怎样推广获客有哪些实用方法适合新手

线上推广获客的常用渠道

现在大家刷手机的时间比吃饭还多,线上渠道自然成了推广获客的主战场，我身边做服装电商的小姐妹，最早就是靠朋友圈起家的——每天发穿搭图，配点“今天穿这个去约会被要链接”的真实文案，慢慢加了几百个好友，后来开了淘宝店，第一批客户全是朋友圈来的，这就是私域流量的魔力，不用花广告费，靠信任就能把货卖出去。

除了私域,现在年轻人刷得最多的抖音、小红书、快手也不能放过，我邻居家的儿子，开了家宠物用品店，一开始生意冷清，后来每天拍他家柯基拆家后用宠物湿巾擦地的视频，配文“养基一时爽，打扫火葬场？有这个湿巾我能再战五百年！”结果视频爆了，评论区全是“求链接”，现在每月光抖音带货就能赚两万多，这种内容种草的方式，只要找对用户喜欢的点，比硬邦邦的广告管用多了。

还有搜索引擎,比如百度、小红书搜索，我之前帮一个做装修的老板优化过关键词，他总抱怨“明明花了钱做推广，怎么没人来咨询”，后来发现他关键词选的是“装修公司”，太笼统了，我让他改成“北京朝阳区老房翻新装修”“80平米两居室装修预算”，精准到地区、户型、需求，结果咨询电话立马多了一倍，所以关键词精准度直接决定了来的是不是你想要的客户。

线下推广获客的传统方法

别以为线上火了线下就没用了,很多生意还得靠线下“接地气”，我家楼下的水果店，老板每天下午在小区门口摆个试吃台，切好的西瓜、芒果用牙签插着，路过的人尝一口，觉得甜就顺手买了，他还搞了个“加微信送圣女果”的活动，现在微信里有两千多个邻居，每天在群里预告新到的水果，接龙下单，根本不愁卖，这种地推+私域沉淀的组合，对社区生意来说简直是王炸。

还有商场里常见的快闪活动,我朋友在商场做儿童早教，每周末搞“亲子游戏日”，家长带孩子来玩积木、做手工，完了送一节体验课，好多家长觉得“反正不要钱，试试呗”，体验后觉得不错就报名了，这种体验式营销能让客户直观感受到产品价值，比发传单有效十倍。

合作也是线下获客的好办法,我表哥开火锅店，和旁边的KTV搞了个“吃火锅送KTV优惠券”“唱K满200送火锅代金券”的活动，两家店的客流量都涨了不少，毕竟客户的需求是多样的，你帮他解决了“吃完火锅去哪儿玩”的问题，他自然更愿意来你这里消费。

低成本推广获客的实用技巧

不是所有推广都要花钱,没钱照样能玩出花样，我大学室友毕业后开了家手作耳环店，没钱投广告，就每天在小红书发“耳环制作过程”“不同脸型适合的耳环款式”，方圆脸姐妹别再戴大圆圈了！试试这种水滴形，显脸小一圈”，她的笔记很干货，慢慢攒了五千多粉丝，现在每个月靠小红书引流能卖几百对耳环，成本几乎为零，这种创作，只要坚持做，效果比投钱还稳。

社群裂变也很省钱,我见过一个奶茶店老板，搞了个“3人拼团9.9元喝奶茶”的活动，顾客想低价喝奶茶，就得拉两个朋友一起买，一个月下来，店里新增了500多个客户，成本就是几杯奶茶的钱，这种裂变活动利用了人们“占便宜”的心理，让客户帮你拉新，性价比超高。

还有利用旧资源,我姑姑开服装店，每年换季清库存，她不直接打折，而是搞“旧衣抵现”——拿旧衣服来买新衣服，一件旧衣抵50元，既处理了库存，又让顾客觉得占了便宜，还收获了一批回头客，这种资源再利用的方式，既环保又省钱，简直是一举三得。

不同行业推广获客的差异策略

不同行业的客户特点不一样,推广方法也得“对症下药”，比如餐饮行业，客户最关心口味和性价比，所以推广重点要放在“好吃”“便宜”上，我家附近的烧烤店，每天发朋友圈“今晚烤串买二送一，啤酒买一送一”，配上滋滋冒油的烤串视频，晚上座无虚席，而教育行业，家长更关心效果，所以得突出“提分快”“老师好”，比如培训机构发“某某同学学了三个月，数学从60分提到90分”的真实案例，比说一百句“我们老师很专业”都管用。

电商行业和服务行业也不一样,电商卖的是实物，客户看不见摸不着，所以得把产品细节拍清楚，比如衣服的面料、尺寸、上身效果，还得有“七天无理由退换”的保障，让客户放心买，服务行业比如健身房，客户担心办了卡不去浪费钱，所以可以搞“月卡仅需99元，每天不到4块钱”的低价体验，让客户先感受服务，再转化长期卡。

我之前帮一个做法律咨询的朋友做推广,他一开始总发“我们能打离婚官司”“合同纠纷找我们”，效果很差，后来我让他换个思路，发“结婚前一定要签婚前协议吗？看完这三点你就懂了”“租房合同别乱签！这5条不注意可能赔一万”，用科普内容吸引有需求的人，咨询量立马就上来了，所以行业不同，推广的“钩子”也得不一样。

新手推广获客常见的避坑指南

新手做推广,最容易踩坑，我见过太多人钱花了不少，客户没捞着几个，有个开咖啡店的朋友，刚开店就花两万块投了朋友圈广告，结果来的都是附近的大爷大妈，根本不是目标客户——他没设置年龄、兴趣标签，广告白投了，所以投广告前一定要搞清楚你的客户是谁，不然就是给平台送钱。

还有人觉得“推广就是发广告”，每天在群里狂发产品链接，结果被踢了都不知道，我表哥之前加了十几个宝妈群，每天发“我家奶粉便宜又好”，没几天就被群主拉黑了，后来他改成在群里分享“宝宝辅食怎么做”“新手妈妈避坑指南”，偶尔提一嘴自家奶粉，反而有人主动问他买，所以推广不是硬推销，而是先提供价值，让客户觉得你靠谱，才会买你的东西。

别盲目跟风,看到别人做直播火了，自己也去开直播，结果对着镜头不知道说啥，播了一个月没几个人看，其实不是所有生意都适合直播，比如卖文具的，可能做小红书图文比直播效果好；卖农产品的，拍产地视频可能更吸引人。选对渠道比跟风重要，不然就是白费力气。

数据驱动优化推广获客效果的方法

推广不是拍脑袋,得靠数据说话，我帮一个做美妆代购的朋友分析数据，她之前在抖音和小红书都发内容，抖音播放量高但转化率低，小红书播放量低但买东西的人多，后来她把重心放在小红书，优化笔记标题和封面，比如把“这支口红超好看”改成“黄皮姐妹必入！这支口红显白到发光”，转化率直接翻了两倍，所以看数据找规律，才能知道哪里该发力。

还有转化率这个指标,我之前帮一个做小程序商城的老板看数据，他的广告点击率很高，但下单的人很少，后来发现他的小程序页面太复杂，客户点进来要找半天“立即购买”按钮，我帮他简化页面，把购买按钮放在最显眼的地方，转化率立马提升了30%，所以别只看流量多少，更要看有多少人真的下单，这才是关键。

AB测试也很有用,比如发朋友圈广告，同时发两个版本的文案，一个写“限时折扣”，一个写“买一送一”，看哪个转化率高，以后就用哪个，我之前帮一个服装店老板做AB测试，发现“买一送一”比“打五折”的点击率高20%，因为客户觉得“送”比“打折”更划算，所以多测试，多对比，才能找到客户最喜欢的方式。

企业不同阶段如何调整推广获客策略

企业像人一样,不同阶段有不同的“生长需求”，推广策略也得跟着变，初创期的时候，钱少人少，重点是“活下去”，得用低成本的方式获客，我见过一个初创的面包店，老板每天早上在小区群里发“新鲜出炉的面包，前20名下单送蛋挞”，成本低，还能快速积累第一批客户。

成长期的时候,客户有了一定基础，就要扩大规模，这时候可以试试付费广告，比如投点抖音信息流，或者和KOL合作，我朋友的服装品牌，成长期找了几个粉丝10万左右的穿搭博主带货，一场直播卖了上千件衣服，名气一下子打开了，但要注意，成长期别贪心，先聚焦一个渠道做深，比如先把抖音做起来，再拓展其他平台。

稳定期的时候,重点是“留住老客户”，让他们重复消费，我表哥的火锅店开了五年，现在主要靠会员体系——充值500送100，积分能换菜品，生日送长寿面，老客户复购率高达60%，稳定期不用疯狂拉新，把老客户服务好，比开发新客户省钱多了。

我自己之前帮一个初创期的花店做推广,一开始老板想投地铁广告，被我拦住了——初创期哪有那么多钱？我让她先从微信社群做起，每天在群里发“今日花材特价”“订花送花瓶”，一个月后社群有300多人，每月稳定有200多单，后来到了成长期，才开始和本地生活号合作，慢慢把生意做大，所以不同阶段有不同的重点，别想着一步登天。