**电商平台类**，淘宝、拼多多、京东，本身就有购物需求的客户会逛；**内容平台类**，知乎、B站、微信公众号，适合发干货内容建立信任；还有**私域类**，微信好友、微信群、企业微信,能把客户圈起来长期维护。

线下渠道也不能少，*实体门店**的扫码活动、**展会**的摊位宣传、**地推**的小礼品引流，甚至和其他店**合作互推**（比如奶茶店和书店互相放优惠券）。**全网获客推广就像撒网捕鱼，得把网撒到不同的水域（渠道），才能捞到更多不同种类的鱼（客户）**，我见过一家花店，只在朋友圈卖花时每月赚5000，后来加上抖音发“每周一花插花教程”、美团开店、小区地推加微信，现在每月能赚2万多，就是因为渠道多了,客户自然就多了。

全网获客推广的实用方法步骤

做全网获客推广不用一开始就搞得很复杂，分几步走就行，第一步，**先搞清楚你的客户是谁**，比如你卖考研资料，客户就是大学生；卖老年保健品，客户就是50岁以上中老年人，得知道他们平时逛什么平台、关心什么问题，不然内容发错地方等于白搭，第二步，**选2-3个主要渠道发力**，新手别贪多，先选1个短视频平台（抖音/快手）+1个内容平台（小红书/知乎）+私域（微信）,把这几个做精了再扩其他渠道。

第三步，**做客户喜欢的内容**，客户关心啥就发啥：宝妈关心孩子健康，你就发“宝宝换季感冒怎么办”；职场人关心升职加薪，你就发“3个让老板注意到你的小技巧”，内容形式可以是短视频、图文、直播，重点是“有用”或“有趣”，第四步，**适当投点广告加速获客**，如果免费内容效果不错，就花点小钱投广告，比如抖音的“本地推”、百度的“关键词广告”，让更多目标客户看到你，第五步，**把客户拉到私域促转化**，不管客户从哪个渠道来，都想办法让他们加微信或进群，发点小福利（比如新人优惠券、免费资料）,慢慢转化成付费客户。

我之前帮一家母婴店做推广，他们目标客户是25-35岁宝妈，我们选了小红书和抖音，小红书发“新手妈妈避坑指南”图文（宝宝奶瓶怎么选不踩雷”），抖音拍“宝宝辅食制作”短视频（10分钟做好的营养米糊”），每周各2篇，内容里留“需要详细辅食表的宝妈私信我”，1个月后私信咨询宝妈增加了200+，我们把这些宝妈拉进微信群，每天发育儿小知识，每周搞一次“母婴用品团购”，到店体验的有50多人，签单20单,比之前只做线下活动时效果好太多。

全网获客推广成功案例分享

不同行业做全网获客推广的玩法不一样，举几个例子你就明白了，先说**教育行业**，我去年接触的一家成人英语培训机构，之前只做线下体验课，一个月招不到10个人，后来我们帮他们做全网推广：在百度投“成人英语培训”“职场英语提升”关键词广告，客户搜这些词时就能看到他们的网站；在微信公众号发“职场英语提升攻略”系列文章（商务邮件怎么写才专业”“开会时常用的10句英语”），文章末尾留免费试听名额；在抖音开直播，老师现场教“面试英语自我介绍”，直播时挂“1元试听”的小风车，3个月后，他们招生人数从每月10人涨到50人，学员转介绍率也提高了30%，因为线上来的客户觉得内容有用,信任度更高。

再说说**餐饮行业**，我家楼下有个火锅店，以前靠回头客和美团外卖活着，生意一般，老板后来学做抖音，每天拍“火锅店后厨揭秘”短视频：“我们家的牛肉都是当天现切的”“汤底熬足8小时才上桌”，还搞“抖音粉丝到店送肥牛卷”活动，每条视频都带定位，3个月后，抖音粉丝涨了1万多，每天有30%的客人是看抖音来的，周末排队都排到马路上，现在老板不光做抖音，还在小红书发“火锅店拍照打卡攻略”，微信建“火锅爱好者群”，群里每周发优惠券，生意火得不行，这些案例都说明，全网获客推广不是大企业的专利，小老板只要找对方法,一样能玩得转。

全网获客推广需要哪些工具支持

做全网获客推广不用自己瞎摸索，用好工具能省不少事。**内容制作工具**是必备的，拍短视频用剪映，里面有很多模板和特效，新手也能剪出好看的视频；做图文用Canva（可画），小红书封面、公众号头图直接套模板，5分钟就能搞定；写文案没灵感？试试AI工具，比如豆包、文心一言，输入“帮我写一篇小红书宝妈育儿文案”，它能给你几个版本参考。**数据分析工具**也很重要，百度统计能看网站有多少人访问、从哪里来；巨量算数（抖音的工具）能查关键词热度，知道客户最近在搜什么；微信公众号后台能看文章阅读量、转发量,帮你调整内容方向。

**客户管理工具**不能少，客户多了微信好友加不过来？用企业微信，客户上限高，还能看员工和客户的聊天记录；想给不同客户发不同消息？用CRM系统（比如销帮帮、纷享销客），给客户打标签（意向客户”“已下单客户”），精准发优惠。**广告投放工具**也得会用，抖音投广告用巨量引擎，百度投广告用百度推广后台，里面能设置投放时间、地区、人群，避免钱白花。**选对工具能让全网获客推广效率翻倍，就像种地得用锄头镰刀，推广也得有趁手的家伙事儿**，我认识一个做美妆代购的，以前手动发朋友圈，一天发5条就累了，后来用多平台管理工具，一次能把内容发到抖音、小红书、朋友圈，现在每天发10条内容,客户咨询量翻了一倍。

全网获客推广的成本大概多少

全网获客推广的成本就像买衣服，丰俭由人，没有固定价。**如果只做免费渠道，几乎不用花钱**，比如在抖音、快手发短视频，用剪映剪辑（免费），在小红书写图文，用Canva做图（免费版够用），微信朋友圈发客户好评，这些都不用花钱，只要花时间和精力，我见过一个卖手工艺品的小姐姐，每天在抖音发“手作过程”短视频，半年涨了5万粉，靠卖货月入1万多，一分钱广告没投。**如果想做得快一点，投点广告，成本就从几百到几十万不等**。

比如小餐饮店投抖音“本地推”，每天投200元，能让周边5公里的人看到视频，每月成本6000元左右；教育机构在百度投关键词广告，热门词（考研培训”）点击一次可能要50元，每月预算可能要3-5万元；大公司做品牌推广，投多平台广告（抖音、百度、微信朋友圈），每月预算几十万、上百万都有可能。**目前官方暂无明确的定价**，具体花多少得看你的行业、目标客户量、想达到的效果，我的建议是，新手先从免费渠道试手，做出点效果了再小预算投广告，比如每月花2000-5000元试试水，效果好再增加预算，别一开始就砸大钱,不然可能打水漂。

如何评估全网获客推广效果

做推广不能瞎做，得知道有没有效果，不然白忙活，评估效果主要看几个数据：**曝光量**，就是有多少人看到你的内容，比如抖音视频播放量、朋友圈广告曝光人数，曝光量低说明内容不够吸引人或渠道选错了；**点击量**，多少人点进你的链接、视频、图文，点击量低可能是标题或封面不够吸引人；**咨询量**，客户主动联系你（私信、电话、表单提交）的数量，这是离转化最近的一步；**转化率**，咨询的人里有多少下单买东西，比如100个人咨询，20个人下单，转化率就是20%；最后看**ROI（投入产出比）**，比如你花1万元推广，带来5万元销售额，ROI就是5:1,说明赚了。

**评估效果不能只看“有多少人看”，得看“多少人下单”，就像考试不能只看复习了多久，得看最终考了多少分**，我之前帮一家服装店做推广，一开始他们只看抖音视频播放量，觉得播放量高就是效果好，结果10万播放量才带来2个咨询，后来我们调整策略，把视频封面改成“150cm小个子穿也显高的牛仔裤”，播放量降到3万，但咨询量涨到50个，转化率也提高了，这才是真的有效果，所以评估时要把数据串起来看，曝光→点击→咨询→转化,哪一步数据低就优化哪一步。

企业怎么做全网获客推广

不同规模的企业做全网获客推广，玩法不一样。**小企业（比如个体工商户、初创公司）别贪多，先聚焦1-2个低成本渠道做精**，比如开小餐馆的，重点做抖音（发菜品视频+本地推广告）和微信私域（客户扫码加微信送饮料，拉群发优惠券），这两个渠道成本低，见效快，我邻居开面馆，就靠抖音发“拉面师傅甩面视频”火了，每天多卖50碗面，微信群里200多个老客户，每月复购率提高40%，小企业资源有限,把一个渠道做透比什么都做一点强。

**中等企业（比如有几十人团队的公司）可以多渠道配合，线上线下结合**，比如做护肤品的，线上在小红书发“成分党测评”、抖音投信息流广告、淘宝开店，线下和美妆店合作铺货、搞快闪店活动，同时用CRM系统管理客户，把线上线下的客户数据打通。**大企业（比如上市公司、连锁品牌）要做全渠道整合，打造品牌获客矩阵**，比如家电品牌，官网、APP、抖音、微信、线下门店全打通，客户在抖音看了产品视频，能直接跳转到官网下单；在线下门店体验后，扫码关注公众号能领延保服务；买完产品后，企业微信客服定期发使用技巧，促进复购和转介绍，不管什么规模的企业，都得记住：全网获客推广不是跟风做渠道，而是围绕客户需求，把每个接触点都做好，让客户从“知道你”到“相信你”再到“买你的”。

全网获客推广和传统获客区别

全网获客推广和传统获客（比如发传单、电视广告、报纸广告）比起来，简直是“智能手机”和“老年机”的区别。**传统获客范围窄，就像在自家小区喊人，只能让附近的人听到**；全网获客推广范围广，能触达全国甚至全世界的客户，比如你在抖音发个视频，可能新疆、海南的人都能刷到。**传统获客不精准，发传单不管对方是不是目标客户都塞**；全网获客能精准定位，比如你卖考研资料，能在抖音只推给大学生，在百度只让搜“考研”的人看到,不浪费钱。

**传统获客效果难追踪，花10万投电视广告，不知道有多少人看了、多少人因为广告来买**；全网获客推广数据透明，每一分钱花在哪、带来多少曝光点击咨询，都能在后台看到，效果不好马上就能调整。**传统获客互动性差，客户看了广告有疑问也没法问**；全网获客能实时互动，客户在视频下评论、私信咨询，你能马上回复，拉近和客户的距离，我邻居开装修公司，以前发传单每月花5000元，收10个电话，签1单；现在做全网推广，抖音+百度每月花8000元，收50个电话，签8单，投入多了但产出翻了8倍,这就是全网获客推广的优势。

全网获客推广未来发展趋势

全网获客推广以后会越来越“聪明”，主要有几个趋势。**AI工具会普及**，以后可能不用自己写文案、剪视频，AI能根据你的产品自动生成内容，还能智能选渠道投放，比如你卖零食，AI帮你写小红书文案、剪抖音视频，再告诉你“这个月投抖音效果比小红书好，多投点抖音”。**私域流量会更重要**，平台流量越来越贵，把客户圈在自己的私域（微信、企业微信）里，长期维护、复购、转介绍，成本更低效果更好，以后每个企业可能都得有自己的“客户池”。

**跨平台整合会更紧密**，客户在抖音看了你的广告，去淘宝搜索能找到你的店，在微信公众号能看到你的详细介绍，从任何渠道进来都能顺畅下单，就像逛商场，从哪个门进都能买到东西。**内容会更“有用”**，以前发点搞笑视频就能火，以后客户更看重内容有没有用，教程类”“测评类”“攻略类”内容会更受欢迎，因为能帮客户解决问题，我觉得未来的全网获客推广，会像一个“智能管家”，帮你把获客的事安排得明明白白,你只要专注做好产品和服务就行。