校园推广的方式有哪些？不同场景该怎么选

校园推广的线下活动方式

校园推广里线下活动是重头戏,毕竟学生大部分时间都在校园里晃悠，常见的有路演、讲座、比赛这几种，路演就适合快消品，比如饮料、零食，在食堂门口支个摊，搞点试吃，再让学生扫码进群领小礼品，人一多气氛就起来了，讲座呢，得找学生感兴趣的主题，考研备考技巧”“职场新人避坑指南”，中间穿插品牌信息，学生听得进去，印象也深，比赛类的像篮球赛、歌唱比赛，参与度高，还能让品牌名字跟着活动在校园里飘好几天。

线下活动的核心是让学生“动起来”，光看不动没用，之前帮一个运动品牌做校园推广，在操场办了场3v3篮球赛，提前两周让校篮球队的学长在QQ空间预热，报名通道一开，200个名额半天就抢光了，比赛当天还设了“中场投篮赢球鞋”环节，围观的学生挤得里三层外三层，扫码领优惠券的转化率比单纯发传单高3倍，活动结束后，校园表白墙上还有人发帖问“下次比赛什么时候办”，这效果，比投硬广强多了。

校园推广的线上平台选择

现在学生线上也待得住,校园推广少不了线上平台，微信公众号得关注，学校官方号、学生会号、各大社团号，投个推文或者菜单栏广告，学生信任度高，QQ群更是宝藏地，每个班、每个社团都有群，发通知时别太生硬，加点表情包，说句“家人们帮转一下，老板说转了的都能脱单（不是）”，打开率能提升不少，小红书和抖音也得安排，校园博主发点“在宿舍偷偷用的宝藏好物”“学校周边隐藏美食”，植入品牌信息，学生刷到了就容易被种草。

线上平台要挑学生“常逛”的地方，别瞎投，我之前给一个文具品牌推新品，先在QQ群里发“期末复习文具大礼包抽奖”，让学生转发到朋友圈，两天就建了5个500人微信群，然后找了几个粉丝过万的校园学习博主，让她们拍“复习必备文具”视频，重点展示新品笔记本的“可撕页”设计，视频里加个“评论区揪10人送同款”，一周内视频播放量破10万，淘宝店“校园专拍”链接直接卖断货。

校园推广的社团合作模式

社团是校园里的“天然人脉网”，和他们合作准没错，学生会这种官方组织，办迎新晚会、运动会时拉赞助，品牌能露脸，还能拿到校内场地资源，兴趣社团更精准，比如摄影社、动漫社，赞助他们的活动，让社员穿着印品牌logo的衣服搞活动，拍的照片视频里自然带出品牌，学生一看“这是我们社团的活动”，亲切感就来了。

社团合作别只给钱，要“深度绑定”，去年和校学生会合作迎新晚会，没只做背景板广告，而是策划了个“品牌故事环节”，让学生会主席在台上说“感谢XX品牌对我们的支持，他们家的产品陪伴了很多学长学姐的大学时光”，台下新生听得认真，晚会后校园论坛里讨论度涨了40%，后来学生会还主动找我们，说想合作“毕业季跳蚤市场”，因为学生觉得和我们合作“有面子，活动效果还好”。

校园推广的学生KOL运用

学生KOL就是校园里的“意见领袖”，学长学姐、校园博主、社团红人都算，他们说话学生信，比明星代言接地气多了，找KOL时别只看粉丝量，得看“互动率”，有的博主粉丝不多，但每条视频评论区都热热闹闹，这种种草效果更好，合作时让他们用自己的风格推荐，别硬念广告词，比如美妆KOL可以说“我最近熬夜赶论文，全靠XX面霜续命，第二天脸不垮”，真实感拉满。

学生KOL要“精准匹配”产品，上次帮一个考研机构推广，找了几个“考研上岸”的学长学姐，让他们拍“我的备考作息表”视频，中间提一句“复习后期心态崩了，多亏XX机构的老师每天发鼓励信息，还帮我改专业课笔记”，这些学长学姐粉丝也就几千，但都是备考的学生，视频发出去后，机构咨询量一周内涨了200%，很多学生说“看学长推荐就来问问，觉得靠谱”。

校园推广的地推物料设计

地推物料不是随便印点传单就行,得让学生愿意拿、愿意留，海报别全是广告，加点学生关心的内容，校园快递点分布图”“食堂排队攻略”，学生才会贴在宿舍墙上，传单做成小卡片，印上课程表、考试重点总结，或者“校园周边美食地图”，学生揣兜里不占地方，还能反复看，小礼品更要花心思，钥匙扣、笔记本、手机支架，上面印品牌logo，实用又能天天见。

物料设计要“懂学生”，我们上次做“期末复习重点”传单，正面印高数公式、英语作文模板，背面才是品牌广告，去图书馆发的时候，学生主动来要，有的还说“能多给我一张吗？我室友也要”，后来去宿舍回收问卷，发现80%的学生都把传单夹在课本里，还有人用手机支架追剧时，特意对着镜头说“这是XX品牌送的，好用”。

校园推广的口碑传播技巧

口碑传播就是让学生“自发分享”，比硬广强10倍，搞点“分享有礼”活动，比如在宿舍楼下摆个摊，免费领奶茶，但要求转发朋友圈集10赞，或者发QQ空间@三个好友，学生为了喝奶茶，会主动帮你传播，而且朋友推荐的，大家更愿意信，还可以搞“体验官”活动，选一批学生免费试用产品，让他们写真实体验发在小红书、微博，带话题#我的校园好物#，品牌就这样在学生圈子里慢慢传开了。

口碑传播的关键是“给学生分享的理由”，之前推一款校园APP，搞了个“邀请好友得会员”活动，学生邀请3个好友注册，双方都能领1个月会员，结果3天内朋友圈曝光量超5万，都是学生自发发的“快扫我码！一起白嫖会员”，APP下载量直接冲到应用商店教育类榜单前10，后来问学生为什么愿意分享，他们说“反正朋友也要用，一起省钱挺好的”。

校园推广的校企合作途径

校企合作能让品牌“走进校园内部”，可信度高，和学校合作实习项目，提供实习岗位给学生，学生在学校官网、就业中心就能看到品牌信息，还能通过实习了解品牌，毕业后可能成为“自来水”，合作讲座、研讨会，请企业高管来讲课，主题结合学生专业，互联网产品经理的一天”，学生听得认真，对品牌的好感度也会上升，还可以赞助学校的实验室、奖学金，品牌名字能长期留在校园里。

校企合作要“双赢”，去年和计算机学院合作“编程大赛”，优胜者能进公司实习，还设了“XX品牌创新奖”，奖金5000元，比赛报名时，教务处主动帮我们在全院通知，院长还在开幕式上说“感谢XX公司对学生实践能力的支持”，最后比赛办得很成功，报名的学生挤满阶梯教室，很多学生说“以后找工作，肯定优先考虑这样的公司”。

校园推广的数据追踪方法

校园推广不能“凭感觉”，得用数据说话，每次活动后发个小问卷，问问学生“你是怎么知道这个活动的？”“你觉得活动哪里需要改进？”，从问卷里能看出哪些推广方式有效，哪些没用，线上推广可以用专属链接、二维码，比如不同社团发的海报用不同二维码，扫码数据就能看出哪个社团带来的流量多，还可以看社交媒体讨论量，用关键词搜校园论坛、微博超话，看看学生怎么评价活动，评价好就继续，评价差就赶紧调整。

数据追踪是“优化推广的指南针”，上次做校园推广，同时用了社团合作和KOL推广，活动后问卷显示，40%的学生是通过同学推荐知道的，30%是看了KOL视频，20%是社团活动，10%是传单，这下就清楚了，口碑传播和KOL效果最好，下次就重点投这两个，少花冤枉钱在传单上，数据不会骗人，跟着数据调整，推广效果才能越来越强。