线上推广获客有哪些方法？新手该从哪里入手

线上推广获客的常见方法

线上推广获客的方法其实挺多的,不同行业、不同产品适合的路子不一样。**内容营销算一个大头**，就是写文章、拍视频、发图文，把自己的产品或服务用用户喜欢的方式讲出来，比如卖护肤品的发成分科普，做教育的发学习技巧，用户觉得有用就会关注你，慢慢就成了潜在客户，还有社交媒体推广，像微信朋友圈、微博话题、抖音快手的短视频，直接和用户互动，混个脸熟也能带来客户。

付费推广也是常用的,比如投信息流广告，打开APP时刷到的“你可能感兴趣”的内容，很多就是商家投的广告，花钱买曝光，看到的人多了，总有想了解的，另外还有SEO优化，就是让自己的网站或文章在百度、小红书这些平台搜索时排得更靠前，用户搜相关关键词时能找到你，这种方法前期费功夫，但长期来看成本低，效果也稳定。

新手做线上推广获客从哪里开始

新手刚开始做线上推广获客,千万别想着“一口气吃成胖子”，我刚开始接触时，听人说“全网布局效果最好”，结果微博、抖音、知乎、小红书全注册了账号，每天发完这个发那个，内容质量差得不行，半个月下来不仅没几个咨询，自己还累得想放弃，后来才明白，**新手第一步是选对一个平台深耕**，别贪多。

怎么选平台呢？看你的用户在哪，要是卖年轻人喜欢的潮玩手办，抖音、小红书肯定合适，用户天天刷；要是做企业服务，比如财务软件，那知乎、行业论坛更精准，我当时卖家居收纳用品，分析了一圈，发现小红书上“收纳”相关笔记有几千万条，用户都是爱整理、愿意为收纳花钱的，就决定主攻小红书，先花一周时间刷热门笔记，看大家喜欢看什么内容，然后模仿着发自己的收纳心得，慢慢就找到感觉了。

不同平台线上推广获客的特点

每个平台像不同性格的朋友,有的热情直接适合短平快推广，有的沉稳内敛需要长期内容积累，抖音就像急性子朋友，内容得短平快，15秒内抓住眼球，比如开箱视频、对比测评，用户一划就看，喜欢就点赞关注，适合快消品、美妆这些视觉冲击力强的产品。

小红书像爱分享的闺蜜,用户喜欢看真实体验，“我用了三个月，这东西到底值不值得买”这种笔记最受欢迎，适合种草类产品，比如护肤品、家居好物，知乎像理性的老师，用户来这是找答案的，所以得写深度干货，新手怎么做线上推广？避坑指南来了”，适合知识付费、企业服务这类需要建立信任的领域，微信公众号像安静的日记本，用户关注后才会看，适合做私域沉淀，把公域引来的流量导到公众号，慢慢培养感情，最后转化成客户。

线上推广获客如何控制成本

线上推广获客最怕“钱花了，客户没捞着”。**控制成本的关键是“先试错再放大”**，免费方法肯定要先用起来，比如发小红书笔记、抖音短视频、写公众号文章，这些主要花时间，不用花钱，我之前帮一个开服装店的朋友做推广，先在小红书发“158小个子春季穿搭”，没花一分钱，两个月积累了300多个精准粉丝，后来开直播带货，第一场就卖了5000多块。

要是想用付费推广,别一下子投太多钱，比如投信息流广告，先拿500块试不同的素材和人群，看哪个素材点击率高、咨询多，找到效果好的那个，再慢慢加预算，我之前投抖音DOU+，第一次花100块推一条视频，播放量才2000，后来换了个“纠结买连衣裙？3个显瘦技巧”的标题，再花100块，播放量直接涨到2万，咨询也来了好几个，钱要花在“能看到回头钱”的地方，别盲目跟风投热门。

提升线上推广获客效果的小技巧

想让线上推广获客效果更好,得学会“投其所好”，用户关心什么，你就说什么，比如写文章标题，别总说“我的产品很好”，换成“纠结买XX？3个技巧帮你避坑”，用户一看就想点进去看看，我之前卖孕妇装，刚开始在抖音发“孕妇装推荐”，流量杂得很，后来改发“孕晚期妈妈怎么选舒服又好看的裤子”，评论区全是肚子大的孕妈问链接，咨询量一下子涨了不少。

**及时互动也很重要**，用户评论你的笔记或视频，哪怕只是问一句“多少钱”，都要赶紧回复，别等人家失去兴趣了才理，我有次发小红书笔记，有个用户问“这个收纳盒能放多少件内衣”，我当时没看到，过了三天才回复，结果人家早就买别家的了，后来学乖了，只要手机响就看评论，当天评论当天回，转化率明显高多了，还有就是多分析数据，看看哪些内容播放高、点赞多，哪些没人看，不断调整方向，效果自然越来越好。

企业做线上推广获客的必要性

现在做生意,不做线上推广获客，就像开了家店却关着门，客户根本不知道你在，我家楼下有个蛋糕店，老板以前只靠线下熟客，一天卖不了几个蛋糕，后来让女儿在抖音发“在家做蛋糕的翻车现场vs店里的成品”，视频火了之后，方圆10公里的人都跑来订蛋糕，现在每天订单排到一周后，线上推广能打破地域限制，哪怕你在小县城，只要内容做得好，全国的客户都能找到你。

而且线上获客成本比线下低多了,线下发传单，印1000张要几十块，还得雇人发，一天下来能有10个人打电话咨询就不错了，线上发一条短视频，0成本，要是内容好，平台还给流量，可能有几千几万人看到，咨询量比发传单多得多，现在用户买东西前都习惯先在线上搜一搜，你不做线上推广，用户搜不到你，自然就找别家了，企业想发展，线上推广获客真的不能少。

线上推广获客常见的误区

做线上推广获客,很多人容易踩坑。**最常见的误区是“只发广告不做内容”**，我见过有人在小红书天天发“我的产品超好用，快来买”，配几张产品图，结果笔记没人看，还被平台限流，用户刷手机是为了娱乐或学东西，不是来看广告的，你得先给用户提供价值，比如教个小技巧、分享个真实体验，人家觉得你有用，才会关注你、买你的东西。

另一个误区是“数据好看就等于效果好”，有人天天盯着播放量、点赞数，觉得数据高就是成功了，其实不然，我之前帮一个客户做推广，一条视频播放量10万，点赞2000，但咨询量才5个，后来发现视频内容太泛，看的人虽然多，但都不是目标用户，相反，另一条播放量只有1万的视频，点赞才300，咨询量却有30个，因为内容精准，看的都是想买的人，所以别只看表面数据，**要看有多少人真正咨询、下单**，那才是有用的客户。