线上推广获客方式有哪些如何选择适合自己

线上推广获客方式有哪些常见类型

现在线上推广获客的方式就像超市货架上的商品，琳琅满目，每种都有自己的特点，最常见的有社交媒体推广，比如微信朋友圈、抖音、小红书这些大家每天刷的平台，发点有趣的内容就能吸引关注；还有搜索引擎推广，就像百度、抖音搜索，用户搜关键词时你的内容能排前面；内容营销也很火，写公众号文章、拍教学视频，让用户觉得你有用，自然会来找你；社群运营也不能少，建个微信群、QQ群，和用户天天聊天，混个脸熟；最后是付费广告，比如朋友圈广告、抖音信息流，花钱买曝光，直接引流，这些方式各有各的门道，得看你想钓什么样的“鱼”。

不同线上推广获客方式的适用场景分析

选线上推广方式就像选衣服，得看场合，要是你卖的是年轻人喜欢的潮牌、美妆，那抖音、小红书肯定是主场，年轻人天天泡在上面，拍点穿搭视频、化妆教程，配上“宝子们这个真的绝了”，分分钟被种草，要是做B端生意，比如给企业卖软件、做服务，那LinkedIn（领英）、行业论坛更合适，上面都是老板、打工人，发点专业干货，企业如何降本增效”，人家觉得你靠谱才会合作，我之前帮朋友的奶茶店做推广就踩过坑，一开始看抖音火，硬拍跳舞视频，结果播放量几百，没人下单，后来才发现奶茶是本地生意，改在美团、大众点评做“1元秒杀小料”活动，再让顾客发朋友圈集赞换奶茶，一周后店里就排起队了,所以选场景真的比盲目跟风重要。

如何选择适合自己的线上推广获客方式

选线上推广方式，得先摸清楚自己的“家底”，首先看目标用户，他们平时在哪逛？学生党在抖音、B站，宝妈在小红书、妈妈群，白领在微信、知乎，找对地方才能精准“投喂”，然后看预算，要是刚起步没什么钱，先从免费的开始，比如发朋友圈、写公众号，等有起色了再投点小钱试付费广告，我见过一个开宠物店的老板，一开始砸钱投抖音信息流，一个月花了两万，就来了5个客户，后来改成在小区群里发“宠物免费洗澡体验券”，成本才几百，却拉来了20多个长期客户，最后看产品特点，是需要展示效果（比如美食、美妆）还是讲清功能（比如软件、课程），前者适合短视频，后者适合图文内容，把这三点想明白了,就不会像无头苍蝇一样乱撞。

线上推广获客方式的成本与效果对比

线上推广的成本和效果就像跷跷板，得找到平衡点。免费方式比如社交媒体、内容营销，成本主要是时间，写一篇公众号可能要花3小时，拍条抖音剪片要2小时，但胜在长期有效，粉丝积累多了就能持续引流，我认识个做烘焙的小姐姐，坚持在小红书发“家庭烘焙教程”，半年涨了5000粉，现在每天都有粉丝私信订蛋糕，几乎零成本。付费方式就不一样了，比如微信朋友圈广告，一条可能要几百上千，按点击收费，效果快但烧钱，像搜索引擎推广（SEM），关键词竞价可能一次点击就要几块钱，要是选的词太热门，一天几百块就没了，目前官方暂无明确的定价，不同平台、不同套餐价格差很多，比如抖音信息流广告起投可能要5000元，而小红书探店合作，素人博主可能几百块就能搞定，效果方面，付费广告当天就能看到数据，免费方式可能要1-3个月才见效，但长期来看，免费方式的用户粘性更高,复购率也强。

新手入门线上推广获客方式的步骤

新手做线上推广，别一上来就想搞大新闻，一步一步来更靠谱，第一步定目标，是想涨粉、卖货还是打响品牌？比如你就想这个月多卖100单，目标明确才好发力，第二步选平台，别贪多，新手先抓1-2个平台深耕，比如小红书+微信，一个引流一个转化，精力够才做得好，第三步，别想着“我要做高大上的内容”，就从身边事入手，卖衣服的拍穿搭日常，开书店的拍“一本书的故事”，真实比精致更打动人，第四步测数据后看看阅读量、点赞数、有多少人私信咨询，哪个内容火就复制这种风格，不行就赶紧换方向，我刚开始帮朋友做推广时，发了10条抖音都没流量，后来发现大家喜欢看“翻车日常”，就拍“做奶茶失败现场”，结果一条视频涨了2000粉，所以数据反馈特别重要，第五步优化调整，别一条道走到黑，用户喜欢什么就给什么，就像追女孩子，得知道她爱吃甜的还是辣的,才能投其所好。

线上推广获客方式中容易踩的坑及规避方法

线上推广的坑比马里亚纳海沟还深，稍不注意就掉下去，最常见的坑是盲目跟风，看别人做直播火就跟着开直播，结果播了3小时就3个观众，还都是亲戚，其实直播适合产品展示性强的，比如服装试穿、美食制作，要是卖软件、课程，可能写文章比直播效果好，另一个坑是内容太“硬”，发的全是“我的产品天下第一”，用户一看就划走，谁愿意天天看广告啊？得学会“软植入”，比如卖护肤品的，先讲“熬夜后如何急救护肤”，再提一句“我最近在用XX精华，效果还不错”，这样才不招人烦，还有个坑是不看数据乱投钱，有个老板投信息流广告，设定“25-40岁女性”，结果一半流量来自50岁以上的阿姨，钱花了却没用，规避方法很简单：投广告前先小范围测试，比如先花500块试投，看数据里用户画像对不对,对了再加大预算。

线上推广获客方式与同类获客工具的对比优势

和线下获客、传统广告比，线上推广获客就像开了挂，先对比线下获客，发传单、地推这些方式，一天最多触达几百人，还不知道对方是不是目标客户，线上推广就不一样了，一条短视频能让几万人看到，还能精准定位“20-30岁、喜欢健身的女性”，效率差了100倍，再对比传统广告，电视广告、报纸广告动辄几十万，中小企业根本扛不住，而且不知道谁看了、有没有用，线上推广可以按效果付费，有100个人点进来才花100块”，钱花在哪清清楚楚，我之前帮一个教育机构做推广，之前他们投过本地报纸广告，花了5万就来了10个咨询，后来转做抖音信息流，花了3万来了50个咨询，还都是精准的家长，线上推广还有个优势是互动性强，用户能评论、私信，你能直接和他们聊天，知道他们想要什么,线下广告可做不到这点。