百度sem竞价前要做哪些准备
做百度sem竞价前,得先把基础功课做扎实，我见过不少新手一上来就急着开账户充钱，结果钱花了没效果，回头才发现方向都错了，这就像盖房子前不打地基，盖到一半准塌，首先得明确自己的推广目标，是想拉新客户、卖产品，还是提升品牌曝光？目标不一样，后面的操作思路天差地别，比如卖零食的商家，目标肯定是让用户下单购买；做教育机构的，可能更想让用户留电话咨询课程。
接着要搞清楚目标客户是谁，你总不能对着老年人推年轻人喜欢的潮牌吧？得知道他们多大年纪、在哪、有什么需求、平时搜什么词，我之前帮一个卖母婴用品的朋友做竞价，一开始他说“所有宝妈都是客户”，后来我们细分了一下，发现25-30岁、一线城市、孕期3-6个月的宝妈，对“孕妇专用护肤品”的搜索量最高，转化率也最好，把这些搞明白，后面的操作才不会像无头苍蝇乱撞。
还要分析竞争对手，打开百度搜你行业的核心词，看看排在前面的广告长什么样，他们的创意突出什么卖点，落地页是怎么设计的，比如搜“英语培训”，有的广告说“免费试听”，有的说“外教1对1”，这些都是他们的策略，你得找到他们没说到的点，或者比他们做得更好的地方，比如别人说“免费试听”，你可以说“试听不满意全额退”，这样才能在竞争中占点优势。
最后别忘了准备推广资质，百度对广告内容审核挺严的，营业执照、行业资质（比如教育机构要有办学许可证，医疗行业要有执业许可证）这些都得提前准备好，不然账户开不了，或者广告被拒，耽误时间，我之前有个客户就是因为忘了准备食品经营许可证，账户审核卡了一周，白白错过了促销期，后悔得不行。
百度sem竞价账户搭建步骤
准备工作做完,就可以搭账户了，账户就像一个大仓库，得把东西分门别类放好，不然乱糟糟的，后面优化都没法下手，第一步是创建推广计划，可以按产品类型分，比如卖衣服的，分成“连衣裙计划”“T恤计划”；也可以按地域分，北京推广计划”“上海推广计划”，我习惯按“产品+地域”组合着分，北京连衣裙计划”，这样数据看起来更清楚，哪个地区的哪个产品效果好，一眼就能看出来。
计划下面是推广单元，这是更小的分类，每个单元里放意思相近的关键词，连衣裙”计划下，“夏季连衣裙”“显瘦连衣裙”“碎花连衣裙”可以各建一个单元，别把八竿子打不着的词放一个单元，连衣裙”和“羽绒服”放一起，后面写创意都没法兼顾，用户搜“羽绒服”看到“连衣裙”的广告，肯定不会点。
然后是添加关键词，关键词是用户搜的词，也是广告能不能被看到的关键，可以用百度推广后台的“关键词规划师”找词，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，新手可以先从长尾词开始加，2024夏季新款碎花连衣裙女小个子”，虽然搜索量不如“连衣裙”大，但竞争小，出价低，转化也更精准，我第一个账户加了200多个词，后来发现好多词根本没人搜，白白占位置，现在加词前都会先看搜索量，低于50的词基本不加，省得浪费精力。
最后设置预算和地域，预算就是你愿意每天花多少钱，新手别一上来就投太多，先设个小预算试试水，比如每天200元，看看效果再说，地域根据目标客户来定，要是你的产品只在南方卖，就别投东北，不然钱花了都是无效点击，我之前帮一个卖凉鞋的客户投广告，一开始全国都投，后来发现东北冬天根本没人买，赶紧把东北地域关了，每月能省1000多块钱。
百度sem竞价创意怎么写吸引人
账户搭好了,该写创意了，创意就是用户搜关键词后看到的广告文案，写得好不好，直接决定用户点不点，好的创意像磁铁，能把用户的目光从密密麻麻的搜索结果中“吸”过来，首先标题要抓住用户痛点，用户搜东西都是有需求的，比如搜“减肥方法”，痛点可能是“瘦不下来”“怕反弹”，标题就可以写“减肥总反弹？这个方法30天瘦10斤不反弹”，直接戳中用户心里想的。
描述要突出优势，光有痛点还不够，得告诉用户你能提供什么好处，比如卖课的，描述可以写“名师1对1辅导，免费试听3节课，不满意不收费”，把“名师”“免费试听”“不满意不收费”这些优势列出来，让用户觉得“哇，这个靠谱”，我之前写过一个英语培训的创意，标题是“英语差找不到工作？”，描述是“外教1对1口语课，每天25分钟，3个月开口说流利英语，现在报名送教材”，点击率比之前提高了30%，就是因为既戳痛点又给好处。
别忘了加通配符，通配符用“{关键词}”表示，能把单元里的关键词替换到创意里，让创意更贴合用户搜索词，比如单元关键词有“夏季连衣裙”“碎花连衣裙”，创意标题写“{夏季连衣裙}新款上市，限时8折”，用户搜“碎花连衣裙”时，标题就会变成“碎花连衣裙新款上市，限时8折”，看起来更像专门为他写的，点击率自然高，但通配符别用太多，标题里1-2个就够，多了显得乱。
最后检查url链接，创意里的链接要指向对应的落地页，用户点“夏季连衣裙”的广告，就应该跳到夏季连衣裙的商品页，别跳到首页，用户还得自己找，嫌麻烦就走了，我之前帮一个客户改创意，把所有链接都指向了具体商品页，转化率一下子涨了20%，就是因为用户不用多费功夫。
百度sem竞价出价策略有哪些
创意写好了,广告就能展示了，但展示位置好不好，得看出价，出价就像拍卖，你出的价高，广告位置就靠前，被看到的机会就大，但也不是越高越好，得讲究策略，不然钱花光了都没转化，首先是手动出价，适合新手熟悉流程，可以先出行业均价，在百度关键词规划师里能看到每个词的均价，连衣裙”均价2元，就先出2元，看看排名，再慢慢调整，要是排名太靠后（比如第5名之后），就加点价，每次加0.2元就行，别一下加太多，容易超预算。
然后是智能出价，百度后台有“oCPC”“eCPC”这些智能出价工具，适合有一定数据积累后用，oCPC是按转化出价，你告诉系统“我愿意为一个转化付50元”，系统会自动帮你调整出价，尽量用50元以内的成本带来转化，我现在主要用oCPC，比手动出价省事儿多了，之前手动调价每天花2小时，现在系统自动调，我只要盯着转化成本就行，效率高不少，不过智能出价刚开始别用，得先手动跑一段时间，积累一些转化数据，系统才有“学习”的依据，不然容易跑偏。
还有出价时段调整，不同时段的用户活跃度和转化效果不一样，比如卖早餐的，早上6-9点是高峰，这时候可以提高出价；凌晨1-5点没人搜，就可以降价甚至暂停，我之前帮一个卖咖啡的客户调时段，把凌晨出价降到原来的30%，每天能省200多块钱，效果还没影响，可以在后台看“时段报告”，哪个时段点击率高、转化好，就重点投那个时段。
别忽略排名与出价的关系，不是排名越靠前越好，有时候第2名比第1名划算，第1名出价可能比第2名高50%，但点击率只差10%，这时候选第2名，成本更低，我之前测试过“英语培训”的词，第1名出价5元，点击率5%；第2名出价3元，点击率4.5%，算下来第2名的点击成本更低，后来就一直保持第2名，省了不少钱。
百度sem竞价数据如何分析优化
广告跑起来后,不是就完事了，得天天看数据，不然钱可能白花花流走都不知道，数据就像体检报告，能告诉你账户哪里健康，哪里有毛病，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或者排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就是花的钱比赚的多，得赶紧调整。
先看点击率，如果点击率低于行业平均（百度后台有行业均值参考），先看排名，排名靠后就提高出价；排名没问题，就改创意，把痛点再突出一点，或者加个吸引眼球的词，限时”“免费”，我之前有个创意点击率只有1%，行业均值2%，后来把标题改成“最后3天！连衣裙买一送一”，点击率一下涨到2.5%，比行业均值还高。
再看转化率，用户点了广告但没转化，可能是落地页有问题，落地页要和创意呼应，创意说“免费试听”，落地页就得有“立即试听”的按钮，别藏太深，按钮颜色要显眼，比如红色、橙色，放在用户一眼就能看到的地方，我之前帮一个客户改落地页，把“立即报名”按钮从页面底部挪到顶部，转化率提高了15%，原来很多用户没拉到页面底就走了。
然后是投入产出比，ROI=（转化金额-花费）/花费，要是ROI是负的，就得砍词了，把那些“只点击不转化”的词暂停，连衣裙图片”这种词，用户可能只是想看图片，不是想买，留着就是浪费钱，我每个月都会把账户里转化成本超过均值2倍的词删掉，上个月删了10个词，节省了3000多花费，ROI一下就正了。
数据优化是个循环,每天看数据，每周小调整，每月大调整，别指望一次调好就不管了，市场在变，用户需求在变，账户也得跟着变，我见过有人账户搭好半年没动过，后来效果越来越差，就是因为没跟上变化。
百度sem竞价常见问题及解决办法
做百度sem竞价,遇到问题很正常，关键是知道怎么解决，最常见的是展现量低，广告没人看，先检查关键词匹配方式，是不是用了“精确匹配”，如果是，改成“短语匹配”或“广泛匹配”，覆盖更多用户；再看看预算是不是花完了，预算用完广告会下线，得提高预算或者调整时段；还不行就检查账户有没有违规，违规了广告会被限制展现，去“账户中心-消息中心”看看有没有违规通知，及时整改。
然后是点击成本高，钱花得快，先看关键词竞争度，竞争度高的词（教育机构”）出价肯定高，可以换成竞争度低的长尾词，北京朝阳区靠谱教育机构”；再检查是否有恶意点击，百度有“商盾”工具，能屏蔽恶意IP，设置“每小时最多点击2次”，减少无效点击；还可以优化创意，提高点击率，点击率高了，系统会觉得你的广告质量好，可能会降低点击成本，我之前一个账户点击率从1%提到3%，点击成本降了20%。
有点击没转化也是头疼的问题，除了落地页，还要看咨询方式是不是方便，用户想咨询，得有在线客服、电话、表单这些入口，而且要容易找到，我之前见过一个落地页，客服按钮特别小，颜色和背景差不多，用户根本找不到，后来放大按钮，换成橙色，咨询量多了30%，还有可能是产品本身问题，价格太高或者没优势，这时候就得调整产品策略，或者在创意里突出性价比，比同行便宜20%”。
账户被拒，广告审核不通过，一般是资质不全或创意违规，仔细看拒绝原因，缺什么资质就补什么，创意里别用“最”“第一”这种极限词，也别夸大宣传，百分百有效”，改成“多数用户反馈有效”就没事，我之前写“最好的连衣裙”被拒了，改成“很多用户喜欢的连衣裙”就过审了，有时候改个词就行，不用大改创意。
常见问题解答
百度sem竞价新手多久能上手？
我觉得新手上手时间看你花多少心思啦，要是每天能抽2小时研究账户，跟着教程一步步搭账户、写创意，1个月左右就能基本操作，3个月熟练，我当时刚开始学的时候，第一个账户搭了3天，边搭边查资料，遇到不懂的就去百度推广社区问，里面有很多大佬分享经验，现在想想其实不难，就像玩游戏升级，先打小怪（基础操作），再打boss（优化账户），多练练就好，要是三天打鱼两天晒网，那半年可能都摸不清门道，所以坚持最重要啦。
百度sem竞价预算多少合适？
预算真没有固定数，得看你行业和目标，要是小商家刚开始做，每天200-500元就行，先试试水，看看哪些词效果好，哪些地域转化高，我有个开小餐馆的朋友，刚开始每天投300元，现在每月能通过竞价多赚5000多，他说这个预算刚好，再多怕亏本，要是大公司，比如教育机构、装修公司，每天几千上万都正常，他们要覆盖更多用户，关键是别一开始就投太多，先小预算测试，数据好了再慢慢加，不然钱花了没效果，多心疼啊。
百度sem竞价和seo有什么区别？
简单说，竞价是花钱买排名，seo是免费优化排名，竞价当天投钱当天就能有排名，停钱就没了；seo得慢慢优化，可能3个月才有排名，但排名稳定后不用一直花钱，我之前帮一个客户做过对比，投竞价时“英语培训”词排名第2，每天花500元；做seo半年后，这个词自然排名到第3，每天不用花钱，不过seo得写文章、发外链，比较费时间，要是想快速见效，选竞价；想长期免费流量，选seo，也可以两个一起做，效果更好。
百度sem竞价账户被拒怎么办？
账户被拒别慌，先看拒绝原因！在百度推广后台“账户中心-消息中心”能看到具体为啥被拒，是资质不够还是创意违规，要是缺资质，比如少了营业执照，赶紧把营业执照照片上传上去，审核很快的，一般1-2天就过，要是创意违规，比如用了“最”“第一”这种词，就把这些词删掉，换成“很不错”“很多人喜欢”这种安全的词，我上次有个创意写“全网最低价”被拒，改成“价格很实惠”就过审了，其实改起来很简单，别自己瞎猜原因，看系统提示最靠谱。