ins网红推广怎么做？收费标准有哪些

ins网红推广怎么做

做ins网红推广，第一步得搞清楚自己要啥，你是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？目标不一样，路子也差老远，我上次帮一个做手工香薰的朋友推新品，她就说“我想让欧洲的年轻人知道我的香薰，最好能有人买”，目标明确,后面就好弄多了。

接着就得找网红了，别一上来就盯着百万粉的大V，水太深，我通常会先在ins上搜关键词，比如卖香薰就搜“aromatherapy”“candle lover”，然后看那些粉丝量1-10万的nano网红，他们粉丝少但粘性高，评论区都是真粉丝在互动，之前碰到个客户非要找50万粉的博主，结果花了3万块，点赞才2000多，评论全是“沙发”“好看”，一看就是买的数据,血亏。

找到合适的网红后，就得沟通合作了，千万别直接甩个需求过去说“帮我推这个”，人家网红也是有脾气的，我一般会先夸夸人家的内容，你上次发的卧室香薰摆拍超有感觉，我家的香薰味道跟你风格很搭”，然后再提需求：发图文还是视频？要不要带链接？发布时间有没有要求？这些都得写进合同里，尤其是发布时间，上次有个博主发完一周就删了帖子，说是“账号维护”，后来才知道她接了竞品的推广，所以合同里必须写“内容至少保留3个月”,不然白花钱。

最后就是盯着数据，别以为发完就完事了，得看曝光量多少，点赞评论有没有增长，官网有没有人通过网红的链接进来，甚至有没有人用专属折扣码买东西，我给那个香薰朋友做推广时，让每个网红在帖子里放了专属折扣码“INS10”，最后通过折扣码卖了30多单，虽然不多，但对她这种小品牌来说,已经是很大的进步了。

ins网红推广收费标准

ins网红推广的收费，就跟买衣服似的，没个固定价，全看你选啥“牌子”，目前官方暂无明确的定价，都是网红自己报价或者中介谈，一般按粉丝量分档，nano网红（1-10万粉）、micro网红（10-50万粉）、macro网红（50-100万粉）、mega网红（100万以上粉）,价格差得不是一点半点。

nano网红最亲民，粉丝1-10万，一条图文合作大概200-800美元，视频会贵点，500-1500美元，他们没啥架子，有的甚至可以用免费产品抵部分费用，我朋友做手工耳环，找了个3万粉的时尚博主，送了两对耳环，再给了300美元，人家不仅发了图文，还在快拍里提了好几次,超值。

micro网红粉丝10-50万，算是性价比之王，图文合作1000-3000美元，视频3000-8000美元，他们粉丝不算特别多，但内容垂直，比如专门做健身、美妆、母婴的，粉丝精准，转化反而比大网红好，上次帮一个母婴品牌推辅食，找了个20万粉的育儿博主，一条视频带来了80多个订单,比找50万粉的生活博主划算多了。

macro网红粉丝50-100万，就有点“明星”味儿了，报价5000-2万美元不等，视频甚至能到5万美元，他们适合做品牌曝光，比如新品牌想打开知名度，找他们发一条，一下子就能让很多人知道，但转化不一定高，粉丝多了就杂，可能有人只是看热闹,不会真买。

mega网红就是头部大V了，粉丝百万起步，报价10万-50万美元都有可能，像卡戴珊家那种，一条帖子能卖到百万美元，一般只有大品牌才找得起，小商家看看就行，别凑热闹，之前有个做小众香水的客户，非要找百万粉博主，预算20万，结果转化才5单,老板心疼得直拍大腿。

怎么选择ins网红推广

选ins网红，就跟挑对象似的，得看“三观合不合”，不是粉丝越多越好，关键是跟你的产品搭不搭，我见过有人卖老年保健品，找了个20岁的美妆博主，粉丝都是小姑娘，帖子发出去点赞寥寥，评论全是“这是啥？我奶奶用的？”,尴尬得不行。

首先看互动率，这是判断网红数据真不真的关键，互动率=（点赞数+评论数）÷粉丝数，低于3%的就得小心了，可能是买的粉，我一般会点进评论区看，真粉丝会问具体问题，这个香薰留香多久？”“哪里能买？”，假粉丝就只会说“好看”“支持”，一眼就能看出来，上次有个博主粉丝10万，互动率才1%，评论区全是“沙发”“前排”,我直接让客户pass了。

然后看内容调性，卖户外用品就找喜欢徒步、露营的博主，卖美食就找吃货博主，别乱搭，我帮一个卖冲浪板的品牌选网红，专门找了几个“海边生活”博主，她们平时发的就是冲浪、沙滩、日落，帖子里放上冲浪板，看着就自然，粉丝也愿意买账，要是找个美妆博主硬推冲浪板，粉丝只会觉得“她懂冲浪吗？”,效果肯定差。

还要看历史推广数据，问问网红之前推过类似产品没，效果怎么样，可以让她发几个案例，看看点赞评论的增长趋势，有没有带火过什么产品，我上次帮客户选博主，有个美妆博主说自己推广转化率很高，结果发过来的案例，点赞才几百，评论区没人问购买链接，这种就不能要，真正靠谱的博主，会主动告诉你“上次推XX口红，带来了200多单”,数据透明。

最后别忘了沟通态度，有的网红粉丝不多，架子倒不小，回复消息慢悠悠，需求也不愿意改，我就碰到过一个5万粉的博主，让她改个文案改了3天，最后还说“就这样吧，我粉丝喜欢我原来的风格”，结果帖子发出去效果平平，反而有些小网红，特别配合，会主动问“你希望突出产品哪个卖点？我怎么发粉丝更喜欢？”，合作起来省心,效果也更好。

ins网红推广效果怎么评估

花了钱做推广，总得知道效果好不好吧？不能光看点赞多不多，得看实打实的转化，我一般从四个维度评估：曝光量、互动率、点击率、转化率,一个都不能少。

曝光量就是有多少人看到了帖子，ins后台能看到“Reach”数据，比如一条帖子曝光了10万次，说明有10万人刷到了，曝光量低可能是网红粉丝活跃度不行，或者帖子被限流了，我上次帮客户推一款零食，找的博主粉丝8万，结果曝光才5000，后来发现她最近一个月没发帖子，粉丝都快掉光了,踩了个大坑。

互动率前面提过，点赞评论除以粉丝数，但光看数量还不够，得看评论质量，如果评论都是“好看”“不错”，没啥用；要是有粉丝问“哪里买”“多少钱”“用过的说说怎么样”，说明大家真感兴趣，我给一个护肤品品牌做推广，有个博主的评论区里，粉丝互相讨论“这个精华适合敏感肌吗？”“我用了会长痘吗？”，这种互动才叫有效,后面转化肯定不差。

点击率就是有多少人点了帖子里的链接（比如官网、购买页），可以在链接里加个追踪参数，比如UTM码，这样就能在Google Analytics里看到有多少流量来自这个网红，上次有个客户，网红帖子曝光10万，点击率才0.5%，后来发现链接藏在帖子最后，粉丝没耐心翻到，让博主把链接放置顶评论，点击率直接涨到3%。

转化率是最关键的，也就是有多少人通过网红的推广买了东西，可以用专属折扣码、专属链接来追踪，我给服装品牌做推广时，每个网红都有专属折扣码，LISA10”“ANNA20”，最后通过折扣码的使用次数看转化，有个博主带来了50多次使用，相当于卖了50多件衣服，老板当场就说“下次还找她”。

除了这些数据，还要看品牌声量，比如推广后，品牌在ins上的提及量有没有增加，有没有新粉丝关注，评论区有没有人说“我是看XX博主来的”，这些虽然不是直接转化，但能帮品牌攒口碑,长期来看更有用。

ins网红推广案例分享

去年我帮一个小众首饰品牌做ins推广，客户预算不多，只有5000美元，想打开美国市场，当时我没找大网红，选了5个nano网红，粉丝都在3-8万之间，专门做“小众首饰”“日常穿搭”内容的，每个网红预算800美元（包含产品和费用）,剩下1000美元备用。

选网红的时候，我特意挑了互动率高的，有个叫Emma的博主，粉丝5万，互动率6%，评论区全是粉丝问“项链链接”“耳环在哪买”，我觉得她肯定行，跟她沟通时，我没直接说“帮我推产品”，而是寄了一套首饰过去，说“觉得你戴我们的首饰肯定好看，你平时怎么搭配都可以，不用硬广”，她收到后特别开心，拍了一组日常穿搭图，配文“最近发现的宝藏首饰，戴上感觉自己温柔了10倍，尤其是这个珍珠戒指，配毛衣绝了～”,完全是分享的语气。

帖子发出去第二天，客户跟我说“官网流量爆了！”，原来Emma的粉丝看到帖子后，都跑到官网去看，当天就卖了12单，更惊喜的是，另外几个博主的帖子也陆续有转化，一个月下来，总共卖了86单，客单价150美元左右，总销售额12900美元，投入5000美元，赚了7900美元,客户笑得合不拢嘴。

后来我总结了一下，这个案例能成，一是选对了网红，小而美，粉丝精准；二是内容不生硬，让网红自由发挥，粉丝不反感；三是用了专属折扣码“INSLOVE”，方便追踪转化，所以说，ins网红推广不一定非要花大钱，找对路子,小预算也能出效果。

ins网红推广和同类工具对比

做海外推广，不光有ins网红推广，还有Facebook广告、TikTok推广这些，各有各的好，我给客户做方案时，经常会对比一下,看哪个更适合。

先说说ins网红推广和Facebook广告，Facebook广告能精准定位，比如你想推给25-35岁、喜欢健身的女性，直接设置就能投，而且能快速起量，一天花1000美元，曝光可能就有10万，但缺点是太商业化，用户一看就知道是广告，容易划走，ins网红推广不一样，它像朋友推荐，粉丝信任网红，看到她戴某个首饰、用某个护肤品，会觉得“她用过，肯定不错”，接受度更高，我帮一个瑜伽服品牌做推广，同时投了Facebook广告和ins网红，广告点击率1.2%，网红帖子点击率3.5%,转化也差了一倍多。

再看ins网红推广和TikTok推广，TikTok火得一塌糊涂，年轻人多，视频内容也更活泼，适合快消品、潮流产品，但TikTok用户刷视频快，可能看完就忘，很难记住品牌，ins用户更偏向“慢浏览”，喜欢看图文、精致的视频，会点赞、收藏、反复看，品牌记忆更深，我帮一个高端手表品牌选渠道，最后选了ins，因为TikTok用户可能觉得“手表太贵，看看就好”，ins用户消费力强，愿意为品质买单，后来合作的博主帖子，有粉丝评论“等发工资就买”,真的有人下单。

还有ins网红推广和Google Ads，Google Ads是用户主动搜关键词时才会看到，比如搜“best organic skincare”，你的广告才会出现，适合有明确需求的用户，但ins网红推广是“种草”，用户本来没想买，看到网红分享，突然就有了兴趣，比如卖香薰，用户可能没想过买香薰，但看到网红发“睡前点上香薰，睡眠质量都变好了”，就会心动，所以说，Google Ads适合“收割”，ins网红推广适合“种草”,两者搭配着来效果最好。

ins网红推广避坑指南

ins网红推广水不浅，稍不注意就可能踩坑，我见过太多客户花了钱没效果，有的甚至被骗，今天就把我踩过的坑分享出来,帮你避避雷。

第一个坑：数据造假，这是最常见的，有的网红买粉丝、买点赞评论，表面看起来数据漂亮，实际都是假的，怎么判断？除了看互动率，还可以看粉丝画像，ins后台能看到粉丝的地区、年龄、性别，如果一个号称“美国时尚博主”的，粉丝80%来自东南亚，肯定有问题，上次有个客户差点签了个50万粉的博主，我让她查粉丝画像，发现70%是机器人账号,赶紧叫停了。

第二个坑：合作后删帖，有的网红收了钱，发了帖子，过几天就删了，理由五花八门：“账号被限流”“内容不合适”“平台要求删除”，其实可能是接了竞品的推广，只能删你的，所以合同里一定要写清楚“内容至少保留X个月”，还要约定违约金，比如删帖退50%费用，这样才能约束对方，我之前帮客户签的合同里就有这条，有个博主想删帖，一看要赔钱,乖乖保留了。

第三个坑：内容敷衍，有的网红收了钱，随便拍张图，配文“这个产品不错，大家看看”，完全不走心，粉丝又不傻，肯定能看出来是广告，互动自然差，所以沟通时要明确内容要求，至少3张图，展示产品细节和使用场景，配文200字以上，分享真实使用感受”，最好让网红先出草稿，你确认没问题再发布，我给一个化妆品品牌做推广，要求博主拍视频展示上脸效果，她一开始想随便拍张照片，被我驳回后重新拍了视频，结果互动率比她平时高了20%。

第四个坑：不按约定带链接，有的网红答应在帖子里放购买链接，结果发出去一看，链接没放，或者放错了，等你发现时，帖子已经发了好几天，再改效果就差了，所以发布前一定要让网红把帖子预览发给你，检查链接、折扣码有没有问题，确认无误再让她发，我就吃过这亏，有个博主忘了放链接，等发现时帖子已经发了3天，流量都错过了,气得我再也没跟她合作过。