网络联盟推广怎么做？有哪些有效的推广方式

网络联盟推广是什么

说到网络联盟推广,可能很多人会觉得这是个挺玄乎的词，其实说白了，就是一群“推广搭子”凑一起帮商家卖东西，我刚开始接触这玩意儿的时候，还以为是啥高大上的技术活，后来自己上手才发现，它更像个“互助小组”——商家拿出产品和佣金，联盟平台当“中介”，然后一堆网站、APP、博主这些“推广员”帮着吆喝，有人下单了大家就按约定分提成。

举个生活化的例子,就像小区里的团购群，团长找商家谈好价格，群友下单后团长能拿点辛苦费，网络联盟推广差不多就是把这个模式搬到了线上，只不过“团长”变成了各种网站和博主，“小区”变成了整个互联网。**核心就是“按效果付费”**，商家不用先砸一大笔钱，推广员也不用担风险，卖出去了才有收益，听起来是不是挺靠谱？

网络联盟推广怎么做

要说具体怎么做,我去年帮一个开淘宝店卖手工饰品的朋友试过一次，踩了不少坑才摸出点头绪，第一步得先搞明白自己的产品适合啥样的推广员，她的饰品主打年轻女生，价格几十到两百块，我就琢磨着，肯定不能找那些天天发科技新闻的网站，得找美妆、穿搭类的博主，或者女生常逛的小红书、抖音账号。

然后就是选联盟平台,当时对比了好几个，有阿里妈妈、京东联盟这种大平台，也有一些小的垂直领域联盟，大平台胜在推广员多，但竞争也激烈；小平台可能更精准，但流量少，最后选了阿里妈妈，因为她的店开在淘宝，数据对接方便，后台还能直接看到每个推广员的点击、成交数据，省了不少事。

接下来就是设置佣金和推广素材,佣金不能太高也不能太低，太高商家亏，太低没人愿意推，我们当时定的是销售额的15%，比同行平均高了2个点，结果报名的推广员一下子多了不少，素材也得花心思，不能就扔张产品图，得做几套不同风格的海报，闺蜜礼物款”“日常通勤款”，让推广员能根据自己的账号风格选。

最后就是盯着数据调整,前两周效果一般，有个推广员的点击量特别高，但没成交，后来发现她的粉丝都是学生党，嫌价格贵，我们赶紧调整了她的推广链接，只推99元以下的平价款，第三周她就出单了。**整个过程就像给花浇水，得根据土壤湿度（数据反馈）随时调整水量（推广策略）**，急不得。

网络联盟推广有哪些平台

现在市面上的网络联盟平台真不少,按规模大概能分三类，第一类是“国民级”大平台，比如阿里妈妈，它背靠淘宝天猫，推广员覆盖了从网站到短视频博主各种类型，适合大多数电商商家，我之前帮朋友用阿里妈妈，后台能直接看到推广员的粉丝画像、历史转化数据，选人的时候就像在超市挑菜，哪个新鲜（数据好）就拿哪个。

第二类是垂直领域联盟,比如专门做教育行业的“多学联盟”，或者游戏行业的“游族联盟”，这些平台的推广员都是该领域的“老炮儿”，比如教育联盟里有很多考研、考公的博主，游戏联盟里都是游戏主播和攻略网站，要是你卖的是考研资料，找这种联盟就比大平台精准多，就像去菜市场买海鲜，专门的海鲜摊肯定比综合超市新鲜。

第三类是新兴的“私域联盟”，比如微信生态里的“小裂变联盟”，推广员主要是微信公众号和社群运营者，这种联盟适合推广一些客单价不高、靠复购的产品，比如零食、日用品，我有个同事卖手工饼干，就是找了20多个宝妈社群，让她们在群里发链接，成交后分10%佣金，一个月卖了300多单，比投广告划算多了。

不过选平台也有讲究,**得看自己的产品属性和预算**，要是你刚起步，预算少，优先选垂直联盟或私域联盟，精准度高；要是想快速铺开，那就上大平台，虽然竞争激烈，但流量池大。

网络联盟推广效果如何评估

做推广最怕的就是“瞎花钱”，所以效果评估必须搞明白，我一般会看三个核心数据：点击率、转化率和投入产出比（ROI），点击率就是有多少人点了推广链接，转化率是点了链接后有多少人下单，ROI就是赚的钱除以花的推广费。

举个例子,上个月帮一个卖宠物用品的商家做推广，有个推广员A，一周内带来了500次点击，成交了10单，佣金花了200元，销售额是1500元，点击率=500次点击/曝光量（假设曝光10000次）=5%，转化率=10单/500点击=2%，ROI=（1500-200）/200=6.5，这数据算不错的，说明这个推广员的粉丝精准，能带货。

但光看表面数据还不够,得挖深一点，比如有个推广员B，点击率特别高，10%，但转化率只有0.5%，后来发现他是在视频里夸大产品效果，说“用了这款狗粮，狗狗三天就能学会握手”，吸引来的都是看热闹的，不是真想买，这种就得赶紧停掉合作，不然就是白花钱。**评估效果就像给人做体检，不能只看体温正常，还得查血常规、心电图，才能知道到底健不健康**。

还有个小技巧,定期对比不同推广员的“用户画像”，比如推广员C的粉丝都是25-35岁的女性，下单多是猫粮；推广员D的粉丝以学生为主，买的都是小包装零食，把这些数据记下来，下次推广新品就能精准分配资源，不用再“广撒网”了。

网络联盟推广费用怎么算

网络联盟推广的费用模式挺灵活,最常见的有三种，第一种是CPS，按销售付费，就是推广员帮你卖出去东西，你按销售额的一定比例给佣金，比如卖一件100元的衣服，佣金设10%，推广员卖出去一件就能拿10元，这种模式对商家最友好，没成交不花钱，我身边90%的中小商家都用这个。

第二种是CPC,按点击付费，用户点一次推广链接，商家就给推广员几毛钱到几块钱不等，这种适合需要快速提升品牌曝光的商家，比如新品上市，想让更多人知道，但得注意，有些推广员会用机器刷点击，所以后台要开“反作弊”功能，不然可能一天花几百块，一个真实客户都没有。

第三种是CPA,按行为付费，比如用户注册APP、留下手机号就算一次有效行为，商家按次付费，这种常见于APP推广，比如某款理财APP，推广员引导用户注册并实名认证，商家给20元/人，不过这种模式对推广员的要求高，得能精准找到愿意完成操作的用户。

至于具体费用,**目前官方暂无明确的定价**，因为佣金比例、点击单价都是商家自己定的，不同行业差异很大，比如美妆行业CPS佣金普遍在15%-25%，而3C数码可能只有5%-10%，建议刚开始可以参考同行的定价，然后根据自己的利润空间调整，别一开始就把佣金定太高，不然赚的钱全给推广员了。

网络联盟推广和同类推广方式对比

现在推广方式多如牛毛,网络联盟推广到底好在哪儿？我拿它和另外两种常见方式比一比，先和搜索引擎推广比，比如百度推广，百度推广是用户搜关键词时出现广告，优点是精准，但缺点是“烧钱快”，竞争激烈的词点一次就要几十块，中小商家根本扛不住，网络联盟推广则是“有人帮你吆喝”，按效果付费，成本可控，就像请兼职销售，卖出去才发工资，风险小多了。

再和社交媒体推广比,比如抖音投流，抖音投流能快速涨粉，但内容要求高，得拍好看的视频，还得懂算法，不然钱花了流量起不来，网络联盟推广不用自己做内容，推广员会用自己的风格去推荐，比如美食博主会拍试吃视频，穿搭博主会拍上身效果，比商家自己硬广自然多了，我之前帮一个卖汉服的商家做联盟推广，找了10个汉服博主，她们拍的开箱视频比商家自己拍的广告点赞量高3倍，转化率也高不少。

不过网络联盟推广也有缺点,就是管理推广员比较麻烦，得一个个沟通合作细节，还得盯着数据防作弊。**对预算有限、想快速起量的商家，网络联盟推广性价比更高**，毕竟花出去的每一分钱都能看到实实在在的效果。

网络联盟推广常见问题解决

做网络联盟推广难免会遇到坑,我总结了几个常见问题和解决办法，第一个问题：推广员“刷单”骗佣金，之前有个商家跟我说，有个推广员一周内成交了50单，但收货地址全是同一个小区，后来才发现是推广员自己用小号买的，解决办法很简单，后台开启“反作弊检测”，设置“同一IP地址30天内只记一次有效成交”，再加上人工抽查物流信息，基本能避免。

第二个问题：推广效果忽高忽低，有时候这周卖了100单，下周突然掉到20单，很多人以为是推广员不行，其实可能是产品 seasonal（季节性）问题，比如卖凉鞋，天气转凉了自然没人买，这时候就得及时调整推广素材，比如秋天到了，把“夏日清凉款”换成“早秋搭配款”，或者换推广员，找穿搭博主推“秋装搭配凉鞋”的创意内容，我试过一次，效果还真回来了。

第三个问题：找不到合适的推广员，有些商家注册了联盟平台，等了一周都没人报名，这时候别干等，主动出击！去平台的“推广员广场”搜相关领域的账号，比如卖母婴用品就搜“育儿博主”，然后发私信邀请合作，附上你的佣金政策和产品优势，我之前帮朋友邀请了10个博主，有3个答应合作，其中一个还成了长期合作伙伴，每个月稳定出单50+。**遇到问题别慌，把它当游戏闯关，一个一个解决，玩着玩着就熟练了**。